Proiecte Economice PDF

UNIVERSITATEA CRETIN DIMITRIE CANTEMIR
FACULTATEA DE MANAGEMENT TURISTIC I COMERCIAL TIMIOARA
Lector dr. SAVA CIPRIANA
PROIECTE ECONOMICE
Timioara
2009
CUPRINS
I. GHID DE UTILIZARE A MANUALULUI DE STUDIU INDIVIDUAL ...................................... 5

1. INTRODUCERE ................................................................................................................................ 5
2. PROCEDURA DE NVARE N SISTEM DE AUTOINSTRUIRE .......................................... 5
1. GENERALITI ............................................................................................................................... 9
1.1. OBIECTIVE PRINCIPALE ................................................................................................................. 9
1.2. DESCRIEREA STRUCTURII MANUALULUI ........................................................................................ 9
1.3. BIBLIOGRAFIE GENERAL ............................................................................................................. 9
III. MODULE DE STUDIU ................................................................................................................. 11
1. MODULUL 1 PLANUL DE AFACERI .......................................................................................... 11
1.1. UNITATEA DE NVMNT 1.1. DEFINIREA PLANULUI DE AFACERI ........................................... 11
1. Ce este un plan de afaceri? ...................................................................................................... 11
2. Rolul planului de afacerii n managementul ntreprinderii ...................................................... 13
3. Coninutul i structura planului................................................................................................ 14
4. Etapele ntocmirii planului de afaceri ...................................................................................... 17
2.MODULUL 2. ANALIZA RAMURII DE ACTIVITATE ............................................................. 19
2.1. UNITATEA DE NVARE 2.1. ANALIZA MEDIULUI AMBIANT AL FIRMEI ...................................... 19
1. Mediul extern al societii economice ..................................................................................... 20
2. Mediul intern al ntreprinderii.................................................................................................. 23
2.2 UNITATEA DE NVARE 2.2 MODUL DE ORGANIZARE I CONDUCERE AL AFACERII ............... 25
1. Tipuri de organizare a afacerii ................................................................................................. 25
2. Structuri organizatorice tip ...................................................................................................... 26
3. MODULUL 3. PREZENTAREA AFACERII-............................................................................... 33
3.1. UNITATEA de nvare .3.1. Produsul firmei ...................................................................... 33
3.2. Unitatea de nvare 3.2. Analiza pieei produsului .............................................................. 36
3.3. Unitatea de nvare.3.3. Documentele necesare constituirii ntreprinderii .......................... 39
3.4. Unitatea de nvare. 3.4. Strategii de marketing .................................................................. 40
4.MODULUL 4. PLANIFICAREA FINANCIAR .......................................................................... 45
4.1. UNITATEA DE NVARE 4.1. ANALIZA I PLANIFICAREA ECONOMICO-FINANCIAR A ACTIVITII
......................................................................................................................................................................... 45
1. Analiza financiar .................................................................................................................... 46
2. Estimarea structurii costului unitar .......................................................................................... 47
3. Situaia previzionat a fluxului de numerar i bilanul previzional ......................................... 49
5. MODULUL 5. EVALUAREA AFACERII ..................................................................................... 55
5.1 UNITATEA DE NVARE 5.1 EVALUAREA AFACERII .................................................................... 55
1. Pragul de rentabilitate .............................................................................................................. 55
2. Indicatorii economico-financiari ce pot fi utilizai n evaluarea afacerii ................................. 57
6. MODUL 6. PROIECT ECONOMIC N TURISM ........................................................................ 61
ANEXE .................................................................................................................................................. 89
I. GHID DE UTILIZARE A MANUALULUI DE STUDIU INDIVIDUAL

1. INTRODUCERE
Manualul de studiu individual reprezint o sintez a coninutului disciplinei de
Proiecte economice care este comun nvmntului la forma zi i la forma cu frecven
redus, conform planurilor de nvmnt n vigoare.
El este destinat studenilor de la forma de nvmnt zi i cu frecven redus (FR) i
evaluarea disciplinei de Proiecte economice.
Manualul este structurat conform standardelor i procedurilor de uz larg n
nvmntul universitar naional i internaional, care se adreseaz nvrii individuale, pe
baze interactive. Parcurgerea manualului, pe baza prezentelor instruciuni, asigur reinerea
informaiilor de baz, nelegerea fenomenelor fundamentale i aplicarea cunotinelor
dobndite la rezolvarea unor probleme specializate.
Manualul este structurat pe module, iar modulele sunt structurate, la rndul lor, pe
uniti de nvare. Un modul reprezint o problem distinct din materia disciplinei, care
formeaz un tot unitar din punct de vedere al specificului cunotinelor, al nsuirii unui
anumit aspect al fenomenologiei disciplinei, precum i din perspectiva timpului necesar
parcurgerii i nsuirii fondului informaional respectiv. n acest sens, un modul poate conine
una sau mai multe uniti de nvare. Unitatea de nvare reprezint o parte omogen din
componena modulului, caracterizat de un numr strict limitat de termeni de referin
(cuvinte-cheie), care poate fi parcurs i nsuit printr-un efort continuu de concentrare
intelectual care s nu depeasc 2-3 ore (intervalul de 2-3 ore se refer la coninutul de idei
al unitii de nvare i nu se refer la ntrebrile de control, temele de reflecie sau testele de
autoevaluare).
Fiecare unitate de nvare are o structur proiectat din perspectiva exigenelor
autoinstruirii.
Rezultatele efective ale utilizrii manualului se vor suprapune cu rezultatele ateptate
numai cu condiia respectrii ntocmai a procedurii de parcurgere a unitilor de nvare,
procedur care este prezentat n continuare.
2. PROCEDURA DE NVARE N SISTEM DE AUTOINSTRUIRE
Utilizarea manualului de studiu individual se face pe baza unui program de
autoinstruire.
Recomandm cteva reguli de baz n procedura de realizare a programului de
autoinstruire pe baza manualului de fa:
1. Unitile de nvare se parcurg n ordinea n care sunt prezentate n manual, chiar n
cazul n care studentul apreciaz c ar sri direct la o alt unitate de nvare (de
exemplu n cazul n care studentul se afl la a doua facultate sau n orice alte situaii
echivalente). Criteriile i modalitatea de nlnuire a unitilor de nvare sunt
prezente la fiecare unitate de nvare i ele trebuie respectate ntocmai, sub sanciunea
ne realizrii la parametrii maximali a programului de autoinstruire;
2. Fiecare unitate de nvare conine dou teste de autoevaluare: un test este destinat
evalurii gradului i corectitudinii nsuirii cunotinelor specifice unitii de nvare,
iar cel de-al doilea test este destinat evalurii gradului i corectitudinii nelegerii
fenomenelor i proceselor descrise sau prezentate n unitatea de nvare;
3. Primul test (cel destinat evalurii gradului i corectitudinii nsuirii cunotinelor) este
un test cronometru, cel de-al doilea test (cel destinat evalurii gradului i corectitudinii
nelegerii materiei) nu se desfoar contra timp;
4. Fiecare test al unitii de nvare este prevzut cu un sistem de notare (puncte) care
nsumeaz un maxim de 100 puncte;
5. Modul de parcurgere a primului test de autoevaluare este urmtorul:
a. dac se acumuleaz mai puin de 50 puncte, atunci testul va fi refcut, dup ce
coninutul de idei al unitii de nvare a fost revzut, dup o pauz de o zi
calendaristic;
b. dac se acumuleaz ntre 50-75 de puncte, atunci testul va fi refcut imediat;
c. dac se acumuleaz ntre 75-100 de puncte, atunci se poate trece la testul al
doilea;
d. n toate cazurile de mai sus, dac se depete timpul alocat parcurgerii
testului, atunci punctajul obinut n intervalul de timp mai mare se reduce cu
20%, iar rezultatul obinut se evalueaz conform lit. 1, b, c, de mai sus.
6. Modul de parcurgere a celui de-al doilea test este urmtorul:
a. Dac se acumuleaz mai puin de 50 de puncte, atunci se reface primul test,
imediat;
b. Dac se acumuleaz ntre 50-75 de puncte, atunci se reface cel de-al doilea test
imediat;
c. Dac se acumuleaz ntre 75-100 de puncte, atunci se poate trece la unitatea de
nvare imediat urmtoare.
7. Studenii care consider c pot ignora o anumit unitate de nvare, vor parcurge cele
dou teste de autoevaluare, fr s mai parcurg coninutul de idei al unitii de
nvare respective:
a. dac primul test este parcurs cu un total de puncte cuprins ntre 75-100 de
puncte, atunci se trece la al doilea test, n caz contrar se va renuna la decizia
de a ignora unitatea de nvare;
b. dac al doilea test este parcurs cu un total de puncte cuprins ntre 75-100 de
puncte, atunci se poate lua decizia de a ignora unitatea de nvare, n caz
contrar se reface primul test i se aplic prevederile de la lit. a), iar dac nici
acum al doilea test nu este parcurs n baremul menionat mai sus, atunci se va
renuna la decizia de a ignora unitatea de nvare.
8. Ordinea logic a parcurgerii unitii de nvare este urmtoarea:
a. se citete scopul i obiectivele unitii de nvare;
b. se citesc termenii de referin (cuvintele-cheie);
c. se parcurge coninutul de idei al unitii de nvare;
d. se parcurge textul de crestomaie;
e. se parcurge bibliografia recomandat;
f. se rspunde la ntrebrile de autocontrol, revznd, dac este necesar,
coninutul de idei al unitii de nvare;
g. se efectueaz cele dou teste de autoevaluare, dup procedura descris mai
sus;
OBS: - este recomandabil ca nainte de efectuarea testelor de autoevaluare s se fac o
pauz de 30 minute sau de o or;
- se rezolv exerciiile, problemele sau studiile de caz propuse pentru seminar.
9. Nu este recomandabil s se parcurg mai mult de o unitate de nvare pe zi, pentru a
nu periclita nsuirea temeinic i structural a materiei din modulul respectiv;
10. Dup parcurgerea tuturor unitilor de nvare dintr-un modul, se vor efectua testele
de autoevaluare la nivelul modulului, pe baza urmtoarelor proceduri:
a. dac la primul test se acumuleaz mai puin de 50 de puncte, atunci se citesc
coninuturile de idei ale tuturor unitilor de nvare din modul i se reface
imediat testul; dac i a doua oar se acumuleaz mai puin de 50 de puncte,
atunci modulul este reprogramat pentru parcurgerea standard;
b. dac primul test se acumuleaz ntre 50-75 de puncte, atunci se revd
ntrebrile de la fiecare unitate de nvare (consultnd coninutul de idei, dac
este necesar) i se reface testul; dac se obin din nou doar 50-75 de puncte, se
aplic prevederile de la lit. a);
c. dac la primul test se acumuleaz mai mult de 75 de puncte, atunci se poate
trece la testul al doilea;
d. dac al doilea test se acumuleaz mai puin de 50 de puncte, atunci se reface
primul test;
e. dac al doilea test se acumuleaz 50-75 de puncte, atunci se citesc coninuturile
de idei ale unitilor de nvare unde nu s-au realizat punctajele maxime i se
reface testul a l doilea;
f. dac la al doilea test se acumuleaz mai mult de 75 de puncte, atunci se poate
trece la modulul imediat urmtor.
II. PREZENTAREA MANUALULUI DE STUDIU INDIVIDUAL

1. GENERALITI
Manualul de studiu individual pentru disciplina Proiecte economice n turism are ca
obiect asigurarea informaiilor principale i aspectelor legislative legate de ansamblul
problemelor ridicate la efectuarea unui plan de afaceri.
Disciplina PROIECTE ECONOMICE ncheie ciclul de discipline de management i
marketing prevzute n Planul de nvmnt al specializrii Management Turistic i
Comercial.
Avnd un caracter formativ foarte pronunat, aceast disciplin este n acelai timp
teorie i metodologie, sintez i cazuistic generalizat. Opernd cu o larg palet
multidisciplinar de cunotine dobndite de student n perioada anterioar de pregtire, se
transform ntr-un instrumentar valoros pentru activitatea viitorului economist.
1.1. Obiective principale
Obiectivele principale ale manualului de studiu individual sunt urmtoarele:
s prezinte studenilor un material sintetic i eficient pentru nsuirea disciplinei
de Proiecte economice;
s ofere studenilor titlurile bibliografice cele mai importante n vederea
documentrii n domeniu;
s confere posibilitatea studenilor s-i realizeze un program propriu de
autoinstruire, prin divizarea materiei pe module i uniti de nvare;
s permit studenilor s realizeze un program propriu de autoevaluare cu
ajutorul ntrebrilor concepute pentru fiecare unitate de nvare;
s dea posibilitatea studenilor s-i realizeze propriul plan de afacere.
1.2. Descrierea structurii manualului
Manualul are n structura sa urmtoarele competene:
- Ghidul de nvare n sistem de autoinstruire;
- Generaliti privind prezentarea manualului;
- Prezentarea modulelor de studiu, defalcate pe uniti de nvare.
1.3. Bibliografie general

1. Armstrong M., Mangement techniques, Anglia 1991
2. Dalot M., Cosma D., Planul de afaceri al firmei, studiu de caz, Ed. Mirton,
Timioara, 1997;
3. Dalot M., Donath Liliana, Planul de afaceri al firmei, instrument de management,
Editura Sedona, Timioara 1995
4. Dnia I. (coordonator), Management bazele teoretice, Ed. Mirton, Timisoara
2002;
5. Dobrot N.(coordonator), Dicionar de economie, Ed. Economic, Bucureti, 1999
6. Florescu C. (coordonator), Marketing, Ed. Marketer, Bucureti, 1992
7. Jones G., Primii pai n afaceri, Ed.Teora, Bucureti, 1997

8. Kotler Ph., Principles of Marketing, Third Edition, PrenticeHall, Inc, Englerwood
Cliffs, Nero Jersey, 1984
9. Mocan M., Mocan Camelia, Planul de afaceri un instrument managerial accesibil, Ed.
Eurobit, Timioara, 1998
10. Negru C., Oancea M. Bazele Marketingului, Ed. Nero-G, Timisoara, 2004
11. Pater M., Competitive strategies, Free press, Glencoe, 1980
12. Sava Cipriana, Lazoc R., Economia ntreprinderii de turism, Ed. Brumar, Timioara,
2001
13. West A., Planul de afaceri, Ed. Teora, Bucureti, 2000
14. *** Agenia Naional pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii i Cooperaie, Planul de
afaceri, instrument al propriei afaceri, Bucureti, 2004
15. *** Ghidul ntreprinztorului particular, Centrul ONN pentru promovarea
ntreprinderilor mici i mijlocii, Ed. Tehnic, Bucureti, 1997
16. ***Legea nr. 30/1990
17. ***Legea nr.26/ 1996 privind Registrul Comerului
18. ***www.onrc.ro
19. *** www.mie.ro
10
III. MODULE DE STUDIU
1. MODULUL 1 PLANUL DE AFACERI
Obiective : Prezentarea unor noiuni privind planul de afaceri n managementul firmei.

Ce ar trebui s tii dup parcurgerea modulului :
ce este un plan de afaceri;
care este rolul planului de afaceri;
coninutul i structura unui plan de afaceri;
etapele ce trebuie parcurse la ntocmirea planului de afaceri;
Cuvinte de referin: prezent, viitor, planificare, etape, scopuri, obiective.

Ce competene vei deine dup parcurgerea modulului: cunoaterea noiunilor
legate de planul de afaceri al unei firme
1.1. Unitatea de nvare 1.1. Definirea planului de afaceri
Obiective: Prezentarea unor noiuni privind planul de afaceri n managementul firmei.
Ce ar trebui s tii dup parcurgerea uniti: ce este un plan de afaceri, care este
rolul planului de afaceri, coninutul i structura unui plan de afaceri, etapele ce trebuie
parcurse la ntocmirea planului de afaceri.
Ce competene vei deine dup parcurgerea unitii: cunoaterea noiunilor legate de

planul de afaceri al unei firme.
Coninutul de idei al unitii (timpul maxim de studiu 2 ore)
Mediul de afaceri al firmei se poate schimba, de aceea managerii trebuie s fie

pregtii i capabili de a se adapta noilor condii. Abilitatea unui agent economic de a gestiona
riscurile i a opera cu criteriile de raionalitate, n raport cu nsuirile mediului de afaceri
condiioneaz succesul sau eecul n afaceri. Planificarea detaliat a afacerilor reprezint o
necesitate a zilelor noastre.
1. Ce este un plan de afaceri?
n categoria afaceri sunt cuprinse unitile economice elementare, numite firme
productoare i instituiile financiare i de credit. Afacerea, neconvenional o putem
defini ca fiind intenia unei persoane, fie fizic sau juridic de a ntreprinde anumite
activiti, n scopul unui profit.
Criteriile care contribuie la decizia de amplasare a afacerii:
- potenialul de materii prime i materiale necesare afacerii, existent n zon;
- calitatea cilor de comunicaie din zon i relaia cu alte regiuni;
- costul amplasrii;
11
- potenialul uman al zonei.

Planul de afaceri (business plan) este considerat a fi un instrument de management
deosebit de util, simplu i eficient. Altfel spus, este un instrument de planificare strategic
modern. Acesta reflect proiecte de investiii din toate domeniile de activitate. Printr-un plan
de afaceri se ncearc a se demonstra c afacerea merit finanat i totodat se urmrete
buna desfurare a afacerii.
Fiind un document, se prezint sub form scris i cuprinde ct mai clar orientarea
firmei, a modului cum acesta i va realiza obiectivele propuse i cum va arat n urmtorii ani
(3 5 ani) dup ce scopul a fost atins.
Despre planul de afaceri se poate spune c este un:
- instrument de lucru;
- document scris;
- ghid al afacerii;
- mod de a obine credibilitate pe pia.
Funciile sale se refer la:
- dezvoltarea ideilor privind afacerea;
- posibilitatea evalurii performanelor n timp;
- generator de finanare;
- ghid n mediul economic.
Aspectele urmrite de bancheri in de:
- caracterul solicitantului ( cazier, proprieti, stare familial, sinceritate,
aptitudini manageriale );
- capacitatea financiar (prin derularea afacerii s se achite la timp obligaiile la
banc i nu numai );
- garania oferit ( ipotec, gaj );
- contribuia solicitantului ( implicarea financiar ).
Prezentarea planului de afaceri
Un plan de afaceri poate fi prezentat ntr-o anume versiune (tabelul 1), n funcie de
destinatar, adic de cui i este adresat.
Prezentarea planului de afaceri n funcie de destinatar
Nr.crt. Versiunea de prezentare
Destinatar
1.
- confidenial
- conducere de top ;
- acionariat majoritar ;
2.
- parial
- investitori ;
- creditori ;
3.
- specific
- manageri de sucursal ;
- manageri regionali ;
- manageri naionali ;
4.
- general
- acionari ;
- analiti financiari.
Tabelul 1.
innd seama de gradul de complexitate al problemelor analizate se pot distinge

diverse tipologii ale planului de afaceri ( tabelul 2)
Tipuri ale planului de afaceri n funcie de gradul de complexitate
Nr.crt. Tipul planului
Mrime (nr.pagini)
Utilizare
1.
- sumar
10- 20
-
12
Tabelul 2.
firmele
aflate
la
nceputul activitii ;
manager
2.
- complet
20- 50
3.
- detaliat
peste 50
experimentat ;
o firm cu experien,
pentru diversificarea
activitii ;
rennoirea unei linii
de credit cu valoare
sub 100.000USD ;
pentru
dezvoltarea
unui produs existent ;
pentru o finanare
consistent ;
nceputul finanrii ;
pentru proiecte de
investiii foarte mari.
Logistica planului de afaceri:

- cristalizarea ideilor legate de obiectul planului;
- analiza capacitii i adaptabilitii afacerii la potena iniiatorului;
- clasificarea privind resursele i piaa de desfacere;
- culegerea de informaii;
- concluzii.
Elementele care stau la baza unui plan de afaceri le considerm a fi:
- un ntreprinztor, care i asum n mod contient unele riscuri i dorete s
obin un profit;
- ideea de afaceri;
- mediul de afaceri.
La baza planificrii afacerilor stau cteva ntrebri:
- Unde sunt / se afl firma n prezent?
- Unde doresc s ajung?
- Ce ar putea aduce viitorul?
- Cum ajung unde mi-am propus?
Din cele prezentate putem afirma c planul de afaceri este modul cel mai preferat i
bun de comunicare ntre ntreprinztori, poteniali investitori i creditori. El este rezultatul
clar i cuprinztor al afacerii.
2. Rolul planului de afacerii n managementul ntreprinderii
n economiile de pia acest instrument de management este folosit pentru:

planificarea propriei afaceri;
atragerea unuia sau mai multor investitori;
obinerea unui credit;
participarea la o licitaie.
Planul de afaceri se adreseaz:
ntreprinztorilor care ncep o nou afacere;
ntreprinztorilor care caut parteneri;
managerilor care prezint noi proiecte unor persoane sau instituii de finanare ;
instituiilor abilitate n gestionarea fondurilor de investiii.
13
Pentru o nou societate, planul de afaceri este o prim ncercare de planificare

strategic.
n absena unui plan pot aprea mult mai frecvent urmtoarele probleme de:
-
constituire;
consolidare;
expansiune.
Odat cu un plan de afaceri exist i avantaje competitive ndreptate spre

sectoarele:
-
marketing;
personal;
financiar.
Dac dorim dezvoltarea firmei, un plan bine ntocmit este soluia pentru obinerea
creditului i atragerea unui investitor. Cu ajutorul su se poate determina etapa n care se
afl afacerea, comparativ cu scopurile i obiectivele propuse, practic este vorba de
evaluarea i controlul performanelor firmei.
3. Coninutul i structura planului

n practic nu exist dou afaceri la fel, deci trebuie s nelegem c nici planurile de
afaceri nu sunt identice (Anexa 1.). Totui, cuprinsul lor prezint:
1. Descrierea afacerii
Aceast seciune cuprinde descrierea detaliat a afacerii.
Este necesar a prezenta forma legal a afacerii i anume proprietate, parteneriat,
corporaie. Tot aici introducem licenele i permisele necesare desfurrii activitii.
Important de menionat este tipul afacerii (comer, producie, serviciu) i al produsului. Este
nevoie a preciza dac este o afacere nou, independent, o achiziie, o extindere, o franciz.
ntrebrile la care trebuie s avem rspunsuri sunt:
- De ce va fi profitabil afacerea?
- Care sunt oportunitile de dezvoltare?
- Va influena franciza ritmul de cretere?
- Cnd va fi lansat propriu-zis afacerea (ziua, ora)?
- Ce ai aflat despre tipul de afacere n care te lansezi din surse externe (distribuitori,
bancheri, publicaii de specialitate etc.)?
Coperta prezint importan i include numele, adresa, numerele de telefon i numele
tuturor acionarilor.
Nu trebuie uitat a meniona aspectul de unicitate (unique selling point) al afacerii, de
ce i n ce fel va atrage consumatorii. Se pune n valoare orice idee sau caracteristic nou
care ar putea s mreasc ansele de succes.
Descrierea afacerii trebuie s scoat n eviden clar scopurile i obiectivele afacerii i
s arate de ce eti sau vrei s intri n aceast afacere.
Referitor la produsul/serviciul se ncearc prezentarea beneficiilor produsului sau
serviciului oferit din perspectiva consumatorului. Un antreprenor de succes tie ce vrea
consumatorul sau cel puin are o idee despre ateptrile sale. Acest tip de anticipare ajut
14
foarte mult la atingerea satisfaciei clientului i la formarea loialitii acestuia, i n mod sigur
este o strategie bun de a depi concurena sau chiar de a o nltura.
E necesar a descrie:
- Ceea ce vinzi;
- Ce beneficii aduce consumatorului;
- Ce produse sunt cerute i dac ele vor garanta vnzri constante;
- Ce aduce diferit produsul sau serviciul oferit.
Locaia afacerii nu trebuie omis, succesul sau eecul unei afaceri depinde foarte mult
de locaia ei. Trebuie s te apropii de consumatori acetia s aib simul accesibilitii i al
siguranei. Se iau n considerare urmtoarele ntrebri atunci cnd se redacteaz aceasta
seciune:
- Care sunt nevoile locaiei?
- De ct spaiu ai nevoie?
- De ce sunt de dorit zona i cldirea respectiv?
- Este uor accesibil?
- Se afl ntr-o zon cu transport n comun?
- Iluminarea stradal este adecvat?
- Exist segmente de pia sau demografice de interes?
2.Planul de marketing
Marketingul joac un rol vital n investiiile de succes, de aceea nu poate fi ignorat.
Elementul cheie al unui plan de marketing de succes este buna cunoatere a nevoilor,
dorinelor i ateptrilor clienilor. Identificnd aceti factori, se poate realiza o strategie de
marketing care va permite s trezeti i s satisfaci nevoile clienilor.
Planul de afaceri se construiete rspunznd la urmtoarele ntrebri:
- Cine sunt clienii ti? Definete-i piaa vizat.
- Piaa pe care vei intra este n cretere, constant, n declin?
- Poate fi extins piaa?
- Cum ii vei atrage, menine i crete cota de pia?
- Care este politica de preuri?
Concurena este un mod de via, suntem ntr-o continu competiie pentru joburi,
promovri, burse n sport i, practic, n fiecare aspect al vieii. Naiunile sunt n competiie
pentru a ctiga consumatorul de pe piaa mondial, la fel i proprietarii de ntreprinderi mici
si mijlocii. Mediul de afaceri este un mediu volatil i nalt competitiv, de aceea, pentru a avea
succes, trebuie s-i cunoti foarte bine concurena direct. ntrebrile care se lanseaz sunt:
- Care sunt primii cinci concureni?
- Cine sunt concurenii indireci?
- Cum sunt afacerile lor constante, n cretere, n declin?
- Ce ai aflat din activitile lor i din publicitatea pe care i-o fac?
- Care sunt punctele lor tari i cele slabe?
- Prin ce difer produsul tu de al lor?
Monitorizeaz-i competitorii i pstreaz dosare separate pentru fiecare n parte
reclame, materiale promoionale, politici de preuri. Analizeaz sloganele lor, pentru a vedea
dac sunt scurte, descriptive, atrgtoare.
Politica de pre este o alt tehnic de marketing care ajut firma s fie competitiv pe
pia. Studiind politica de pre a concurenilor vei tii dac preurile tale se ncadreaz n
aceeai linie cu a concurenilor din zona ta de pia i dac ei sunt la curent cu uzanele
industriei.
15
Cheia succesului este o strategie bine planificat, stabilirea unei politici, monitorizarea
constant a costurilor, preurilor i operaiilor pentru a asigura profitul.
Publicitatea i relaiile publice poate influena profitul firmei. Modul n care se
promoveaz bunurile i serviciile poate duce la ridicarea sau la distrugerea afacerii. Avnd
produse sau servicii bune fr a le promova este ca i cnd nu ai avea nici un fel de afacere.
nc mai exist manageri care lucreaz sub influena ideii greite c afacerea se promoveaz
de la sine i direcioneaz banii care ar trebui folosii pentru publicitate i promovare n alte
arii de activitate. Publicitatea si promovarea constituie linia vieii pentru o afacere i trebuie
tratate ca atare.
3 Planul managerial
Conducerea unei afaceri nseamn mai mult dect dorina de a fi propriul tu ef.
Necesit dedicaie, perseveren, abilitatea de a lua decizii i abilitatea de a te descurca att cu
angajaii ct i cu finanele. Planul managerial pune bazele succesului unei afaceri.
Este bine de tiut c angajaii au uneori idei excelente care pot duce la acoperirea unor
noi segmente de pia, la perfecionri ale produselor i serviciilor deja existente sau la noi
linii de produse i servicii care pot s mbunteasc laturile mai puin competitive.
La ntocmirea planului managerial trebuie s poi rspunde la unele ntrebri, cum ar
fi:
- Cum te ajut experiena n noua afacere?
- Care i sunt slbiciunile i cum poi s le compensezi?
- Cine va face parte din echipa managerial?
- Care sunt punctele forte i cele slabe ale echipei manageriale?
- Care sunt ndatoririle acestei echipe?
- Care este necesarul curent de personal?
- Care sunt planurile pentru angajarea i instruirea personalului?
- Ce salarii, beneficii, concedii poi oferi?
- Ce beneficii, n cazul n care exist, i poi permite n acest moment?
4. Planul de management financiar
Un managementul financiar solid este una dintre cele mai bune ci pentru ca afacerea
s rmn profitabil i solvabil. Anual, afaceri cu un potenial ridicat de succes dau faliment
din cauza managementului financiar prost.
Primul pas pentru crearea unui plan financiar l constituie dezvoltarea bugetului de
start, care include acele costuri necesare o singur dat, cum ar fi echipamentele, depozitele
utilitilor etc.
Un buget operaional este pregtit n momentul n care eti cu adevrat gata s-i
ncepi afacerea. Bugetul operaional va reflecta prioritile de cheltuire a banilor, costurile
necesare i dac exist surse pentru acesta. De asemenea, trebuie s includ i banii care vor
acoperi primele trei sau ase luni de operare.
n aceast seciune trebuie incluse toate cererile de mprumut existente, lista cu
echipamente i provizii, balana contabil, analiza financiar, proiecia veniturilor reale
(profitul si pierderile prevzute) i cash-flow-ul.
-
ntrebrile care trebuie luate n considerare sunt:

Ce tip de sistem de contabilitate vei utiliza?
Ce vnzri i profituri doreti s nregistrezi n urmtorul an?
Ce proiecii financiare va trebui s incluzi n planul de afaceri?
Ce sistem de inventar vei folosi?
16
5. Anexe
Principalele anexe ale planului de afaceri sunt:
C.V. managerilor cheie;
nomenclatorul de produse i situaia lor;
studii de pia;
patente, brevete, invenii, inovaii;
contracte importante de nchirieri, vnzri;
nelegeri de parteneriat, cu concurenii, angajaii;
asigurri.
4. Etapele ntocmirii planului de afaceri
Procesul de planificare a activitii firmei cuprinde :

identificarea constrngerilor ;
formularea obiectivelor generale, personale i de afaceri ;
analiza mediului firmei ;
evidenierea pericolelor i a ocaziilor favorabile ;
stabilirea obiectivelor cheie n plan financiar i de marketing ;
stocarea informaiilor ;stabilirea strategiilor necesare n vederea atingerii obiectivelor ;
elaborarea unor prognoze referitoare la vnzri, costuri, profit i investiii;
implementarea planului, evaluarea rezultatelor i revizuirea planului.
Pentru a avea coeren i a ntocmi un plan de afaceri realist sau pentru a-l putea
actualiza se recomand urmtoarele etape:
- etapa 1.- analiza mediului de afaceri;
- etapa 2.- stabilirea obiectivelor planului de afaceri;
- etapa 3.- structura planului de afaceri;
- etapa 4.- revizuirea structurii planului de afaceri;
- etapa 5.- scrierea planului de afaceri;
- etapa 6.- revederea complet a ntregului plan de afaceri;
- etapa 7.- actualizarea planului de afaceri.
-
ntrebri de autocontrol:
1.
2.
3.
4.
5.
Ce nelegei printr-un plan de afaceri?

Care sunt elementele care stau la baza unui plan de afaceri?
Care este rolul unui plan de afaceri?
Ce cuprinde un plan de afaceri?
Care sunt etapele ntocmirii planului de afaceri?
Recomandri bibliografice:
1. Dalot M., Donath Liliana, Planul de afaceri al firmei, instrument de
management, Editura Sedona, Timioara 1995
2. Dobrot N.(coordonator), Dicionar de economie, Editura Economica,
Bucureti, 1999
3. *** www.mie.ro
17
18
2.MODULUL 2. ANALIZA RAMURII DE ACTIVITATE
Obiective: Prezentarea unor noiuni legate de mediul ambiant al firmei,

organizarea i conducerea afacerii.
Ce ar trebui s tii dup parcurgerea modulului:
Cunoaterea mediului extern al firmei;
Factorii mediului extern;
Recunoaterea i folosirea oportunitilor;
Importana mediului intern al firmei;
Analiza ramurii de activitate;
Tipurile de societi comerciale;
Tipurile de structuri organizatorice;
Stilurile de conducere.
Cuvinte de referin: mediul ambiant al firmei, factorii mediului extern, situaia
ramurii de activitate, societi comerciale, structuri organizatorice, stiluri de
conducere.
legate de mediul ambiant al firmei, organizarea i conducerea afacerii.
2.1. Unitatea de nvare 2.1. Analiza mediului ambiant al firmei

Obiective: prezentarea noiunilor privind mediului ambiant al firmei.
Ce ar trebui s tii dup parcurgerea unitii: s analizai mediul extern i intern al
firmei, care sunt factorii de influen ai mediului extern i stadiul n care se afl
ramura economic.
Ce competente vei deine dup parcurgerea unitii de nvare: cunoaterea
noiunilor legate de mediul ambiant al firmei.
Coninutul de idei al unitii (timpul maximal de studiu de 2ore)
n vederea desfurrii activitii, orice ntreprindere are nevoie de un mediu extern
(ecosistemul) i unul intern, propriu.
Mediul unei ntreprinderi, la modul general cuprinde ansamblul organizaiilor,
partenerilor i aciunilor care pot influena comportamentul i obiectivele sale.
Firma este considerat un sistem complex, socio-economic, deschis, adaptabil,
tehnico-material, operaional.
19
1. Mediul extern al societii economice

Desfurarea activitii unei societi economice are loc n condiiile oferite de mediul
su extern. O bun cunoatere a acestuia, a mecanismului su de funcionare este deosebit de
important, rezultatele firmei depinznd de aceasta.
Dac mediul larg, parte din mediul exterior acioneaz indirect asupra ntreprinderii,
mediul specific este partea cea mai apropiat unitii economice i cuprinde parametrii de
afaceri.
Mediul extern poate fi mprit n:
- macromediu, ce cuprinde schimbrile globale care caracterizeaz i se refer la
economie, tehnologie i societate n ansamblul ei;
- mezomediu, care este constituit din organismele sociale i economice ce pot influena
prin activitile i deciziile lor, desfurarea activitii firmei;
- micromediul este format din totalitatea partenerilor cu care firma analizat se afl n
contact direct.
Mediul extern al firmei, aa cum se vede n figura 1 este complex.
Figura 1. Relaiile ntreprinderii de turism cu mediul extern

Ansamblul relaiilor ntreprinderii de turism cu mediul su extern se poate descrie ca o
planet cu satelii sau un cadran de ceas n care mecanismul central este ntreprinderea,
mediile de influen, de care se ine cont fiind dousprezece, metaforic vorbind acest
ansamblu este ceasul ntreprinderii de turism.
Pentru orice ntreprindere fie ea din sfera turismului, comerului sau produciei mediul
extern cuprinde mediile apropiate care exercit aciuni asupra sa.
20
O preocupare continu a conducerii unei firme se ndreapt spre:

cunoaterea i analiza n detaliu a mediului extern;
identificarea restriciilor i a oportunitilor oferite de mediul extern;
declanarea de activiti care s beneficieze de situaiile favorabile.
Un mediul extern al firmei este deosebit de complex i cuprinde:
- mediul economic exercit o influen major i intersecteaz bncile, bursele de
valori, piaa monetar i financiar, evoluia preturilor;
- mediul juridic urmrete reglementrile n vigoare, drepturile i obligaiile;
- mediul fiscal, i anume obligaiile ctre organismele statului;
- mediul politic este dat de comportarea gruprilor politice, sprijinul sau constrngerile
guvernului i organismelor publice;
- mediul resurselor (piaa resurselor), care intereseaz sub dou aspecte:
- disponibilitatea resurselor ca intrri ( stabilirea surselor de materii
prime si materiale, fora de munc calificat);
- factorul pre;
- mediul tehnologic face referire la piaa bunurilor de echipamente;
- mediul social - urmrete piaa muncii i stilul de via;
- mediul demografic influeneaz prin numrul populaiei, structura pe grupe de
vrste;
- mediul competitiv este sub influena unor factori:
- posibilitatea apariiei pe pia a unor noi competitori;
- schimbarea puterii de negociere a consumatorilor i productorilor;
- apariia unor produse i servicii care le substitue pe cele existente;
- concurena dintre firmele funcionale;
- mediul comercial, care vizeaz furnizorii i cererea care se manifest.
Situaiile care se manifest n mediul exterior al firmei nu sunt stabile ci n permanent
schimbare.
Politicile practicate n mediul economic de ctre bnci, burse de valori, piaa monetar
i financiar, nivelul preurilor pot la un moment dat stimula sau nu investiiile i implicit
activitatea ntreprinderii.
Guvernul ce determin mediul politic are posibilitatea de a:
- determina structura unei ramuri economice;
- promova programe de dezvoltare regional;
- proteja producia naional de concurena strin;
- solicita executarea unor lucrri civile utilitare;
- contracta n calitate de consumator, diverse bunuri;
- influena comportamentul societilor economice n direcia privatizrii sau
naionalizrii.
Fiecare segment al mediului exterior acioneaz n direcia ntreprinderii, influennd
conducerea acesteia la luarea deciziilor. Influena nu se ndreapt doar ntr-un singur sens,
chiar dac ntr-o mic msur i mult mai lent i ntreprinderea schimb mediul cu care se afl
n legtur.
Factorii mediului extern se pot grupa oferind o imagine mai concis (tabelul 3)
-
21
Factorii mediului extern

Nr.
crt.
1
Factorii
mediului
extern
Sociodemografici
Tehnologi
Economici
Politici
Ecologici
Tabelul 3.
Exemple
Utilizarea informaiilor
- gradul de educaie;
- determinarea mrimii pieei;
- nivelul de trai;
- segmentarea pieei;
- atragerea investitorilor;
- starea de sntate a populaiei;
- numrul populaiei
- nivelul de dezvoltare tehnic i - determinarea competitivitii;
tehnologic dintr-un domeniu;
- calcularea
costurilor
de
- capacitatea de adaptare la noi producie;
tehnologii;
- creterea economic;
- previzionarea
politicilor
- balana comercial;
guvernamentale;
- nivelul inflaiei;
- anticiparea comportamentului
consumatorilor;
atitudinii
- cunoaterea
investitorilor;
- politicile monetare, fiscale i - aprecierea riscurilor;
sociale;
- anticiparea comportamentului
consumatorilor;
- legile i normele privind protecia - tehnologiile utilizate;
mediului nconjurtor.
- resursele folosite;
- caracteristicile produsului.
Aceste informaii se pot obine din variate surse care se pot clasifica n dou categorii
ce ofer date primare i secundare.
Datele primare provin din studii de marketing efectuate de specialiti.
Datele secundare pot fi interne, se gsesc n rapoartele interne ale firmei i externe, ce
sunt publicate de diverse organizaii urmare a unor studii i rapoarte.
Pentru o bun analiz a mediului extern al firmei, datele i informaiile trebuie s fie
relevante, de actualitate, clare i exacte.
Din cele prezentate anterior se observ c fiecare segment al mediului exterior
acioneaz n direcia ntreprinderii, influennd conducerea acesteia la luarea deciziilor.
Influena nu are loc ntr-un singur sens, chiar dac n mai mic msur i mai lent i
ntreprinderea schimb condiiile mediului cu care este n legtur.
Relaiile care iau natere ntre ntreprindere i mediul sau extern sunt cuprinse n tabelul
care urmeaz:
22
Tipuri de relaii: ntreprindere-mediul su extern.

Nr.
crt.
1.
Tipuri de relaii
Criteriul de clasificare
funcie de
natura i
coninutul lor
a) obiectul relaiilor
Relaii de pia
b) profilul agenilor de
pia
c) frecvena lor
d) gradul de concentrare
2.
Relaii de
a) felul produsului i
nevoii
concuren
b) instrumentele i
mijloacele utilizate
Tabelul 4.
Subtipul de relaii
- relaii de vnzarecumprare;
- relaii de transmitere
(recepie) de mesaje i
informaie;
- relaii cu furnizorii i
prestatorii de servicii;
- relaii cu beneficiarii;
- relaii cu instituii i
organisme de stat;
- relaii permanente;
- relaii periodice;
- relaii ocazionale;
- relaii concentrate;
- relaii dispersate;
- concuren direct;
- concuren indirect;
- monopol;
- concuren loial;
- concuren neloial.
2. Mediul intern al ntreprinderii

Chiar dac nu aa de evident ca i mediul extern, dar tot aa de important este i
mediul intern al ntreprinderii.
Influenele nu vin din diferite direcii ci doar dinspre colectivul angajat. Acest lucru nu
este de neglijat. Climatul intern trebuie s fie propice desfurrii activitilor specifice. Un
climat favorabil contribuie la rerducerea fluctuaiilor de personal, absenteismului, conflictelor
sociale.
Conflictele dintre angajai, gradul de satisfacie sau insatisfacie i cel de adeziune a
indivizilor la valorile firmei afecteaz direct calitatea muncii i a produselor sau serviciilor.
Rezultatele ntreprinderii depind n mare msur i de organizarea sa intern.
Specialitii francezi n domeniul mediului ntreprinderii susin c n mediul intern se
includ comportamentele indivizilor sau grupurilor de indivizi din cadrul ntreprinderii ce
influeneaz deciziile i aciunile celorlali membri ai organizaiei (noiune asimilat
climatului organizaional, moralului ori culturii din interiorul ntreprinderii, generate de
intensitatea conflictelor, gradul de satisfacii sau insatisfacii, gradul de adeziune a indivizilor la
valorile firmei)*.
Personalul ntreprinderii turistice intr n contact cu consumatorul, deci nemulumirile
afecteaz direct calitatea produsului i cumprtorul.
* O. Nicolescu, coordanator, Management, Ed. Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1992, pag. 45
23
Meninerea unui climat intern favorabil se poate realiza i prin evaluarea, stimularea,
promovarea personalului i asigurarea unor servicii cu caracter social.
1. Situaia actual i perspectivele viitoare ale ramurii de activitate
Cunoaterea situaiei prezente i tendinele de viitor ajut managerul la luarea
deciziilor. Pentru aceasta sunt necesare o serie de informaii, printre care, unele legate de:
- starea prezent a ramurii: dezvoltare, maturitate, declin;
- principalii participani din respectiva ramur;
- firme care au intrat sau ieit de curnd din afaceri i motivele acestora;
- tendine ale mediului extern al ramurii;
- previziuni legate de evoluia vnzrilor i profitului pe ramur.
1.
2.
3.
4.
Din ce este format mediul extern al firmei?
Care sunt factorii mediului extern care influeneaz activitatea firmei?
Ce nseamn mediul intern al ntreprinderii?
Cum se poate cunoate situaia ramurii de activitate?
1. Dalot M., Donath Liliana, Planul de afaceri al firmei, instrument de management, Ed.
Sedona, Timioara, 1995
2. Mocan M., Mocan Camelia, Planul de afaceri un instrument managerial accesibil, Ed.
Eurobit, Timioara, 1998
3. Pater M., Competitive strategies, Free press, Glencoe, 1980
4. Sava Cipriana, Lazoc R., Economia ntreprinderii de turism, Ed. Brumar, Timioara,
2001
24
2.2 Unitatea de nvare 2.2 Modul de organizare i conducere al afacerii
Obiective: Prezentarea noiunilor privind modul de organizare i conducere al

afacerii.
Ce ar trebui s tii dup parcurgerea unitii de nvare: - care sunt formele
de societi comerciale funcionale la noi n ar, structurile organizatorice tip,
stilurile de conducere.
Ce competene vei deine dup parcurgerea unitii de nvare: - cunoaterea
noiunilor privind modul de organizare i conducere al afacerii.
Coninutul de idei al unitii ( timpul maximal de studiu 2 ore)
1. Tipuri de organizare a afacerii

Exist afaceri cu proprietar unic dar i parteneriate, fiecare dintre acestea implicnd
avantaje i dezavantaje. Mediul afacerilor prezint i riscuri.
Societile comerciale din ara noastr pot mbrca diferite forme i anume:
- societate n nume colectiv obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social i
cu rspunderea nelimitat i solidar a tuturor asociailor;
- societatea n comandit simpl obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul
social i cu rspunderea nelimitat i solidar a asociailor comanditai, acetia din
urm rspund doar n limita aportului lor;
- societatea n comandit pe aciuni ( capitalul social este mprit pe aciuni)
obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea nelimitat,
solidar a asociailor comanditai, ce sunt obligai la plata aciunilor;
- societatea pe aciuni obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social, iar
acionarii sunt obligai doar la plata aciunilor;
- societatea cu rspundere limitat obligaiile sunt garantate social i asociaii sunt
obligai doar la plata prilor sociale.
Partenerii afacerii sunt:
- asociaii iniiali ai afacerii;
- creditorii;
- furnizorii;
- comercianii;
- clienii;
- ali colaboratori (specialiti n diverse domenii).
Partenerii se aleg n funcie de:
- tipul afacerii;
- dimensiunile afacerii;
- interesul ntreprinztorului;
- exigenele deontologice;
- informaiile asupra potenialului altor ntreprinztori;
- potenialul viitorilor parteneri;
- disponibilitatea pentru colaborare.
25
2. Structuri organizatorice tip

Structura organizatoric a unei ntreprinderi constituie elementul central al organizrii
sale.
n teoria economic, structura organizatoric nseamn ansamblul persoanelor i
compartimentelor ntreprinderii, modul n care sunt plasate ntr-o configuraie coerent,
precum i ansamblul relaiilor stabilite ntre ele.*
Din echipa managerial, n cazul firmelor de dimensiuni mari fac parte:
- ntreprinztorii;
- directorii;
- corpul consilierilor;
- consultanii cheie.
n orice ntreprindere ntlnim cte o structur organizatoric, evideniem legturile
informale deoarece influeneaz munca i viaa angajailor.
La nivelul structurii organizatorice (la nivelul ambelor pri) componentele primare,
de la simplu la complex sunt: postul, funcia, compartimentul, relaiile organizatorice,
ponderea ierarhic i nivelul ierarhic.
Cele mai cunoscute i utilizate structuri organizatorice ar fi:
- a ntreprinztorului particular;
- ierarhic liniar;
- ierarhic funcional;
- ierarhic funcional cu compartimente de stat major;
- matricial;
- divizional.
Prima dintre acestea este cea mai simpl, deciziile fiind luate de ntreprinztor.
Despre structura ierarhic-liniar putem spune c se bazeaz pe sistemul de conducere
din armat, unde fiecare persoan este subordonat unui singur ef. Concentrarea tuturor
problemelor la o persoan nu este practic, de aceea nu se folosete n mod curent.
n cazul structurii ierarhic-funcionale fiecare compartiment al societii are dubl
subordonare, ierarhic fa de conductorii ierarhici i compartimentele de la nivelul superior
i funcional multipl, fa de acele compartimente funcionale care asigur ndrumarea de
specialitate.
Structura ierarhic - funcional cu compartimente de stat major prezint
compartimente specializate n consultare i ndrumare care sunt subordonate direct
managerului general.
Referitor la structura matricial spunem c se caracterizeaz prin scoaterea n eviden
a managerilor de produs i proiect, a angajailor pe linii i nivele ierarhice, a modalitii de
cooptare a ntregului personal n activitile de proiect i producie.
Structura divizional nseamn structura activitilor firmei n uniti relativ autonome
( divizii) conduse de ctre un manager divizional, avnd propria structur ierarhic-funcional
sau matricial.
Managerul fiecrei societi poate s adopte unul din cele trei, cele mai cunoscute
stiluri de conducere, adic autocratic, democratic, liber.
Stilul autocratic este cel n care managerii iau deciziile singuri, fr consultarea
personalului din subordine.
* C. Russo, Organizarea structural-funcional a ntreprinderii, Ed. Politic, Bucureti, 1978, p.51
26
Stilul democrat este cunoscut i sub denumirea de participativ, deoarece managerii

implic angajaii n stabilirea obiectivelor, alegerea strategiilor i luarea deciziilor.
n cel de-al treilea stil, managerii acord numeroase liberti personalului n a presta
munca.
Nu putem afirma c un anume stil este mai bun dect altul, doar c pe parcursul
activitii firmei ele pot s alterneze.
Trsturile importante ale unui manager le putem prezenta ca fiind:
- caracterul;
- iniiativa;
- capacitatea de a privi viitorul;
- deschiderea intelectual;
- orientare de marketing;
- receptivitatea;
- devotamentul fa de subalterni;
- capacitatea de a construi o echip;
- puterea de convingere.
Comparativ se poate spune c ntreprinztorul prezint urmtoarele caracteristici:
- ncredere;
- capacitate de a depii unele eecuri;
- inventivitate;
- perseveren;
- uurin n asumarea riscului;
- dedicare total.
Managerii sunt persoanele care de multe ori nu au investit n afacere, au doar o relaie
contractual, dar care influeneaz afacerea datorit priceperii lor.
Organigrama este reprezentarea grafic a structurii organizatorice, o schematizare a
unor elemente ale acesteia.
innd seama de sfera lor de cuprindere se disting:
organigrame generale sau de ansamblu reprezint ntreaga structur
organizatoric a ntreprinderii;
organigrame pariale reprezint doar o parte a organigramei generale;
La elaborarea sa, se au n vedere urmtoarele aspecte:
identificarea i delimitarea organizatoric a elementelor structurale;
reprezentare distinct a nivelurilor ierarhice i a locului ocupat de fiecare
element al structurii;
cunoaterea denumirii elementelor de structur precum i a obiectului de
activitate;
cunoaterea numrului total de personal, din fiecare compartiment pentru
caracterizarea structurii interne;
cunoaterea felului de grupare i subordonare a elementelor de structur.
Dup forma reprezentrii, organigramele se mpart n:
organigrame piramidale;
organigrame circulare;
organigrame ordonate de la stnga la dreapta.
Modelele generale de reprezentare pot fi urmrite n cele ce urmeaz:
27
Figura 2. Model de organigram piramidal.
Figura 3. Model de organigram ordonat de la stnga la dreapta.
28
Figura 4. Model de organigram circular

Structurile organizatorice nu au caracter de unicat, ele deosebindu-se de la un tip la
altul de ntreprindere, de aici rezultnd diversitatea lor.
Exist, indiferent de tipul societii, n cadrul su dou modele de structuri organizatorice:
- structura informal;
- structura formal.
Primul model de structur are un caracter neoficial, coexist cu cea formal i este
necesar datorit utilizrii altor mijloace de realizare a funciei.
Sociograma este instrumentul ce red structura informal i indic poziia ocupat de
fiecare individ n grup sau relaiile dintre grupurile componente ale ntreprinderii, se
realizeaz prin metode ale sociologiei grupurilor.
Un instrument de conducere a ntreprinderii, cu caracter oficial i obligatoriu este structura
formal.
Chiar dac n realitate este practic imposibil ca dou ntreprinderi s aib structuri
organizatorice identice deoarece nu se ntlnesc n aceleai condiii exterioare i interioare, n
literatura de specialitate se recomand alegerea la nfiinare, n funcie de mrimea,
diversitatea i complexitatea ntreprinderii a unuia din tipurile de structuri organizatorice
prezentate n tabelul urmtor:
29
Nr.
crt.
1
Tipuri de structuri organizatorice

Tabel 5.
Tipul de structur Caracteristici
organizatoric
Ierarhic
- nr. redus de compartimente cu caracter
operaional;
- fiecare ef de compartiment exercit toate
obligaiile conducerii;
- fiecare angajat se subordoneaz unui
singur ef;
Funcional
- prezint compartimente operaionale dar i
funcionale;
- conductorii specializai ntr-un domeniu
beneficiaz de asistena compartimentelor
funcionale;
- angajaii sunt multiplu subordonai la efii
ierarhici i ai compartimentelor funcionale;
Ierarhic-funcional
prezint
att
compartimente
funcionale ct i operaionale;
executanii sunt subordonai doar
efului ierarhic.
Folosind criteriul funciilor, unul din criteriile de separare a activitilor pe

compartimente i apoi pe posturi, structurile organizatorice pot fi de baz i derivate.
n cazul structurilor organizatorice de baz fiecrei funcii i corespunde un post, lucru
foarte rar n practic, ceea ce a condus la apariia celor derivate.
Rolul structurii organizatorice a ntreprinderii
Structura organizatoric a unei ntreprinderi de turism corespunde exigenelor mediului i
evoluiei strategiilor sale, ea acoperind activitile necesare atingerii obiectivelor propuse
prin gruparea lor pe posturi.
Din aceast cauz ntreprinderile turistice care funcioneaz n condiii de sezonalitate
evident dispun de dou structuri organizatorice difereniate.
Contradiciile funcionale dintre componentele structurale ale societii sunt inerente i
apar destul de frecvent, dar cu o bun organizare acestea sunt aplanate i nu degenereaz n
conflicte inter-servicii, la fel i concordana dintre structur, stimularea personalului i
controlul activitii lui.
Asigurarea echilibrului specific ntre funciunile unitii de turism se datoreaz aceleiai
structuri organizatorice.
30
1. Care sunt tipurile de societi comerciale din Romnia ?
2. Care sunt tipurile de structuri organizatorice mai des utilizate?
3. Care sunt stilurile de conducere?
1. Dalot M., Cosma D., Planul de afaceri al firmei, studiu de caz, Ed. Mirton,
Timioara, 1997;
2. Dnia I. (coordonator), Management bazele teoretice, Ed. Mirton, Timioara,
2002;
3. Dobrot N.(coordonator), Dicionar de economie, Ed. Economic, Bucureti, 1999
31
32
3. MODULUL 3. PREZENTAREA AFACERII Obiective: Prezentarea unor noiuni referitoare la produs, pia, documentele
necesare constituirii unei firme i elaborarea strategiilor de marketing.
- cum se prezint un produs pe pia;
- ce se urmrete n analiza pieei unui produs;
- care sunt actele necesare la ntocmirea firmei ;
- cum se elaboreaz strategiile de marketing.
Cuvinte de referin: produs, pia, clieni, concuren, mrimea pieei, piaa int,
furnizorii.
legate de produs, pia, documentele necesare constituirii societii, elaborarea
strategiilor de marketing.
3.1. Unitatea de nvare .3.1. Produsul firmei
Obiective: prezentarea unor noiuni despre produs, ciclul de via al acestuia, direcii
de cretere pe pia.
Ce ar trebui s tii dup parcurgerea unitii de nvare:
- care sunt etapele prin care trece un produs ( ciclul de via );
- care sunt cile de cretere pe pia a unui produs.
Ce competene vei deine dup parcurgerea unitii de nvare: cunoaterea
noiunilor de baz legate de produs, ciclul su de via i direciile de cretere pe
pia.
Coninutul de idei al unitii (timpul maximal de studiu 1 or ).
Produsul l definim ca fiind un bun sau serviciu rezultat din activitatea economic,
destinat satisfacerii unei nevoi.
Dup modul n care circul n economie produsul poate fi marf sau nemarf, n timp
ce dup gradul de transformare la care a fost supus poate fi brut (primar ), manufactur,
semifinit, finit.
Aspectele care definesc un produs se pot grupa n:
- componente materiale;
- ansamblul informaiilor referitoare la produs oferite de productor;
- dimensiunea subiectiv de ordin motivaional.
Componentele materiale pot fi determinate de caracteristicile fizico-chimice ale
produsului i utilitatea lor funcional ( form, capacitate, greutate, duritate, gabarit, rezisten
fa de factorii de mediu ) sau pot fi fr suport material nemijlocit (marca, licena de
fabricaie, protecia legal prin brevet, preul, instruciunile de utilizare ).
Din cele prezentate putem spune c un produs trebuie s fie rspunsul la cerinele
consumatorilor. Niciodat un produs inutil nu va putea s se impun pe pia. Dorinele
consumatorilor sunt n permanent schimbare, firma productoare trebuie s aib capacitatea
de a veni n ntimpinarea acestora.
Produsele se pot mprii pe categorii i anume:
33
moritile de bani, ce pot fi de astzi sau de mine;

muribunde, care e posibil a fi readuse, cu eforturi financiare mari, via i care sunt
irecuperabile ;
- greite, experimente euate.
Ciclul de via al produsului definete evoluia vnzrilor unui produs i a
profiturilor. Acesta prezint patru faze (figura 5.)
lansarea produsului pe pia;
creterea;
maturitatea;
declinul.
Volumul vanzarilor
Lansare Crestere
Maturitate
Declin
timp
Figura 5. Ciclul de via al produsului

Durata ciclului de via al produselor variaz larg, n funcie de produs, de la cteva
luni, la ani de zile. Pentru a putea iei pe pia cu un nou produs este bine venit activitatea de
cercetare-dezvoltare. n cadru acesteia se ncearc dezvoltarea i planificarea de noi produse.
Etapele necesare sunt:
-
generarea idei;
analiza fezabilitii produsului;
testarea prototipului;
proiectarea final a produsului.
De-a lungul anilor, conceptul de cretere a produselor pe pia dezvoltat de H.I.
Ansoff s-a meninut.
Direciile de cretere fiind:
-
penetrarea pieei existente a produsului;

expansiunea produsului pe aceeai pia;
diversificarea produsului i ptrunderea pe noi piee.
Pentru ca produsul s aib succes ar fi indicat s:
prezinte avantaj specific, comparativ cu concurena;

dein avantajul imaginii de marc;
beneficieze de o distribuie mbuntit;
34
- aib avantajul de pre, comparativ cu concurena.

Produsul turistic este ansamblul complex de bunuri i servicii pus la dispoziia
consumatorilor da ctre una sau mai multe ntreprinderi turistice, este o form de
comercializare a ofertei turistice.
Fazele ciclului de via al produsului turistic sunt identice cu cele ale oricrui alt produs.
Producia turistic reprezint ansamblul de servicii ce mobilizeaz fora de munc,
echipamentele turistice i bunurile materiale, i care se materializeaz ntr-un consum turistic
efectiv.
Se observ c, la fel ca n orice alt domeniu economic i n turism se consum att
for de munc, ct i bunuri materiale.
Despre producia turistic se afirm c:
nu se poate realiza n afara ofertei turistice;
poate fi cel mult egal cu oferta turistic;
este efemer ( exist ct timp se manifest consumul).
n cadrul planului de afacere, descrierea produselor sau serviciilor se realizeaz
urmrind aspectele urmtoare:
prezentarea produsului/ serviciului (descrierea fizic, utilitatea i gradul de
dezvoltare);
tehnologia de fabricaie i poziionarea produsului pe pia (linie
tehnologic, resurse tehnologice, poziionare, reglementri legale, asigurarea
calitii din partea productorului);
dezvoltarea ulterioar a produsului/ serviciului;
planul de producie (structur, flux, resurse, relaii cu terii);
asigurarea calitii (din punctul de vedere al consumatorului).

1.
2.
3.
4.
Ce nseamn un produs turistic?

Care sunt fazele ciclului de via al produsului turistic?
Importana activitii de cercetare dezvoltare?
Care sunt cile de cretere a produsului pe pia ?

1.
2.
3.
Ansoff H.I., Corporate strategy, N.Y. Mc. Graro Hill, 1965

Dobrot N.( coordonator ), Dicionar de economie, Ed. Economic, Bucureti,
1965
West A., Planul de afaceri, Ed. Teora, Bucureti, 2000
35
3.2. Unitatea de nvare 3.2. Analiza pieei produsului

Obiective: Prezentarea unor noiuni privind cunoaterea pieei.
- cum se segmenteaz piaa i se determin cota de pia;
- cine v sunt clienii, furnizorii i concurenii.
noiunilor legate de pia.
Coninutul de idei al unitii ( timpul maximal de studiul 1 or).
n vederea analizei pieei produsului sunt necesare unele noiuni de marketing.
Piaa poate fi definit ca:
- locul sau spaiul unde au loc schimburile ntre agenii economici;
- form de organizare a schimburilor;
- ntlnirea ntre cererea i oferta de bunuri, n vederea realizrii schimbului la preuri
care se negociaz.
Pentru o descriere a pieei este indicat a se urmrii:
- prezentarea pe scurt a industriei din care face parte afacerea;
- mrimea actual a sectorului de activitate;
- tendinele sectorului analizat pe plan naional i internaional;
- caracteristicile specific ale pietei;
- aplicaiile produsului/ serviciului;
- preferinele consumatorilor;
- preurile practicate i tendinele existente.
Piaa bunurilor materiale i a serviciilor este timpul al crei obiect l formeaz bunurile
i serviciile. n cadrul su distingem o mulime de piee speciale pe categorii de bunuri i
servicii. Practic, distingem piee poteniale, disponibile, existente (deservite ), penetrate.
Piaa turistic reprezint sfera economic de interferen a intereselor purttorilor ofertei
turistice cu cele ale purttorilor cererii turistice i materializate n producia turistic respectiv
prin consum.
Spre deosebire de piaa mrfurilor, aceast pia prezint unele particulariti, cum ar fi:
locul ofertei coincide cu locul consumului, dar nu i cu locul de formare a cererii;
oferta turistic este perceput prin imagini formate prin acumularea unor informaii;
cererea este foarte elastic, supus unor fluctuaii permanente;
oferta este rigid, inelastic n timp i spaiu, nu poate fi stocat sau transformat;
consumul se localizeaz n aceeai arie n care se afl oferta.
Prin rolul i funciile ce-i revin spunem c se prezint ca o pia:
cu finalitatea specific, deoarece turistul i procur satisfacii;
fragmentat, pentru c satisfaciile se individualizeaz att pe plan obiectiv (prin
oferta cu caracteristicile sale) ct i pe cel subiectiv (prin cererea cu preferinele ei);
de o complexitatea aparte n timp i spaiu, generat de faptul c decizia de consum
se ia n raport cu imaginea ofertei, iar contractul direct cu oferta are loc abia n
timpul consumului;
multidimensional, n ideea c nu consumatorul nu este cel care decide ntotdeauna
produsul turistic;
36
cu risc ridicat, ofertanii se confrunt cu mult mai multe incertitudini dect cei de pe
piaa bunelor material.
Piaa int se constituie din persoanele interesate de achiziionarea produsului
(gruparea de populaie care prezint un set de trsturi comune, care o deosebesc de restul
populaiei).
Identificarea segmentului de pia int se realizeaz n urmtoarele etape:
segmentarea propriu-zis a pieei;
motivaia consumatorului;
trendul pieei.
Segmentarea pieei este condiia obligatorie n vederea supravieuirii i creterii
ntreprinderii, un proces de divizare a unei colectiviti n grupe omogene, n funcie de unul
sau mai multe criterii. Aceasta se realizeaz cu ajutorul cercetrilor de marketing, dup
obinerea de informaii primare i secundare. Tipurile de segmentare a pieei bunurilor sunt
geografic, demografic, psihografic i comportamental. Criteriile care se iau n considerare
cel mai adesea sunt vrsta, sexul, numrul, ocupaia, nivelul de instruire, mediul de via,
venitul.
n ncercarea de a segmenta piaa firmei se poate apela la o list de control.(Anexa 2.)
Cercetarea pieei este important, iar pentru aceasta e indicat a cuta rspunsuri la
urmtoarele ntrebri:
- de ce vor cumpra consumatorii produsul oferit de firm?
- cine va cumpra acest produs?
- ct de mult vor cumpra?
- din cine este format concurena?
- care sunt atuurile i slbiciunile lor?
- ce cot de pia vom deine?
- cnd vor cumpra?
- ce pre vor fi dispui clienii a plti?
- piaa pe care activeaz firma se afl ntr-un proces de extindere, stagnare sau
restrngere?
La nceputul activitii trebuie tiut c produsul se fabric pentru a fi vndut i a obine
profit, fapt care se ntmpl doar dac, aa cum am mai afirmat, satisface dorinele
consumatorilor. Mrimea pieei este dat de numrul de consumatori existeni i poteniali.
n vederea exprimrii poziiei firmei n cadrul pieei se calculeaz cota de pia, adic
ponderea deinut de o ntreprindere sau un produs n cadrul pieei de referin i este o
dimensiune relativ a pieei.
Clienii produsului realizat pot fi persoane fizice sau juridice. Este necesar a cunoate
cui se adreseaz produsul, unde (localizare geografic), puterea de cumprare i
comportamentul cumprtorului, mrimea cererii.
Furnizorii joac un rol deosebit de important, pot fi persoane fizice sau juridice care
pun la dispoziia productorului materii prime, materiale, utilaje necesare procesului de
producie. La alegerea acestora se va ine cont de calitatea i preul materialelor, distan,
condiii de transport i livrare, dac au contracte de colaborare cu firme concurente.
Concurena este format din toate societile economice care produc un anumit produs
i se afl n competiie. Este indicat a-i cunoate foarte bine rivalii i anume timpul de cnd
acioneaz pe pia, numrul angajailor, calitatea produsului, cotele de pia deinute, locul de
comercializare, strategii de pre i promovare, care sunt avantajele lor competitive,
comparativ cu tine, punctele slabe. Ignorarea acestora poate duce la faliment.
37
1. Ce pia vizai, cum o segmentai?
2. Ce este un client?
3. Dup ce criterii alegei furnizorii?
4. Ce trebuie s tii despre concuren?

1.
2.
3.
Florescu C. (coordonator ), Marketing, Ed. Marketer, Bucureti, 1992
Jones G., Primii pai n afaceri, Ed.Teora, Bucureti, 1997
Kotler Ph., Principles of Marketing, Third Edition, PrenticeHall, Inc,
Englerwood Cliffs, Nero Jersey, 1984
38
3.3. Unitatea de nvare. 3.3. Documentele necesare constituirii ntreprinderii

Obiective: Prezentarea documentelor de constituire a ntreprinderii.
Ce ar trebui s tii dup parcurgerea unitii de nvare: care sunt documentele
necesare constituirii firmei.
documentelor de constituire a firmei.
Coninutul de idei al unitii (timpul maximal de studiu 1 or ).
Dup decizia de nfiinare a unei firme urmeaz ntocmirea actelor necesare.
Societile comerciale se constituie n conformitate cu Legea nr. 31/1990
n primul rnd se ntocmete actul constitutiv al firmei, urmnd apoi rezervarea de
nume. Pentru nmatriculare, pe lng acestea se depun la Registrul Comerului urmtoarele
acte:
- dovada spaiului, extras de carte funciar;
- contract de nchiriere, comodat etc. al spaiului;
- dovada vrsmntului capitalului social;
- declaraiile pe proprie rspundere;
- specimen de semntur;
- copii acte de identitate;
- caziere;
- dovada plii taxelor aferente.
n termen de 15 zile de la data ncheierii autentificrii actului constitutiv al firmei
trebuie realizat nmatricularea la Registrul Comerului n a crui raz teritorial i va avea
sediul.
1. Care sunt actele de constituire a firmei?

2. n baza crei legi se constituie firma?
1. ***Legea nr. 30/1990
2. ***Legea nr.26/ 1996 privind Registrul Comerului
3. ***www.onrc.ro
39
3.4. Unitatea de nvare. 3.4. Strategii de marketing
Obiective: Prezentarea unor noiuni referitoare la elaborarea strategiilor de

marketing.
Ce ar trebuie s tii dup parcurgerea unitii de nvare:
ce nseamn strategie de marketing i cum se elaboreaz strategiile de marketing.
noiunilor necesare privind elaborarea strategiilor de marketing.
Coninutul de idei al unitii (timpul maximal de studiu 1 or).
Un plan de marketing se elaboreaz dup cercetri amnunite, innd seama de
structura unui mix de marketing : produs, pre, plasament, promovare.
Strategia de marketing desemneaz liniile atitudinii i conduitei ntreprinderii pentru
atingerea obiectivelor propuse. n funcie de elementul vizat, strategia de marketing poate fi
de pia, produs, pre, promovare, distribuie. Marcheaz perioade precise n viaa firmei. O
strategie cuprinde obiectivul urmrit i cum se intenioneze s se ajung acolo.
Conceptul de strategii a intrat n tiina economic prin Teoria Jocurilor. Prin strategie
economica nelegndu-se ansamblul de planuri, metode, stratageme i obiective ce abordeaz
o situaie din economie. Ea poate fi considerat un model sau proiect ce vine n sprijinul
decidenilor la alegerea soluiilor pentru stabilirea cilor de urmat i alocarea resurselor.
Termenul de strategie provine din domeniul militar i se refer la o derulare de
evenimente ntr-un termen mediu sau lung.
n literatura de specialitate exist opinii diferite privind strategia ca de pild cele ale
lui Peter Drucher, Michael Porter, pn la Ovidiu Nicolescu, Tiberiu Zorlenan i alii. Cu
toate acestea, n toate definiiile se regsesc elemente comune: obiectiv, ci de atingere a
lor, orizont de timp mare, .a.
Strategiile trebuie s vizeze perioade viitoare de aceea prezint un grad ridicat de risc
i incertitudine. Ele definesc cile i mijloacele prin care o societate progreseaz i i atinge
obiectivele propuse. Diversitatea lor se datoreaz multitudinii factorilor de influen. Alegerea
unui tip de strategie rmne la aprecierea managementului firmei.
n vederea unei valorificri superioare a resurselor turistice este necesar a se adopta
strategia adecvat.
Principalele variante ale strategiilor de pia sunt n funcie de poziia ntreprinderii
fa de:
- dinamica pieei, strategia putnd fi: - a creterii;
- meninerii;
- restrngerii activitii de pia;
- structura pieei, avnd strategia: - nedifereniat;
- difereniat;
- concentrat;
- schimbrile pieei, care conduc la strategia: - activ;
- adaptativ;
- pasiv;
40
exigenele pieei, putnd opta pentru strategia exigenei:- ridicate;

- medii;
- reduse;
nivelul competiiei, care prezint strategia: - ofensiv;
- defensiv.
Dac ne referim la poziia ntreprinderii fa de nivelul competiiei strategia ofensiv

este strategia creterii cotei de pia, iar cea defensiv se poate concretiza n dou variante,
strategia meninerii i cea a restrngerii cotei de pia.
Oricare ar fi caracterul lor, strategiile competitive au n vedere preul, calitatea
produsului, ambalajul, publicitatea, promptitudinea livrrilor i se numesc i strategii
competitive ale diferenierii.
Strategiile competitive urmresc poziiile competitive firmei, n ramura din care face
parte. n categoria acestor strategii sunt incluse cele ce permit realizarea performanelor peste
media respectivei ramuri, strategii competitive generice. Acestea pot fi:
- strategia de lider prin cost;
- strategia de difereniere;
- strategia de focalizare sau de ni.
Pe lng acestea sunt cunoscute i strategiile competitive combinate, adic
ntreprinderea poate realiza deodat strategia de lider prin cost i cea de difereniere. Pentru
acesta, nsa trebuie s existe una din situaii:
- competitorii sunt situai la mijloc;
- costul este puternic afectat de pia i de relaiile dintre firme;
- o firm este pionier ntr-o inovaie major.
Strategia tehnologic constituie o posibilitate prin care o firm poate urmri cele trei
strategii generice i-i permite s-i mbunteasc avantajul competitiv.
n anumite situaii i strategiile defensive ( mpiedicarea atacului competitorului i
rspunsul la atac ) pot fi benefice firmei.
Cele trei strategii ofensive de atac a liderului sunt urmtoarele :
- reconfigurarea;
- redefinirea scopului competiiei;
- cheltuiala pur.
Dintre acestea, cea mai riscant este cheltuiala pur.
Subordonate strategiei de pia sunt i strategiile de produs, pre, distribuie i
promovarea.
Strategii de produs
Dimensiunile gamei de produse pot conduce la strategii: strategia stabilitii,
diversificrii i seleciei sortimentale.
Lund n seam nivelul calitativ al produselor, strategia poate fi de adaptare,
difereniere sau stabilitate calitativ.
n funcie de gradul de nnoire a produselor, strategia este de asimilare de noi produse,
perfecionare i meninere a gradului de noutate.
41
Strategii de pre
Tipurile de strategii de pre rezult n urma folosirii unor criterii:
- nivelul preturilor, care genereaz strategia preurilor nalte, moderate sau joase;
- gradul de diversificare a preturilor, - strategia tarifelor difereniate, n funcie de
sezonalitate, spre exemplu;
- gradul de mobilate a preului, - strategia preurilor psihologice, de monopol.
Strategii de distribuie
Aceste strategii se aleg innd cont de urmtoarele criterii:
- dimensiunea canalului distribuie direct, prin canale scurte sau prin canale lungi;
- amploarea distribuiei distribuie extensiv, selectiv sau exclusiv;
- gradul de participare al firmei distribuie prin aparatul propriu ori prin
intermediari;
- gradul de control control total, ridicat, mediu, sczut, inexistent;
- gradul de elasticitate- flexibilitate ridicat, medie sau sczut.
Strategii de promovare
Criteriile de difereniere a strategiilor promoionale i strategiile sunt:
- obiectivele globale ale activitii promoionale strategia promovrii imaginii
globale a firmei, promovrii exclusive a produsului, de extindere a imaginii firmei;
- modul de desfurare n timp strategia activitii promoionale permanente sau
intermitente;
- rolul activitii promoionale - strategia ofensiv i defensiv;
- poziia fa de structurile pieei strategia concentrat, difereniat, nedifereniat;
- sediul activitii promoionale cu fore proprii sau prin instituii specializate.
Firmele pot alege dintre aceste strategii i adapta situaiei reale.
n ceea ce privesc strategiile de marketing ale firmei turistice, acestea se refer tot
la produs, pre, distribuie i promovarea produsului turistic, cu alte cuvinte la mix- ul de
marketing. Astfel, se disting:
strategii ale politicii de produs cu referire la:
- stabilitatea gamei de produse
- restrngerea gamei de produse;
- diversificarea gamei de produse;
- diferenierea produsului;
- perfecionarea produselor turistice;
- nnoirea gamei de produse;
- segmentarea pieei.
strategii ale politicii de tarife ce au n vedere:
tarifele forfetare;
tariful ridicat;
tariful sczut;
tarifele difereniate;
tarifele psihologice;
tarifele de monopol.
strategii din cadrul politicii de distribuie a produsului turistic care urmresc:
distribuia selectiv;
distribuia exclusiv;
distribuia intensiv.
42
strategii ale politicii de promovare a produsului turistic ce privesc utilizarea

instrumentelor specifice promoionale.
n situaia actual, considerm c pentru valorificarea ct mai eficient a resurselor
turistice sunt oportune strategiile segmentrii pieei, dezvoltrii i diversificrii ofertei
turistice, crerii unui produs turistic competitiv, consolidrii i modernizrii produsului
turistic existent.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Ce nelegem prin strategia de marketing?

Care sunt principalele variante ale strategiilor de pia?
Care sunt strategiile de produs?
Care sunt strategiile de pre?
Care sunt strategiile de distribuie?
Care sunt strategiile de promovare?
1. Florescu C. (coordonator), Marketing, Ed. Marketer, Bucureti, 1992

2. Negru C. Oancea M. , Bazele marketingului, ed. Nero-G, Timioara, 2004
43
44
4.MODULUL 4. PLANIFICAREA FINANCIAR

Obiective: prezentarea unor noiuni privind estimarea veniturilor i cheltuielilor
firmei a structurii costului unitar, previzionarea fluxului de numerar, bilanul
previzional.
- cum se pot estima veniturile i cheltuielile unei ntreprinderi;
- care este structura costului unitar;
- realizarea previzionrii fluxului de numerar;
- cum se previzioneaz bilanul.
Cuvinte de referin: creditori, acionari, manageri, informaii, cost unitar, flux de
numerar, bilan previzional.
referitoare la estimarea veniturilor, cheltuielilor, structurii costului unitar,
previzionarea fluxului de numerar i bilanului.
4.1. Unitatea de nvare. 4.1. Analiza i planificarea economico-financiar a

activitii
Obiective : prezentarea unor noiuni privind estimarea veniturilor i cheltuielilor
firmei, a structurii costului unitar, previzionarea fluxului de numerar, bilanul
previzional.
cum se pot estima veniturile i cheltuielile unei ntreprinderi, care este structura
costului unitar, realizarea previzionrii fluxului de numerar, cum se previzioneaz
bilanul.
Ce competente vei deine dup parcurgerea unitii de nvare: - cunoaterea
noiunilor referitoare la estimarea veniturilor, cheltuielilor, structurii costului unitar,
previzionarea fluxului de numerar i bilanului.
Coninutul de idei al unitii( timpul maximal de studiu 3 ore)
La ntocmirea unui plan de afaceri analiza i planificarea economico-financiar dein
un rol important.
Prin planificarea financiar se urmrete prentmpinarea nevoilor i oportunitilor ce
pot aprea, influenarea ntr-o anumit msura a mediului extern al firmei, orientarea
organizrii activitii, coordonarea domeniilor funcionale i nivelelor ierarhice ale firmei.
Motivele care stau la baza procedurii de planificare sunt:
- atrage atenia asupra celor mai importante probleme din viitor ale ntreprinderii;
45
permite folosirea unor metode i instrumente de decizie bazate pe

simulare,abordare sistematic, fixarea obiectivelor, identificarea oportunitilor i
ameninrilor, msurarea performanelor;
mbuntete comportamentul prin stabilirea unor canale de comunicaie,
antrenament i participare.
1. Analiza financiar
n urma efecturii unei analize financiare se scot n eviden aspectele pozitive i
negative ale activitii ntreprinderii.
Obiectivele financiare ale planului de afaceri sunt:
-
reducerea riscurilor financiare (lipsa lichiditilor, mprumuturi prea mari sau

insuficiente);
rezolvarea situaiilor neprevzute (oprirea produciei, apariia unui nou produs al

concurenilor, dispariia unui concurent);
diminuarea costului finanrii (dobnzi, dividende);
obinerea de surse de finanare externe.
Datele i informaiile financiare necesare unei analize de acest gen se obin din
documentele contabile i financiare. Acestea se compar cu cele anterioare pentru controlul i
planificarea activitii.
Pentru ca planul de afaceri s rspund exigenelor prilor interesate, analistul e
necesar a le cunoate i nelege. Prile interesate sunt:
- creditorii pe termen scurt;
- creditorii pe termen lung;
- acionarii;
- managerii.
Creditorii pe termen scurt pot fi bncile comerciale i furnizorii. Acetia sunt interesai
de lichiditatea ntreprinderii i nu de profitul su.
n categoria creditorilor pe termen lung includem deintorii de obligaiuni, companiile
de asigurri, ei fiind interesai de solvabilitatea i profitabilitatea societii pe termen lung.
Acionarii urmresc evoluia profitului i riscurile pe care le ntmpin firma.
Managerii au ca rspundere pstrarea unei lichiditii suficiente pentru plata
creditorilor sau obinerea de fonduri noi.
Documentul cel mai folosit pentru culegerea informaiilor este Situaia veniturilor,
cheltuielilor i rezultatelor financiare. Elementele documentului, ntr-un mod simplificat
sunt:
-
valoarea vnzrilor;
costul produselor / serviciilor vndute;
profitul brut;
cheltuielile de distribuie i cele generaladministrative;
dobnda;
profitul impozabil;
impozitul pe profit;
profitul net.
46
Profitul brut nseamn diferena dintre valoarea vnzrilor i costul produselor

vndute.
Profitul impozabil se determin scznd din profitul brut cheltuielile de distribuie i
general administrative, precum i dobnda.
Profitul net nseamn profitul impozabil minus impozitul pe profit.
n atenia analistului se afl i situaia repartizrii profitului net. El putnd fi distribuit
acionarilor sub form de dividende, reinvestit, destinat unui fond de rezerv etc.
Pentru o mai bun informare se realizeaz bilanul (imaginea static a patrimoniului
firmei la un moment dat). Acest document contabil de sintez se prezint sub forma unui
tablou cu dou pri activul i pasivul, cu ajutorul crora se realizeaz dubla reprezentare a
patrimoniului. Activul reflect totalitatea bunurilor deinute de firm, n expresie bneasc.
Pasivul ne arat sursele de constituire a bunurilor nscrise n activ, grupate dup natura i
destinaia lor, inclusiv rezultatele financiare.
Posturile activului sunt:
- activele fixe la valoarea inventar;
- amortizarea nregistrat;
- activele fixe la valoarea rmas;
- investiiile n active necorporale la costul iniial;
- total active fixe;
- stocurile;
- disponibilitile bneti i plasamentele;
- decontrile cu clienii;
- vrsmintele.
Tot n mod simplificat, posturile pasivului sunt:
- capitalul social;
- fondurile proprii;
- capitalul propriu;
- rezervele i finanrile;
- obligaiile;
- mprumuturile pe termen lung;
- profitul i subveniile.
Activele fixe la valoarea rmas se calculeaz ca diferen ntre amortizarea
nregistrat i activele fixe la valoarea de inventar, iar total active fixe ca sum ntre activele
fixe la valoarea rmas i investiiile n active necorporale, la costul iniial.
Capitalul propriu se afl nsumnd capitalul social cu fondurile proprii.
2. Estimarea structurii costului unitar
Costul nseamn expresia n bani a eforturilor ntreprinderilor pentru producerea i
desfacerea de bunuri i servicii. Este considerat ca fiind un indicator economic foarte
important n comportamentul consumatorului i productorului.
Expresia n bani a consumului de factori de producie necesar producerii i vnzrii de
bunuri materiale i servicii, materializate n cheltuieli pentru materii prime, materiale,
combustibil, energie, salarii, maini-unelte, utilaje, instalaii, chirii, ntreinere, conducere,
administraie efectuate de agenii economicii nseamn cost de producie.
Tipologia costului de producie este complex: costul global, costul unitar i costul
marginal.
47
Ansamblul cheltuielilor necesare realizrii unui volum de producie dat, dintr-un bun
reprezint costul global.
Costurile globale pe unitatea de produs sau de rezultat constituie costul mediu sau
unitar. Conform structurii i nivelului de abordare ale costului global se evideniaz: costul
mediu fix, costul mediu variabil i costul mediu total.
Primul dintre acestea, costul mediu fix l definim ca fiind costul global fix pe unitatea
de produs :
CMF =
unde :
CGF
Q
CMF=costul mediu fix;

CGF=costul global fix;
Q=volumul produciei
El este o mrime variabil determinat de variaia volumului produciei (cnd volumul

produciei crete ,costul scade i invers).
n componena costului fix includem cheltuielile cu amortizarea, chiriile, salariile
personalului administrativ i de conducere, cheltuielile de ntreinere, dobnzile etc.
Costul mediu variabil sau costul variabil global pe unitatea de produs se poate calcula
utiliznd formula :
CMV =
unde:
CGV
Q
CMV= costul mediu variabil;CGV= costul global variabil.
Vom ntlni n costurile variabile: cheltuielile cu materii prime, materiale, combustibil,

energie, salariile directe etc.
Despre costul mediu total spunem c exprim costul global total pe unitatea de produs
i se poate determina prin dou relaii:
CMT =
unde:
CGT
Q
CMT= costul mediu total;

CGT= costul global total;
CMT = CMF + CMV

Costul acesta se afl n strns legtur cu costul marginal, care exprim sporul de cost
total necesar obinerii unei uniti suplimentare de producie:
48
Cmg =
CT
Q
unde:
Cmg= costul marginal;

CT= variaia costului total;
Q= variaia volumului produciei.
La estimarea costului unitar managerul trebuie s aib date concrete referitoare la
volumul produciei care se dorete a se realiza, costurile fixe i variabile medii necesare.
3. Situaia previzionat a fluxului de numerar i bilanul previzional
n vederea elaborrii unei prognoze a fluxului de numerar trebuie tiut :
- ct de mult numerar intr, cnd i unde ;
- ct de mult numerar iese, cnd i ncotro se duce.
Intrrile de numerar se datoreaz : vnzrilor, capitalului proprietarilor i celui
mprumutat.
Ieirile de numerar rezult ca urmare a efecturii unor cheltuieli cu : acoperirea
costurilor fixe, variabile sau directe, achiziionarea de active fixe, prelevri personale,
rambursarea mprumuturilor (mai puin dobnda), plata impozitelor.
Fluxul de numerar al firmei poate s provin din mai multe surse:
- activiti de exploatare;
- activiti de investiii;
- activiti de finanare.
Previziunea acestuia se realizeaz n paralel cu estimrile din contul de rezultate i din
bilan. Aspectele principale care trebuie luate n considerare la estimarea fluxului de numerar
sunt urmtoarele:
- separarea ncasrilor i plailor (nu toate cheltuielilor sunt pltibile i
nici toate veniturile ncasabile, exist decalaje ntre facturarea, ncasarea i plata
lor);
- delimitarea ncasrilor i plailor pe activiti generatoare (investiii,
finanare i plata lor);
- corelarea elementelor cu contul de rezultate i bilanul contabil;
- echilibrarea trezoreriei (plasarea excedentului de lichiditi sau
acoperirea deficitului prin creditele de trezorerie).
Proiecii financiare ale fluxului de numerar.
49
Modelul Bncii Europene Pentru Reconstrucie i dezvoltare, BERD, realizat n

conformitate cu normele contabile IAS International Accounting Standards.
50
Situaia simplificat a fluxului de numerar
Bilanul, la o dat bine precizat arat ceea ce posed ntreprinderea (activul) i modul
n care se realizeaz finanarea sa (pasivul).
La nceputul activitii, bilanul de deschidere precizeaz sama necesar a fi investit
n prima zi de activitate i cum va fi utilizat. Dup primul an de activitate ne indic situaia
financiar a firmei.
Bilanul previzional nfieaz estimrile referitoare la evoluia activelor si pasivelor
ntreprinderii.
51
Bilan simplificat
52

1.
2.
3.
4.
5.
Care sunt prile principale (interesate ) la planul de afaceri?

Care sunt elementele Situaiei veniturilor, cheltuielilor i rezultatelor financiare?
Importana determinrii costului unitar.
Care sunt sursele fluxului de numerar ?
Ce cuprinde un bilan ?
1. *** Ghidul ntreprinztorului particular, Centrul ONN pentru promovarea

ntreprinderilor mici i mijlocii, Ed. Tehnic, Bucureti, 1997
2. *** Agenia Naional pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii i Cooperaie, Planul
de afaceri, instrument al propriei afaceri, Bucureti, 2004
53
54
5. MODULUL 5. EVALUAREA AFACERII
Obiective: Prezentarea unor noiuni referitoare la pragul de rentabilitate i

indicatorii economico-financiari care pot fi utilizai pentru evaluarea afacerii.

- Care este pragul de rentabilitate al firmei;
- Care sunt indicatorii de performan;
- Cum se pot calcula indicatorii de performan dac firma este sau nu
rentabil.
Cuvinte de referin: prag de rentabilitate, indicatori de performan.

legate de calculul pragului de rentabilitate i a altor indicatori de performan.
5.1 Unitatea de nvare 5.1 Evaluarea afacerii
Obiectiv: Prezentarea unor noiuni referitoare la pragul de rentabilitate i

indicatorii economico-financiari care pot fi utilizai pentru evaluarea afacerii.
Ce ar trebui s tii dup parcurgerea unitii de nvare: care este pragul de
rentabilitate al firmei; indicatorii de performan; cum se pot calcula indicatorii de
performan dac firma este sau nu rentabil.
noiunilor legate de calculul pragului de rentabilitate i a altor indicatori de
performan.
Coninutul de idei al unitii (timpul maximal de studiu 3 ore)
Orice afacere nseamn risc i dorin de obinere a unui profit. Printr-o activitate
susinut bazat pe un plan de afaceri, clar, realist, acestea se pot realiza.
Eficacitatea afacerii se observ n urma evalurii afacerii, adic calcularea unor
indicatori economico-financiari.
1. Pragul de rentabilitate
Pragul de rentabilitate sau de profitabilitate reprezint punctul mort al ntreprinderii, i
anume volumul produciei sau al cifrei de afaceri, la care ncasrile totale sunt egale cu
costurile totale, iar profitul este zero. Altfel spus, desparte domeniul n care realizrile aduc
profit de cel n care se nregistreaz pierderi.
55
Relaiile prin care poate fi exprimat sunt:
Vt = Ct
unde:
Vt = venituri
Ct= costuri totale
Producia critic nseamn volumul produciei de la care firma devine rentabil.
Qcr =
unde:
Ccc
Pp - cv
Qcr= producia critic;

Ccc = costuri convenional constante;
Pp= preul unitar al produsului;
cv= costul unitar variabil al produsului.
Venituri
Graficul, pragul de rentabilitate se prezint :
Prag de rentabilitate
Cost
total
Pi
erderi
Qcr
Figura 6. Pragul de rentabilitate

n timp, pragul de rentabilitate este variabil, fiind influenat de o serie de factori:
- schimbarea preului produselor;
- variaia cheltuielilor convenional constante;
- modificarea costurilor unitare variabile;
- aciunile de promovare a produselor;
- modificarea structurii produciei;
- schimbarea preurilor la materiile prime i materialele utilizate.
Dac produsele sunt de aceeai natur, pragul de profitabilitate se calculeaz:
56
Qcr =
unde:
Pj =
Ccc
n
j =1
j=1
(Pj Ppj) (Pj Cvj)
j=1-n = indicele produsului fabricat;

Pj = ponderea fiecrui produs n total produse;
Ppj = preul unitar al produsului j;
Cvj= costul unitar al produsului j;
Qj
unde: Qj = cantitatea fizic de producie din produsul j
Qj
j =1
n cazul n care, produsele nu pot fi nsumate, determinarea acestui prag se realizeaz

valoric folosind formula:
VQcr =
Ccc
n
Pj =
unde:
1 - (Pj Cvj)
j =1
Ppj Qj
n
(Ppj Qj)
j=1
Cvj =
Cvj
ppj
2. Indicatorii economico-financiari ce pot fi utilizai n evaluarea afacerii

O expresie a eficienei economice este profitul, mai exact diferena pozitiv dintre
venitul obinut prin vnzarea bunurilor sau serviciilor realizate de un agent economic i costul
lor. Acesta este cel mai des utilizat indicator de performan financiar, dar ofer doar o
imagine limitat a ritmului general de evoluie a firmei. Pentru o imagine complet este
indicat a apela la mai muli indicatori, cum sunt:
-
rentabilitatea economic a activului sau a capitalului utilizat;

rata marjei comerciale;
rentabilitatea vnzrilor;
rata cheltuielilor de desfacere;
cheltuielile administrative;
rata fondului de rulment;
rulajul sau viteza de rotaie a stocurilor;
durata de imobilizare a creanelor sau perioada de recuperare a creanelor;
durata de plat a datoriilor;
rata solvabilitii generale;
rata solvabilitii imediate;
rata general de ndatorare.
Rentabilitatea economic a activului sau a capitalului utilizat este un indicator util ce
caracterizeaz obiectivul central al majoritii ntreprinderilor, i anume maximizarea
profitabilitii. Rata de rentabilitate a capitalului utilizat are ca formul de calcul:
57
RRCU =
Profit brut
100
Total active
Prin rata marjei comerciale aflm marja de beneficiu corespunztoare bunurilor

vndute. Aceast marj este profitul obinut nainte de deducerea cheltuielilor de exploatare i
administrative.
RMC =
Marja comerciala
100
Vanzari
Rentabilitatea vnzrilor este instrumentul de evaluare a performanelor ntreprinderii,

comparativ cu concurenii direci. Formula de calcul a acestei rate este:
RRV =
Profitul inaintea impozarii

100
Vanzari
Cu ajutorul ratei cheltuielilor de desfacere se analizeaz costul desfacerii, n raport cu

vnzrile realizate.
RCD =
Vanzari + Cheltuieli promotionale

100
Vanzari
Cheltuielile administrative ale unei firme ar trebui, o dat cu dezvoltarea sa, s scad.
Rata cheltuielilor administrative este indicatorul ce ne arat proporia costurilor manageriale
i cheltuielilor efectuate de manageri din fondurile societii respective.
RCA =
Cheltuieli administrative
100
Vanzari
Fondul de rulment cunoscut i sub denumirea de capital de lucru cuprinde volumul

activelor circulante ale firmei din care s-au sczut pasivele curente (obligaiile pe termen scurt
) ale acesteia. Indicatorul acesta are importan n determinarea gradului de lichiditate al
ntreprinderii. Rata fondului de rulment ne arat necesarul de fond de rulment pentru
susinerea unui anumit volum al vnzrilor.
RFR =
Fondul de rulment
100
Vanzari
Cu ct rulajul sau viteza de rotaie a stocurilor este mai mare, cu att crete eficiena
ntreprinderii i se mbuntete fluxul de numerar.
58
Rs =
Vanzari
100
Valoarea medie a stocurilor
Durata de imobilizare a creanelor sau perioada de recuperare a creanelor indic

numrul mediu de zile pe care o ntreprindere le acord clienilor pentru a-i achita facturile.
Cu ct durata este mai scurt cu att se va mbunti profitabilitatea i fluxul de numerar.
DIC =
Debitori
365
Vanzari
unde:
365= numr zile dintr-un an
Durata de plat a datoriilor msoar perioada de creditare de care dispune firma i

promptitudinea cu care i achit datoriile.
DPD =
Creditori
365
Total achizitii
Capacitatea activelor circulante de susinere a obligaiunilor pe termen scurt ale

ntreprinderii se evalueaz cu ajutorul ratei solvabilitii generale. Scderea sa anual indic
probleme majore n cadrul firmei.
RSG =
Active circulante
Datorii curente
Rata solvabilitii imediate ne ofer date referitoare la capacitatea societii de a-i

finana zi de zi propria activitate.
RSI =
Active circulante - (Stocuri + Productia in curs de executie )

Datorii curente
RSI > 1
Rata general de ndatorare sau prghia de ndatorare este indicatorul prin care se
raporteaz finanarea ntreprinderii cu ajutorul mprumuturilor i a altor datorii pe termen
scurt la finanarea pe termen lung din capitolul propriu
RGI =
Imprumuturi totale
100
Capital propriu
RGI <= 60%

Urmrirea n mod continuu a acestor indicatori de ctre manager, l ajut la luarea
deciziilor corecte privind activitatea viitoare a ntreprinderi.
59
1. La ce folosete calcularea pragului de rentabilitate?

2. Cum se determin pragul de rentabilitate?
3. Care sunt indicatorii economico-financiarii folosii la evaluarea afacerii?
1. Armstrong M., Mangement techniques, Anglia 1991

2. Dalot M., Donath Liliana,Planul de afaceri al firmei, instrument de management,
Ed. Sedona, Timioara, 1995
3. West A., Planul de afaceri, Ed. Teora, Bucuresti, 2000
60
6. MODUL 6. PROIECT ECONOMIC N TURISM

MODEL
NFIINAREA UNEI PENSIUNI RURALE CU AJUTORUL
FONDURILOR SAPARD
PARTEA I - DESCRIEREA SOLICITANTULUI
A.
DATE GENERALE PRIVITOARE LA SOLICITANT
A.1. Denumirea / Numele solicitantului:

RURAL PENSION Asociaie Familial
A.2. Obiectul de activitate.
Prestarea de activiti de cazare, recreere i petrecere a timpului liber i alimentaie
public
.
A.3. Forma juridic a solicitantului i un scurt istoric al solicitantului
Forma juridic: Asociaie Familial
RURAL PENSION Asociaia Familial s-a nfiinat n data de 18 01 2007 conform
Certificatului de nregistrare nr. F11/632/10.02.2007, avnd ca activitate principal
5523-Alte mijloace de cazare".
A.4. Structura capitalului social i evoluia acestuia de la nfiinare

Structura acionariatului
Nr.crt
.
Denumire acionar
1.
2.
3.
M. Ghe.
M. D.
Total
Nr.
pri Valoarea
sociale
nominal a
deinute
prii sociale
(buc.)
(lei)
0
0
61
Tabel 1
Valoare
total (lei)
Participare
la capital
(%)
Date de identificare ale acionarilor persoane fizice i /sau juridice

Nr.
crt.
Denumire
acionar
1.
2.
M. Ghe.
M. D.
BI/ CI/PP
(persoane fizice
autorizate)/ cod
unic
de
nregistrare
(societi)
RS 197340
BU 640507
Tabel 2
CNP (persoane Adresa

fizice
autorizate)
Participare la
capital (%)
1481005113423 X ,nr. 226

2470312113425 X , nr.226
A. 5. Administratorii societii
Administratorii societii
Nr.crt.
Nume, prenume
1.
nu este cazul
Tabel 3
BI/CI/PP
Serie/nr.
Locul i
data
emiterii
CNP
Locul
data
naterii
Domiciliu
Tabel 4
Cenzorii societii
Nr.crt.
Nume, prenume
1.
nu este cazul
Funcia
BI/CI/PP
CNP
Serie/nr.
Locul i
data
emiterii
Locul
data
naterii
i Domiciliu
Funcia
A. 6. Informaii referitoare la locul desfurrii activitii solicitantului:

Puncte de lucru
Tabel 5
Nr.
crt.
Localizare
Adres
1.
Tip: sediu social, punct Activitate

de lucru, sucursal,
filial
Sediu social
-
2.
Judeul Z, loc.X,
nr.226
-
62
A.7. Litigii (n desfurare)
n calitate de reclamant
Nr.
crt.
Denumire
societate
1.
2.
Nu este cazul
Total
Tabel 6
Cod Unic de Valoarea

nregistrare,
prejudiciului
adresa
(lei)
Observaii
(n
soluionare,
n
faliment etc.)
n calitate de prt
Tabel 7
Nr.
crt.
Denumire societate sau Cod Unic

fizic nregistrare,
persoan
autorizat
adresa
1.
2.
Nu este cazul
Total
de Valoarea
prejudiciului
(lei)
Observaii
(n
curs
de
soluionare, n
executare,
faliment etc.)
-
Revendicri
Nr.
crt.
Tabel 8
Denumire
societate
persoan
autorizat
Obiectul
sau (cu
fizic sensului
de ctre
solicitant)
Nu este cazul
Total
-
1.
2.
curs
de
executare,
revendicrii
menionarea
revendicrii:
sau de la
Valoarea
Observaii
(n
estimat
a curs
de
activului
soluionare, n
revendicat (lei)
executare,
faliment etc.)
0
B. DESCRIEREA ACTIVITII CURENTE

B.1 .Istoricul activitii
Asociaia este una nou nfiinat. Ca urmare, nu exist activitate curent, mijloace
fixe, list de furnizori, etc.
B.2. Principalele mijloace fixe care compun patrimoniul actual al solicitantului
Mijloace fixe, cu excepia terenurilor, aflate n patrimoniul societii n prezent
Nr. crt.
Denumire mijloc fix
Data achiziiei
1.
2.
Nu este cazul
Total
63
Valoarea rmas Buci

la data ultimului
bilan contabil
0
0
Tabel 9
Terenuri aflate n patrimoniul actual al solicitantului

Nr.
crt.
Localitate
1.
2.
Total
Suprafaa
total
(mp)
Parcel
nr.top
67/1/2,
fnee n
X
Indiviza/
exclusiv
(mp)
1145 mp
Valoarea
contabil
(lei)
Tabel 10
Nr.certificat
Serie
certificat
Data
emiterii
(cad.
2362/2/1/1/2
1145 mp.
B.3. Descrierea activitilor agricole i a tehnologiilor aplicate

Nu este cazul
B.4. politica de aprovizionare. Furnizori de materii prime
Principalii furnizori de materii prime

Nr.
crt.
Furnizor
1.
Produs 1
Nu este cazul
Total produs
1
Produs 2
Nu este cazul
Total produs
2
Total
2.
3.
4.
5.
Extern/
intern
Tabel 11
Adresa
Cantitate
aprox.
Valoare
aprox.(lei)
Principalii furnizori de materii auxiliare

Nr.
crt.
Furnizor
1.
Produs 1
Nu este cazul
Total produs 1
Produs 2
Nu este cazul
Total produs 2
Total
2.
3.
4.
5.
Extern/
intern
Adresa
Tabel 12
Cantitate
aprox.
64
%
aprox.din
total
achiziii
Valoare
aprox.(lei)
%
aprox.din
total
achiziii
Principalii furnizori de servicii

Nr.
crt.
Furnizor
1.
Produs 1
Nu este cazul
Total produs
1
Produs 2
Nu este cazul
Total produs
2
Total
2.
3.
4.
5.
Extern/
intern
Tabel 13
Adresa
Cantitate
aprox.
Valoare
aprox.(lei)
Principalele materii prime

Nr.crt
.
1
2
Societate
Produs
TOTAL
Total general
%
aprox.din
total
achiziii
Tabel 14
Cantitate
Vakoare (lei)
0
0
0
0
0
0
B.5. Politica de desfacere. Canale de distribuie

Principalii clieni ai societii
Nr.crt.
1.
2.
Client (nume i adres)

Nu este cazul
Total
Tabel 15
Valoare (lei)
Pondere (%)
Datele de identificare ale principalilor clieni

Nr.crt.
1.
Societate
Nu este cazul
Tabel 16
Adres
PARTEA A ll - A - DESCRIEREA PROIECTULU

C.
PREZENTAREA PROIECTULUI
C.1. Obiectivele proiectului.

1. Susinerea activitilor specifice turismului rural prin nfiinarea unei pensiuni
turistice rurale 3 flori (margarete), cu o capacitate de cazare de 6 camere (12 paturi),
prevzut cu spaiu pentru servirea mesei pentru 12 persoane i cu dotri suplimentare pentru
activiti sportive i de agrement (sal de fitness pentru 12 persoane), loc de joac pentru
copii.
65
2. Creterea veniturilor alternative n mediul rural

Prin realizarea acestei investiii se creeaz 3 locuri de munc permanente n localitatea
X, care vor fi ocupate de investitori (membri Asociaiei Familiale RURAL PENSION).
De asemenea prin nfiinarea acestei pensiuni se pun bazele unei afaceri n domeniul
turismul rural care va aduce n primii 5 ani de funcionare un profit net de 183.844 Euro,
durata de recuperare a investiiei fiind de 3 ani, 5 luni i 1 zile. Acest profit va permite
solicitantului dezvoltarea unor afaceri alternative -n localitate, ceea ce va duce la creterea
atractivitii turistice a zonei.
C.2. Descrierea tehnic a proiectului
Caracteristici principale ale pensiunii construite
Proiectul propuse nfiinarea unei pensiuni turistice rurale de trei margarete n satul
X, judeul Z " pe un teren aflat n proprietatea solicitantului.
Amplasamentul propus de ctre beneficiar pentru realizarea obiectivului de investiii
solicitat este un teren n suprafa de 1145 mp., situat n intravilanul localitii X, cu acces din
drumul local existent, care trece tangenial parcelei.
Capacitatea de cazare a pensiunii rurale turistice va fi de 6 camere duble (12 de paturi)
cu suprafaa minima de 13 mp, fiecare camer cu grup sanitar propriu.
Pensiunea va cuprinde dou zone funcionale repartizate pe 4 nivele: demisol, parter,
etaj 1 i mansard.
Accesul de serviciu i aprovizionare va fi organizat dintr-o curte de serviciu amplasat
n spatele cldirii.
Zona de cazare i sala de mese va include un hol de primire cu recepie, o sala
de mese pentru 12 persoane, un salon de conversaie, destindere, jocuri, n continuarea holului
de recepie, grupuri sanitare pentru public, o teras exterioar acoperit, un grtar n aer liber,
o sal de fitness, amplasat la subsol, 6 camere de cazare cu suprafaa minim de 13 mp
fiecare, cu hol i baie proprie utilat cu cad i du, wc i lavoar.
Accesul la camerele de cazare amplasate la etajul 1 i la mansarda construciei se va
face pe o scar interioar accesibil din salonul de conversaie i pe coridoarele de acces (cu
limea de 1,40m)la camere.
Zona de spaii tehnice i anexe va cuprinde 1 birou pentru administraie,
amplasat la parter, buctrie cu spaii de preparare legume i carne i spltor vase i vesel,
amplasat la parter, iarn legtur cu sala de mese, cmara pentru alimente. Spltorie,
usctorie, clctorie, amplasate la subsol, centrala termic pe lemne pentru prepararea apei
calde menajere i a apei pentru nclzire, amplasat tot subsol i vestiar personal cu grup
sanitar, amplasat la demisol.
Cldirea pensiunii va fi amplasat n partea de nord-vest a parcelei.
n spatele cldirii se va rezolva accesul de aprovizionare i de serviciu, iar -n faa
cldirii, de pe terasa exterioar acoperit va avea loc accesul potenialilor oaspeii.
Pe amplasament, cu acces din drumul local existent sunt propuse locuri de parcare
pentru 4 maini, o platform exterioar pietruit pe care se va instala grtarul i locul de joac
pentru copii.
n restul terenului sunt propuse a se amenaja spaii verzi i plantaii.
Volumetria propus pentru cldirea pensiunii, are n vedere o bun orientare cardinal
a ncperilor de cazare spre sud-est i o deschidere spre zona cu peisaj spectaculos. Se prevd
balcoane la camerele de la etajul 1.
66
Descrierea accesului la infrastructura de baz

Alimentarea cu ap
Elementele componente ale sistemului de alimentare cu ap se consider a fi lungimea
reelei exterioare de alimentare cu ap potabil ( 50ml), realizat din eav de oel i
poziionat la adncimea de 0,9m, pe un pat de nisip de 5 cm.
Reeaua de evacuare a apelor menajere uzate
Pentru stocarea apelor menajere uzate, de la buctrie i bile prevzute se propune
realizarea unui bazin vidanjabil ngropat, cu capacitatea de 30mc i a reelei de canalizare
menajer cu lungimea de 15ml, din tuburi de font de 12 cm diametru, ntre corpul pensiunii
i bazinul vidanjabil
Alimentarea cu energie electric
Alimentarea cu energie electric se face din sistemul energetic de distribuie existent
n zon.
Lungimea reelei de alimentare cu energie electric de joas tensiune necesar a fi
realizat este de 50ml.
Drumuri de acces i platforme
Aleile de acces i platformele pentru parcarea din interiorul incintei pensiunii vor avea
o lime de 3-3,5m.
Aleile vor fi realizate din pavaj de piatr brut sau bolovani de ru ntr-un strat de 8
cm pe un strat de nisip de 5 cm , cu borduri din beton.
Aleile interioare de acces inclusiv platformele de parcare vor ocupa o suprafa de 200
mp.
C.3. Managementul proiectului
(Responsabilul legal)
1. Nume:
M. Prenume: D
Responsabil legal;
Funcia:
Studii i experien:- Liceul Economic din localitatea S 1962- 1966; Specializare n
Contabilitatea operaiunilor bancare;
Perfecionare: Planificare i profitabilitate bancar, 2000
Experiena responsabilului legal
Nr.crt.
1.
2.
3.
Societatea
Cooperativa de consum
F
ntreprinderea N
Banca Comercial P
Tabel 17
Funcia avut
Planificator statistician
Perioada
1967 -1970
Contabil principal
Contabil ef
1970- 1992
1992- prezent
67
(Responsabilul tehnic)
1.Nume: M. Prenume: Ghe.
Funcia:
Responsabil tehnic;
Studii i experien: Liceul real din localitatea B1962-1966;
Specializare n domeniul mecanic
Experiena responsabilului tehnic
Nr.crt.
1.
2.
3.
Societatea
IntreprindereaF
ntreprinderea N
Societatea G
Tabel 18
Funcia avut
Mecanic ntreinere
ef atelier mecanic
Proprietar
Perioada
1967 -1974
1974- 1996
1996- prezent
C.4. Lista de achiziii i sursele de achiziii pentru activele ce fac obiectul proiectului
/materiile prime pentru punerea n funciune a proiectului
Lista de achiziii active
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
Furnizor
(dac Date
este cunoscut la furnizor
momentul
depunerii cererii
de finanare)
Tabel 19
Produs
Valoare
estimat
(EURO)
Cazan font 35.000 Kw

Arztor automat pentru
lemne
Filtru
Pompe circulaie
Boiler
vertical
cu
serpentin, cap.1000 litri
Vas expansiune cap.
100 litri
Electropomp boiler
Contor ap rece MNK
Ventilatoare de perete
Frigider
Congelator
Maini de splat rufe
Maini uscat rufe
Cuptor microunde
Aragaz cu cuptor pe gaz
Plit electric
Mixer
Expresor cafea
Vitrine rcoritoare
1944,44
861,11
% din
total
valoare
eligibil
a
proiectul
ui
1,60
0,71
166,67
666,67
652,78
0,14
0,55
0,54
311,11
0,26
125,00
41,67
69,44
694,44
423,61
355,56
486,11
172,22
355,56
422,22
300,00
695,39
438,89
0,10
0,03
0,06
0,57
0,35
0,29
0,40
0,14
0,29
0,35
0,25
0,57
0,36
68
20.
Stingtor portabil cu
pulbere i CO2
Stingtor portabil cu
spum chimic
Panou pentru incendiu
tip 1, echipat complet
Lad cu nisip 0,5 mc
Pult recepie
Fotolii recepie
Msu recepie
Raft expunere recepie
Birouri
Scaune birou
Raft acte birou
Mese restaurant
Scaune
Mese teras
Scaune teras
Dulapuri vestiar
Mese sal personal
Scaune
Mese inox
Dulapuri vesel i vase
Rafturi lenjerie
Paturi
Noptiere
Dulapuri
Cuiere
Msu
Fotoliu
Televizor
Telefoane
Aparate fitness
Msue televizor
Fier clcat
Mas de clcat
Farfurii
Tacmuri
Pahare
Seturi cratie inox
Lenjerie pat
Perne
Pturi de ln
Saltele relaxa
Aspirator
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
34.
35.
36.
37.
38.
39.
40.
41.
42.
43.
44.
45.
46.
47.
48.
49.
50.
51.
52.
53.
54.
55.
56.
57.
58.
59.
60.
61.
62.
Total
69
166,67
0,14
55,56
0,05
263,89
0,22
97,22
300,00
333,33
83,33
77,78
83,33
13,89
55,56
70,83
183,33
41,67
116,67
33,33
23,61
38,89
544,44
94,44
83,33
138,89
241,67
500,00
116,67
98,33
316,67
1544,44
80,83
1111,11
333,33
111,11
13,89
29,17
40,83
17,50
47,22
360,00
166,67
633,33
766,67
361,11
18973,44
0,08
0,25
0,27
0,07
0,06
0,07
0,01
0,05
0,06
0,15
0,03
0,10
0,03
0,02
0,03
0,45
0,08
0,07
0,11
0,20
0,41
0,10
0,08
0,26
1,27
0,07
0,91
0,27
0,09
0,01
0,02
0,03
0,01
0,04
0,30
0,14
0,52
0,63
0,30
15,60
Lista de achiziii materii prime

Nr.
crt.
Tabel 20
Produs
Furnizor (dac este Date
cunoscut
la furnizor
momentul depunerii
cererii de finanare)
1.
Valoare
estimat
(EURO)
Carne i produse din 9000

carne
Lactate i brnzeturi
3600
Legume
5400
Fructe
3600
Ou
360
Pine i produse de 1800
panificaie
Buturi alcoolice
3600
Ap mineral i plat
1440
Buturi rcoritoare
3600
Produse de bcnie
3600
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
%
din
total
necesar de
materii
prime
25
10
15
10
1
5
10
4
10
10
Total
Necesarul este calculat pentru un grad de ocupare de 100%, pentru 12 persoane, pe un
an de activitate, rezultnd un cost de 5 Euro /persoan/ zi.
C.5. Personal i instruire
Grafic angajare personal
Nr.crt
.
Specialitate
1.
2.
Nu este cazul
Total
Tabel 21
Numr personal
2007
2008
2009
2010
2011
Pe perioada de realizare a investiiei vor fi ocupate circa 20 de persoane din domeniul

construciilor i 5 persoane in proiectare i asisten pe perioada de implementare a
proiectului, care dureaz 12 luni.
Fora de munc ocupat continuu pe diferite tipuri de activiti desfurate dup
realizarea investiiei este asigurat de ctre membrii familiei, respectiv 3 persoane. n caz de
nevoie, dat fiind statutul asociaiilor familiale, se vor realiza contracte de servicii cu alte
societi comerciale.
70
C.6. Graficul estimat al proiectului 12 luni

Repartiia pe luni a realizrii proiectului
Nr.
crt.
Activitate
Tabel 22
1 Demarare proiect, organizarea

licitaiei i contractarea P.T. i
caiete sarcini
2 Recepia
P.T.,
obinerea
autorizaiei
de
construire,
organizarea licitaiei ptr. lucrri
de construcii i furnizare
echipamente,
contractarea
lucrrilor de construcii i
furnizarea de echipamente
3 Organizarea
antier,
reele
exterioare, alei platforme,
branamente utiliti
4 Infrastructura subsol pensiune i
plac peste sol
5 Zidrii, izolaii i suprastructur
parter pensiune
etaj 1 pensiune
mansard pensiune
8 arpanta i nvelitoarea
9 Montare tmplrie exterioar i
interioar
10 Instalaii sanitare interioare
11 Instalaii termice interioare
12 Instalaii electrice interioare
13 Echipare central termic
14 ape pardoseli
15 Tencuieli interioare i placaje
16 Tencuieli i placaje exterioare
17 Zugrveli i vopsiri interioare
18 Pardoseli interioare
19 Pardoseli exterioare
20 Zugrveli i vopsiri exterioare
21 Probe
tehnologice
centrala
termic, mobilare i dotare
22 Recepia lucrrilor de construcii
montaj i darea n funciune
71
9 10 11 12
C.7. Impactul proiectului asupra dezvoltrii zonei i a mediului de afaceri.

Investiia propus este oportun, fiind bine amplasat, ntr-o zon n plin dezvoltare
turistic, cu un potenial de cerere deosebit, inclusiv pentru servicii turistice.
Pentru zon, dar i pentru beneficiar, dezvoltarea unor investiii n turism, respectiv
pensiunea turistic rural propus, care implic crearea de capaciti noi, este oportun i
necesar pentru c:
- contribuie la diversificarea activitilor economice locale;
- creeaz noi locuri de munc n perioada implementrii;
- contribuie la stoparea depopulrii spaiului rural;
- se ncadreaz n Planul Urbanistic General;
- crete veniturile beneficiarului;
- crete nivelul de servicii turistice din zon fiind propus a se realiza o pensiune
turistic rural de 3 flori (margarete);
- stimuleaz concurena;
- folosete tehnologii prietenoase cu mediul" i protejeaz mediul nconjurtor;
- rspunde cererii privind serviciile turistice, de agrement.
Aceast investiie este oportun pentru beneficiar, ntruct:
deine n proprietate un teren suficient pentru realizarea unei pensiuni turistice rurale;
va mrii considerabil veniturile beneficiarului;
Pe perioada de realizare a investiiei vor fi ocupate circa 20 de persoane din domeniul
construciilor i 5 persoane n proiectare i asistent pe perioada de implementare a
proiectului, care dureaz 12 luni.
Fora de munc ocupat continuu pe diferite tipuri de activiti desfurate dup
realizarea investiiei este asigurat de ctre membrii familiei, respectiv 3 persoane.
-
n urma investiiei propuse, se vor vira la bugetul de stat n perioada de implementare i

perioada de 5 ani de exploatare a investiiei o sum estimativ de 7.200 lei RON /an ,
reprezentnd impozitul pe cldire i pe teren i de circa 25.000 lei RON /an , reprezentnd
impozitul pe venit.
Impactul asupra mediului
Construcia propus conform ncadrrii de la Agenia de Protecie a Mediului are impact
redus asupra mediului. Sunt luate toate msurile n aa fel nct s nu existe surse de poluare ale
aerului, apei i solului.
Asigurarea de contracte de achiziii de materii prime
Aprovizionarea cu materii prime necesare funcionrii pensiunii se va realiza de la cei
mai importani angrositi, furnizori de alimente i buturi din zon (marile magazine tip Metro,
Selgros) precum i de la productorii locali de produse lactate, fructe, buturi, etc.
D. PROIECII FINANCIARE I INDICATORI FINANCIARI
D.1. Bazele de producie

Bazale de producie sunt reprezentate de:
terenul intravilan n suprafa de 1145 mp;
construcia pensiunii, n regim de nlime - demisol, parter, etaj i mansard, cu
suprafaa construit desfurat de 440,75 mp i suprafaa util total de 317,34 mp,
valoare de 326.543,45 lei RON;
echipamente i utilaje n centrala termic , n valoare de 17.420 lei RON.
72
D.2. Proiecia contului de profit i pierdere

RURAL PENSION A.F. s-a declarat pltitoare de TVA iar impozitul pe profit va fi de
16%.
D.3. Proiecia fluxului de numerar
n anul 1 al implementrii:
Valoarea investiiilor - 481.028 lei RON
Ajutor nerambursabil Sapard - 218.514 lei RON, n trei trane respectiv de: 87.600 lei
RON, 87600 lei RON i 43.314 lei RON.
Disponibil de numerar solicitant- 218.514 lei RON TVA de recuperat- 41.198 lei RON
n lunile 8 i 11 de implementare solicitantul va face aport de capital de 19.000 lei RON,
respectiv 46.716 lei RON.
Pe toata perioada de implementare de 12 luni disponibilul de numerar este pozitiv.
n primii 5 ani de activitate dup darea n folosin a pensiunii, activitatea este
profitabil.
D.4. Valorile indicatorilor financiari
1. Valoarea investitei (Vi) = valoarea total a proiectului fr TVA
Vi= 122.174,98 EURO
2. Veniturile din exploatare (Ve) = veniturile realizate din activitatea curent, conform
obiectului de activitate al solicitantului.
Se calculeaz pornind de la fizic (cantiti de produse, volumul produciei,
servicii) innd cont de preuri /tarife pe unitatea de msur difereniat pentru fiecare
obiect de activitate (msur /submsur)
Se vor realiza urmtoarele servicii, prin care se vor realiza venituri:
a) SERVICII CAZARE
Capacitatea maxim: 6 camere a 2 paturi, total 12 locuri de cazare, mic dejun inclus;
Preturi practicate:
Cazare /persoan /zi: 10 Euro /pat i 20 Euro /camer.
La un grad de ocupare de 100% pe an (360 zile) rezult un venit maxim anual de 4320
(12 paturi x 360 zile) X 10 Euro= 43.200 Euro/an (4320 reprezint capacitatea maxim de
cazare, adic nr.locuri total x nr.zile funcionare)
Previziune grad de ocupare:
AN I
Grad de ocupare mediu pe an: 70%
Venit 1= 3024 x 10 Euro = 30.240 Euro
AN II
Venit 2= 3024 x 10 Euro = 30.240 Euro
AN III
Venit 3= 3456 x 10 Euro = 34.560 Euro
AN IV
Venit 4= 3456 x 10 Euro = 34.560 Euro
73
AN V
Venit 5= 3456 x 10 Euro = 34.560 Euro
b) SERVICII DE ALIMENTAIE
Capacitatea maxim: 12 persoane, dejun + cin
Preuri practicate:
Pre mediu dejun +cin: 10 Euro
La un grad de ocupare de 100% pe an (360 zile) rezult un venit maxim anual de 4.320
(12 persoane x 360 zile) X 10 Euro= 43.200 Euro /an
AN I
Venit 1= 3024 x 10 Euro = 30.240 Euro
AN II
Venit 2= 3024 x 10 Euro = 30.240 Euro
AN III
Venit 3= 3456 x 10 Euro = 30.240 Euro
AN IV
Venit 4= 3456 x 10 Euro = 34.560 Euro
AN V
Venit 5= 3456 x 10 Euro = 34.560 Euro
c). ACTIVITI DE RECREERE I SPORTIVE: Acces sala fitness
Capacitatea maxim: 12 persoane
Pre acces /zi: 2,77 Euro
Preuri practicate:
La un grad de ocupare de 100% rezul un venit maxim anual de 4320 (12 pers x 360
zile) X 2,77 Euro= 12.000 Euro/an
AN I
Venit 1= 3024 x 2,77 Euro = 8.400 Euro
AN II
Venit 2= 3024 x 2,77 Euro = 8.400 Euro
AN III
Venit 3= 3456 x 2,77 Euro = 9.600 Euro
AN IV
Venit 4= 3456 x 2,77 Euro = 9.600 Euro
AN V
Venit 5= 3456 x 2,77 Euro = 9.600 Euro
74
VENITURI TOTALE:
AN I:
68.880 EURO;
AN II:
68.880 EURO;
AN III:
78.720 EURO;
AN IV:
78.720 EURO;
AN V:
78.720 EURO.
3. Cheltuieli de exploatare (Ce)= cheltuielile generate de derularea activitii curente.
Sunt cheltuielile aferente veniturilor din exploatare i se calculeaz n funcie de
domeniul de activitate, consumuri specifice pentru fiecare submsu n parte.
CHELTUIELI
1.
Cheltuieli privind mrfurile
Nu vor exista cheltuieli privind mrfurile
2. Cheltuieli cu materiile prime
Cheltuielile cu materiile prime se estimeaz ca fiind 1/3 din veniturile din alimentaie,
folosind capacitile de producie conform estimrilor gradurilor de utilizare la obinerea
veniturilor corespunztoare.
AN I:
10.080 EURO;
AN II:
10.080 EURO;
AN III:
11.520 EURO;
AN IV:
11.520 EURO;
AN V:
11.520 EURO.
3.
Cheltuieli cu materialele consumabile
Materialele consumabile includ produsele de curenie i igien, ntreinere, etc.
AN I:
1.200 EURO;
AN II:
1.200 EURO;
AN III:
1.375 EURO;
AN IV:
1.375 EURO;
AN V:
1.375 EURO.
4.
Cheltuieli cu energia i apa
Cheltuielile cu energia i apa sunt estimate lund n considerare gradurile de utilizare a
capacitilor de producie.
AN I:
5.000 EURO;
AN II:
5.000 EURO;
AN III:
5.715 EURO;
AN IV:
5.715 EURO;
AN V:
5.715 EURO.
75
5.
Alte cheltuieli materiale
Alte cheltuieli materiale includ cheltuielile cu materialele neincluse n categoriile de mai
sus si sunt estimate la o valoare medie constant de 1500 Euro/ an (respectiv 125 Euro /lun).
AN I:
1.500 EURO;
AN II:
1.500 EURO;
AN III:
1.500 EURO;
AN IV:
1.500 EURO;
AN V:
1.500 EURO.
6.
Cheltuieli cu serviciile executate de teri includ diverse servicii de reparaii ,
contabilitate care nu pot fi executate de personalul angajat i sunt estimate la
AN I:
3.333 EURO;
AN II:
3.333 EURO;
AN III:
4.167 EURO;
AN IV:
4.167 EURO;
AN V:
4.167 EURO.
7.
Cheltuieli cu impozitele, taxele i vrsmintele asociate
Cheltuielile cu impozitele, taxele i vrsmintele asociate
2000 Euro/an
AN I:
2.000 EURO;
AN II:
2.000 EURO;
AN III:
2.000 EURO;
AN IV:
2.000 EURO;
AN V:
2.000 EURO.
8.
Cheltuieli cu personalul angajat
Nu este cazul.
9.
Cheltuieli cu asigurrile i protecia social
Nu este cazul
10. Alte cheltuieli de exploatare 1000 Euro /an
11. Cheltuieli cu amortizrile i provizioanele
Cheltuielile cu amortizrile i provizioanele sunt constante indiferent de gradul de
ocupare 5000 Euro /an
CHELTUIELI TOTALE:
AN I:
AN II:
AN III:
AN IV:
AN V:
29.113 EURO;
29.113 EURO;
32.277 EURO;
32.277 EURO;
32.277 EURO.
76
4 Rezultatul din exploatare (Re) = rezultatul din activitatea curent se calculeaz:

Re = Ve - Ce - trebuie s fie minim 10% din Ve
AN I:
AN II:
AN III:
AN IV:
AN V:
Ref= 68.880 - 29.113 EURO = 39.767 Euro

= 57,73% Ve1;
Re2= 68.880 - 29.113 EURO = 39.767Euro = 57,73% Ve2;
Re3= 78.720 - 32.277EURO = 46.443 Euro = 58,99 % Ve3;
Re4=78.720 - 32.277EURO = 46.443 Euro = 58,99 % Ve4;
Re5=78.720 - 32.277EURO = 46.443 Euro = 58,99 % Ve5.
5. Profitul net (Pn) = rezultatul final al exerciiului financiar (anual) din care s-a sczut
impozitul pe profit.
AN I:
Pn1= 33.404EURO;
AN II:
Pn2= 33.404 EURO;
AN III:
Pn3= 39.012 EURO;
AN IV:
Pn4= 39.012 EURO;
AN V:
Pn5= 39.012 EURO.
6. Durata de recuperare a investiiei (Dr) = indicator ce exprim durata de recuperare
a investiiei (exprimat n ani). Se calculeaz conform formulei:
Dr= Vi /Pn mediu, unde: Pn mediu= profit net mediu pe orizontul de prognoz;
Dr - trebuie s fie maxim 7 ani
Pn mediu = 36.769 Euro
Vi= 122.174,98 Euro
Dr--3,3227 an! = 3 ani, 5 luni i 1 zile
7. Rentabilitatea capitalului investit (Rc) = Pn/Vl x 100 (%) trebuie s fie minim 5%
AN I:
Rc1= 27,34%;
AN II:
Rc2= 27,34%;
AN III:
Rc3= 31,93%;
AN IV:
Rc4= 31,93%;
AN V:
Rc5= 31,93%.
8. Cheltuieli financiare (Cf) = cheltuielile cu dobnzile la creditele contractate
pentru orizontul de timp prognozat
Nu este cazul
9.
Gradul de acoperire a cheltuielilor financiare (Ga) = modul n care cheltuielile
financiare (dobnzi bancare la creditele contractate) pot fi acoperite din rezultatul activitii
curente.
Ga = Re/Cf - trebuie s fie supraunitar pe fiecare an al orizontului de timp dup
ncheierea investiiei
Nu este cazul
10. Rata ndatorrii (RI) = total datorii/total active
Trebuie s fie maximum 60%
Nu este cazul.
77
11
Rata acoperirii prin fluxul de numerar (RAFN) = Total intrri numerar
/(dobnzi +pli leasing + rambursarea datoriilor)
RAFN mai mare sau egal cu 120% (pentru fiecare an de prognoz)
Nu este cazul
12. Valoarea neta actualizat (VNA)=FNi/(1+r)l+FN5/r-Vi, VNA>0, i=1
unde: r= rata de actualizare=8%, r= rata dobnzii de refinanare BCE (2%)+ marja de
risc pe ar (6%) evaluat de ctre Agenie ca valoare medie i care va fi reevaluat pe msur
ce condiiile Pieei monetare europene se schimb. Se impune introducerea unei aproximri
unitare.
VNA= 417.979,15 EURO
78
79
80
81
82
83
84
STRATEGIA DE MARKETING
pentru
nfiinarea unei pensiuni turistice rurale n satul X, judetul Z
ntreprindere :
Asociaia Familial RURAL PENSION;
Cod postal / Satul X, Judetul Z;
Strada :
Telefon / Fax:
Consultant / Data :
CREAREA OFERTEI
Numr de camere / Paturi: 6 camere / 12 paturi
Dotri:
Pensiune de 3 flori (margarete), cu dotri
suplimentare pentru activiti sportive i de agrement (sal de fitness i un loc de joac
pentru copii).
Cazarea: Fiecare camer are o suprafa minim de 13 mp i este dotat cu baie
proprie, instalaie de nclzire, televizor i telefon.
Masa: Sala de mese cu capacitatea de 12 locuri, este dotat cu mobilier adecvat ,
i inventar de servire. Micul dejun este inclus n preul cazrii. Se poate oferi pensiune
complet.
Buctria este igienic i este prevzut distinct cu spaii pentru spltor vase i
vesel , pentru preparri carne, legume; spaiul este dotat cu echipamente de preparare a
hranei i sunt prevzute spaii pentru pstrarea i conservarea alimentelor (cmar
alimente, congelatoare i frigidere);
Ce putei / dorii s oferii?
n domeniul timpului liber:
- Organizare de programe turistice tematice (drumeii, vizitarea principalelor
obiective turistice ale zonei, cine cu foc de tabr, cine festive i taraf cu lutari, picnic
cu produse naturale, prnz la stn, etc.);
- Activiti de agrement i relaxare: practicarea fitness-ului sau gimnasticii
aerobice, drumeii, etc.
- Utiliznd toate dotrile pensiunii se vor organiza programe complementare de
agrement i instruire destinate companiilor i organizaiilor medii (organizarea de
sesiuni de instruire, traininguri outdoor, activiti de recreere pentru oameni de afaceri
sau mici ntreprinztori etc.);
n ceea ce privete oferta general de servicii:
- Servicii de cazare (la o capacitate maxim de 6 camere - 12 paturi); camerele
sunt clasificate la 3 flori (margarete) i includ baie cu du, ap cald, ap rece, nclzire
central;
- Servicii de alimentaie (mic dejun, prnz i cin - la o capacitate maxim de
12 locuri); meniul va include mncruri specifice locului, asigurndu-se opiuni pentru
persoanele care in diverse tipuri de regimuri i vegetarieni;
Cum intenionai s atragei atenia oaspeilor dumneavoastr asupra ofertei pe
care o avei?
85
(x) Mapa de informare - va fi transmis prin pot companiilor nscrise la Oficiul

Registrului Comerului din jude i mprejurimi
(x) Panou - va fi instalat la vedere pe drumul de acces
(x) Mini-brouri
(x) Cri de vizita
(x) Website de prezentare
.
n toate materialele de prezentare realizate se va urmri crearea unei identiti
coerente a pensiunii, accentund elementul de agrement i complementaritatea
serviciilor oferite. Se vor urmri, ca i clienii, n special persoanele interesate de
turismul rural, dar i ntreprinztorii mici i medii n cutarea unor locaii ideale pentru
desfurarea de activiti de instruire (seminarii, mese rotunde, traininguri outdoor i
indoor).
Mini-brourile i crile de vizit vor conine toate detaliile de contact i
prezentare necesare, incluznd imagini ale camerelor si dotrilor etc.
Website-ul de prezentare va include poze /imagini cu toate elementele pensiunii
(camere, sala de mese, sala de fitness) i va fi promovat pe internet prin postarea de
bannere pe website-uri si portaluri cu trafic mare si includerea n alte portaluri turistice
(www.pensiuni.ro,
www.antrec.ro,
www.tourconsult.ro,
www.rustictravel.ro,
www.agrarinfo.ro) i motoare de cutare (google, yahoo).
Mapele de informare vor fi trimise prin pot potenialilor clieni, fiind urmate
de un telefon de follow-up pentru lmurirea unor eventuale ntrebri i discutarea, n
detaliu, a nevoilor specifice ale clienilor i a posibilitilor pensiunii de a veni n
ntmpinarea lor. Prin ce particulariti i activiti v deosebii de ceilali ofertani?
Principalul atu al pensiunii este localizarea ntr-un decor deosebit de pitoresc,
dominat de pduri de conifere i foioase
n urma unui sondaj printre ciobanii mai n vrst, s-au desprins mai multe
lucruri interesante, ce duc la o cunoatere a locului din multe puncte de vedere.
Principalele activiti ce vor particulariza pensiunea sunt urmtoarele: drumeii pe trasee pitoreti, ncrcate de legende locale;
organizarea sptmnal a unei cine la o stan din zon;
programe antistres (drumeii, alimentaie naturist)
Care sunt grupurile int pe care dorii s le abordai (Cui se adreseaz
oferta dvs)?
Investiia nou propus i ndreapt atenia spre:
drumeii, amatori de turism rural;
firme romaneti i instituii locale, zonale i regionale, pentru organizarea de
evenimente tematice, team buildinguri, etc;
angajaii unor firme transnaionale dar i persoane cu venituri medii n cutarea
de servicii turistice n zon.
Cerina acestor grupuri int, bine reprezentate n zon, este orientat spre
servicii de calitate pentru agrement i sport, cazare i alimentaie public, organizarea de
evenimente (team building, etc.), activiti recreative, de destindere.
Ce ntreprindei pentru a asigura o atmosfer rural a spaiului
dumneavoastr? Pentru asigurarea unei atmosfere rurale se vor folosi decoraiuni
interioare cu materiale tradiionale - placaje cu piatr, lemn, etc. - i integrarea n meniul
oferit a mncrurilor specifice locale, inclusiv meniuri vegetariene, precum i
costumaia personalului adaptat la specificul local i evenimentele speciale.
86
n plus, spaiile exterioare vor fi dotate cu zone verzi i amenajri florale, iar un
grtar amenajat pe teras va aduga un caracter pitoresc ntregului ansamblu. Se vor
folosi, n plus tarafuri de muzic lutreasc n serile speciale.
STABILIREA PRETULUI / GRADULUI DE OCUPARE
Cte zile ocupate pe camer:
Preul mediu:10 Euro /persoan - 20 Euro /camer (incluznd micul dejun)
Gradul de ocupare estimat variaz n funcie de sezon dar se estimeaz un grad
de ocupare mediu de 70% n primii doi ani i 80% (288 de zile) in urmtorii trei ani de
exploatare.
Prin ce activiti ai putea s cretei gradul de ocupare (numrul de zile n
care este ocupat camera) ?
(x)
Oferte paual (extrasezon)
Care: Sesiuni de team building pentru grupuri mici-mijlocii;
(x)
Programe speciale de cte o sptmn
Care: Programe tematice (n funcie de anotimp) i drumeii, programe antistres;
(x)
Programe speciale de sfrit de sptmn
Care: Seri cu specific local, tarafuri
(x)
Programe speciale care se adreseaz anumitor categorii de
persoane (grupuri int)
- Organizarea de sesiuni de team building i traning outdoor pentru companii
mici i mijlocii din zon
- Cantonamente pentru sportivi
La ce pre vei nchiria / intenionai s nchiriai?
Camera dubl
20 Euro (Lei)/Zi cu mic dejun inclus
Care este raportul dumneavoastr calitate/pre?
satisfctor
Care sunt serviciile suplimentare care ar putea crete ncasrile
dumneavoastr? n strategia de dezvoltare a pensiunii se are n vedere ca pe viitor s
se realizeze i o piscin exterioar i un teren de baschet.
STRATEGIE DE MARKETING
PUBLICITATE I RELAII CU PUBLICUL
Cu ce facei /intenionai s facei publicitate?
(x) Prospecte distribuite prin pot;
(x) Pliante;
(x) Cri de vizit;
(x) Bannere
( ) Mapa informativ n camer;
( ) Cri potale;
(x) Plcue indicatoare / Panouri
( ) Cadouri oferite oaspeilor
( ) Scrisori publicitare
(x) Anunuri
(x) Pagina de internet
(x) nregistrare n cataloage Antrec
(x) nregistrare n pliante locale - ale ageniilor de turism locale
87
(x) Colaborri cu agenii / birouri de turism din regiune

(x) Colaborri cu alte pensiuni pentru realizarea unor pachete de servicii
complexe, la care oferta sa fie extrem de diversificat .n acest caz, oferta noastr se
va axa pe drumeii, programe naturiste (inclusiv meniu), programe antistres.
(x) Aciuni speciale- seri ale naionalitilor , cu buctrie tradiional i tarafe.
(x) Ziua porilor deschise cu festivitate oficial de deschidere precum i
marcarea anual a datei de inaugurare a pensiunii.
COOPERARE/COLABORATORI
Avei posibilitatea unor oferte comune, realizate mpreun cu ali
ofertani?
Se va realiza nscrierea pensiunii n reeaua Antrec care, pe lng promovarea
pe website, ofer posibilitatea construirii unor circuite turistice rurale/pelerinaje
mpreun cu ali ofertani din zon i, implicit, a unor oferte comune. n plus, se
urmrete colaborarea cu agenii de turism locale i nscrierea n ofertele acestora.
Exist posibilitatea colaborrii cu restaurantele i hotelurile din
localitate?
Colaborarea s-ar putea realiza cu uniti similare din alte zone turistice
apropiate, realizndu-se oferte turistice n comun.
Oferta pensiunii va cuprinde:

(x) Oferte de produse caracteristice turismului rural - 30% din produsele
alimentare vor fi de origine local - lapte proaspt, brnz, fructe, ou etc.
(x)Oferta de mncruri va cuprinde i specialiti cu specific regional - Oferta
gastronomica va cuprinde mncruri i specialiti cu specific, inclusiv vegetarian
( x) Se vor oferi i vor fi promovate buturi alcoolice locale
Avei posibilitatea s discutai cu ali ofertani despre raportul calitate /pre
al ofertelor dumneavoastr?
Pentru ntocmirea studiului de fezabilitate, a planului de afaceri si a celui de
marketing s-a realizat o cercetare preliminar a ofertelor disponibile n zon, ocazie cu
care s-au analizat din punctul de vedere al raportului pre /calitatea i complexitatea
serviciilor oferite, toate ofertele competiiei. n funcie de acestea, s-a luat decizia de a
propune un tarif mediu n oferta pensiunii turistice, pentru a atrage potenialii clieni.
88
Anexa 1.
ANEXE
PLAN DE AFACERI
(model)
<maxim 40 de pagini, inclusiv eventualele anexe>
A. DATE DE IDENTIFICARE A AGENTULUI ECONOMIC

1. Numele societii:
2. Numr de nregistrare:
- la Oficiul Registrului Comerului: J ;
- cod fiscal/cod unic de nregistrare
3. Forma juridic de constituire (SRL / SA / SCA / SNC)
4. Adrese, tel, fax de la:
- Sediul social
- Punct de lucru
- Birouri
- Secia de producie
5. Tipul activitii principale i codul CAEN
6. Natura capitalului
7. Capital social _______________ Lei, la data ________________
8. Asociai / acionari:
- Asociai / acionari
Persoane fizice:
- Adresa complet
- nr. telefon
- Actiuni (%)
1.
2.
3.
....
Persoane juridice:
- Adresa complet
- nr telefon
- nregistrare, cod fiscal
Numr angajai
Actiuni (%)
89
1.
2.
3.
Total 100%
B. CONDUCEREA I PERSONALUL SOCIETII
1. Conducerea societii
Funcia actual
Numele i Prenumele
Studii
Experiena profesional (cu precizarea funciei, a responsabilitilor
i a perioadei)
2. Personalul
Numr total de salariai, din care:
cu contract de munc pe durat nedeterminat
Structura numeric de personal (de anexat organigrama):
conducerea societii:
personal direct productiv:
- recepioneri;
- cameriste;
- alte calificri (precizai care)
personal indirect productiv:
- administrativ
- marketing
- desfacere
- alte departamente (precizai care)
C. DESCRIEREA ACTIVITII CURENTE A SOCIETII
1. Istoric al activitii
2. Produsele / Serviciile(sortimente, calitate, cantitate, evoluie n
timp etc.)
3. Principalii furnizori de materii prime
Materia prim
Denumirea furnizorului (adresa)
Pondere (% *)
* Ponderea
furnizorului in aprovizionarea cu materia prima respectiv
4. Descrierea sumar a procesului tehnologic actual (dac este
cazul se pot aduce detalii ntr-o anex la acest plan)
90
5. Date privind principalele mijloace fixe aflate n proprietatea

societii
Nr.
crt.
Categoria i denumirea grupei de mijloace fixe
Valoarea (mii lei)
Total
D. PIAA ACTUAL A SOCIETII
1. Principalii clieni (specificai ara pentru clienii externi sau
judeul i localitatea pentru cei interni)
Denumire client
Adresa
Anul i valoarea tranzaciilor - mii lei 2. Sistemul de distribuie actual i previzionat
3. Concurenii
4. Definirea pieelor specifice i poziia produselor/servicilor
societii pe fiecare dintre aceste piee. Evoluia i tendinele pieelor.
E. PREZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE
SOLICIT AJUTOR FINANCIAR NERAMBURSABIL
1. Tipul investiiei (bifai opiunile care vi se potrivesc)
Investiie nou
Mrirea capacitii de producie i/sau a capacitii de a oferi servicii
Diversificarea produciei
Creterea productivitii
Altele (specificai)
2. Achiziie de maini/utilaje/echipamente/instalaii
Descriere;
ara de origine a bunurilor achiziionate;
Valoare estimat (lei).
3. Alte activiti de investiii necesare (reabilitare de cldiri, alte
echipamente, licene etc. descriere)
4. Care sunt obiectivele pe care dorii s le atingei prin aceast
achiziie?
5. Produsele/serviciile care se vor realiza cu utilajele /instalaiile/
echipamentele (cu excepia autovehiculelor) achiziionate prin acest
Subprogram
91
6. Descrierea procesului tehnologic (detaliile se pot anexa la plan)

prin care se vor realiza produsele/serviciile descrise mai sus la punctul
5, cu precizri despre:
- Celelalte investiii care sunt finanate de societatea comercial sau
din alte surse (cldiri, alte utilaje etc.)
- Impactul asupra mediului (efecte; studiu, autorizaie dac exist)
- Asigurarea cu utiliti (electricitate, ap, gaze etc.; parametri,
disponibilitate, calitate etc.)
7. Principalii furnizori de materii prime, necesare realizrii
produselor/serviciilor de la punctul 5
Materia prim
Denumire furnizor
Pondere (% *)
Periodicitate estimat
8. Principalii furnizori (cel puin 3) de pe pia pentru fiecare
dintre utilajele, instalaiile sau echipamentele pentru care se solicit
finanare prin Subprogram. (Precizai spre care furnizori v ndreptai
atenia i de ce dac avei deja o opiune).
9. Graficul de realizare a ntregii investiii (toate aciunile
finanate sau nu de acest Subprogram, care vor contribui la realizarea
produselor/serviciilor, de la punctul 4)
Planificarea implementrii
activitii
Nr.
crt.
Activitatea prevzut
Durata de realizare
Luna 1
Luna 2
Luna 3
Luna n
10. Modificrile necesare la echipamente, cldirile existente.
11. Modificrile necesare n structura i numrul personalului
angajat, inclusiv estimarea numrului de noi angajai care vor proveni
din fora de munc neocupat din zon.
F. DATE PRIVIND PIAA POTENIAL I PROMOVAREA
PRODUSELOR
(realizate cu utilajele/instalaiile/echipamentele pentru care se
solicit ajutor financiar nerambursabil)
92
1. Volumul de vnzri estimat pentru urmtori 3 ani

2. Principalii clieni poteniali
Numele
Produsul % din
- vnzri
- estimare
Valoarea anual, (lei) - estimare 3. Definirea pieelor specifice i poziia produsului / produselor
societii pe fiecare dintre aceste piee. Evoluia i tendinele pieelor.
4. Date privind concurenii
5. Cum se va organiza desfacerea produselor.
6. Aciuni de promovare a vnzrilor.
G. PLANUL DE FINANARE AL AFACERII I
PROIECIILE FINANCIARE PENTRU URMTORII 3 ANI DUP
PRIMIREA AJUTORULUI FINANCIAR NERAMBURSABIL
(Ce cheltuieli de producie estimai? Dar profitul? Rata
profitabilitii = 100xProfit/ cheltuieli de producie =? Sursele de finanare
ale investiiei de unde se asigur? etc.)
H. IPOTEZE I RISCURI MAJORE
1. Care sunt ipotezele principale pe care le-ai folosit n
elaborarea proiectului dv. de investiii?
2. Care sunt riscurile majore pe care le anticipai n cadrul
afacerii/investiiei dv.?
(listai-le n ordinea importanei)
3. Ce putei face pentru a minimiza primele trei riscuri dintre
cele mai serioase?
I. ALTELE
V rugm s adugai/anexai orice alte elemente pe care le
considerai relevante pentru a evidenia faptul c ai analizat n detaliu
problemele generate de implementarea acestui proiect, inclusiv
eficiena lui economic.
*** Tabel (Tabelul este orientativ.)
Situaia actual i previzionat a veniturilor
Fr proiect
An 1
An 2
An 3
1. VENITURI (suma produciilor valorice)
93
1.1. Producie fizic *)

1.2. Pre unitar
1.3. Producie valoric (1.1 x 1.2.)
2. COSTURI DIRECTE
2.1. Fora de munc direct
2.2. Materiale
2.3. Combustibili
2.4. Alte costuri directe
3. AMORTIZARE (a investiiei)
4. COSTURI INDIRECTE
4.1. Fora de munc indirect
4.2. Alte costuri
5. PROFIT BRUT
6. Impozit pe profit (25%)
7. PROFIT NET (5 6)
8. INVESTIIE:
*) pentru fiecare produs
94
Anexa 2.
List de control pentru piaa bunurilor de consum*

Produsul/serviciul este cumprat:
1.- n mod frecvent, fiind destinat satisfacerii unei nevoi eseniale?
2.- ca o plcere sau un lux?
3.- cel mai adesea avnd destinaia de cadou?
4.- numai n urma unei analize lungi i serioase?
5.- la sfatul altora?
6.- i utilizat doar de client?
7.- frecvent n urma unui impuls de moment, fr a sta prea mult pe gnduri?
8.- pentru a permite clientului s se bucure de timpul liber/
9.- pentru a permite consumatorului s beneficieze de un standard de via
superior?
10.- pentru a permite consumatorului sa fac economie de timp i s transforme
muncile casnice n activiti mai uoare i, pe ct posibil, plcute?
11.- pentru a permite clientului s fac economie de bani?
12.- pentru a rezolva probleme practice?
13.- pentru a face fa unor urgene?
14.- ntotdeauna pentru aceleai scopuri sau utilizri?
15.-pentru mai multe scopuri sau utilizri diferite?
16.- pentru a ajuta consumatorul s se integreze ntr-un anume grup social, s
beneficieze de un anumit stil de via, sau s-i creeze o anumit imagine?
Ce caracteristic este cea mai relevant pentru mprirea pe categorii a
cumprtorilor produsului respectiv?
1.- sexul?
2.- vrsta?
3.- starea civil i numrul de copii?
4.- localizarea gospodriei?
5.- tipul locuinei (cas, apartament, ipotecat, nchiriat)?
6.- caracteristicile zonei?
7.- nivelul veniturilor?
8.- nivelul veniturilor disponibile?
9.- statutul de angajat, omer, pensionar?
10.- gradul de pregtire?
11.- apartenena la cluburi i asociaii?
12.- cum i petrec timpul liber?
13.- n ce const viaa lor social?
14.- participarea la activiti sportive?
15.- activiti i practici religioase?
16.- apartenena etnic?
17.- obiceiuri i tradiii locale sau religioase?
18.- opinii politice?
19.- preocupri privind mediul nconjurtor?
20.- aspiraii legate de stilul de via?
* Gary Jones,
Primii pai n afaceri, Ed. Teora, Bucureti, 1997 pag.53-54
95
Anexa 3
Model de act constitutiv
ACT CONSTITUTIV AL SOCIETII CU RSPUNDERE LIMITAT
" . . ." S.R.L.
Subsemnaii:
D . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , domiciliat n . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . , str. . . . . . . . . . . . . . . . . . . nr. . . . . . . . , bloc . . . . . , scara . . . . . , etaj .
. . . . , apartament . . . . , sector/judet . . . . . . . . . . . . . , nscut la data de (ziua, luna, anul)
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . n (localitatea) . . . . . . . . . . . . . . . . . . sector/jude . . . . . .
. . . . . . . ., fiul lui . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . i al . . . . . . . . . . . . . , posesorul buletinului
(crii) de identitate seria . . . . . nr. . . . . . . . . . . . . . eliberat de . . . . . . . . . . . ., cod
numeric personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , n calitate de asociat
D . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , domiciliat n . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . , str. . . . . . . . . . . . . . . . . . . nr. . . . . . . . , bloc . . . . . , scara . . . . . , etaj .
. . . . , apartament . . . . ., sector/jude . . . . . . . . . . . ., nscut la data de (ziua, luna, anul) .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . n (localitatea) . . . . . . . . . . . . . . . . . . sector/judet . . . . . . .
. . . . . . . . . . ., fiul lui . . . . . . . . . . . . . . . . . i al . . . . . . . . . . . . . . ., posesorul buletinului
(crii) de identitate seria . . . . nr. . . . . . . . . . . . . . , eliberat de . . . . . . . . . . . ., cod
numeric personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . , n calitate de asociat
sau
S.C. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
S.N.C./S.C.S./S.A./S.R.L., cu sediul social n (localitatea) . . . . . . . . . . . . . . . . , str. . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . nr. . . . . . . . ., bloc . . . . . . ., scara . . . . . ., etaj . . . . , apartament . .
. ., jude/sector . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , nregistrat la Oficiul Registrului Comerului
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . sub nr. . . . . . . . . . . . . ., din . . . . . . . . . . . . . . . . . . , cod
fiscal nr. . . . . . . . . . . . . . . . din . . . . . . . . . . . . . . . , avnd contul nr. . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . ., deschis la . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , reprezentat de . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , cu funcia de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , n calitate de
asociat
S.C. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
S.N.C./S.C.S./S.A./S.R.L., cu sediul social n (localitatea) . . . . . . . . . . . . . . . . . , str. . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . nr. . . . . . . . , bloc . . . . . . ., scara . . . . . ., etaj . . . . , apartament . .
. ., jude/sector . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , nregistrat la Oficiul Registrului Comerului
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , sub nr. . . . . . . . . . . . , din . . . . . . . . . . . . . . . . ., cod fiscal
nr. . . . . . . . . . . . . . . . . . din . . . . . . . . . . . . . . ., avnd contul nr. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . , deschis la . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., reprezentat de . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . ., cu funcia de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , n calitate de asociat
sau
96
S.C. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
S.N.C./S.C.S./S.A./S.R.L., cu sediul social n (localitatea) . . . . . . . . . . . . . . . . ., str. . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . nr. . . . . . . , bloc . . . . . . ., scara . . . . . ., etaj . . . . , apartament . . .
., jude/sector . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , nregistrat la Oficiul Registrului Comerului .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , sub nr. . . . . . . . . . . . din . . . . . . . . . . . . . . . . ., cod fiscal
nr. . . . . . . . . . . . . . . . din . . . . . . . . . . . . . . . . ., avnd contul nr. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . , deschis la . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , reprezentat de . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . ., cu funcia de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., n calitate de asociat
D . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., domiciliat n . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . , str. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . nr. . . . . . . . , bloc . . . . . , scara . . . . . , etaj
. . . . . , apartament . . . . , sector/jude . . . . . . . . . . . . . , nscut la data de (ziua, luna,
anul) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . n (localitatea) . . . . . . . . . . . . . . . . . sector/jude .
. . . . . . . . . . . . . ., fiul lui . . . . . . . . . . . . . . . . . . i al . . . . . . . . . . . . . ., posesorul
buletinului (cartii) de identitate seria . . . . . nr. . . . . . . . . . . . . . , eliberat de . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . , cod numeric personal . . . . . . . . . . . . . . . . . , n calitate de asociat ,
au convenit s ncheie prezentul Act constitutiv, pentru constituirea unei
societi cu rspundere limitat, n conformitate cu dispoziiile Legii nr. 31/1990, ale
tuturor prevederilor legale n vigoare aplicabile societilor comerciale, precum i ale
prevederilor prezentului Act constitutiv.
CAPITOLUL I - FORMA, DENUMIREA, SEDIUL, DURATA,
OBIECTUL DE ACTIVITATE
1. FORMA JURIDIC A SOCIETII
1.1. Societatea este persoan juridic romn constituit n forma societii cu
rspundere limitat.
1.2. n cazul n care adunarea general va hotr transformarea formei juridice a
societii, aceast transformare va determina n mod obligatoriu modificarea pct. 1.1 de
mai sus, precum i ndeplinirea formalitilor de autorizare, publicitate, nmatriculare i
nregistrare, impuse de lege pentru nfiinarea societii.
2. DENUMIREA SOCIETII
2.1. Denumirea societii este ". . . . . . . . . . " S.R.L., n conformitate cu dovada
privind disponibilitatea firmei nr. . . . . . . . . . . . . din . . . . . . . . . . . .
2.2. n toate actele, publicaiile, facturile i orice alte documente emannd de la
societate, denumirea societii va fi urmat de iniialele S.R.L., sediul, numrul de
nmatriculare n Registrul Comerului i codul fiscal.
3. SEDIUL SOCIETII
3.1. Sediul societii este n . . . . . . . . . . . . . . , str. . . . . . . . . . . . . . . . . nr. . . . . .,
bl. . . . . ., sc. . . . . , et. . . . . . . , ap. . . . . . . . sector/jude . . . . . . . . . . . . . .
97
3.2. Societatea i va putea schimba sediul i va putea nfiina sucursale, filiale,

puncte de lucru, birouri, reprezentane, agenii oriunde n Romnia sau n strintate
numai n urma hotrrii Adunrii generale, cu respectarea dispoziiilor legale n vigoare.
3.3. Deinerea spaiilor necesare desfurrii activitii societii se va face n
oricare dintre formele ngduite de lege: contract de nchiriere, contract de asociere, act
de vnzare-cumprare, donaie i altele.
4. DURATA SOCIETII
4.1. Durata de funcionare a societii este nelimitat, cu ncepere de la data
nmatriculrii n Registrul Comerului.
sau
4.1. Durata de funcionare a societii este de . . . . . . . . . . ani, cu ncepere de la
data nmatriculrii n Registrul Comertului.
4.2. Durata de funcionare a societii poate fi prelungit n condiiile legii, pe
baza hotrrii Adunarii generale a asociailor.
5. OBIECTUL DE ACTIVITATE
5.1. Conform nomenclatorului privind clasificarea activitilor din economia
naional - CAEN, obiectul de activitate al societii este:
Domeniul principal de activitate: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . .;
Activitatea principal: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..........
5.2. Societatea va putea desfura n subsidiar i alte activiti precum: . . . . . . . .
.......................................................................
.......................................................................
.......................................................................
.......
5.3. Aceste activiti se vor realiza mpreun sau separat, n oricare dintre
domeniile artate, societatea urmnd a desfura toate acele activiti conexe necesare
realizrii obiectului de activitate propus, n conformitate cu reglementrile legale
existente.
5.4. Asociaii se oblig s obin avizele i autorizaiile necesare desfaurrii
obiectului de activitate.
98
5.5. Societatea i va putea realiza obiectul de activitate att n Romnia, ct i n

strintate, precum i n zone libere, n lei sau n valut, n orice condiii, cu respectarea
dispoziiilor legislaiei n vigoare.
5.6. Societatea va putea participa, n calitate de acionar sau asociat, la alte
societi comerciale, n condiiile legislaiei n vigoare.
5.7. Societatea va putea desfura orice alt activitate legat direct sau indirect
de obiectul su sau i va putea lrgi, modifica i adapta obiectul de activitate, n
condiiile prevzute de prezentul act constitutiv i cu respectarea legislaiei n vigoare.
CAPITOLUL II - CAPITALUL SOCIAL

6. CAPITALUL SOCIAL
6.1. Asociaii au hotrt ca societatea s aib un capital social n valoare de . . . .
. . . . . . . lei, respectiv . . . . . . . . . . .
6.2. Capitalul social este divizat n . . . . . . . . . . pri sociale egale i indivizibile,
fiecare avnd o valoare nominal de minimum 10 lei, subscrise i integral vrsate de toi
asociaii la data constituirii societii.
6.3. Capitalul social al societii este asigurat de asociai prin aporturi n
numerar sau/i, dup caz, n natura.
6.4. Bunurile care vor fi eventual constituite ca aport social n natur la capitalul
social, pe parcursul desfaurrii activitii societii, vor deveni proprietatea acesteia i
nu vor putea fi nstrinate dect cu acordul, n unanimitate, al Adunrii generale a
asociailor. n cazul retragerii sau al excluderii unuia dintre asociai, acesta din urm are
dreptul la restituirea contravalorii aportului la capitalul social, evaluat oficial la data
respectiv, dupa deducerea eventualelor creane ale societii din contravaloarea
aportului mai sus menionat.
6.5. Asociaii vor decide ulterior, n condiiile legii i ale prezentului act
constitutiv, cu privire la majorarea sau diminuarea capitalului social, dupa caz.
6.6. Asociaii se oblig s menin o valoare net minim a capitalului, n
conformitate cu prevederile legii aplicabile societilor ce desfoar activiti n
domeniul circulaiei bunurilor incluse n obiectul de activitate.
7. APORTURILE ASOCIAILOR
7.1. . . . . . . . . . . . subscrie . . . . . . . . . . pri sociale, n valoare total de . . . . . . .
. . . lei, reprezentnd . . . . . . . . . . % din capitalul social;
99
. . . . . . . . . . . subscrie . . . . . . . . . . pri sociale, n valoare total de . . . . . . . . . .

lei, reprezentnd . . . . . . . . . . % din capitalul social;
7.2. Participarea asociailor la beneficii i pierderi se determin n raport cu
numrul i valoarea prilor sociale deinute, conform legii.
7.3. Orice modificare ulterioar a ratei de schimb valutar (sau a leului) nu va
afecta varsmintele deja efectuate i nu poate duce la modificarea procentelor
participrii asociailor la capitalul social al societii.
7.4. Asociaii iniiali i ulteriori sunt obligai s depun integral aporturile
subscrise, la data i n limitele unei asemenea subscripii, n conformitate cu cerinele
legii.
8. PRILE SOCIALE
8.1. Deinerea de prti sociale implic de drept recunoaterea i nsuirea
prevederilor actului constitutiv al societii, cu toate modificrile i completrile
ulterioare.
8.2. Prile sociale sunt egale ca valoare i indivizibile, conferind asociailor
dreptul s-i primeasc dividendele.
8.3. Cesiunea parial sau total a prilor sociale ctre teri se face cu acordul
asociailor i cu respectarea dreptului de preemiune, precum i a condiiilor de fond i
de form, prevzute de lege.
8.4. n caz de deces al unui asociat, prile sociale se transmit prin motenire
legal sau testamentar, potrivit legii.
8.5. Fiecare parte social d dreptul asociailor la un vot n adunrile societii.
9. MAJORAREA CAPITALULUI SOCIAL
9.1. Capitalul social poate fi majorat n baza hotrrii Adunrii generale, prin
admiterea de noi asociai, prin includerea de rezerve sau profituri cuvenite asociailor,
efectuarea de noi aporturi de capital n numerar i/sau n natur, acestea din urm fiind
evaluate de ctre experi sau prin alte modaliti legale.
9.2. Majorarea capitalului social se va realiza conform procedurii prevzute de
lege.
10. REDUCEREA CAPITALULUI SOCIAL
10.1. Capitalul social poate fi redus n baza hotrrii Adunrii generale a
asociailor, cu condiia de a nu depi limita minim prevzut de lege. ntr-un
asemenea caz, se vor arta motivele pentru care se face reducerea i procedeul care va fi
utilizat pentru efectuarea ei.
100
10.2. Hotrrea de reducere a capitalului social devine operant numai dup

expirarea termenelor legale.
CAPITOLUL III - DREPTURILE I OBLIGAIILE ASOCIAILOR

11. DREPTURILE I OBLIGAIILE DECURGND DIN PRILE
SOCIALE
11.1. Societatea va ine evidena parilor sociale ntr-un registru ce se pstreaz
la sediul societii.
11.2. Administratorii vor elibera, la cerere, un certificat constatator al drepturilor
asupra prilor sociale, dar cu meniunea c acesta nu poate servi ca titlu pentru
transmiterea drepturilor constatate, sub sanciunea nulitii transmiterii.
11.3. Fiecare parte social subscris i vrsat confer posesorului ei un drept
proportonal egal, potrivit cu numrul prilor sociale existente, drept de vot n
Adunarea general, participarea la profit sau la activul social, precum i alte drepturi
prevzute n Actul constitutiv.
12.
DREPTURILE
I
OBLIGAIILE
EXERCITAREA DREPTULUI DE VOT
DECURGND
DIN
12.1. Hotrrile privind organizarea i funcionarea societii vor fi luate n

Adunarea general, cu majoritatea absolut a voturilor.
12.2. Pentru hotrrile privind modificarea Actului constitutiv al societii este
necesar votul tuturor asociailor.
13. OBLIGAIA DE VARSMNT
13.1. Fiecare asociat este obligat s verse cota sa de participare la capitalul
social, n strict conformitate cu dispozitiile legii i ale prezentului Act constitutiv.
14. RSPUNDEREA ASOCIAILOR
14.1. Asociaii rspund numai n limitele prilor sociale, obligaiile societii
fiind garantate cu patrimoniul ei social.
14.2. Patrimoniul societii nu poate fi grevat de datorii, obligaiile societii
fiind garantate cu capitalul ei social.
14.3. Un creditor al unui asociat poate formula pretenii numai asupra prii din
beneficiul societii, care i se va repartiza acestuia de Adunarea general sau asupra
cotei-pri cuvenite la excluderea sau retragerea acestuia ori la lichidarea societii,
conform prevederilor Actului constitutiv.
101
CAPITOLUL IV - CONDUCEREA I ADMINISTRAREA SOCIETII

15. ADUNAREA GENERAL A ASOCIAILOR
15.1. Organul suprem de conducere a societii este Adunarea general a
asociailor, care va fi constituit i va funciona n conformitate cu prevederile Legii nr.
31/1990, republicat, i ale prezentului Act constitutiv.
15.2. Adunarea general a asociailor se convoac, la sediul social al societii,
cel puin o dat pe an sau de cte ori este necesar.
15.3. Adunarea asociailor are urmtoarele obligaii:
s aprobe bilanul contabil i s stabileasc repartizarea beneficiului net;
s desemneze pe administratori i cenzori, s-i revoce i s le dea descrcare
de activitatea lor;
s decida urmrirea administratorilor i cenzorilor pentru daunele pricinuite
societii, desemnnd i persoana nsrcinat s o exercite;
s modifice actul constitutiv.
16. CONVOCAREA ADUNRII GENERALE
16.1. Obligaia convocarii Adunrii generale revine administratorilor.
16.2. Un asociat sau un numr de asociai, ce reprezint cel puin 1/4 din
capitalul social, vor putea cere convocarea Adunrii generale, artnd scopul acestei
convocari.
16.3. Convocarea adunrii se face prin . . . . . . . . . . . . . . . cu cel puin 10 zile
nainte de ziua fixat pentru inerea acesteia, artndu-se ordinea de zi.
17. CONDIII DE VALIDITATE
17.1. Adunrile generale sunt valabil constituite dac asociaii prezeni la prima
convocare dein cel puin 3/4 din capitalul social, iar la o a doua convocare dein 1/2 din
capital.
17.2. Deciziile Adunrii generale luate n condiiile legii, ale Actului constitutiv
vor fi obligatorii i pentru asociaii abseni sau reprezentai, precum i pentru cei care au
votat mpotriva hotrrilor luate.
18. ADMINISTRAREA SOCIETII
18.1. Conducerea operativ a societii este asigurat de Consiliul de
administraie format din:
102
un administrator care este i presedintele societii, calitate n care:

coordoneaz ntreaga activitate a societii;
asigur reprezentarea acesteia n raporturile cu terii;
mpreuna sau separat de administratorul delegat angajeaz patrimonial
societatea n limitele prevzute de lege, de Actul constitutiv;
are drept de semntur n banc;
un administrator, delegat care este i vicepreedintele societii, calitate n
care:
mpreuna sau separat de administrator angajeaz patrimonial societatea n
limitele prevzute de lege, de prezentul Act constitutiv;
asigur reprezentarea acesteia n raporturile cu terii;
are drept de semntura n banc.
18.2. Consiliul de administraie are urmtoarele atribuii:
ntocmeste proiectul programului de activitate i proiectul de buget al
societii pe anul urmtor i le supune aprobrii Adunrii generale a asociailor;
angajeaz i concediaz personalul pe baza contractelor individuale de munc,
stabilete drepturile i obligaiile acestuia;
aprob operaiunile de ncasri i pli ale societii;
aprob ncheierea contractelor n limita obiectului de activitate al societii;
ntocmete raportul Consiliului de administraie cu privire la activitatea
societii, bilanul contabil i contul de profit i pierderi pe anul precedent;
calculeaz i certific realitatea dividendelor;
exercit controlul operativ al societii, rspunde pentru buna administrare i
pentru integritatea patrimoniului societii;
rezolv orice alte sarcini stabilite de Adunarea general, potrivit legii i
conform Actului constitutiv.
18.3. Consiliul de administraie este compus dup cum urmeaz:
D . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., domiciliat n . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . str. . . . . . . . . . . . . . . ., nr. . . . . . . . , bloc . . . . . , scara . . . . . , etaj . . . . . ,
103
apartament . . . . sector/jude . . . . . . . . . . . . . , nscut la data de (ziua, luna, anul) . . . . . .

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . n (localitatea) . . . . . . . . . . . . . . sector/jude . . . . . . . . . . . . . .
. . . , fiul lui . . . . . . . . . . . . . . . . . . i al . . . . . . . . . . . ., posesorul buletinului (cartii) de
identitate seria . . . . . , nr. . . . . . . . . . . ., eliberat de . . . . . . . . . . . . . , cod numeric
personal . . . . . . . . . . . . , n calitate de . . . . . . . . , numit pentru un mandat de . . . . . . . .
ani, care poate fi rennoit, dac nu intervine revocarea expres din partea Adunrii
generale a asociailor;
D . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., domiciliat n . . . . . . . . . . /. . . . . .
. . . . . . . . . ., str. . . . . . . . . . . . . . . ., nr. . . . . . . . , bloc . . . . . , scara . . . . . , etaj . . . . . ,
apartament . . . . sector/jude . . . . . . . . . . . . . . . . . , nscut la data de (ziua, luna, anul) . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . n (localitatea) . . . . . . . . . . . . . . sector/jude . . . . . . . . . . . .
. . . . , fiul lui . . . . . . . . . . . . . . . . . i al . . . . . . . . . ., posesorul buletinului (cartii) de
identitate seria . . . , nr. . . . . . . . . . . . . . ., eliberat de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , cod
numeric personal . . . . . . . . . . . . . . , n calitate de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , numit
pentru un mandat de . . . . . . . ani, care poate fi rennoit, dac nu intervine revocarea
expres din partea Adunarii generale a asociailor.
CAPITOLUL V - ACTIVITATEA ECONOMIC A SOCIETII

19. EXERCIIUL ECONOMICO-FINANCIAR
19.1. Exerciiul economico-financiar ncepe la 1 ianuarie i se ncheie la data de
31 decembrie a fiecarui an.
19.2. Primul exerciiu economico-financiar ncepe la data nmatriculrii
societii n Registrul Comerului.
20. PERSONALUL SOCIETII
20.1. Schema de organizare i de personal se aprob de Adunarea general a
asociailor.
20.2. Angajarea personalului societii se face de ctre administratori pe baza
contractelor individuale de munc i a altor acte juridice prevzute de lege.
20.3. Plata salariilor personalului societii - inclusiv a salariilor stabilite pentru
administratori -, precum i a celorlalte drepturi salariale se va face potrivit legislaiei n
vigoare.
20.4. Cuantumul salariilor administratorilor se stabilete de ctre Adunarea
general, iar cel al restului de personal, de ctre Consiliul de administraie.
21. CONTURILE SOCIETII
104
21.1. Conturile societii, atat n lei, ct i cele n valut, se vor deschide la

bncile autorizate din Romnia.
21.2. Alimentarea conturilor se face din aportul la capitalul social subscris, din
ncasrile societii, din mprumuturi, credite, precum i din alte surse, potrivit legii.
22. EVIDENA CONTABIL
22.1. Evidena contabil a societii, inclusiv bilanul contabil i contul de profit
i pierderi, se vor ine n lei i n limba romn.
22.2. Valuta convertibil se va evidenia distinct iar nregistrarea i evidena
acesteia n lei se va efectua la cursul de referin a BNR, la data efecturii operaiunii.
22.3. Orice operaiune patrimonial se consemneaz n momentul efecturii ei,
n nscrisuri care vor sta la baza nregistrrilor n contabilitate, dobndind astfel,
calitatea de documente justificative.
22.4. Evidena contabil se organizeaz i se conduce potrivit legii i normelor
metodologice elaborate de Ministerul Finanelor.
22.5. Bilanul contabil, contul de profit i pierderi i raportul de gestiune se vor
ntocmi n mod obligatoriu anual, precum i n situaia lichidrii societii. Acestea sunt
supuse aprobrii Adunrii generale, dup care se public n Monitorul Oficial al
Romniei.
22.6. n bugetul de venituri i cheltuieli se pot cuprinde cheltuieli de
sponsorizare i reprezentare n limita unor procente de . . . . . . . % din cifra de afaceri a
societii.
23. CALCULAREA I REPARTIZAREA PROFITULUI
23.1. Profitul societii se stabilete prin bilanul aprobat de Adunarea general a
asociailor. Pentru determinarea acestui profit se va deduce din profitul anual fondul de
rezerv, care va fi de pn la . . . . . . . . . . . . % din totalul profitului prevzut n bilanul
anual, constituirea acestuia fcndu-se pn va atinge . . . . . . % din capitalul social.
23.2. Adunarea general poate stabili cota-parte din profit pentru constituirea de
fonduri pentru dezvoltare, investitii, reparaii capitale i alte fonduri prevzute de lege.
23.3. Profitul rezultat constituie baza de calcul pentru stabilirea impozitului
datorat bugetului de stat.
23.4. Dup deducerea impozitului legal datorat bugetului de stat, profitul realizat
se stabilete pe cote-pri, sub forma dividendelor ce se pltesc fiecrui asociat
proporional cu aportul fiecruia la capitalul social i cu activitatea fiecruia n cadrul
societii, n baza hotrrilor Adunrii generale n acest sens.
105
23.5. n cazul n care societatea nregistreaz pierderi, asociaii sunt obligai s

analizeze cauzele i s ia masurile ce se impun.
CAPITOLUL VI - CONTROLUL ACTIVITII SOCIETII

24. CONTROLUL ASOCIAILOR
24.1. Oricare dintre asociai are dreptul de a verifica situaia financiar a
societii, de a cere i a primi date privind situaia patrimoniului, a veniturilor i a
pierderilor, i orice alte date legate de activitatea social i au acces la documentele
acesteia.
24.2. Pentru efectuarea unor operaii de verificare i certificare a bilanturilor i a
altor operaiuni financiar-contabile i de trezorerie, asociaii care dein cel puin . . . . . .
% din capitalul social au dreptul de a cere folosirea serviciilor unei societi specializate
sau ale unor experi contabili autorizai.
25. COMISIA DE CENZORI
25.1. Gestionarea societii poate fi controlat de o comisie din cel puin 3
cenzori care trebuie s depun o garanie egal cu 1/3 din garania stabilit pentru
administratori. Garania rmne n casa societii i va fi restituit cenzorului doar dac
Adunarea general va ratifica activitatea desfurat pe parcursul exerciiului.
25.2. Cenzorii se reunesc la sediul social, dac nu au stabilit un alt loc i pot
lucra individual sau colectiv. Asupra raporturilor ce vor fi prezentate Adunrii generale
vor conlucra toi cenzorii, iar n cazul neconcordanelor, se vor ntocmi rapoarte
separate.
25.3. ntrunirile comisiei de cenzori sunt convocate de oricare dintre cenzori, de
presedintele Consiliului de administraie sau de asociaii care dein cel puin . . . . . . .%
din capitalul social.
26. ATRIBUIILE COMISIEI DE CENZORI I RESPONSABILITATEA
CENZORILOR
26.1. Comisia de cenzori are urmtoarele atribuii:
pe perioada exercitiului financiar supravegheaz gestiunea societii, are drept
de control asupra evidenei societii, a modului n care sunt folosite mijloacele fixe,
circulante i fondurile bneti, titlurile de valoare ale societii, ntocmind i prezentnd
preedintelui Consiliului de administraie i Adunrii generale rapoarte privind
observaiile fcute i eventualele propuneri;
la nchiderea exerciiului financiar, verific dac bilanul i contul de profit i
pierderi sunt legal elaborate i n concordan cu registrele, dac acestea sunt inute
106
regulamentar i dac evaluarea patrimoniului a fost facut conform normelor stabilite

pentru elaborarea bilanului, prezentnd un raport scris n care specific observaiile
fcute i propunerile privind modificarea sau aprobarea bilanului contabil i a contului
de profit i pierderi;
poate cere convocarea Adunrii generale, n cazul n care aceasta nu este
convocat de Preedintele Consiliului de administraie sau cnd se ivesc situaii ce
necesit o rezolvare urgent;
controleaz dac dispoziiile legale ale actului constitutiv i ale Adunrii
generale sunt respectate de ctre administratori sau de ctre lichidatori;
ndeplinete orice alte atribuii prevzute de lege, de actul constitutiv sau de
hotrrile Adunrii generale a asociailor.
26.2. Cenzorii rspund n faa societii conform legii, putnd fi revocai sau
suspendai de Adunarea general.
CAPITOLUL VII - MODIFICAREA FORMEI JURIDICE A

SOCIETII I EXCLUDEREA ASOCIAILOR
27. MODIFICAREA FORMEI JURIDICE A SOCIETII
27.1. Adunarea general a asociailor poate hotri transformarea formei juridice
a societii.
27.2. Modificarea formei juridice a societii devine opozabil terilor numai
dup ndeplinirea formalitilor de autentificare, autorizare, publicitate, nmatriculare i
nregistrare, cerute de lege la nfiinare.
28. EXCLUDEREA ASOCIAILOR
28.1. Poate fi exclus din societate:
asociatul care a devenit legalmente incapabil;
asociatul care nu-i ndeplineste obligaiile potrivit prezentului Act constitutiv
sau n cazul n care acioneaz mpotriva intereselor societii;
asociatul care nu-i efectueaz aportul la care s-a obligat;
asociatul administrator care comite fraude n dauna societii sau se servete
de semntura asociailor sau de capitalul social n folosul lui sau al altora.
28.2. Excluderea se cere instanei judectoreti de oricare asociat sau de
Adunarea general dup rmnerea sa definitiv, urmnd a fi publicat n Monitorul
107
Oficial, nmatriculat n Registrul Comerului i nregistrat la Direcia General a

Finanelor Publice.
28.3. Asociatul exclus, pe de o parte, rspunde de pierderi, iar pe de alt parte,
are dreptul i la profit pn n ziua excluderii sale, dar nu va fi ndrituit s solicite
regularizarea lor financiar pn ce acestea nu vor fi repartizate conform clauzelor
prezentului Act constitutiv.
28.4. Asociatul exclus are dreptul la restituirea contravalorii aportului sau la
capitalul social, evaluat oficial la data respectiv, dup deducerea eventualelor creane
ale societii din contravaloarea aportului mai sus menionat.
CAPITOLUL VIII - DIZOLVAREA I LICHIDAREA SOCIETII

29. DIZOLVAREA SOCIETII
29.1. Au ca efect dizolvarea societii i dau dreptul fiecrui asociat s cear
deschiderea procedurii lichidrii acesteia urmtoarele:
trecerea timpului stabilit pentru durata societii;
imposibilitatea realizrii obiectului de activitate al societii sau realizarea
acestuia;
declararea nulitii societii;
hotrrea Adunrii generale;
hotrrea tribunalului, la cererea oricrui asociat, pentru motive temeinice;
falimentul societii;
n orice alte situaii, prin hotrrea Adunrii generale a asociailor, luat cu
unanimitate de voturi.
30. LICHIDAREA SOCIETII
30.1. Lichidarea societii se face de ctre unul sau mai muli lichidatori, numii
de Adunarea general. Acetia vor putea fi persoane fizice sau juridice.
30.2. Din momentul intrrii n funciune a lichidatorilor, mandatul
administratorilor nceteaz, acetia nemaiputnd ntreprinde noi operaiuni n numele
societii.
30.3. Lichidatorii au aceeai rspundere ca i administratorii.
108
30.4. Lichidatorii i ndeplinesc mandatul sub controlul Adunrii generale.

30.5. Lichidatorii pot aprea n faa instanelor judectoreti i pot ncheia
tranzacii i compromisuri cu creditorii societii.
30.6. Lichidatorii pot ntiina pe creditori, printr-un anun public, despre
lichidarea societii, cerndu-le s-i prezinte preteniile ntr-o anumit perioad fixat.
Creditorilor cunoscui societii li se va trimite un anun separat.
30.7. Lichidatorii care efectueaz noi operaiuni, ce nu sunt necesare scopului
lichidrii, sunt rspunztori, personal i n solidar, de executarea acestora.
30.8. Din sumele rezultate din lichidarea societii vor fi satisfcui creditorii
privilegiai i apoi ceilali creditori.
30.9. Lichidatorii vor ntocmi bilanul de lichidare i vor face propuneri de
repartizare ntre asociai a rezultatelor financiare ale lichidrii, conform calculului i
repartizrii beneficiilor i pierderilor, aprobat de Adunarea general, inndu-se cont de
cotele de participare ale acestora la capitalul social, precum i de activitatea efectiv a
fiecruia la bunul mers al societii.
30.10. Pe baza bilanului de lichidare, lichidatorii vor ntocmi acte, n form
autentic, ce vor urma cursul impus de lege. Dup terminarea lichidrii, lichidatorii
trebuie s cear radierea societii din registrul comerului.
30.11. Toate documentele emise de societate n perioada lichidrii vor conine
denumirea societii, urmat de cuvintele "societate n lichidare".
CAPITOLUL IX - SOLUIONAREA DIFERENDELOR

31. COMPETENA DE SOLUIONARE
31.1. Toate litigiile intervenite n legatura cu interpretarea sau executarea
prezentului Act constitutiv vor fi soluionate de ctre pri pe cale amiabil.
31.2. n cazul n care nu este posibil rezolvarea litigiilor pe care amiabil,
prile se vor adresa instanelor judectoreti competente.
CAPITOLUL X - CLAUZE FINALE

32.1. Prevederile prezentului Act constitutiv se completeaz cu orice alte
dispoziii legale aplicabile societilor comerciale.
109
32.2. Prezentul Act constitutiv intr n vigoare dup nmatricularea sa n

Registrul Comerului.
32.3. Prezentul Act constitutiv s-a ncheiat n . . . . . . . . . . . . . . . . ., astazi, . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . ., data autentificrii, n . . . . . . . . . . (. . . . . ) exemplare originale,
redactate i dactilografiate de ctre . . . . . . . . . . , din care s-au eliberat prilor . . . . . . . .
. . . . . . . . . exemplare autentificate.
ASOCIAI,
S.C. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
/. . . . . . . /. . . . . . . /. . . . . . .
S.C. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
/. . . . . . . /. . . . . . . /. . . . . . .
110

Proiecte Economice PDF

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Proiecte Economice PDF

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

UNIVERSITATEA CRETIN DIMITRIE CANTEMIR

FACULTATEA DE MANAGEMENT TURISTIC I COMERCIAL TIMIOARA

Lector dr. SAVA CIPRIANA

I. GHID DE UTILIZARE A MANUALULUI DE STUDIU INDIVIDUAL ...................................... 5

I. GHID DE UTILIZARE A MANUALULUI DE STUDIU INDIVIDUAL

II. PREZENTAREA MANUALULUI DE STUDIU INDIVIDUAL

1.3. Bibliografie general

7. Jones G., Primii pai n afaceri, Ed.Teora, Bucureti, 1997

III. MODULE DE STUDIU

1. MODULUL 1 PLANUL DE AFACERI

Obiective : Prezentarea unor noiuni privind planul de afaceri n managementul firmei.

Cuvinte de referin: prezent, viitor, planificare, etape, scopuri, obiective.

Obiective: Prezentarea unor noiuni privind planul de afaceri n managementul firmei.

Ce competene vei deine dup parcurgerea unitii: cunoaterea noiunilor legate de

Coninutul de idei al unitii (timpul maxim de studiu 2 ore)

Mediul de afaceri al firmei se poate schimba, de aceea managerii trebuie s fie

- potenialul uman al zonei.

innd seama de gradul de complexitate al problemelor analizate se pot distinge

Logistica planului de afaceri:

2. Rolul planului de afacerii n managementul ntreprinderii

n economiile de pia acest instrument de management este folosit pentru:

Pentru o nou societate, planul de afaceri este o prim ncercare de planificare

Odat cu un plan de afaceri exist i avantaje competitive ndreptate spre

3. Coninutul i structura planului

ntrebrile care trebuie luate n considerare sunt:

Procesul de planificare a activitii firmei cuprinde :

Ce nelegei printr-un plan de afaceri?

2.MODULUL 2. ANALIZA RAMURII DE ACTIVITATE

Obiective: Prezentarea unor noiuni legate de mediul ambiant al firmei,

2.1. Unitatea de nvare 2.1. Analiza mediului ambiant al firmei

1. Mediul extern al societii economice

Figura 1. Relaiile ntreprinderii de turism cu mediul extern

O preocupare continu a conducerii unei firme se ndreapt spre:

Factorii mediului extern

Tipuri de relaii: ntreprindere-mediul su extern.

2. Mediul intern al ntreprinderii

2.2 Unitatea de nvare 2.2 Modul de organizare i conducere al afacerii

Obiective: Prezentarea noiunilor privind modul de organizare i conducere al

1. Tipuri de organizare a afacerii

2. Structuri organizatorice tip

* C. Russo, Organizarea structural-funcional a ntreprinderii, Ed. Politic, Bucureti, 1978, p.51

Stilul democrat este cunoscut i sub denumirea de participativ, deoarece managerii

Figura 2. Model de organigram piramidal.

Figura 3. Model de organigram ordonat de la stnga la dreapta.

Figura 4. Model de organigram circular

Tipuri de structuri organizatorice

Folosind criteriul funciilor, unul din criteriile de separare a activitilor pe

moritile de bani, ce pot fi de astzi sau de mine;

Figura 5. Ciclul de via al produsului

penetrarea pieei existente a produsului;

prezinte avantaj specific, comparativ cu concurena;

- aib avantajul de pre, comparativ cu concurena.

Ce nseamn un produs turistic?

Ansoff H.I., Corporate strategy, N.Y. Mc. Graro Hill, 1965

3.2. Unitatea de nvare 3.2. Analiza pieei produsului

3.3. Unitatea de nvare. 3.3. Documentele necesare constituirii ntreprinderii

1. Care sunt actele de constituire a firmei?

3.4. Unitatea de nvare. 3.4. Strategii de marketing

Obiective: Prezentarea unor noiuni referitoare la elaborarea strategiilor de

exigenele pieei, putnd opta pentru strategia exigenei:- ridicate;

Dac ne referim la poziia ntreprinderii fa de nivelul competiiei strategia ofensiv

strategii ale politicii de promovare a produsului turistic ce privesc utilizarea

Ce nelegem prin strategia de marketing?