Poder de los compradores de sandalias (Poder de negociacin de los compradores):

Los compradores son los usuarios finales, quienes adquieren solo unidades del producto, no existe venta por grandes volmenes,
no existe poder de comprador por volumen ni representatividad de algn cliente en especfico.

El producto no representa una fraccin importante en los costos del consumidor para los distintos segmentos, los compradores no
realizan demasiado anlisis antes de realizar la compra.

Los compradores pueden encontrar proveedores alternativos, los productos son estndar, la diferenciacin slo se da en los
colores, variedad y la marca asociada al producto, distinto al de los competidores.

Los costos de cambios son mnimos, las razones que mantienen al comprador son la marca y el estilo de vida asociado.

No existe venta a travs de intermediarios, no hay posibilidad de solicitar disminucin de costo por parte de los compradores, no
existe una reventa.

No existe una amenaza de integracin hacia atrs, los comprador son usuarios finales, que no pretenden comprar la empresa.

La industria es atractiva, tiene rentabilidad del 20%, una de puntos crticos es la marca de la empresa que participa en la industria. El
valor se lo lleva havaianas.

Poder de negociacin de los proveedores

Los proveedores pueden ejercer poder de negociacin a travs de alza en precios o reduccin de la calidad de los bienes
o servicios comprados. Proveedores poderosos pueden apoderarse de la rentabilidad de la industria, si sta no es capaz
de recuperar esta alza de los costos a travs del aumento de sus propios precios. Las condiciones que hacen a los
proveedores poderosos, son prcticamente inversas a las que hacen a los compradores poderosos: Los proveedores no
se apoderan de la rentabilidad de la industria.
Pocos proveedores y ms concentrados que las empresas a quienes venden: Si los proveedores venden sus
productos a compradores ms fragmentados, son capaces de ejercer considerable poder, influenciando precios, calidad,
y trminos de la compra.
Existen muchos proveedores y materia prima para la produccin es abundante, no existe un solo proveedor.
Proveedores no compiten con sustitutos: La industria se ve restringida en su poder, si los proveedores no tienen
sustitutos a sus productos o servicios.
Los proveedores no tienen sustitutos, pero n se encuentran concentradas.
Industria no es un comprador importante para los proveedores: Cuando los proveedores venden a un nmero
considerable de industrias, y una en particular no representa una fraccin significativa de las ventas, los proveedores
estn ms propensos a ejercer poder ya que no depende de esa venta en particular.
Proveedores son diferenciados o han construido costos de cambio: Si existe diferenciacin o costos de cambio,
no permite que la industria pueda elegir entre un proveedor u otro.

Amenaza creble de integracin hacia adelante: Si los proveedores se encuentran parcialmente integrados, o
representan una fuerte amenaza de integracin hacia adelante, se encuentran en una buena posicin para demandar
concesiones en la negociacin. Esta amenaza puede ser mitigada si la industria ofrece una amenaza de integracin a la
industria del proveedor. Si bien usualmente pensamos en proveedores como otras empresas, la fuerza laboral debe ser
reconocida como un proveedor, el cual tambin ejerce importante poder en muchas industrias. Las condiciones de tal
poder son similares a las mencionadas anteriormente, a las cuales se les puede agregar:
Grado de organizacin: La existencia de una organizacin laboral colectiva permite ejercer un mayor poder, en
comparacin al poder que pudiese ejercer cada trabajador por si solo.
Limitacin de fuerza de trabajo: Si la fuerza de trabajo se encuentra en escasez debido a la expansin industrial, la
fuerza laboral se convierte en un recurso necesario con amplio poder.
Poder de negociacin de los sustitutos: