Via Concha y Toro

INSTITUTO PROFESIONAL
ESCUELA DE CONTADORES AUDITORES DE SANTIAGO

Planificacin de
Auditora
Ctedra Auditoria II
Profesor: Paulette Donoso

Alumnas:
Katherine Arzola C.
Cecilia Beltrn L.
Carolina Paz A.
Marcela Lizana P.

Santiago Chile
2014

ndice

I.- Planificacin de Auditora..................................................................................... 3

Alcance del Trabajo................................................................................................ 3
Decisiones sobre la Estrategia de Auditoria................................................................3
Procedimientos para la Evaluacin de Riesgos...........................................................3
II.- Entendimiento de la Entidad................................................................................ 3
Antecedentes Generales de Via Concha y Toro........................................................3
Informacin Relativa al Negocio............................................................................... 3
Historia Via Concha y Toro..................................................................................... 3
Propiedad............................................................................................................. 3
III.- Principales Activos y Procesos............................................................................3
Productos............................................................................................................. 3
Exportaciones........................................................................................................ 3
Marcas Comerciales............................................................................................... 3
Seguros................................................................................................................ 3
Clientes................................................................................................................ 3
Proveedores.......................................................................................................... 3
Investigacin y Desarrollo....................................................................................... 3
Actividades Financieras.......................................................................................... 3
Caractersticas Corporativas de Concha y Toro...........................................................3
Dotacin............................................................................................................... 3
Estrategia General de Concha y Toro........................................................................3
Normas que Regulan la Industria.............................................................................. 3
IV.- Objetivos del Negocio........................................................................................ 3
V.- Riesgos Estratgicos de Negocio.........................................................................3
3

Riesgos Inherentes................................................................................................. 3
Riesgos de Control................................................................................................. 3
Riesgos de Deteccin............................................................................................. 3
VI.- Efectos de los REN en los Estados Financieros....................................................3
Identificacin y Seleccin de los Procesos Claves.......................................................3
V. Carta Gantt........................................................................................................ 3

I.- Planificacin de Auditora

La planificacin no es una fase separada de una auditora sino ms bien un proceso continuo e
iterativo, que a menudo comienza un poco despus de (o en relacin con) el trmino de la auditora
anterior y contina hasta finalizar el trabajo de auditora actual. Sin embargo, la planificacin
incluye considerar la oportunidad en que ocurren ciertas actividades y procedimientos de auditora
que se necesitan completar antes de efectuar los procedimientos de auditora posteriores. Por
ejemplo, la planificacin incluye la necesidad de considerar, antes que el auditor identifique y
evale los riesgos de representaciones incorrectas significativas, asuntos tales como los
siguientes:

Los procedimientos analticos a ser aplicados como procedimientos de evaluacin de

riesgos.

Un entendimiento general del marco legal y regulatorio aplicable a la entidad y cmo est
cumpliendo la entidad con ese marco.

La determinacin de la importancia relativa.

La participacin de especialistas.

Efectuar otros procedimientos de evaluacin de riesgos.

Alcance del Trabajo

Realizar una auditora a los estados financieros consolidados de Via Concha y Toro S.A. y
Subsidiarias, que comprendern los estados consolidados de situacin financiera al 31 de
diciembre de 2014 y 2013 y los correspondientes estados consolidados de resultados integrales,
de cambios en el patrimonio y de flujos de efectivo por los aos terminados en esas fechas y las
correspondientes notas a los estados financieros consolidados.
El marco del trabajo pertinente a la emisin de informes financieros, ser de acuerdo con lo
establecido en:

Normas internacionales de informacin financiera (NIIF), emitidas por el International

Accounting Standards Board (IASB),

Normas Auditoria Generalmente Aceptadas (NAGAS).

Normas Internacionales de Contabilidad NIC o IFRS.

Leyes y regulaciones vigentes en Chile.

Decisiones sobre la Estrategia de Auditoria

Importancia relativa: Nivel de materialidad.
El objetivo del auditor es el de aplicar apropiadamente el concepto de importancia relativa al
planificar y efectuar la auditora.
La determinacin del auditor de la importancia relativa es un asunto de juicio profesional y est
afectado por la percepcin del auditor de las necesidades de informacin financiera de los usuarios
de los estados financieros.

 Coordinacin de las actividades de auditora :

Planeamos y documentamos los productos a entregar y las actividades, as como la
coordinacin pertinente para hacer la auditoria.

Trabajo en el campo - Etapas de Auditora

Otras actividades

Procedimientos especficos de auditoria

Reuniones y otras comunicaciones con la gerencia y los encargados de la

direccin contacto

Reuniones de equipos y otras comunicaciones entre los miembros del equipo de

auditora intervencin de especialistas

Carta Gantt (pptto de horas)

Tareas del equipo, incluyendo especialistas.

Responsabilidades clave de los miembros del equipo de trabajo

Planeamos y documentamos la funcin y el nombre de los miembros fundamentales del
equipo de trabajo, incluyendo a los especialistas, y determinamos sus responsabilidades
clave.

Intervencin de especialistas de Administracin de Riesgos de Informacin (TI)

Documentamos el razonamiento si consideramos que la intervencin de los especialistas
es necesaria para respaldar el trabajo.

Comunicacin con el revisor del control de calidad del trabajo y/o otros socios revisores.
Planeamos y documentamos la comunicacin planeada con los revisores, la coordinacin
conexa y el miembro del equipo responsable de esa comunicacin.

Intervencin de otros profesionales

Planeamos la intervencin de otras oficinas relacionadas con procedimientos de auditora
especficos y documentamos esos procedimientos.

Uso del trabajo de auditora interna

Si planeamos usar su trabajo, documentamos la labor que va a realizar la funcin de

auditora interna. Tambin evaluamos la funcin de auditora interna.

Uso del trabajo de expertos externos

Si planeamos usar su trabajo, documentamos el alcance de la labor que van a realizar los
expertos externos.

Uso de organizaciones de servicio por la entidad

Documentamos las cuentas significativas afectadas por el uso de organizaciones de
servicio por la entidad.

Procedimientos para la Evaluacin de Riesgos

Procedimientos generales para la evaluacin de riesgos
Planeamos y documentamos nuestros procedimientos para la evaluacin de riesgos realizados
para obtener y entender la entidad y su ambiente. Los procedimientos para la evaluacin de
riesgos pueden incluir averiguaciones, observaciones e inspecciones, as como procedimientos
analticos. La descripcin de los procedimientos incluye la naturaleza y el alcance de nuestro
trabajo.
Procedimientos para la evaluacin de riesgos
Documentacin de auditora para Temas Especficos empresa en marcha entidades
relacionadas leyes y regulaciones litigios y reclamos hechos posteriores
Documentacin de auditora - Fraude

Averiguaciones con la gerencia sobre cambios en el negocio de la entidad y su ambiente,

incluyendo el control interno

Examen analtico de informacin financiera (especifique la fecha) para fines de planificacin

(revisin analtica)

Materias Legales
Revisin de documentacin referida a aspectos legales en los cuales la sociedad pueda estar
involucrada ya sea por termino de conflicto o nuevos, Confirmacin a los asesores legales de la
sociedad
Objetivos y estrategias
Efectuar indagaciones respecto de los objetivos y estrategias que la sociedad tiene.
Reuniones con el CEO de la sociedad, Gerente general, etc.
Desarrollo de las operaciones
Actualizacin de situaciones presentadas en aos anteriores, que puedan implicar un riesgo de
errores e irregularidades.
Indagaciones con los responsables de las reas afectadas.
Empleados
Actualizacin de situaciones presentadas, que puedan implicar un riesgo de errores e
irregularidades.
Indagaciones con la administracin superior.

Procedimientos para la evaluacin de riesgos

Tecnologa de la informacin
Actualizacin de posibles cambios que hayan experimentado los sistemas de informacin
computarizados.
Indagaciones con los especialistas TI.
Aplicacin de las polticas contables de la sociedad

Revise la documentacin del ao anterior y la informacin disponible de la compaa para

identificar las polticas contables establecidas para la emisin de reportes financieros

II.- Entendimiento de la Entidad

Un amplio conocimiento del negocio del cliente, y de la industria, y un conocimiento sobre las
operaciones de la compaa son esenciales para evaluar la razonabilidad de la preparacin y
presentacin de los estados financieros. La mayor parte de esta informacin se obtiene en las
instalaciones del cliente, principalmente en el caso de un cliente nuevo.
Para conocer el negocio del cliente es necesario obtener la siguiente informacin:

Antecedentes Generales de Via Concha y Toro

Razn Social: Via Concha y Toro S.A.
R.U.T.: 90.227.000-0
Tipo de Sociedad: Sociedad Annima Abierta
Domicilio Social: Santiago
Direccin Oficina Central: Avda. Nueva Tajamar 481, Torre Norte, Piso N 15, Las Condes,
Santiago, Chile
Pgina Web: www.conchaytoro.com
Nemotcnico en Bolsas Chilenas: CONCHATORO
Nemotcnico en Bolsa de Nueva York: VCO
Nombre de Fantasa: VICONTO

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Informacin Relativa al Negocio

Via Concha y Toro es la principal empresa productora y exportadora de vinos de Chile.
Est integrada verticalmente y opera con viedos propios, plantas de vinificacin y de embotellado
y posee la ms extensa red propia de distribucin de vinos de Chile. La compaa tambin opera
en Argentina a travs de Via Trivento, donde ocupa la segunda posicin en el ranking exportador
en volumen de ese pas.
En los ltimos aos, la compaa ha mostrado un crecimiento sostenido en todas sus reas de
negocios, siendo el lder indiscutido de la industria vitivincola chilena. Concha y Toro ha penetrado
fuertemente en los principales mercados externos, donde goza de un alto reconocimiento y de una
creciente preferencia por la marca. Actualmente, tiene una posicin de liderazgo en mercados
clave, tales como el Reino Unido, Estados Unidos, Canad, Escandinavia, Europa del Este, Japn
y Latinoamrica.
La compaa conduce sus operaciones directamente y a travs de empresas filiales: Via Cono
Sur, Via Maipo, Via Palo Alto, Via Maycas del Limar, y Trivento Bodegas y Viedos en
Argentina. En el negocio de distribucin participa a travs de las filiales Comercial Peumo Ltda.,
Concha y Toro UK Limited, VCT Brasil Importacin y Exportacin Limitada, Concha y Toro Sweden
AB, Concha y Toro Finland OY y Concha y Toro Norway AS, VCT Group Asia, VCT & DG Mxico,
VCT Africa & Middle East, Concha y Toro Canada, Cono Sur france S.A.R.L., Gan Lu wine trading
(Shanghai) CO. Ltd. y VCT Norway AS, y la coligada Excelsior Wine Company.

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Historia Via Concha y Toro

1883 Don Melchor Concha y Toro, destacado poltico y empresario chileno, funda Via Concha y
Toro.
1922 La compaa se constituye en Sociedad Annima y ampla su razn social a la produccin
vitivincola general.
1933 Sus acciones comienzan a ser transadas en la Bolsa de Comercio de Santiago y se efecta
la primera exportacin a Holanda.
1957 Comienza un proceso de modernizacin de Via Concha y Toro impulsado por don Eduardo
Guilisasti Tagle, director de la compaa entre 1957 y 1998, sentando las bases productivas para la
expansin de la empresa.
1966 La compaa comienza la elaboracin de vinos ms complejos al lanzar al mercado Casillero
del Diablo.
1987 Lanzamiento de la primera cosecha de Don Melchor, el primer vino ultra Premium de la
industria chilena y el mximo exponente del Cabernet Sauvignon chileno de Puente Alto.
1990 Fuerte desarrollo hacia mercados externos e inicio de un plan de inversiones, vigente hasta
hoy, que involucra la adquisicin de viedos, el aumento de la capacidad operativa y la adopcin
de procesos de punta en vinificacin y guarda, con un gran objetivo: alcanzar la mayor calidad en
todas las lneas de vinos.
1993 Con el propsito de generar nuevos estilos de vino y alcanzar nuevos consumidores y
segmentos de mercado, Concha y Toro crea la filial Via Cono Sur.
1994 Concha y Toro es la primera via del mundo en transar sus acciones en la Bolsa de Nueva
York.
1996 La compaa expande sus operaciones a Argentina con la fundacin de Trivento Bodegas y
Viedos en Mendoza.
1997 Concha y Toro firma un joint venture con la via francesa Baron Philippe de Rothschild para
producir Almaviva: un vino de categora equivalente a los Grands Cru s Classs franceses.
2000 2007 Periodo de creacin de la filial Concha y Toro UK y de las vias que forman parte del
Holding Concha y Toro: Via Maipo, Via Palo Alto y Via Maycas del Limar.
2009 Concha y Toro establece oficinas propias de distribucin en Brasil y los pases nrdicos, que
se suman a la filial Concha y Toro UK y a la oficina regional en Asia.
2010 Ao de la consolidacin global de Via Concha y Toro: alianza estratgica con el club de
ftbol ingls Manchester United.
2011 Adquisicin de la via californiana Fetzer Vineyards y establecimiento del joint venture con
Banfi Vintners, Excelsior Wine Company. Concha y Toro es elegida como la Marca de Vino Ms
Admirada del Mundo por la revista britnica Drinks International. 2012 Creacin de dos nuevas
oficinas de distribucin en el extranjero: VCT Africa & Middle East y Concha y Toro Canada Ltd.

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Nuevamente, la compaa es elegida la Marca de Vino Ms Admirada del Mundo por la revista
Drinks International.
2013 Por tercer ao consecutivo, Concha y Toro es elegida la Marca de Vino Ms Admirada Del
Mundo. Se establece una nueva oficina para impulsar las operaciones en China. A su vez la
compaa obtiene la Certificacin Nacional de Sustentabilidad otorgada por Vinos de Chile.

Propiedad
A junio de 2014 los doce mayores accionistas de la empresa eran los siguientes:
Nombre Accionista

% Propiedad

Inversiones Totihue S.A.

Rentas Santa Barbara S.A.

11,73
11,42

Banco Itau por cuenta de inversionistas

6,73

Banco de Chile por cuenta de terceros

4,89

Inversiones Quivolgo S.A.

4,2

Fundacin Cultura Nacional

3,61

Inversiones GDF Limitada

3,28

Constructora Santa Marta Ltda.

2,98

Agroforestal e Inversiones Maihue Ltda.

2,97

Banco Santander por Cuenta de Terceros

2,41

The Bank of New York

2,91

A.F.P Provida S.A. para fondos de

pensiones

2,39

El grupo controlador de Concha y Toro (donde se destaca la familia Guilisasti Gana) posee el
41,25% de la propiedad y acta a travs de un acuerdo no formalizado de comportamiento
conjunto. Algunas de las sociedades con las que opera son: Rentas Santa Brbara S.A. e
Inversiones Totihue, entre otras.

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III.- Principales Activos y Procesos

Terrenos Agrcolas
Los activos ms importantes de la compaa son los terrenos agrcolas, las plantas de vinificacin y
las bodegas, que determinan la capacidad de produccin y operacin de la compaa.
Concha y Toro, para abastecer parte de su produccin, dispone de terrenos propios y arrendados
con contratos a largo plazo en Chile y Argentina, adems de contar desde 2011 con terrenos en
EE.UU., producto de la adquisicin de Fetzer. Los valles en que se encuentran los campos estn
ubicados principalmente en la zona central de Chile y en la provincia de Mendoza en Argentina.
El total de viedos en Chile alcanza a 9.129 hectreas plantadas, siendo los valles de Colchagua y
del Maule los ms relevantes. En Argentina el total de hectreas plantadas es de 1.154, mientras
que en Estados Unidos se dispone de 468 hectreas plantadas.
La tabla siguiente muestra la distribucin de hectreas al 30 de junio de 2014.
Viedos en
Produccin

Viedos en
Desarrollo

Total
Viedos
Plantados

Terrenos
en
Rotacin

Frutale
s

Total
Superficie
Agrcola

CHILE
Limar
Casablanca
Aconcagua
Leyda

740
363
130

256
50
100
-

996
412
100
130

257
11
-

1.253
423
100
130

Maipo
Cachapoal
Colchagua
Curic
Maule
Total Chile

786
1.052
1.688
585
1.971
7.315

94
379
428
110
396
1.814

880
1.431
2.116
695
2.367
9.129

11
163
93
8
498
1.041

891
1.594
2.209
703
2.865
10.170

1.068
1.068

86
86

1.154
1.154

56
56

1.210
1.210

433
433
8.816

35
35
1.935

468
468
10.751

1
1
1.098

3
3
3

472
472
11.852

ARGENTIN
A
Mendoza
Total
Argentina
EEUU
Fetzer
Total EEUU
Total
Holding

La produccin de vinos en Chile ha sido altamente variable en los ltimos aos, pero, debido a la
incorporacin de la produccin realizada en EE.UU. la produccin total ha mantenido un
crecimiento constante.

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Vinificacin
La compaa ha estado incorporando tecnologa de ltima generacin en todas las reas de
vinificacin, aunque coexisten con los mtodos tradicionales. Dispone de doce plantas de
vinificacin en Chile, las que procesan y transforman las uvas en vinos premium, varietales y bivarietales. Adicionalmente, arrienda plantas para el tratamiento de vinos populares y uvas
genricas. Adicionalmente, Concha y Toro cuenta con instalaciones en la zona de Pirque.
En Argentina posee dos plantas de vinificacin y guarda de vinos y, al igual que en Chile, arrienda
capacidad extra para atender su produccin.
Para sus procesos de almacenamiento y guarda, la compaa usa estanques de cemento,
estanques de acero inoxidable y barricas de roble de origen francs y norteamericano.
Embotellado
La compaa tiene cuatro plantas de embotellado. Las ms importantes estn ubicadas en Pirque
(destinada a botellas de vidrio) y Lontu (destinada a jarras y cajas). Las otras dos se ubican en
las avenidas Amrico Vespucio y Lo Espejo, en Santiago.
Almacenamiento y Distribucin Nacional
En los cuatro sectores de almacenamiento la compaa tiene las siguientes capacidades de guarda
(en cajas): en Pirque 320.000, en el centro de logstica de Vespucio I 346.000, en Vespucio II
720.000 y en la planta de Lo Espejo 251.000. La distribucin en Chile se realiza a travs de la
subsidiaria comercial Peumo, que cuenta con quince oficinas regionales, atiende a todo el territorio
nacional y sirve a aproximadamente 15.000 clientes.
En la zona de Mendoza en Argentina, Trivento Bodegas y Viedos cuenta con dos bodegas de
vinificacin y guarda con una capacidad total de 31 millones de litros, y una planta de envasado. En
California, EEUU, Fetzer Vineyards tiene dos bodegas con una capacidad de 45 millones de litros y
una planta de embotellacin. Adems, la filial Transportes Viconto Ltda., cuenta con una flota de
camiones para el transporte de una parte de las uvas, vino a granel y productos terminados.

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Productos
Los productos finales de Concha y Toro pueden ser divididos en categoras para su estrategia de
precios y de mercados objetivos; distinguiendo en: vinos varietales, blends y genricos; vinos
premium y vinos sper premium y ultra premium.

Exportaciones
Concha y Toro es la via chilena ms importante en cuanto al nivel de ventas al exterior, con 33,9%
de participacin en las exportaciones de 2013 medidas por volumen y 30,5% si se miden en valor.
El principal pas de origen de los ingresos corresponde al Reino Unido, que concentr un 18% de
las ventas realizadas durante 2013, seguido por Estados Unidos que concentra un 17% de los
ingresos, y Chile, en donde las ventas de vino y los nuevos negocios, representaron un 19% de sus
ventas durante el ao pasado.

Marcas Comerciales
Concha y Toro comercializa sus productos con marcas comerciales de su propiedad, debidamente
registradas y en plena vigencia. Entre las principales marcas estn Concha y Toro y las submarcas
Don Melchor, Amelia, Terrunyo, Trio, Casillero del Diablo, Sunrise, Sendero, Frontera, Tocornal,
Maipo, Tempus y Tenta. Las filiales tienen registradas sus marcas Cono Sur, Isla Negra, Ocio, 20
Barrels, Palo Alto, Maycas del Limar, Los Robles, La Trilla, Canelo, Trivento, Eolo, Pampas del
Sur, La Chamiza, Fetzer, Bonterra, Jekel, Coldwater Creek, Eagle Peak, Sunctuary, Sundial, Valley
Oaks, Bel Arbor, Stony Brook, Five Rivers y Pacific Bay, entre otras.

Seguros
Via Concha y Toro y sus filiales mantienen contratos en compaas aseguradoras de primera
clase. Estos contratos permiten asegurar nuestros bienes fsicos, es decir, bodegas, plantas,
existencias, insumos, edificios y sus contenidos, vehculos y maquinarias, entre otros, contra
riesgos tales como incendios, averas de maquinarias, terremotos y el perjuicio por paralizacin
que pudieran ocasionar cualquiera de estos riesgos sobre las operaciones.
Adems, la compaa cuenta con seguros que cubren las responsabilidades civiles
extracontractuales que pudieran existir por los daos materiales y/o corporales ocasionados a
terceros derivados de su actividad, as como la responsabilidad civil de los directores y ejecutivos.
Finalmente tambin cuenta con seguros de crdito tanto para las ventas nacionales como de
exportacin.

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Clientes
La compaa comercializa sus vinos a travs de sus oficinas de distribucin propias en la mayora
de sus mercados. En 2013, las ventas al principal distribuidor independiente de la compaa,
Mitsubishi Corporation / Mercian de Japn, representaron el 2,5% de los ingresos totales (en 2012
un 2,1%). En 2013, las ventas de la compaa a Banfi Corporation (Banfi) en los EEUU
representaron el 5,4% de los ingresos totales (en 2012 un 6,2%). A contar de agosto de 2011, las
ventas a Banfi son por cuenta de la sociedad relacionada Excelsior Wine Company. Ningn cliente
de la compaa concentra ms de un 10% de los ingresos por segmento.

Proveedores
Los principales proveedores de la compaa son: Cristaleras de Chile S.A. (botellas), Tetra Pak de
Chile Comercial Ltda. (envases tetra brik), Industria Corchera S.A. (corchos), Amcor (screw caps y
cpsulas), Inesa Chile (screw caps), Collotype Labels (etiquetas), Artica S.A. (etiquetas), Envases
Roble Alto S.A. (cajas), Imprenta y Editorial La Selecta S.A. (cajas), International Paper (cajas),
Marinetti (cajas), RTS Embalajes de Chile Ltda. (tabiques), Interpack Envases S.A. (cajas - Bs.As.)
y Chep Chile S.A. (pallets).
Adems, para sus provisiones de uvas y vino a granel la compaa compra aproximadamente a
828 productores externos.

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Investigacin y Desarrollo
Desde 2006 Via Concha y Toro es parte del Consorcio Tecnolgico Empresarial de la Vid y el
Vino, Vinnova, formado por otras compaas de la industria asociadas a Vinos de Chile A.G. y por
universidades locales, tales como la Pontificia Universidad Catlica de Chile (Santiago) y la
Universidad de Concepcin. Desde 2011 la compaa est desarrollando junto a la Universidad
Andrs Bello la curva de abatimiento, importante indicador que permite evaluar la eficiencia de los
proyectos en trminos de emisiones de CO2. A travs de estas instituciones la compaa ha
canalizado recursos para investigacin en las reas agrcolas y enolgicas y ha obtenido
informacin relevante para avanzar en su estrategia de Desarrollo Sustentable.

Actividades Financieras
Via Concha y Toro est permanentemente monitoreando los mercados financieros nacionales e
internacionales, buscando oportunidades que le permitan mantener una situacin slida en
materia de endeudamiento, y gestin de riesgos.
Las actividades de financiamiento de la compaa estn orientadas a cubrir las necesidades de
capital de trabajo propio de su giro y las inversiones en activos fijos. De esta forma se toma o
cancela deuda de acuerdo a los requerimientos de caja. La estructura de la deuda consolidada
est denominada en distintas monedas, de acuerdo a las condiciones cambiarias y de mercado as
como las necesidades de calce de la posicin financiera de la empresa. Durante el ao 2013 la
compaa disminuy su deuda financiera en MM$19.146, pagando principalmente prstamos de
corto plazo con caja disponible.

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Caractersticas Corporativas de Concha y Toro

La Compaa es administrada por un Directorio compuesto de siete miembros nominados por la
Junta General de Accionistas. El Directorio dura un perodo de tres aos, al final del cual debe
renovarse totalmente, y sus miembros pueden ser reelegidos indefinidamente. El actual Directorio
fue elegido en la Junta General de Accionistas realizada el 28 de abril de 2014, por un plazo de tres
aos que termina el 2017.
De acuerdo a los estatutos, la remuneracin del Directorio para el ao 2014, fue fijada por la Junta
Ordinaria de Accionistas en un 1,3% de la utilidad lquida del perodo. Adems se aprob una
asignacin de UF300 por mes por las responsabilidades ejecutivas del Presidente del Directorio.
La remuneracin de los miembros del Comit de Directores para el ao 2014 es equivalente a un
tercio adicional a la remuneracin total que el director percibe en su calidad de tal, de acuerdo a lo
exigido por el artculo 50 bis de la Ley de Sociedades Annimas y Circular N1956 de la
Superintendencia de Valores y Seguros.

Dotacin
Al 31 de diciembre de 2013, el total de trabajadores de Via Concha y Toro, correspondiente a la
dotacin permanente, se distribuye de la siguiente forma: 2.065 personas la matriz, 681 personas
en las filiales en Chile y 850 personas en sus filiales en el extranjero.
La distribucin de los trabajadores de acuerdo a su funcin es la siguiente:
Grupo
Gerentes, subgerentes y
ejecutivos principales
Profesionales y tcnicos
Operarios, ventas y
administracin
Total

Matri
z
84

Filiales
Nacionales
25

Filiales
Extranjeras
65

Consolidad
o
174

530
1.451

125
531

176
609

831
2.591

2.065

681

850

3.596

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Estrategia General de Concha y Toro

Misin
Tener una fuerte presencia en los principales mercados a nivel mundial, as como buscar de forma
permanente el ingreso y una futura posicin en mercados emergentes.
Visin
Concha y Toro aspira a ser una de las marcas globales que lideren la industria vitivincola mundial.
Actualmente, Concha y Toro es el principal exportador de vinos de Latinoamrica y una de las
marcas vitivincolas ms importantes a nivel mundial, con presencia en ms de 130 pases. Una
empresa global, que une tradicin e innovacin y afianza su compromiso con el consumidor para
entregarle la mejor calidad y experiencia en vinos.
Su filosofa de trabajo agrcola enolgica est orientada a la calidad en todo el proceso
productivo y en rescatar las caractersticas propias y distintivas de cada origen especfico.
La diversificacin de suelos y climas le ha permitido la mayor diversidad de variedades de la
industria chilena, lo que unido a una profunda dedicacin por el viedo e investigacin permanente
ha logrado determinar los mejores climas y suelos para cada variedad, dando por resultado vinos
que suman exitosa crtica internacional.

20

Anlisis FODA
A continuacin se muestra en detalle las fortalezas y debilidades de la compaa y las
oportunidades y amenazas que la pueden afectar.
Anlisis de desafos, potencialidades, riesgos y limitantes aplicados a la industria del vino.
DESAFIOS
Contribuir al desarrollo de la
investigacin en chile, como los
consorcios tecnolgicos confinados por
el sector pblico y privado.
Contar con tecnologa propia y
desarrollar tecnologa enfocada a las
propias necesidades.

DEBILIDADES

Potenciar la reputacin vitivincola el

reconocimiento mundial.

POTENCIALIDADES
Los productores chilenos utilizan los ms modernos
mtodos disponibles en la produccin de vinos.
Imagen de chile como pas lejano, diverso, sorprendente
y excitante. Esto llevara a mercados lejanos de Europa,
Asia y Norteamrica a querer disfrutar de los vinos
chilenos.
Ausencia de filoxera, peste que ataca a las parras y que
destroza las via, y que otorga una diferenciacin a los
cultivos chilenos en relacin a sus competidores,
reducindose los costos de insecticidas y otorgando una
imagen de vino sano

.
Imagen de estabilidad econmica y poltica que ha
proyectado chile, lo cual se traduce en un atractivo de
confiabilidad para inversiones vitivincolas nacionales y
extranjeras.
Tradicin centenaria en la elaboracin de vinos.

Fortalecer el marketing, diseo y

presentacin de los envases.
Los productores de vino chileno deben
aumentar la popularidad tanto del pas
como de sus vinos, resaltando ventajas o
virtudes.
Explotar la escasez de la cepa
Carmenre en el mundo, asocindola a
Chile
OPORTUNIDADES
LIMITANTES
El alto costo seco se traduce en que
algunos competidores externos prefieran
comprar vino a granel en chile y
embotellar afuera, pues es ms barato.
Lo anterior atenta contra el objetivo de
buscar un posicionamiento en los
segmentos de mayor precio y calidad

AMENAZAS
RIESGOS
Alta variabilidad de los precios de la uva, principal insumo
de la industria, afecta directamente los costos de
produccin de las empresas.

FORTALEZAS

Riesgo asociado a factores climticos (sequia, heladas,

lluvias de verano, excesos de lluvia, fenmenos del nio y
la nia) que pueden afectar la cantidad y calidad de la
uva producida.
Riesgo de plagas y enfermedades pueden afectar la
obtencin de vinos sanos y de buena calidad.

Bajo tipo de cambio real puede afectar la rentabilidad

mnima exigida por los inversionistas.
Alta concentracin industrial de los proveedores.
Especialmente de botellas y corchos.
Cada en los precios esperados de los vinos debido a un
exceso de oferta (sobre plantaciones)

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Normas que Regulan la Industria

Via Concha y Toro en el marco de sus actividades agrcolas, productivas y comerciales se
encuentra sujeta al cumplimiento de un amplio espectro de normativa legal y administrativa
chilena, entre la que destaca la relacionada con la produccin, elaboracin y comercializacin de
bebidas alcohlicas. Por su parte, y en el contexto de sus exportaciones, debe cumplir con la
normativa sanitaria internacional.
Para ajustar sus procesos a esta normativa, la compaa cuenta con el apoyo de todos sus
clientes y se sujeta a controles y certificaciones internacionales.
En cumplimiento de la ley estadounidense Sarbanes-Oxley (2002), en su sesin de fecha 25 de
abril de 2011, el Directorio de Concha y Toro design de entre sus miembros a los integrantes del
Comit de Auditora exigido por dicha legislacin, resultando electos los mismos directores que
forman parte del Comit de Directores requerido por la ley chilena. De acuerdo a la referida
legislacin, el director seor Rafael Guilisasti Gana acta en el Comit de Auditora con derecho a
voz, mas no a voto. En consideracin a lo anterior, se abstuvo de votar en casa uno de los
acuerdos sometidos consideracin del Comit.

La Ley 18.455, que fija normas sobre produccin, elaboracin y comercializacin de

alcoholes etlicos, bebidas alcohlicas y vinagres. Como su nombre lo indica, constituye el
estatuto bsico de produccin, potabilidad y elaboracin del vino, entre otras bebidas
alcohlicas.

El Decreto Supremo de Agricultura N 78, que reglamenta la Ley 18.455, detallando y

regulando sus disposiciones.

El Decreto Supremo de Agricultura N 464, que establece todas las normas sobre
zonificacin vitcola del pas y denominaciones de origen. Constituye un estatuto especfico
de comercializacin, de enorme trascendencia.

La Ley 19.925 sobre expendio y consumo de bebidas alcohlicas, que, como su nombre lo
indica, regula todo lo relacionado con patentes, locales, expendio y materias similares.

Superintendencia de Valores y Seguros (SVS)

Servicio de Impuestos Internos (SII)

Servicio Nacional del Medio Ambiente (Sesma)

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IV.- Objetivos del Negocio

Con una clara focalizacin en la produccin y comercializacin de vinos, la estrategia de negocios
de Concha y Toro S.A., busca sostener tasas de crecimiento atractivas y alcanzar cada vez un
mayor grado de penetracin y visibilidad de la marca en los diferentes mercados. Con este
objetivo, la Compaa ha desarrollado un portafolio de productos, con el que participa en todos los
segmentos de mercado ofreciendo vinos de alta calidad a precios competitivos, con una creciente
preferencia y un amplio reconocimiento de influyentes publicaciones especializadas.

V.- Riesgos Estratgicos de Negocio

Se define como el riesgo de que los objetivos del negocio del cliente no se logren como resultado
de todos los factores, presiones y fuerzas mayormente externos que afectan a la entidad. El riesgo
del negocio incluye el riesgo relacionado con la supervivencia y rentabilidad del cliente.
Para obtener un entendimiento de los riesgos estratgicos de negocio (REN), es necesario:

Identificar los Riesgos Estratgicos de Negocios que amenazan los objetivos de negocios
de la entidad

Entender la opinin de la gerencia de la importancia de dichos riesgos

Analizar los Riesgos Estratgicos de Negocios para determinar si tienen implicaciones

potenciales para los estados financieros.

Riesgos Inherentes
El negocio de Concha y Toro no est ajeno a una serie de riesgos debido a que la Compaa
participa en todas las etapas de la elaboracin y venta de vinos.
En el rea agrcola, fenmenos climticos como sequas, heladas, pestes y hongos, entre otros,
pueden afectar el rendimiento de la produccin de los viedos propios y de terceros, lo que influye
en la disponibilidad de uva y, eventualmente, en el precio de las uvas o vinos que se adquieren a
terceros.
En el proceso de embotellacin de los vinos existe prcticamente un solo gran proveedor de
botellas y otros de tetra brik, por lo que la interrupcin en la entrega de materias primas podra
afectar los resultados de corto plazo de la compaa.
Concha y Toro vende sus productos en Chile y en diversos pases, por lo cual enfrenta riesgos de
mercado, principalmente el riesgo cambiario y el riesgo de tasa de inters relacionado con los
intereses de su deuda financiera.
Las exportaciones de la Compaa estn denominadas principalmente en dlares de
estadounidenses, adems de euros, libras esterlinas y dlares canadienses. Por otra parte, la
operacin en el mercado domstico argentino es en pesos argentinos. Como resultado de estas
transacciones, los resultados financieros podran verse afectados por factores como variaciones en
los tipos de cambio o condiciones econmicas dbiles en los mercados externos donde la
Compaa distribuye sus productos, riesgo atenuado por la diversificacin de las ventas.

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La Compaa ha establecido filiales en el exterior, en Argentina, el Reino Unido, Brasil, Suecia,

Noruega y Finlandia. Los acontecimientos polticos y econmicos en esos pases podran afectar el
desempeo de las filiales.

Riesgos de Control
Efectuar una mala distribucin de los cargos a ejercer por parte del personal, es decir,
ausencia de segregacin de funciones.

Falta de verificacin de informacin con respecto a la validez de esta.

Ausencia de documentacin apropiada a las necesidades de las transacciones.

Deficiencia en sistemas, en cuanto a la salvaguarda de activos.

Usar informacin no fidedigna en la toma de decisiones.

Riesgos de Deteccin
No detectar las reas relevantes de Concha y Toro, a las cuales se les debe asignar mayor nfasis,
debido a no contar con evidencia suficiente.

En anlisis realizado se han detectado los siguientes riesgos estratgicos de negocio:

Variaciones y fenmenos climticos, que afecten la produccin vitivincola.

Tratados internacionales que permiten la apertura con mayores franquicias aduaneras para
mercados penetrados.

Polticas sociales de salud, normas gubernamentales a travs de organismos

fiscalizadores y exigencias aduaneras.

Riesgo financiero de mercado, principalmente el riesgo cambiario, el riesgo de tasa de

inters relacionado con los intereses de su deuda financiera y la inflacin.

Riesgo de Crdito, relacionado con cuentas por cobrar, inversiones de corto plazo y
Forward.

Riesgo de Liquidez.

Riesgo precios materias primas.

Cambios importantes en los productos o negocios.

Prdida del mercado para los productos existentes.

Incapacidad para crear innovaciones con rapidez.

Insuficiencia de capital de trabajo.

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Ser objeto de una adquisicin.

Reclamos cuantiosos ocasionados por litigios en proceso.

Incapacidad para obtener financiamiento a largo plazo.

Incapacidad de administrar los cambios.

La prdida de un cliente o proveedor principal.

Una dependencia sustancial del xito de un proyecto, producto o servicios.

Riesgos relacionados con la industria y la economa en general:

Rpidos y vertiginosos cambios tecnolgicos.
Debilitamiento de la industria, disminucin de la demanda internacional.
Sensibilidad de la industria a las condiciones econmicas.
Intensificacin de la competencia.
Una industria en proceso de cambios acelerados.

VI.- Efectos de los REN en los Estados Financieros

Los riesgos estratgicos del negocio pueden tener un efecto para los estados financieros debido a
que pueden ocasionar condiciones de incertidumbre que requieran que la gerencia desarrolle
estimaciones contables o tome decisiones sobre la presentacin y revelacin.
El efecto de una estimacin contable, puede ser la reduccin del valor de un activo o el aumento o
creacin de un pasivo o provisin.
Las estimaciones contables que pueden relacionarse con los REN incluyen: Las valuaciones y
otras provisiones: La gerencia puede efectuar estimaciones sobre si el valor en libros de esos
activos debe ajustarse en base a su entendimiento de los REN. Los ajustes pueden ser:
Una Estimacin Contable
Garantas incobrables para una entidad sin fines de lucro
Inventario Obsoleto
Deterioro de Activos Fijos
Vidas tiles y valores residuales.

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Las estimaciones contables que pueden relacionarse con los REN incluyen:

Los pasivos contingentes: La gerencia puede efectuar estimaciones sobre dichos pasivos
contingentes que aparezcan en los estados financieros tales como:
Reclamos por Litigios
Pasivos Ambientales
Reclamos de Garantas

Identificacin y Seleccin de los Procesos Claves

Todas las organizaciones desintegran sus negocios en porciones que puedan administrarse. Via
Concha y Toro, entre ellas, contempla vinificacin, produccin, embotellado, almacenamiento y
distribucin nacional e internacional, embarque, contabilidad, compras, comercializacin y ventas.

Todos los procesos pueden desintegrarse en mayores cantidades de subprocesos

dependiendo de cun especficamente se desee analizar el proceso.

Para cada proceso clave, obtenemos de la gerencia la siguiente informacin:

Los objetivos del proceso
Los riesgos del proceso
Las actividades de control establecidas para vigilar y mitigar los riesgos de
negocios.

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V. Carta Gantt

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