UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Plan de afaceri
1.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea afacerii).

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

Agentie de inchiriat locuinte

Credem ca stabilirea unui singur fel de activitate ne va
putea conferi o calitate mult mai mare a servicilor astfel
incat sa ajungem lider de piata. Exista multi mai multi
doritori in ceea ce priveste inchiriatul unei locuinte
decat cumparatori.
Deschiderea acestei agentii de inchiriat locuinte este
oportuna pentru zona in care isi va avea sediul si
pentru piata imobiliara din Iasi, care se afla intr-o
crestere. Lipsa unei alte agentii imobiliare ne face sa
credem ca vom atrage multi posibil investitori persoane
fizice sau juridice din zona, mai ales studenti, pentru ca
ne vom desfasura activitatea in zona marilor centre
Universitare din oras.
Agentia se va adresa mai mult persoanelor fizice ce vor
dori sa sa inchirieze apartamente sau garsoniere pentru
o perioada mai mare sau mai mica de timp. Fiind o
agentie de nivel mic clientii vor fi tratati cu mai multa
atentie, majoritatea operatiunilor efectuandu-se
telefonic sau personal.

In acest moment, pe piata se regasesc doua categorii

principale de operatori:
- firme de renume, cunoscute (un numar relativ redus)
reprezentand fie sucursale ale unor companii straine,
fie locale cu cifre de afaceri anuale de sute de mii de
dolari, care acopera un segment semnificativ de clieni
(in special din mediul de afaceri companii
multinationale);
- firme/agentii de dimseniuni medii si mici (un numar
extrem de mare), care isi
disput cota de piata ramasa in special orientate
ctre o piata de cartier.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/3

UNIUNEA EUROPEAN

5.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

6.

Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri, comportament
de consum, preferinte etc).

7.

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).

8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/ punctului
de lucru (apropiere de piete/clienti,
infrastructura, costuri etc).

9.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.

Instrumente Structurale
2007-2013

O agenie imobiliar nou-nfiinat nu are posibilitatea

de a concura cu marile fore ndomeniu, pe proiecte de
mare anvergur. De aceea competitorii vor fi firmele
mici,viznd segmentul de clieni descris mai sus.
Pentru a avea succes ntr-o afacere nou pe aceast
pia, trebuie luate nconsiderare aspecte legate de
diversificarea ofertei fa de concuren tocmai de
aceea, firmele de dimensiuni relativ mici au nceput s
ofere produse integrate (de la tranzacia imobiliar
propriu-zis pn la asistena necesar la perfectarea
tuturor documentelor aferente unei tranzacii). Totodata
ne vom diferentia de concurenta prin faptul ca ne vom
ocupa strict doar de inchirieri si nu si de vanzari.
In principal credem ca studentii sau persoanele tinere
vor fi clientii nostri pentru ca acestia apeleaza mai des
la aceasta forma, persoanele mai varsta dorind de cele
mai multe ori sa tranzactioneze locuinte si nu doar sa
inchirieze.

Firma va fi inregistrata la Registrul comertului si va

functiona ca un S.R.L Nu vor fi necesare alte autorizatii
speciale.
Firma isi are sediul intr-un cartier din orasul Iasi intr-o
zona in care nu sunt prezente multe agentii imobiliare si
care este apropiata campusurilor studentesti. Sediul se
va afla la parterul unui bloc pentru a-l face mai vizibil
pentru trecatori si pentru a fi cat mai accesibil.
Vom coopera cu asociatile de studenti pentru a ne
promova in cadrul mediului universitar pentru a atrage
cat mai multi potentiali clienti.

* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.
10.

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

Firma va fi compusa din 5 persoane :un director 1

contabil, 3 agenti imobiliari.Toti angajatii lucreaza un
numar de 8 ore pe zi, inclusiv munca pe teren. Fiecare
agent va completa baza de date cu cererile si ofertele
extrase de programele informatice, apoi va combina
cererea cu oferta. Agentii se vor duce pe teren si vor
viziona ofertele, vor face poze, vor afla toate detaliile
privitoare la imobil si vor intocmi dosarul fiecarui imobil.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/3

UNIUNEA EUROPEAN

11.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite (achizitii,
marketing, vanzari, contabilitate etc).
* Activitati care urmeaza sa fie externalizate
(contabilitate, IT, PR etc).

12.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

13.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.

Instrumente Structurale
2007-2013

Conducerea va fi executata de directorul firmei, care

este si unicul asociat, absolvent al Facultatii de
Economie Generala si are o experienta de 10 ani in
domeniul imobiliar.
Administratorul reprezinta societatea fata de autoritatile
de stat, terti si in justitie, efectueaza toate actele de
administrare si gestionare a societatii, avand toate
competentele necesare pentru a actiona in numele
societatii, pentru a autoriza actele si operatiunile de
gestiune si orice acte de dispozitie. Administratorul
deschide conturi in lei si valuta si poate utiliza fondurile
financiare ale societatii, gestionandu-le in interesul
obiectivelor societatii. Cei trei agenti vor lucra dupa cum
urmeaza: 8 ore pe zi asa cum s-a mentionat anterior si
in permanenta 2 agenti vor fi pe teren iar ceilalti 2 la
sediu si vor prelucra datele si vor stabili intalniri cu
clientii.
Investitia initiala nu va fi mare. Costurile se rezum
practic la realizarea materialelor promoionale specifice
procesului intermedierii imobiliare foarte ieftine n
prima faz i la achiziionarea echipamentelor de
birou necesare (telefon, fax, computer, imprimant,
copiator) plus achizitionarea unui automobil, sediul fiind
proprietatea unicului actionar. Astfel estimam o
investitie initiala de 15.000 euro.
Firma, care va fi situata la parterul blocului, va dispune
de un panou publicitar pentru a o face cat mai vizibila
pentru trecatori. Totodata foarte importanta este si
colaborarea cu asociatile de studenti care vor fi niste
parteneri ideali pentru segmentul de piata pe care vom
activa.

* Modalitati de desfacere / distributie.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/3