Sunteți pe pagina 1din 35

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007

2013
Investete n oameni!
FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Axa prioritar 1: Educaia i formarea n sprijinul creterii economice i dezvoltrii societii bazate pe cunoatere
Domeniul major de intervenie 1.2: Calitate n nvmntul superior
Titlul proiectului: Aplicarea metodologiilor de cercetare stiintifica in domeniul stiintelor medicale si promovarea culturii
antreprenoriale pentru facilitarea insertiei pe piata muncii a studentilor medicinisti din ciclul de studii universitare de
licenta.
Numrul de identificare al contractului: POSDRU/156/1.2/G/141745
Beneficiar: Universitatea de Medicin i Farmacie Carol Davila din Bucureti

Universitatea OVIDIUS din Constana


A2.1 Promovarea culturii
antreprenoriale la nivelul formrii
studenilor mediciniti din ciclul de
studii universitare de licen
Curs 1
Titualar curs: Dr.Biolog Elena Gorun
Expert implementare pentru elaborarea i sus inerea culturii antreprenoriale E.T.S.

Obiectivul cursului de PROMOVARE A CULTURII ANTREPRENORIALE

Cursul de promovare a CULTURII ANTREPRENORIALE este un curs de ncurajare i de


stimulare a nfiinrii i dezvoltrii de afaceri proprii, care ofer potenialilor ntreprinztori
instruire n scopul dobndirii cunotinelor teoretice i cu aplicabilitate practic.
Cursul i propune s abordeze urmtoarele tematici:
Prezentare notiunilor de baza despre antreprenoriat si mediul de afaceri
Identificarea i dezvoltarea competenelor personale antreprenoriale i a capacitii manageriale;
Analiza oportunitii, calitii i fezabilitii ideii de afaceri
Managementul procesului de nfiinare a firmei
Prezentarea structurii unui plan de afaceri i marketingul afacerii
Elemente de legislaie fiscal
Modaliile de finanare a afacerii
Aspecte generale despre finanele i contabilitatea afacerii
Firma exercitiu
Participanii la curs vor fi n msur:
- S stabileasc prioritile n privina resurselor i a bugetului.
- S aprecieze corect noile posibiliti de afaceri.
- S motiveze i s conduc echipe.
- S cerceteze necesitile clienilor, astfel nct sa tie cu ce produse/servicii i mesaje s iasa
pe pia i care vor fi cele mai profitabile
- S tie cum se poate obine capital pentru dezvoltarea propriilor idei i planuri de afaceri.

Antreprenoriatul trebuie privit drept


activitatea pus n slujba obiectivelor
companiei
i
subordonat
scopului
acesteia, care este maximizarea profitului.
Antreprenoriatul este considerat un
motor al dezvoltrii, cel care preia riscurile
i responsabilitile unei afaceri.

Definiii ale antreprenoriatului i antreprenorului

Termenul antreprenorial provine din cuvntul francez entrepreneur iar antrepenor, conform dex-ului, reprezint
persoana care conduce o antrepriz.
Dac analizm etimologia cuvntului antreprenor putem surprinde urmtoarele nuane:
Richard Cantillon (1680-1734) este printre primii economiti care a folosit termenul antreprenor i antreprenoriat
ca un domeniu care genereaz profit, dar poate oricnd s primeasc noii venii care urmresc profitul potenial
ce poate fi generat. De la Cantillon pn n zilele noastre antreprenoriatul este asociat cu asumarea riscului.
Jean Baptiste Say (1767-1832) este considerat cel de-al doilea economist, dup Richard Cantillon, care a adus
o contribuie nsemnat n coala de gndire antreprenorial n lucrarea sa Tratat de economie politic. Say
poziioneaz antreprenorul n centrul tuturor activitilor economice, att poducie ct i distribuie a bunurilor i
serviciilor destinate consumului, suprapunnd funciile antreprenorului cu cele ale managerului (1803) . Riscul
este adus n atenie n opera lui Say : Orice activitate antreprenorial are n sine probabilitatea eecului.
Antreprenorul i poate pierde averea i ntr-o anumit msur reputaia.
Alfred Marshall (1842-1924) atribuie un rol remarcabil antreprenorului, att la nivel macro-, ct i
microeconomic. n concepia sa, aportul cel mai important al antreprenorului l reprezint furnizarea de mrfuri
deopotriv cu inovarea i progresul, realizate simultan. Marshall folosete o ilustraie pentru a-i explica teoria:
Oamenii de afaceri care au fost deschiztori de drumuri au adus societii beneficii mult mai mari dect
ctigurile lor proprii, dei au murit milionari. (1930)
Joseph Schumpeter (1934): i el trebuie amintit printre economitii care i-au adus contribuia semnificativ n
teoriile antreprenoriatului. Schumpeter, spre deosebire de Say, nu l consider pe antreprenor ca fiind i directorul
ntrepinderii. Deasemenea, pune accentul pe inovare i combinarea resurselor scriind c antreprenorul trebuie s
fie suficient de puternic pentru a nota mpotriva curentului societii n care triete. Ceea ce l deosebete pe
Schumpeter de naintaii lui este ideea conform creia nu este necesar ca ntreprinztorul s posede i avere,
punnd accentul pe inovaie.
Peter Drucker (1985): afirm c antreprenoriatul reprezint crearea unei noi organizaii, fr a ine cont de
abilitatea organizaiei de a se susine singur. El face o diferen ntre antreprenor i management i ntre
antreprenoriat i funciile managementului.

n ceea ce privete antreprenorul, sunt prezentate n continuare cteva definiii:


Definiia 1: Antreprenorul este persoana care identific oportunitatea unei
afaceri, i asum responsabilitatea iniierii acesteia i obine resursele
necesare pentru nceperea activitii.
Definiia 2: Antreprenorul este persoana care i asum riscurile conducerii
unei afaceri.
Definiia 3: Antreprenorul este cel care gestioneaz resursele necesare
funcionrii unei afaceri bazate pe inovaie.
Definiia 4: Antreprenorul este o persoan fizic autorizat sau o persoan
juridic care, n mod individual sau n asociere cu alte persoane fizice autorizate
sau cu persoane juridice, organizeaz o societate comercial n vederea
desfurrii unor fapte i acte de comer, n scopul obinerii de profit prin
realizarea de bunuri materiale, respectiv prestri de servicii, din vnzarea
acestora pe pia, n condiii de concuren.
Astfel, antreprenorul este o persoan care iniiaz i deruleaz un set de
activiti caracterizate de risc i inovare cu scopul de a obine satisfacii
materiale i personale.

Antreprenor..........ntreprinztor.........Investitor

Antreprenorul persoana capabil s nving obstacolele pentru punerea n practic a unei idei
inovatoare n sectorul noilor produse i al noilor servicii.
n teoria de astzi, un antreprenor este o persoan fizic sau juridic care se oblig, pe baza
unor clauze i condiii contractuale, s execute (ntreprind) diferite lucrri (industriale, de
construcii etc.) sau servicii n beneficiul altei persoane sau organiza ii, n schimbul unei sume de
bani dinainte convenite.
ntreprinztorul persoana care iniaz o nou afacere, fie n cadrul unei afaceri desfurate, fie
iniiaz un proces de schimbare radical.
ntreprinztorul este persoana dispus s-i asume riscul iniierii unei activiti, de regul de tip
economic. El vede oportuniti, promoveaz noul, apreciaz independena i autonomia, i este
propriul stpn.
Investitorul persoana sau instituia care deine lichiditi ce pot fi utilizate n diverse domenii sau
activiti economice.
Antreprenoriatul, ca factor de producie propriu sistemelor economice bazate pe
concuren i liber iniiativ, se refer la capacitatea unei persoane de a-i pune n
practic ideile.

Riscuri asumate de antreprenori

ntre riscurile pe care i le asum un antreprenor se pot sublinia urmtoarele:


- renunarea la ideea unui loc de munc stabil ca angajat, pentru un loc de munc nesigur
(cel puin n faza de nceput a afacerii);
- se poate ca n afacere s investeti bani din propriul tu buzunar, pe care, n caz de eec,
s nu i mai poi recupera;
- este posibil s te nglodezi n datorii pe care s-i fie greu s le restitui;
- s-ar putea ca pe sectorul de pia pe care i l-ai ales concurena s fie prea puternic;
- s ai probleme cu gsirea i angajarea unor oameni cu adevrat competeni.

Dezvoltarea sau inhibarea antreprenoriatului se poate datora i unor factori macroeconomici,


obiectivi, asupra crora ntreprinztorul nu poate aciona:
- evoluia general e economiei,
- inflaia,
- rata dobnzii,
- accesul la capital,
- reglementarile guvernamentale, etc.

Motivaia antreprenorilor

Iat cum sunt motivai antreprenorii:


- Construcia pe care o realizezi este resursa cea mai de pre a unui antreprenor;
- Valoarea adugat pe care o aduce n mediul de afaceri, n cel social, dar i n cel
al familiei;
- Dorina de a fi independent i de a nu depinde de alii;
- Stpnul propriului destin i al angajailor (din perspectiva asumrii riscurilor);
- Recunoaterea social (ca factor de responsabilitate si implicare social);
- Urmarea propriului vis i mulumirea de a face ceea ce i place.
n aceast perspectiv, spiritul antreprenorial reprezint un adevrat motor de
dezvoltare economic.
Antreprenoriat: un nou set de competene pentru persoane fizice.

Satisfacii in activitile antreprenoriale:

Independena (autonomia) este ctigat, n urma iniierii unei afaceri, deoarece antreprenorul este cel care ia decizii i
face ca lucrurile s aib o anumit direcie stabilit de el nsui. Pentru antreprenor, afacerea presupune i un grad ridicat
de responsabilitate. i n aceast situaie, ntreprinztorul dorete s i-o asume. Libertatea de decizie i aciune care este
conferit de deinerea unei afaceri apare pentru el ca o necesitate asumat.
Autorealizarea ntreprinztorul, deinnd o afacere proprie, nu mai ntmpin piedici n autorealizare, singurele fiind cele
determinate de propria sa capacitate i creativitate.
Posibilitatea unui ctig nelimitat cei mai muli ntreprinztori obin mult mai mult ctig dect dac ar lucra pentru
alii. Antreprenorul, n cazul n care are succes, poate obine un profit care s i acopere dobnda la capitalul mprumutat i
care ar putea recompensa riscul asumat, efortul depus, talentul i propria capacitate antreprenorial i managerial.
Sigurana muncii este un alt aspect pentru ntreprinztorul care are sigurana unui loc de munc i avantajul c poate
lucra atta timp ct este capabil de munc fr s fie obligat s ias la pensie.
Angajarea membrilor familiei n cazul n care afacerea nregistreaz rezultate bune, ntreprinztorul i va putea angaja
toi membrii familiei. Acesta este un alt aspect avantajos, deoarece afacerea va avea continuitate prin preluarea ei de ctre
copii. Pe de alt parte, n afacerea derulat de membrii familiei poate exista o moral i o ncredere mai bun.
Folosirea independent a capitalului acumulat antreprenorul poate s-i plaseze capitalul n propria afacere, n loc s
investeasc n afacerile deinute de alii i care pot fi riscante, sau n loc s-i in banii n depozite bancare.
Aplicarea cunotinelor i abilitilor proprii Pentru unele persoane gsirea unui loc de munc adecvat cunotinelor
proprii poate fi o problem (datorit excesului de for de munc n domeniul respectiv). n felul acesta, un ntreprinztor
poate iniia o afacere, unde cunotinele i abilitile sale s constituie un avantaj.
Ieirea din rutin este o alt problema, des ntlnit. Sunt persoane care simt nevoia unei schimbri, care doresc s
prseasc o activitate monoton, de rutin. Iniierea unei afaceri reprezint o ocazie pentru a mplini aceast satisfacie
personal.
Putere i influen pentru orice ntreprinztor, o afacere confer putere i influen, deoarece el este cel care ia
deciziile, influeneaz cursul aciunilor, decide soarta ntreprinderii, iar toate aceste aspecte i creeaz o satisfacie
psihologic deosebit.

Insatisfactii n activitile antreprenoriale :

Riscul pierderii capitalului investit muli ntreprinztori contribuie cu bunuri sau cu sume importante de
bani. Acestea pot fi pierdute n cazul unei afaceri nereuite.
Povara responsabilitii totale n caz de eec sau succes n afaceri, ntreprinztorul este singurul
rspunztor. Odat cu mrimea firmei, cresc i responsabilitile. Dac pentru unele persoane munca de
conducere este ceva atractiv, pentru altele ea poate constitui o adevrat povar. Deciziile luate i afecteaz
nu numai pe ntreprinztori i firm, ci i pe clieni, salariai. De aceea, multe persoane prefer s lucreze
pentru alii limitndu-i responsabilitatea la sarcinile de munc n cadrul programului lor de lucru.
Periclitarea carierei - n caz de eec, una din marile probleme ntlnite la unele persoane care doresc s
devin antreprenori este c ele nu vor mai fi capabile s se ntoarc la vechiul lor loc de munc n caz de
eec. Aceast preocupare o au persoanele care au un loc de munc bine pltit.
Apelarea la experi - deoarece un ntreprinztor nu poate fi cunosctor n toate domeniile de activitate, el se
vede nevoit s apeleze la experi i s asculte recomandrile lor. Acest lucru reprezint o lezare a spiritului lor
de interdependen.
Frustrarea n caz de succes n cazul dezvoltrii firmei va trebui suplimentat numrul de salariai i atribuite
acestora unele prerogative, ceea ce pentru unii ntreprinztori poate prea frustrant. Cea mai neplcut decizie
n caz de cretere a afacerii este, pentru unii ntreprinztori, aceea de a ceda o parte din control.
Abaterile de la etic uneori, n caz de succes, se impune o abatere de la valorile de etic profesional. n
cazul n care practicile vin n conflict cu etica ntreprinztorului, se pot crea stri de nemulumire.
Program de lucru foarte ncrcat - antreprenorul nu are un program de lucru fix. El este primul care vine i
ultimul care pleac. n fazele de nceput ale afacerii el trebuie s fac totul: 14 -16 ore pe zi, 7 zile pe
sptmn, fr concediu.
Posibil deteriorare a relaiilor familiale datorit programului de lucru prelungit i consumului de energie i
timp, antreprenorul are puin timp pentru familie i cei dragi.
Afectarea strii de sntate munca ndelungat, stresul prelungit, consumul nervos i de energie, aduc
organismul ntr-o stare de epuizare fcnd loc frecvent apariiei unor boli.

COMPETENE ANTREPRENORIALE

McClelland , n 1961, a identificat 10 competene antreprenoriale personale pentru detectarea i consolidarea potenialului antreprenorial,
structurate n trei grupuri:
A. GRUPUL REALIZRILOR (5 competene)

1. IDENTIFICAREA OPORTUNITILOR I INIIATIVA


Acionezi nainte s i se cear sau s fii forat de mprejurri
Acionezi n direcia dezvoltrii afacerii n domenii, produse sau servicii noi
Valorifici oportunitile neobinuite pentru a ncepe o afacere, pentru a ob ine finan are, echipament, teren, spa iu de lucru sau sprijin

2. PERSEVERENA
Acionezi n pofida obstacolelor i provocrilor evidente
Acionezi n mod repetitiv sau treci la o strategie alternativ pentru a veni n ntmpinarea unei provocri sau pentru a dep i un obstacol
Faci sacrificii personale sau depui eforturi mari pentru a finaliza o sarcin

3. NDEPLINIREA ANGAJAMENTELOR
i asumi personal responsabilitatea pentru performan ele necesare atingerii scopurilor i obiectivelor
Lucrezi mpreun cu angajaii sau chiar le ii locul, dac este necesar, pentru a ndeplini o sarcin
Te strduieti s pstrezi clienii satisfcui
Plasezi nelegerea pe termen lung deasupra ctigului pe termen scurt

4. EFICIENA I CALITATEA ACIUNILOR


Caui/gseti modalii de a face lucrurile mai bine / mai repede / mai ieftin
Acionezi n sensul realizrii lucrurilor care ating sau dep esc standardele de excelen
Dezvoli i/sau foloseti proceduri pentru a te asigura c lucrurile sunt terminate la timp i c ndeplinesc standardele de calitate stabilite/impuse

5. ASUMAREA RISCURILOR CALCULATE


Calculezi n mod deliberat riscurile i evaluezi alternativele
Acionezi n sensul reducerii riscurilor i/sau n sensul controlului asupra rezultatelor
Intri n situaii care presupun o provocare sau un risc moderat

GRUPUL PLANIFICRII (3 competene)

6. STABILIREA OBIECTIVELOR
Stabileti scopuri i obiective cu semnificaie personal i care reprezint o provocare
Fixezi scopuri clare i specifice pe termen lung
Stabileti obiective msurabile pe termen scurt

7. CUTAREA INFORMAIILOR
Caui personal informaii de la clieni, furnizori i concureni
Faci personal cercetri asupra modului de furnizare a unui produs sau a unui serviciu
Consuli experi pentru sfaturi tehnice i de afaceri

8. PLANIFICAREA I MONITORIZAREA SISTEMATIC


Planifici prin mprirea sarcinilor mari n subsarcini cu termene limit stabilite
Revizuieti planurile n urma feedback-ului primit asupra performanelor i/sau n funcie de circumstane
Evidenele financiare pstrate le foloseti i n luarea deciziilor

9. PUTEREA DE CONVINGERE I RELAIONARE


Foloseti strategii deliberate pentru a-i influena i a-i convinge pe ceilali
Foloseti persoane-cheie ca ageni pentru atingerea propriilor obiective
Acionezi n sensul crerii, dezvoltrii i meninerii unei reele de contacte de afaceri

10. INDEPENDENA I NCREDEREA N SINE


Caui autonomie fa de reguli i/sau controlul asupra celorlali
Atribui cauza succesului i a nemplinirilor, propriei persoane
i exprimi ncrederea n propriile abiliti de a ndeplini o sarcin dificil sau de a face fa unei provocri

GRUPUL PUTERII (2 competene)

Calitile antreprenorului

Identificarea oportunitilor
Concepere, viziune
Adoptarea deciziilor
Implementarea viziunii
Realizarea produsului sau serviciului
Promovarea i vnzarea produsului sau serviciului
Atragerea i implicarea personalului
Determinarea personalului s fac
Fler/atenie
Imaginaie/independen
Raiune/pruden
Capacitate de orientare
Acuitate
Difereniere i originalitate
Flexibilitate
Previziune
Comunicare

Elementele Profilului Antreprenorial. Teme dominante - atitudini


i comportamente

Tenacitate i hotrre

Disciplin
Persisten n rezolvarea problemelor
Dorina de a-i asuma sacrificiu personal
Imersiune total

2. Obsesia oportunitii

Deinerea unor cunotine detaliate despre nevoile clienilor


Ghidat de pia
Obsedat de crearea de valoare

3. Toleran la risc, ambiguitate i incertitudine

Asumarea unor riscuri calculate


Minimizarea riscului
mprtirea riscului
Toleran la incertitudine i la lipsa de structur
Toleran la stres i conflict
Abilitatea de a rezolva probleme i de a integra soluii

Neconvenional, lipsit de prejudeci, gndire deschis


Nelinitit cu status quo
Abilitatea de a se adapta
Abilitatea de a nva
Nu exist teama de eec
Abilitatea de a conceptualiza i sudoare pentru detalii (minte
elicopter)

5. Motivaia de a excela

Orientare spre obiective i rezultate


Motivat de a realizri i de cretere/dezvoltare
Nevoie sczut pentru statut i putere
Sprijinire impersonal fa de concuren
Contient de punctele forte i punctele slabe
Capacitatea de avea o imagine de perspectiv
Simul umorului

6. Leadership

Iniiator
Integritate i ncredere
Rbdare
Constructor de echipe
Experien
Nu e lup de mare solitar

1. Angajament i determinare

4. Creativitate, ncredere n sine i abilitate de


adaptare

ETICA ANTREPRENORIAL

Putem considera etica fiind tiina ethosului (a moralei), a binelui/rului (Socrate,


Platon, Cicero), a fericirii, a virtuii (Aristotel), a plcerii (Aristip), a idealului social.

Etica in afaceri este studiul modului n care normele morale personale se aplic n
activitile i scopurile ntreprinderii comerciale. Ea nu este un standard moral separat
ci, un studiu al modului n care contextul afacerilor pune persoanei morale, ce
acioneaz ca agent al acestui sistem, propriile sale probleme specifice (Nash, 1995
p.5).
O definiie mai concis o dau Andrew Crane i Dirk Matten n tratatul intitulat
Business Ethics A European Perspective Etica n afaceri este studiul situaiilor,
activitilor i deciziilor de afaceri n care se ridic probleme n legtur cu ceea ce
este bine sau ru (Crane&Matten 2004, p.8).

Etica ne spune ce trebuie s facem, iar cunoaterea binelui poate fi nvat.

Principalele diviziuni ale eticii:


- Istoria eticii - o istorie a doctrinelor morale;
- Metaetica - reprezint partea teoretic care include i metodologia
cunoaterii etice;
- Sociologia moral - care contureaz caracterul de tiin social al
eticii;
- Psihologia moral - are drept referin conduita uman i contiina
moral;
- Deontologia sau teoria datoriilor - reliefeaz datoriile sociale n
raport cu situaia social;
- Etica profesional nseamn o reflexie aplicat unui domeniu
particular al activitii umane;
- Bioetica - reglementeaz aspectele deciziilor morale n domeniul
biomedical;
- Etologia - este partea descriptiv-explicativ a eticii;
- Etica n afaceri - raportat la valorile pozitive ale noiunii de afacere.

Principii universale n etic n general i n etica n afaceri n special:


Onestitate exprim adevrul n cuvintele i n comportamentul meu, sunt
sincer; nu doar exprim adevrul, dar sunt i corect.
Grij nevoile i sentimentele altora sunt importante pentru mine, iar
aciunile mele reflect acest lucru.
Respect tiu c fiecare persoan este valoroas i c trebuie tratat ca
atare.
Corectitudine cred n egalitate i justiie i acionez pentru a m asigura c
toi oamenii sunt tratai cu demnitate.
Responsabilitate tiu ce nu ar trebui s fac, ce am de fcut i ce ar trebui
s fac; mi onorez angajamentele.
Solicitudine ncerc s i ajut pe ceilali i mi pas de nevoile lor.
Excelen fac tot ce pot, ct mai bine; acionez pe msura potenialului meu
deplin.
Curaj fac ceea ce trebuie, chiar dac este greu sau incomod.
Integritate mi exprim convingerile i valorile.
Leadership sunt dispus s ies n fa i s m constitui ca un bun exemplu.

ANTREPRENORIATUL I INOVAIA

Instrumentul specific al antreprenorilor este inovaia, ea


este mijlocul prin care antreprenorii exploateaz schimbarea
ca pe o ocazie pentru diferite afaceri sau servicii; este
aptitudine prin care printr-un mijloc (n sens economic sau
social) se gsete o ntrebuinare pentru ceva din natur
cruia i se confer valoare de ntrebuinare.
Ca i exemple, pot fi enumerate urmtoarele:
- Secole de-a rndul, pmntul rou (bauxita) a fost
considerat o calamitate. Astzi, fr aluminiu nu se poate
tri.
- Mucegaiul este un alt exemplu care a fost considerat o
nenorocire i din care astzi se produce penicilina.

Sursele inovrii
Multe inovaii apar dintr-o sclipire de geniu, iar altele sunt rezultatul unei cutri
contiente, consecvente, a posibilitilor de inovare, care se gsesc doar n cteva situaii.
Astfel, n cadrul unei companii, se pot identifica apte surse de ocazii de inovaii, dintre
care patru se afl n interiorul organizaiei economice, iar trei n afara sa.
a) n cadrul unei companii:
evenimentele neateptate (succese sau eecuri) - reprezint acele surse productive ale
unor posibiliti de inovare, deoarece pentru majoritatea firmelor ele sunt aspecte care nu
se iau n seam;
discordanele reprezint o nepotrivire flagrant ntre dou sau mai multe evenimente.
O discrepan ntre ateptri i rezultate poate oferi posibiliti de inovare;
nevoile specifice unor activiti;
schimbrile produse la nivelul sectorului de activitate i al pieei;
b) n afara companiei:
schimbrile demografice sunt surse externe inovrii, iar pentru cei care le urmresc i
le exploateaz acestea reprezint posibiliti de mari venituri.;
schimbrile la nivelul percepiei se leag de modul n care un manager vede partea
plin a unei jumti de pahar sau partea goal a unei jumti de pahar, iar aceast
percepie creeaz posibiliti de inovare;
noile cunotine inovaiile bazate pe cunoatere difer de celelalte prin timpul necesar
realizrii lor i prin problemele care reuesc s le ridice ntreprinztorilor.

Profilul general al antreprenorului


Profilul personal al ntreprinztorului este caracterizat prin existen a unor calit i i abilit i deosebite, printre care putem enumera:

Spirit independent
Rezisten la stres, efort, putere de munc
Echilibru mental, planificare logic a aciunilor
Spirit inovator
ncredere n sine
Asumarea responsabilitii
Vistor, dorina de a reui
Caliti de strateg
Spirit organizatoric
Gustul i acceptarea riscului
Intuiie
Dorina de a ctiga bani
Pregtire specific i solid
Noroc, ans
Curaj
Entuziasm
Disponibilitate
Viziune larg
Caliti de lider
Dorina de perfecionare
Bune caliti de comunicare
Utilizarea oricror oportuniti
Pasiune
Perseveren
Insisten
Capacitatea de a nva din greeli
Iniiativ
Eficient n activitate
Caliti de planificare a resurselor
Adaptabilitate la schimbare
Caut n permanen soluii la probleme
Capacitate de a lucra n echip
Monitorizeaz scopurile, realizrile, performanele
nelege importana aspectelor i informaiilor financiare
Permanent informat cu privire la domeniul n care funcioneaz afacerea

Mituri despre antreprenori

Mitul 1 Antreprenorii se nasc, nu se fac.


Mitul 2 Oricine poate ncepe o afacere.
Mitul 3 Antreprenorii sunt juctori de noroc.
Mitul 4 Antreprenorii vor tot spectacolul pentru ei.
Mitul 5 Antreprenorii sunt proprii lor efi i sunt complet independeni.
Mitul 6 Antreprenorii lucreaz mai mult i mai greu dect managerii din companiile
mari.
Mitul 7 Antreprenorii au de-a face cu un stres imens i pltesc un pre mare pentru
succes.
Mitul 8 nceperea unei afaceri este riscant i deseori se termin cu eec.
Mitul 9 Banii sunt ingredientul cel mai important n demararea unei afaceri.
Mitul 10 Antreprenorii ar trebui s fie tineri i energici.
Mitul 11 Antreprenorii sunt motivai doar de cutarea succesului financiar.
Mitul 12 Antreprenorii vor s aib control i putere asupra celorlali.
Mitul 13 Dac un antreprenor este talentat, succesul va aprea ntr-un an sau doi.
Mitul 14 Orice antreprenor cu o idee bun poate s strng capital pentru o afacere.
Mitul 15 Dac un antreprenor are destul capital de nceput, el nu poate da gre.

ncercai, prin argumentare proprie, sa demolai aceste mituri!

IDENTIFICAREA I ANALIZA OPORTUNITILOR

RECUNOATEREA I ANALIZA OPORTUNITILOR EXISTENTE. OCEAN ROU; OCEAN ALBASTRU


S ne imaginm un univers al pieei alctuit din dou feluri de oceane: unele roii, celelalte albastre.
Oceanele roii reprezint toate domeniile de activitate existente astzi. Aceasta este zona de pia cunoscut.
Oceanele albastre semnific toate domeniile care astzi nc nu exist. Aceasta este zona de pia necunoscut. n
oceanele roii, limitele fiecrei activiti economice sunt definite i acceptate, iar regulile concureniale ale jocului sunt
cunoscute. n aceast situaie, companiile ncearc s-i surclaseze rivalii, pentru a acapara o poriune mai mare din
cererea existent. Pe msur ce zona de pia se aglomereaz, ateptrile privind profiturile i creterea se reduc.
Produsele respective devin obiecte de uz curent, iar concurena acerb nsngereaz oceanele. Prin contrast,
oceanele albastre sunt definite ca zone de pia virgine, cu o cerere care trebuie creat i cu o mare probabilitate de
cretere economic profitabil. Cu toate c unele oceane albastre sunt create foarte departe de limitele domeniilor
existente, cele mai multe se ivesc din cadrul oceanelor roii prin extinderea granielor activitilor existente. Este
important s noi performant n oceanele roii, depindu-i competitorii. Oceanele roii vor conta ntotdeauna i vor
fi mereu o realitate n lumea afacerilor. Dar atunci cnd oferta depete cererea n tot mai multe ramuri economice,
iar lupta se duce pentru o cot dintr-o pia n scdere, dei necesar, totui nu va fi suficient s menii nalta
performan. Companiile au nevoie s evolueze dincolo de simpla concuren, iar pentru a lua n stpnire profiturile
poteniale i a beneficia de oportunitile de cretere, ele au nevoie s-i creeze oceane albastre. Din nefericire,
oceanele albastre sunt, n mare msur, neexplorate, n ultimii douzeci i cinci de ani, preocuparea principal n
elaborarea strategiei organizaionale s-a concentrat asupra oceanelor roii, bazate pe ideea de concuren.
Rezultatul a constat ntr-o nelegere destul de bun a modului n care po i s concurezi abil n ape roii, ncepnd cu
analizarea structurii economice fundamentale a unui domeniu de activitate deja existent, mergnd pn la alegerea
unei poziii strategice bazate pe costuri reduse ori pe un avantaj competitiv sau pe o ni de pia si ajungnd pn
la evaluarea concurenilor. Anumite discuii referitoare la oceanele albastre exist. n orice caz, se gsesc puine
ndrumri concrete legate de crearea lor.

Pentru a cuantifica impactul crerii oceanelor albastre asupra dezvoltrii unei firme, vom lua n
considerare veniturile i profiturile n cadrul unui studiu privind lansarea n afaceri a unui numr
de 108 companii. S-a constatat c 86% dintre lansri reprezentau extinderi liniare, adic
mbuntiri i dezvoltri n cadrul oceanului rou ale unei zone de pia existente. Dei acestea
au nregistrat 62% din veniturile totale, au avut totui numai 39% din profiturile totale. Celelalte
14% firme rmase au reprezentat afaceri care inteau crearea oceanelor albastre. Acestea din
urm au generat 38% din veniturile totale, dar 61% din profiturile totale.

Ceea ce i separ n mod vizibil pe nvingtori de nvini cnd vine vorba de crearea oceanelor albastre este
abordarea strategic.
Creatorii oceanelor albastre nu i iau concurena ca reper ci se bazeaz pe o logic strategic diferit, denumit
inovaie de valoare. Inovaia de valoare pune accent, n mod egal, pe valoare i pe inovaie. Valoarea fr
inovaie tinde spre crearea de valoare fr a evidenia compania n cadrul pieei. Inovaia fr valoare tinde spre
tehnologizare exagerat, pionierat pe pia sau futurism, trecnd adesea dincolo de ceea ce sunt cumprtorii
pregtii s accepte i s plteasc. n acest sens, este important s facem diferena ntre inovaia de valoare i
opusul acesteia, adic inovaia tehnologic i pionieratul pe pia.

STRATEGII ANTREPRENORIALE

Peter Drucker n cartea Inovaia i sistemul antreprenorial identific patru tipuri generice
de strategii antreprenoriale:
- 1. Arunc n lupt toate resursele pe care le ai este o strategie mai puin previzibil,
fiind necrutoare i neadmind greeli. Dac reuete, recompensele sunt foarte mari;
n caz contrar, nu exist a doua ans. Strategia este foarte riscant pentru a fi folosit n
alte scopuri dect inovaii majore.;
- 2. Lovete acolo unde nu este nimeni - este strategia care conine dou forme:

a) Imitaia creatoare unde antreprenorul face ceva ce a fcut altcineva deja, dar
mbuntete, inovnd.

b) Judo-ul antreprenorial - strategie care implic, n primul rnd, ocuparea unui "cap
de pod" ntr-o afacere sau pe o anumit pia (prost aprat sau, pur i simplu,
neaprat); urmeaz, dup realizarea unui flux suficient de venituri, ocuparea "podului"
i apoi a ntregii zone.;
- 3. Utilizeaz breele / niele de pia - aceast strategie tinde la obinerea controlului
ntr-o zon limitat i s-i fac pe cei care o practic imuni la concuren i imposibil de
provocat. Aceasta strategie aspira la obinerea controlului ntr-o zon limitat. Aceasta
tinde s-i fac pe cei care o practic imuni la concuren i imposibil de provocat;
- 4. Schimb valorile i caracteristicile aceast strategie este ea nsi o inovaie. Ea
transform produse vechi n ceva nou, le schimb utilitatea, valoarea i caracteristicile
economice.

Strategii de dezvoltare a Antreprenorilor

Pentru a realiza o cretere echilibrat, ntreprinztorul poate adopta una din


urmtoarele strategii de cretere:
a) Strategii de cretere intensiv:
a1) Strategii de penetrare a pieei;
a2) Strategii de dezvoltare a pieei;
a3) Strategii de dezvoltare a produsului.
b) Strategii de cretere extensiv:
b1) Integrare vertical;
b2) Integrare orizontal;
b3) Integrare modular.
c) Strategii de diversificare.
c1) printr-o diversificare concentric (atunci cnd se ncearc
identificarea unor noi produse sau tehnologii complementare sau nu
activitii firmei).
c2) printr-o diversificare conglomerat, care presupune extinderea n
afaceri cu totul diferite de cele eseniale.

FUNCIILE NTREPRINZTORULUI

Rolul ntreprinztorului n economie este relevat prin funciile pe care le ndeplinete:


a. Funcia de iniiere i organizare a produciei/serviciilor.
ntreprinztorul este cel care asigur utilizarea i combinarea optim a resurselor care sunt
necesare desfurrii procesului de producie n scopul obinerii celui mai ridicat rezultat.
ntreprinztorul ndeplinete dou grupuri de sarcini majore:
- sarcini tehnice, ce constau n organizarea procesului de producie (stabilirea amplasamentului,
alegerea utilajelor i angajailor, salariile, asigurarea materiilor prime, gsirea pieei de desfacere).
- sarcini economice, care constau n diagnosticarea situaiei economice, alegerea strategiei,
controlul realizrii planului, adaptarea produselor la cerinele consumatorilor.
b. Funcia de autoritate
ntreprinztorul i impune viziunea i concepia privind societatea i i exercit autoritatea sa de
iniiator al afacerii.
c. Funcia de asumare a riscurilor
ntreprinztorul i asum toate tipurile de risc, specifice activitii, derivate din aciunile sale. Aceste
riscuri pot fi financiare, psihice, sociale. Se poate spune despre ntreprinztor c mprtete
soarta ntreprinderii, rea sau bun. Funcia sa esenial este de a-i asuma riscul economic.
d. Funcia de inovare
ntreprinztorul caut schimbarea, i rspunde i o exploateaz ca pe o oportunitate, el este un
inovator, realiznd mereu combinaii noi ale resurselor.

ntemeierea unei firme

Exist multe probleme care-l preocup pe un ntreprinztor. Se pot referi de cele mai multe ori la
lipsa de lichiditi, la reducerea vnzrilor, la incapacitatea de a returna datoriile ctre stat,
creditori sau furnizori i la multe alte aspecte care fac farmecul vieii cotidiene ale
ntreprinztorului.
Pentru ca aceste probleme s nu existe sau n orice caz s nu devin de necontrolat este
necesar ca viitorul ntreprinztor s gseasc din timp, n faza de ntemeiere a propriei sale
firme, rspunsuri la ntrebrile de mai jos:
CINE este utilizatorul produselor/serviciilor mele?
CINE este clientul pentru produsele/serviciile mele?
CARE este amplasamentul adecvat pentru afacerea mea?
CE pre/tarif este dispus s plteasc piaa?
CUM ajung produsele/serviciile mele la client?
CARE sunt perspectivele pieei pe termen scurt i lung?
CUM pot s-mi extind gama de produse/servicii?
CINE sunt concurenii mei i care sunt punctele lor tari i slabe?
DE CE un client va cumpra un produs/serviciu de la mine?
CARE este conceptul meu de marketing prin care mi conduc firma/afacerea?
CARE este necesarul meu de capital?
CARE este forma juridic cea mai potrivit pentru firma mea?

Greeli tipice frecvente la nceputul nfiinrii unei firme

1. Aptitudinile i calificarea profesional ale ntreprinztorului sunt insuficiente


2. Nu exist o strategie clar de pia
3. Insuficienta cunoatere a competitorilor
4. Cunotinele cu privire la organizarea intern a firmei sunt insuficiente
5. Dependen excesiv de anumii furnizori
6. Capacitate insuficient de recrutare i selecie a personalului
7. Necunoaterea reglementrilor legale
8. Resurse financiare insuficiente
9. Evaluare greit a cheltuielilor operaionale
10. Incapacitate de rambursare din profit a creditelor
11. Supraestimarea capacitii de a realiza profit
12. Politic imprudent n domeniul investiiilor
13. Planificarea eronat a lichiditilor
14. Calculaia greit a costurilor
15. Contabilitate necorespunztoare i incomplet
16. Necunoaterea obligaiilor fiscale
17. Alegerea neadecvat a partenerilor de afaceri
18. Alegerea necorespunztoare a amplasamentului

Cteva recomandri........ pentru cei care vor s-i nfiineze propria firm

1. Verific n mod autocritic aptitudinile tale personale ca i calificarea ta profesional.


2. Analizeaz cu exactitate piaa i posibilitile de desfacere.
3. Analizeaz ce este mai indicat: nfiinarea unei firme noi sau preluarea uneia existent.
4. Alegei cu grij viitorii colaboratori.
5. Alegei cu grij amplasamentul i dotrile.
6. Analizeaz i fii la curent cu reglementrile legale cu care te poi confrunta.
7. Determin cu exactitate necesarul de capital.
8. Planific cifra de afaceri, costurile i profiturile viitoare.
9. Verific dac dispui de lichiditile necesare.
10. Apeleaz la un colaborator calificat pentru activitatea de contabilitate.
11. Verific posibilitile de utilizare ale tehnicii de calcul.
12. Informeaz-te cu privire la obligaiile tale fiscale viitoare.
13. Alege cea mai potrivit form de organizare pentru firma ta.
14. Verific riscurile posibile i ia msuri de asigurare corespunztoare.
15. ndeplinete cu grij toate formalitile de nfiinare necesare.
16. Apeleaz din timp la un specialist care poate s-i acorde consultan.
17. Evit greelile anterioare.

Aspecte referitoare la amplasarea afacerii tale

- Posibiliti de angajare de personal cu calificare corespunztoare


- Accesul la materii prime / materiale
- Distana fa de pieele de desfacere
- Puterea de cumprare n zon
- Servicii tehnice accesibile
- Starea cilor rutiere (acces la autostrad)
- Comunicaii (pot, telefon, servicii de curierat, internet, etc.)
- Alte servicii pentru ntreprinderi (bnci, alte instituii financiare)
- Aglomerarea de firme similare
- Posibiliti de reclam din partea instituiilor publice
- Factori de mediu (clim, topografie etc.)
- Condiii speciale pentru cldiri (ex. seismicitate, regim de nlime)
- Compatibilitatea cu planul de urbanism la zonei
- Implicaii juridice (regim de proprietate, norme i taxe pentru obinerea autorizaiilor de
construcie/amenajare)
- Acces la alimentarea cu energie electric
- Posibiliti de alimentare cu ap
- Acces la reeaua de canalizare, epurarea apelor uzate
- Transport public (autobuz, cale ferat)
- Aspecte de imagine" a zonei
- Posibiliti de dezvoltare n viitor

Factori de succes la nfiinarea


unei firme

BIBLIOGRAFIE SELECTIV

1. Andre Solomia Cultur antreprenorial, Editura Eftimie Murgu, Reia, 2007


2. Drucker P. Inovaia i sistemul antreprenorial, Editura Enciclopedic, Bucureti,
1993
3. Frunzverde Doina, Irimia H., Rndau Venera Antreprenoriat: teorie i practic,
Editura Mir ton, Timioara, 2005
4. Irimia H. Antreprenorul dumanul birocraiei , Revista Economistul nr.
779/1996
5. Ifnescu Ramona Rolul iniiativei antreprenoriale n organizarea spaiului
geografic din Banat Tez de doctorat, Bucur eti, 2008
6. Schumpeter J. Capitalism, socialism and democracy, London: Routledge, 1996
7. oim H. Antreprenoriatul: concepte, culturi, metode i tehnici, POSDRU 20072013
8. Vduva S. Antreprenoriatul. Practici aplicative n Romnia i alte ri n tranziie,
Editura Economic, Bucureti, 2004
9. Vlsceanu Mihaela Economie social i antreprenoriat, Editura Enciclopedic,
Bucureti, 1993
10. *** Antreprenoriatul factor dinamizator al economiei
11. AIPPIMM Ghidul tnrului ntreprinztor, Bucure ti, 2006