1

19

37

55

73

20

38

56

74

21

39

57

75

22

40

58

76

23

41

59

77

24

42

60

78

25

43

61

79

26

44

62

80

27

45

63

81

10

28

46

64

82

11

29

47

65

83

12

30

48

66

84

13

31

49

67

85

14

32

50

68

86

15

33

51

69

87

16

34

52

70

17

35

53

71

18

36

54

72

PERFIL IPV
Nombre:

10

10

10

10

Formacin:
9

VIII

IX

Sexo: Masculino

Descripcin
Disposicin
general a la
venta
Receptividad
Agresividad
Comprensin
Adaptabilidad
Control de s
mismo
Tolerancia a la
Frustracin
Combatividad
Dominancia
Seguridad
Actividad
Sociabilidad

Escala

Fecha: Thursday, September 24, 2015

PD

PT

DGV
R
A
I
II

16
22
21
6
5

10
6
10
7
6

III

IV
V
VI
VII
VIII
IX

6
7
3
7
4
7

5
8
4
10
9
9

7
6

6
5

5
4

4
3
2
1
DGV

II

III

IV

VI

VII

INTERPRETACIN del TEST

0

DGV

II

III

IV

VI

VII

VIII

IX

DGV.- Disposicin General para la Venta: El ndice de disposicin general para la venta arriba del promedio, seala a una persona que
posee una gran capacidad para establecer relaciones con los dems, muestra combatividad y bastante control de s mismo qu
R.- Receptividad: Es una persona que sabe ponerse en lugar de los dems, sabe escuchar y comprender, cuenta con capacidad de
adaptacin a personas y circunstancias, posee control de si mismo y resistencia a la frustracin

A.- Agresividad: El ndice de agresividad comercial por arriba del promedio, seala a una persona sumamente activo y dinmico, que
cuenta con gran capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas, orientado a ganar, a dominar, a persuadir, es s

I.- Comprensin: El ndice de comprensin est ligeramente arriba del promedio, por tanto, se puede decir que es emptico y objetivo en
sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera.
I.- Comprensin: El ndice
II.- Adaptabilidad: Cuenta con una habilidad para adaptarse fcil y rpidamente a situaciones y personas diferentes, es flexible en sus
actividades tanto intelectuales como de relacin..- Adaptabilidad: Cuenta con una habilidad para adaptarse fcil y rpi

III.- Control de s mismo: Es un individuo controlado, dueo de s mismo, capaz de una buena administracin de su potencial psicolgico o
fsico, es una persona organizada y perseverante, hbil para ocultar sus sentimientos.

IV.- Tolerancia a la frustracin: Es una persona que soporta adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos y
de no personalizar las situaciones en que se ve implicado.

V.- Combatividad: El ndice de combatividad est ligeramente mayor que el promedio, es decir, es una persona capaz de entrar en
conflictos y soportar los desacuerdos. Posee agresividad comercial.

VI.- Dominio: Es una persona que muestra un ndice de dominio ligeramente menor que el promedio de la mayora de la gente, es decir,
tiene el potencial para dominar, manipular, persuadir y cautivar, an cuando la mayora de las veces no lo hace.

VII.- Seguridad: El ndice de seguridad por arriba del promedio, muestra a un individuo por dems seguro de s mismo, que gusta de
situaciones novedosas e inesperadas, capaz de enfrentarse a riesgos e incluso atreverse a buscarlos, siempre y cuando consid

VIII.- Actividad: El ndice de actividad por arriba del promedio, muestra a una persona que gusta de actividades deportivas, no soporta la
pasividad fsica.

IX.- Sociabilidad: El ndice de sociabilidad por arriba del promedio, muestra a una persona extrovertido, que busca y crea nuevos
contactos, gusta de convivir con los dems, es sensible a las relaciones humanas y prefiere estar acompaado que solo.

GLOSARIO

DGV

DISPOSICION GENERAL PARA LA VENTA

Es el ndice ms discriminativo de los buenos vendedores. Seala a un sujeto con facilidad para establecer en la venta
relaciones con los dems, con un matriz de combatividad (para elevar las ventas o persuadir al cliente), pero moderada
por un control suficiente de s mismo.

RECEPTIVIDAD
Seala a un sujeto con buenas cualidades empticas (ponenerse en lugar de los dems, escuchar, comprender, etc.) y con
posibilidades de adaptacin rpida y fcil a situaciones y personas diferentes, lo cual implica capacidad de control de s y
resistencia a la frustacin. Se corresponde con el tipo rece.ptivo de venta, esa accin sedentaria o de representacin en
un mercado ya implantado, y con la que se mantiene la actividad comercial

AGRESIVIDAD
La variable no tiene un matiz peyorativo; supone la capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas
con el deso de ganar; implica tambin actitud dominante, por poder o por ascendencia, en sujetos seguros, que no
rechazan los reisgos por algo til, activos y dinmicos. Se corresponde con un segundo tipo agresivo de venta, de apertura
de mercados, accin competitiva ante otros clientes o productos.

I
II

COMPRENSION
Indica un sujeto emptico y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso
cualquiera
ADAPTABILIDAD
Alude a un sujeto de fcil y rpida adaptacin a situaciones y personas diferentes, flexible en sus actividades
(intelectuales o de relacin) y capaz de desempear su papel de cierto mimetismo.

III

CONTROL DE SI MISMO
Seala a un sujeto controlado, dueo de s mismo y capz de una buena administracin de su potencial intelectual,
piscolgico o fsico; es una persona organizada, perseverante y hbil para ocultar sentimientos.

IV

TOLERANCIA A LA FRUSTACION
Indica un sujeto que soporta adecuadamente las acciones frustantes, capar de comprender los fracasos (aunque sean
provisionales) y que no personaliza demasiado las situaciones en que se implicado

COMBATIVIDAD
Alude a un sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa persona porfiada y polmica
que ejemplifica lo que se llama agresividad comercial.

VI

DOMINANCIA
Seala al sujeto con volumntad de dominio, de ganar o manipular a los dems, persuasivo o cautivador en su entorno,
dominante o con ascendencia, esa cualidad propia de personas de elevada jerarqua

VII

SEGURIDAD
Indica un sujeto seguro de s mismo, que le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es capaz de enfrentarse, si
es necesario, a los riesgos

VIII

ACTIVIDAD
Alude al sujeto activo y dinmico en el sentido fsico, que soporta mal la pasividad e inactividad. (Una puntuacin baja
slo seala a la persona poco deportiva

IX

SOCIABILIDAD
Se refiere al sujeto extravertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir con los dems, que prefiere su compaa a la
soledad, y sensible a la importancia de las relaciones humanas. Esta variable no interviene en la obtencin de R
(receptividad) y A (agresividad); sin embargo, es importante para la venta, pues est en la base de esta actividad.