Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
2013
Investete n oameni!
FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Axa prioritar 1: Educaia i formarea n sprijinul creterii economice i dezvoltrii societii bazate pe cunoatere
Domeniul major de intervenie 1.2: Calitate n nvmntul superior
Titlul proiectului: Aplicarea metodologiilor de cercetare stiintifica in domeniul stiintelor medicale si promovarea culturii
antreprenoriale pentru facilitarea insertiei pe piata muncii a studentilor medicinisti din ciclul de studii universitare de
licenta.
Numrul de identificare al contractului: POSDRU/156/1.2/G/141745
Beneficiar: Universitatea de Medicin i Farmacie Carol Davila din Bucureti
Termenul antreprenorial provine din cuvntul francez entrepreneur iar antrepenor, conform dex-ului, reprezint
persoana care conduce o antrepriz.
Dac analizm etimologia cuvntului antreprenor putem surprinde urmtoarele nuane:
Richard Cantillon (1680-1734) este printre primii economiti care a folosit termenul antreprenor i antreprenoriat
ca un domeniu care genereaz profit, dar poate oricnd s primeasc noii venii care urmresc profitul potenial
ce poate fi generat. De la Cantillon pn n zilele noastre antreprenoriatul este asociat cu asumarea riscului.
Jean Baptiste Say (1767-1832) este considerat cel de-al doilea economist, dup Richard Cantillon, care a adus
o contribuie nsemnat n coala de gndire antreprenorial n lucrarea sa Tratat de economie politic. Say
poziioneaz antreprenorul n centrul tuturor activitilor economice, att poducie ct i distribuie a bunurilor i
serviciilor destinate consumului, suprapunnd funciile antreprenorului cu cele ale managerului (1803) . Riscul
este adus n atenie n opera lui Say : Orice activitate antreprenorial are n sine probabilitatea eecului.
Antreprenorul i poate pierde averea i ntr-o anumit msur reputaia.
Alfred Marshall (1842-1924) atribuie un rol remarcabil antreprenorului, att la nivel macro-, ct i
microeconomic. n concepia sa, aportul cel mai important al antreprenorului l reprezint furnizarea de mrfuri
deopotriv cu inovarea i progresul, realizate simultan. Marshall folosete o ilustraie pentru a-i explica teoria:
Oamenii de afaceri care au fost deschiztori de drumuri au adus societii beneficii mult mai mari dect
ctigurile lor proprii, dei au murit milionari. (1930)
Joseph Schumpeter (1934): i el trebuie amintit printre economitii care i-au adus contribuia semnificativ n
teoriile antreprenoriatului. Schumpeter, spre deosebire de Say, nu l consider pe antreprenor ca fiind i directorul
ntrepinderii. Deasemenea, pune accentul pe inovare i combinarea resurselor scriind c antreprenorul trebuie s
fie suficient de puternic pentru a nota mpotriva curentului societii n care triete. Ceea ce l deosebete pe
Schumpeter de naintaii lui este ideea conform creia nu este necesar ca ntreprinztorul s posede i avere,
punnd accentul pe inovaie.
Peter Drucker (1985): afirm c antreprenoriatul reprezint crearea unei noi organizaii, fr a ine cont de
abilitatea organizaiei de a se susine singur. El face o diferen ntre antreprenor i management i ntre
antreprenoriat i funciile managementului.
Antreprenor..........ntreprinztor.........Investitor
Antreprenorul persoana capabil s nving obstacolele pentru punerea n practic a unei idei
inovatoare n sectorul noilor produse i al noilor servicii.
n teoria de astzi, un antreprenor este o persoan fizic sau juridic care se oblig, pe baza
unor clauze i condiii contractuale, s execute (ntreprind) diferite lucrri (industriale, de
construcii etc.) sau servicii n beneficiul altei persoane sau organiza ii, n schimbul unei sume de
bani dinainte convenite.
ntreprinztorul persoana care iniaz o nou afacere, fie n cadrul unei afaceri desfurate, fie
iniiaz un proces de schimbare radical.
ntreprinztorul este persoana dispus s-i asume riscul iniierii unei activiti, de regul de tip
economic. El vede oportuniti, promoveaz noul, apreciaz independena i autonomia, i este
propriul stpn.
Investitorul persoana sau instituia care deine lichiditi ce pot fi utilizate n diverse domenii sau
activiti economice.
Antreprenoriatul, ca factor de producie propriu sistemelor economice bazate pe
concuren i liber iniiativ, se refer la capacitatea unei persoane de a-i pune n
practic ideile.
Motivaia antreprenorilor
Independena (autonomia) este ctigat, n urma iniierii unei afaceri, deoarece antreprenorul este cel care ia decizii i
face ca lucrurile s aib o anumit direcie stabilit de el nsui. Pentru antreprenor, afacerea presupune i un grad ridicat
de responsabilitate. i n aceast situaie, ntreprinztorul dorete s i-o asume. Libertatea de decizie i aciune care este
conferit de deinerea unei afaceri apare pentru el ca o necesitate asumat.
Autorealizarea ntreprinztorul, deinnd o afacere proprie, nu mai ntmpin piedici n autorealizare, singurele fiind cele
determinate de propria sa capacitate i creativitate.
Posibilitatea unui ctig nelimitat cei mai muli ntreprinztori obin mult mai mult ctig dect dac ar lucra pentru
alii. Antreprenorul, n cazul n care are succes, poate obine un profit care s i acopere dobnda la capitalul mprumutat i
care ar putea recompensa riscul asumat, efortul depus, talentul i propria capacitate antreprenorial i managerial.
Sigurana muncii este un alt aspect pentru ntreprinztorul care are sigurana unui loc de munc i avantajul c poate
lucra atta timp ct este capabil de munc fr s fie obligat s ias la pensie.
Angajarea membrilor familiei n cazul n care afacerea nregistreaz rezultate bune, ntreprinztorul i va putea angaja
toi membrii familiei. Acesta este un alt aspect avantajos, deoarece afacerea va avea continuitate prin preluarea ei de ctre
copii. Pe de alt parte, n afacerea derulat de membrii familiei poate exista o moral i o ncredere mai bun.
Folosirea independent a capitalului acumulat antreprenorul poate s-i plaseze capitalul n propria afacere, n loc s
investeasc n afacerile deinute de alii i care pot fi riscante, sau n loc s-i in banii n depozite bancare.
Aplicarea cunotinelor i abilitilor proprii Pentru unele persoane gsirea unui loc de munc adecvat cunotinelor
proprii poate fi o problem (datorit excesului de for de munc n domeniul respectiv). n felul acesta, un ntreprinztor
poate iniia o afacere, unde cunotinele i abilitile sale s constituie un avantaj.
Ieirea din rutin este o alt problema, des ntlnit. Sunt persoane care simt nevoia unei schimbri, care doresc s
prseasc o activitate monoton, de rutin. Iniierea unei afaceri reprezint o ocazie pentru a mplini aceast satisfacie
personal.
Putere i influen pentru orice ntreprinztor, o afacere confer putere i influen, deoarece el este cel care ia
deciziile, influeneaz cursul aciunilor, decide soarta ntreprinderii, iar toate aceste aspecte i creeaz o satisfacie
psihologic deosebit.
Riscul pierderii capitalului investit muli ntreprinztori contribuie cu bunuri sau cu sume importante de
bani. Acestea pot fi pierdute n cazul unei afaceri nereuite.
Povara responsabilitii totale n caz de eec sau succes n afaceri, ntreprinztorul este singurul
rspunztor. Odat cu mrimea firmei, cresc i responsabilitile. Dac pentru unele persoane munca de
conducere este ceva atractiv, pentru altele ea poate constitui o adevrat povar. Deciziile luate i afecteaz
nu numai pe ntreprinztori i firm, ci i pe clieni, salariai. De aceea, multe persoane prefer s lucreze
pentru alii limitndu-i responsabilitatea la sarcinile de munc n cadrul programului lor de lucru.
Periclitarea carierei - n caz de eec, una din marile probleme ntlnite la unele persoane care doresc s
devin antreprenori este c ele nu vor mai fi capabile s se ntoarc la vechiul lor loc de munc n caz de
eec. Aceast preocupare o au persoanele care au un loc de munc bine pltit.
Apelarea la experi - deoarece un ntreprinztor nu poate fi cunosctor n toate domeniile de activitate, el se
vede nevoit s apeleze la experi i s asculte recomandrile lor. Acest lucru reprezint o lezare a spiritului lor
de interdependen.
Frustrarea n caz de succes n cazul dezvoltrii firmei va trebui suplimentat numrul de salariai i atribuite
acestora unele prerogative, ceea ce pentru unii ntreprinztori poate prea frustrant. Cea mai neplcut decizie
n caz de cretere a afacerii este, pentru unii ntreprinztori, aceea de a ceda o parte din control.
Abaterile de la etic uneori, n caz de succes, se impune o abatere de la valorile de etic profesional. n
cazul n care practicile vin n conflict cu etica ntreprinztorului, se pot crea stri de nemulumire.
Program de lucru foarte ncrcat - antreprenorul nu are un program de lucru fix. El este primul care vine i
ultimul care pleac. n fazele de nceput ale afacerii el trebuie s fac totul: 14 -16 ore pe zi, 7 zile pe
sptmn, fr concediu.
Posibil deteriorare a relaiilor familiale datorit programului de lucru prelungit i consumului de energie i
timp, antreprenorul are puin timp pentru familie i cei dragi.
Afectarea strii de sntate munca ndelungat, stresul prelungit, consumul nervos i de energie, aduc
organismul ntr-o stare de epuizare fcnd loc frecvent apariiei unor boli.
COMPETENE ANTREPRENORIALE
McClelland , n 1961, a identificat 10 competene antreprenoriale personale pentru detectarea i consolidarea potenialului antreprenorial,
structurate n trei grupuri:
A. GRUPUL REALIZRILOR (5 competene)
2. PERSEVERENA
Acionezi n pofida obstacolelor i provocrilor evidente
Acionezi n mod repetitiv sau treci la o strategie alternativ pentru a veni n ntmpinarea unei provocri sau pentru a dep i un obstacol
Faci sacrificii personale sau depui eforturi mari pentru a finaliza o sarcin
3. NDEPLINIREA ANGAJAMENTELOR
i asumi personal responsabilitatea pentru performan ele necesare atingerii scopurilor i obiectivelor
Lucrezi mpreun cu angajaii sau chiar le ii locul, dac este necesar, pentru a ndeplini o sarcin
Te strduieti s pstrezi clienii satisfcui
Plasezi nelegerea pe termen lung deasupra ctigului pe termen scurt
6. STABILIREA OBIECTIVELOR
Stabileti scopuri i obiective cu semnificaie personal i care reprezint o provocare
Fixezi scopuri clare i specifice pe termen lung
Stabileti obiective msurabile pe termen scurt
7. CUTAREA INFORMAIILOR
Caui personal informaii de la clieni, furnizori i concureni
Faci personal cercetri asupra modului de furnizare a unui produs sau a unui serviciu
Consuli experi pentru sfaturi tehnice i de afaceri
Calitile antreprenorului
Identificarea oportunitilor
Concepere, viziune
Adoptarea deciziilor
Implementarea viziunii
Realizarea produsului sau serviciului
Promovarea i vnzarea produsului sau serviciului
Atragerea i implicarea personalului
Determinarea personalului s fac
Fler/atenie
Imaginaie/independen
Raiune/pruden
Capacitate de orientare
Acuitate
Difereniere i originalitate
Flexibilitate
Previziune
Comunicare
Tenacitate i hotrre
Disciplin
Persisten n rezolvarea problemelor
Dorina de a-i asuma sacrificiu personal
Imersiune total
2. Obsesia oportunitii
5. Motivaia de a excela
6. Leadership
Iniiator
Integritate i ncredere
Rbdare
Constructor de echipe
Experien
Nu e lup de mare solitar
1. Angajament i determinare
ETICA ANTREPRENORIAL
Etica in afaceri este studiul modului n care normele morale personale se aplic n
activitile i scopurile ntreprinderii comerciale. Ea nu este un standard moral separat
ci, un studiu al modului n care contextul afacerilor pune persoanei morale, ce
acioneaz ca agent al acestui sistem, propriile sale probleme specifice (Nash, 1995
p.5).
O definiie mai concis o dau Andrew Crane i Dirk Matten n tratatul intitulat
Business Ethics A European Perspective Etica n afaceri este studiul situaiilor,
activitilor i deciziilor de afaceri n care se ridic probleme n legtur cu ceea ce
este bine sau ru (Crane&Matten 2004, p.8).
ANTREPRENORIATUL I INOVAIA
Sursele inovrii
Multe inovaii apar dintr-o sclipire de geniu, iar altele sunt rezultatul unei cutri
contiente, consecvente, a posibilitilor de inovare, care se gsesc doar n cteva situaii.
Astfel, n cadrul unei companii, se pot identifica apte surse de ocazii de inovaii, dintre
care patru se afl n interiorul organizaiei economice, iar trei n afara sa.
a) n cadrul unei companii:
evenimentele neateptate (succese sau eecuri) - reprezint acele surse productive ale
unor posibiliti de inovare, deoarece pentru majoritatea firmelor ele sunt aspecte care nu
se iau n seam;
discordanele reprezint o nepotrivire flagrant ntre dou sau mai multe evenimente.
O discrepan ntre ateptri i rezultate poate oferi posibiliti de inovare;
nevoile specifice unor activiti;
schimbrile produse la nivelul sectorului de activitate i al pieei;
b) n afara companiei:
schimbrile demografice sunt surse externe inovrii, iar pentru cei care le urmresc i
le exploateaz acestea reprezint posibiliti de mari venituri.;
schimbrile la nivelul percepiei se leag de modul n care un manager vede partea
plin a unei jumti de pahar sau partea goal a unei jumti de pahar, iar aceast
percepie creeaz posibiliti de inovare;
noile cunotine inovaiile bazate pe cunoatere difer de celelalte prin timpul necesar
realizrii lor i prin problemele care reuesc s le ridice ntreprinztorilor.
Spirit independent
Rezisten la stres, efort, putere de munc
Echilibru mental, planificare logic a aciunilor
Spirit inovator
ncredere n sine
Asumarea responsabilitii
Vistor, dorina de a reui
Caliti de strateg
Spirit organizatoric
Gustul i acceptarea riscului
Intuiie
Dorina de a ctiga bani
Pregtire specific i solid
Noroc, ans
Curaj
Entuziasm
Disponibilitate
Viziune larg
Caliti de lider
Dorina de perfecionare
Bune caliti de comunicare
Utilizarea oricror oportuniti
Pasiune
Perseveren
Insisten
Capacitatea de a nva din greeli
Iniiativ
Eficient n activitate
Caliti de planificare a resurselor
Adaptabilitate la schimbare
Caut n permanen soluii la probleme
Capacitate de a lucra n echip
Monitorizeaz scopurile, realizrile, performanele
nelege importana aspectelor i informaiilor financiare
Permanent informat cu privire la domeniul n care funcioneaz afacerea
Pentru a cuantifica impactul crerii oceanelor albastre asupra dezvoltrii unei firme, vom lua n
considerare veniturile i profiturile n cadrul unui studiu privind lansarea n afaceri a unui numr
de 108 companii. S-a constatat c 86% dintre lansri reprezentau extinderi liniare, adic
mbuntiri i dezvoltri n cadrul oceanului rou ale unei zone de pia existente. Dei acestea
au nregistrat 62% din veniturile totale, au avut totui numai 39% din profiturile totale. Celelalte
14% firme rmase au reprezentat afaceri care inteau crearea oceanelor albastre. Acestea din
urm au generat 38% din veniturile totale, dar 61% din profiturile totale.
Ceea ce i separ n mod vizibil pe nvingtori de nvini cnd vine vorba de crearea oceanelor albastre este
abordarea strategic.
Creatorii oceanelor albastre nu i iau concurena ca reper ci se bazeaz pe o logic strategic diferit, denumit
inovaie de valoare. Inovaia de valoare pune accent, n mod egal, pe valoare i pe inovaie. Valoarea fr
inovaie tinde spre crearea de valoare fr a evidenia compania n cadrul pieei. Inovaia fr valoare tinde spre
tehnologizare exagerat, pionierat pe pia sau futurism, trecnd adesea dincolo de ceea ce sunt cumprtorii
pregtii s accepte i s plteasc. n acest sens, este important s facem diferena ntre inovaia de valoare i
opusul acesteia, adic inovaia tehnologic i pionieratul pe pia.
STRATEGII ANTREPRENORIALE
Peter Drucker n cartea Inovaia i sistemul antreprenorial identific patru tipuri generice
de strategii antreprenoriale:
- 1. Arunc n lupt toate resursele pe care le ai este o strategie mai puin previzibil,
fiind necrutoare i neadmind greeli. Dac reuete, recompensele sunt foarte mari;
n caz contrar, nu exist a doua ans. Strategia este foarte riscant pentru a fi folosit n
alte scopuri dect inovaii majore.;
- 2. Lovete acolo unde nu este nimeni - este strategia care conine dou forme:
a) Imitaia creatoare unde antreprenorul face ceva ce a fcut altcineva deja, dar
mbuntete, inovnd.
b) Judo-ul antreprenorial - strategie care implic, n primul rnd, ocuparea unui "cap
de pod" ntr-o afacere sau pe o anumit pia (prost aprat sau, pur i simplu,
neaprat); urmeaz, dup realizarea unui flux suficient de venituri, ocuparea "podului"
i apoi a ntregii zone.;
- 3. Utilizeaz breele / niele de pia - aceast strategie tinde la obinerea controlului
ntr-o zon limitat i s-i fac pe cei care o practic imuni la concuren i imposibil de
provocat. Aceasta strategie aspira la obinerea controlului ntr-o zon limitat. Aceasta
tinde s-i fac pe cei care o practic imuni la concuren i imposibil de provocat;
- 4. Schimb valorile i caracteristicile aceast strategie este ea nsi o inovaie. Ea
transform produse vechi n ceva nou, le schimb utilitatea, valoarea i caracteristicile
economice.
FUNCIILE NTREPRINZTORULUI
Exist multe probleme care-l preocup pe un ntreprinztor. Se pot referi de cele mai multe ori la
lipsa de lichiditi, la reducerea vnzrilor, la incapacitatea de a returna datoriile ctre stat,
creditori sau furnizori i la multe alte aspecte care fac farmecul vieii cotidiene ale
ntreprinztorului.
Pentru ca aceste probleme s nu existe sau n orice caz s nu devin de necontrolat este
necesar ca viitorul ntreprinztor s gseasc din timp, n faza de ntemeiere a propriei sale
firme, rspunsuri la ntrebrile de mai jos:
CINE este utilizatorul produselor/serviciilor mele?
CINE este clientul pentru produsele/serviciile mele?
CARE este amplasamentul adecvat pentru afacerea mea?
CE pre/tarif este dispus s plteasc piaa?
CUM ajung produsele/serviciile mele la client?
CARE sunt perspectivele pieei pe termen scurt i lung?
CUM pot s-mi extind gama de produse/servicii?
CINE sunt concurenii mei i care sunt punctele lor tari i slabe?
DE CE un client va cumpra un produs/serviciu de la mine?
CARE este conceptul meu de marketing prin care mi conduc firma/afacerea?
CARE este necesarul meu de capital?
CARE este forma juridic cea mai potrivit pentru firma mea?
Cteva recomandri........ pentru cei care vor s-i nfiineze propria firm
BIBLIOGRAFIE SELECTIV