97

OPERAIUNI COMERCIALE COMBINATE UTILIZATE N

PRACTICA AFACERILOR INTERNAIONALE
LECT. DR. DANIEL TOB
Universitatea din Craiova, Facultatea de tiine Economice
Adresa: Craiova, str. A.I.Cuza, bl. M18D, ap.2, Telefon: 0251/419474; 0745/39126
9.
Abstract: The expand knew by combine commercials operation, in actual
evolution of
mondial commerce, made necessary a short presentation of that, in the
large field of international
economic affairs. Drew in specially for reaching the valutar achievemen
t, combine commercials
operation bring together again in an unique economical - financial mec
hanism, specific export
elements, economic cooperation and import

Destinate, n special, sporirii aportului valutar, operaiunile comerciale c

ombinate reunesc
elemente specifice exportului, importului i cooperrii economice, ntr-un mec
anism economicofinanciar unic.
n continuare, prezentm cteva dintre cele mai utilizate astfel de operaiuni
, n practica
afacerilor economice internaionale: operaiunile de reexport, operaiunile de
prelucrare n lohn i
operaiunile switch.
Operaiuni de reexport
Prin definiie, reexportul const n cumprarea i revnzarea unei mrfi, n scopu
obinerii
unei diferene ntre preul de cumprare i cel de vnzare, prin care s se aco
ere cheltuielile de
derulare a operaiunii respective i s se realizeze un beneficiu pentru ntr
eprinztor sau n scopul
promovrii relaiilor comerciale cu diferite ri.
n practica comercial internaional, numeroase firme, n special cele aparinnd economiilo
dezvoltate, promoveaz intens acest gen de operaiuni comerciale. Extinderea
afacerilor economice
internaionale prin operaiunile de reexport este motivat de o serie de avantaje econ
omice cu coninut
larg, dintre care se pot meniona: contribuia la creterea masei profitului
; facilitarea unor tranzacii
comerciale pe anumite fluxuri prohibite, prin embargouri i alte msuri
de politic economic; prin
apelarea la importuri de completare, se asigur valorificarea la export
a unor produse indigene;
genereaz flexibilitatea unor contracte de contrapartid.
n plan tipologic, operaiunile de reexport se pot clasifica multicriterial, astfel:
n funcie de scopurile urmrite: reexporturi n vederea obinerii unor profitu
ri
comerciale; reexporturi destinate promovrii relaiilor reciproce n condiii de

osebite;
reexporturi promoionale prin importuri de completare;
reexporturi ce vi
zeaz testarea
unor piee de desfacere.
Dup gradul de prelucrare suplimentar datorat ntreprinderii reexportatoare:
reexporturi de mrfuri care includ operaiuni de prelucrare, respectiv de
ambalare i
pregtire pentru export; reexporturi de mrfuri care nu cuprind nici o op
eraiune de
prelucrare.
n practica afacerilor economice internaionale, mecanismul prin care se de
ruleaz
operaiunile de reexport poate s devin extrem de complex, prin combinarea
cu alte tipuri de
operaiuni economice sau prin atragerea mai multor parteneri (reexportul n lan). n ce
ea ce privete
trsturile caracteristice ale mecanismului reexporturilor, acestea pot fi s
tructurate astfel: n plan
juridic, reexportul implic existena a dou acte de vnzare-cumprare, distincte
i autonome;
cuprinde o serie de operaiuni, i anume: contractul de import, contractul
de export, deschiderea de
acreditiv, livrarea de marf, plata nvalut convertibil; complexitatea mecanismului op
eraiunilor este
98

generat de asocierea unui numr mai mare de parteneri i de combinarea re

exportului cu alte
categorii de afaceri economice; avantajul comercial direct const n profitul comerc
ial, care apare ca
diferen dintre preul de cumprare i cel de revnzare a mrfii; particip la crearea de di
nibiliti
pentru plasarea de mrfuri indigene; genereaz uneori riscuri majore, dator
ate fluctuaiilor valutare
care angajeaz
simultan dou valute sau nerealizrii mrfurilor importate i
depozitate pentru
reexport.
Comparativ cu alte operaiuni comerciale, afacerile de reexport presupun
un grad de
complexitate mai mare, o conlucrare permanent ntre compartimentele comerci
ale i de marketing
ale firmelor, pentru a valorifica ct mai bine diferitele situaii conjuncturale ce
apar pe piaa mondial.
Ca atare, procesul de organizare, contractare i derulare a operaiunilor de reexpor
t prezint o
serie de cerine obligatorii, precum: datorit gradului avansat de complexi
tate, necesit un
management flexibil i o
structur organizatoric asemntoare; o baz material
apabil s
promoveze operaiunile implicate, respectiv fonduri, acces la credite, depozite n ar i
posibiliti de
depozitare n zonele libere; implic o eviden riguroas a partenerilor existeni
i poteniali;
managerii angajai
n operaiuni
de reexport trebuie s posede competen n m
terie, s aib
deprinderi i aptitudini comerciale, s fie capabili s-i asume riscuri i s a
peleze la modaliti de
acoperire a acestora, s cunoasc legislaia internaional n domeniu.
Operaiuni de prelucrare n lohn
Form specific a operaiunilor de reexport, prelucrarea n lohn mbin elemente

specifice
operaiunilor comerciale cu cele ale aciunilor de cooperare industrial, legt
urile comerciale ntre
pri cu anumite interdependene tehnologice.
Prelucrarea n lohn reprezint o nelegere contractual ntre dou firme, prin ca
e una se
angajeaz s pun la dispoziia celeilalte diverse materii prime i materiale,
cu scopul de a fi
prelucrate corespunztor cu documentaia i prescripiile tehnice ale firmei ca
re lanseaz comanda,
contra unei retribuii n bani sau n natur.
Ceea ce distinge operaiunea de prelucrare n lohn de formele clasice de
import-export este
faptul c obiectul operaiunii const n prelucrarea materiilor prime, material
elor, produselor
semifinite aparinnd uneia din pri (importatorul) de ctre cealalt parte (exportatorul).

Aceast form contractual este larg rspndit n sfera afacerilor internaionale, fiind ade

ntlnit ca o practic curent n industria confeciilor, industria mobilei, indus

ria auto, de
echipamente audio-video etc.
Stimulnd spiritul de cooperare ntre partenerii de afaceri, operaiunea de
prelucrare n lohn
prezint avantaje att pentru importator, ct i pentru exportator, cu adnotarea c aceste
avantaje sunt
mai substaniale pentru firma care lanseaz comanda (importatorul).
Printre avantajele care motiveaz prelucrarea n lohn, eseniale apar urmtoarele: posib
ilitatea
pentru exportator de a utiliza surplusul de capaciti de producie i de a menine produci
a la un nivel
ridicat chiar dac nu dispune de materii prime i
materiale corespunzto
are calitativ cerinelor
exprimate de importator, procurndu-le de la acesta; meninerea unui nivel ridicat a
l ocuprii forei de
munc i al competitivitii cesteia, ca urmare a impactului cunotinelor tehnice
dobndite de la
partenerul care lanseaz comanda; creterea ratei profitului pentru importat
or, prin exploatarea
diferenei care exist ntre nivelul salariilor din propria ar i ara executant
lui; mrirea volumului
afacerilor fr investiii n producie, prin utilizarea capacitilor de producie din ara
rtatorului.
Cu toate acestea, nu este mai puin adevrat c aceast operaiune prezint o serie de riscu
ri i
limite, unele proprii oricrei afaceri, altele caracteristice doar operaiunii de pr
elucrare n lohn. Dintre
acestea, amintim pe cele referitoare la: riscul potenial pentru executant ca, n ca
drul unei conjuncturi
nefavorabile pe piaa produselor respective, importatorul s renune la tranz
acia n lohn; riscul de
pre, manifestat pentru exportator n situaia
n
care
se nregistrea
z o evoluie nefavorabil a
preului la produsul finit realizat n raport cu preul factorilor de producie utilizai
pentru producerea
lui; riscul legat de ntrzieri n aprovizionarea cu materii prime i materia
le,
ceea
ce conduce la
dereglarea ritmicitii produciei, cu toate consecinele ce decurg de aici; riscul pen
tru importator de a
rata afaceri importante, situaii conjuncturale favorabile, n condiiile nerespectrii

de ctre executant
a cerinelor de calitate, a termenelor de livrare.
O precizare necesar n acest context este cea referitoare la faptul c, p
e termen lung,
practicarea operaiunii de prelucrare n lohn are consecine nefavorabile asu
pra poziiei pe piaa
99

internaional a firmei executante, prin pasivitatea de care d dovad n aciuni

le de promovare i
comercializare n nume i pe cont propriu.
n acest context, situaia economiilor est-europene este concludent. Acestea au utili
zat masiv
dup 1990 prelucrarea n lohn ca form de promovare a exporturilor n produci
ile anumitor ramuri
industriale prelucrtoare.
Desigur, n aceast prim etap a tranziiei, fenomenul s-a dovedit benefic, as
igurnd locuri
de munc, meninerea capacitilor de producie i, mai ales, deschiderea reelelor
de distribuie pe
pieele vestice. Cu toate acestea, aa cum se apreciaz deseori, extinderea operaiunilo
r n lohn duce n
fapt la o "umflare" a volumului comerului global, n timp ce valoarea a
dugat n aceste producii
crete mult mai lent.1 Nu dorim s se neleag c pledm pentru renunarea la
n ca practic a
operaiunilor comerciale internaionale a rilor amintite. Apreciem doar c asce
nsiunea acestora n
volumul total al exporturilor rilor est-europene are consecine negative pe
termen lung. Sporirea
ponderii produselor executate n regim de lohn n totalul exporturilor n economiile ril
or n tranziie
risc s le transforme pe acestea n ri cu preponderen manufacturier, valorificnd numai
tajul
comparativ al forei de munc ieftine. Chiar dac opiniile unor specialiti o
ccidentali2 avanseaz
ideea c economiile n tranziie pot fi competitive n industriile intensive n
for de munc
necalificat sau semicalificat, sporirea exporturilor acestor ri nu trebuie realizat p
rintr-o cretere a
comenzilor de lohn. Din pcate, n prezent, n Romnia, reprezentanii firmelor
productoare i
exportatoare par a nu fi neles nc consecinele acestui fenomen pe termen lung
(n 2000, 80% din
exporturile industriei textile i de pielrie erau produse executate prin prelucrare
n lohn).
Operaiuni de switch
Aceste operaiuni au aprut i s-au extins n practica afacerilor economice i
nternaionale n
legtur cu existena acordurilor de pli n clearing.
n esen, operaiunile de switch combin condiiile comerciale ale vnzrii-cumpr
(cantitatea, preul, termenul de livrare, locul livrrii etc.) cu valuta n care urmea
z a se efectua plata,
fiind operaiuni de arbitraj de valut i marf.
n operaiunea de switch, tranzacia nu se ncheie direct cu ara beneficiar, c
i prin
intermediul unei tere ri, folosind regimul legal al devizelor din aceast ar.
n plan conceptual, operaiunile de switch se concretizeaz ntr-o ntreptrundere
a
tranzaciilor comerciale cu o serie de operaiuni financiar-valutare, n vede

rea transformrii unor

disponibiliti de clearing n devize libere (sau n disponibiliti pentru alte
clearing-uri) sau a
schimbrii unor fonduri de devize libere n rezerve de clearing.
Exist mai multe criterii de clasificare a operaiunilor de switch:
Dup sensul alimentrii contului de clearing, se disting:
operaiuni "alle
r" sau
alimentarea contului de clearing; operaiuni de tip "retour" sau vnzarea de disponi
biliti de clearing;
operaiuni "aller-retour", prin care se asigur funcionarea normal a acordurilor de cl
earing.
n
raport cu
obiectul
operaiunilor de switch, exist: operaiuni de sw
itch cu marf;
operaiuni de switch cu caracter financiar.
n funcie de numrul participani/oria realizarea operaiunilor, pot fi: operai
ni
de
switch "simple,
normale sau primare, la care particip trei ri, dintre care dou
sunt semnatare ale
acordului de clearing, iar cea de a treia este ara pe piaa creia se n
egociaz
mrfurile
care
fac
obiectul aciunii contra devize libere; operaiuni de switch n lan sau multiple, la c
are particip mai
mult de trei ri, dintre care cel puin dou trebuie s fie semnatare ale unui acord de c
learing.
Mecanismul operaiunilor de switch, prin caracterul su complex, se difereni
az de
mecanismul operaiunilor comerciale clasice, prezentnd o serie de trsturi sp
ecifice, dintre care
semnificative apar urmtoarele: prezentarea a cel puin trei parteneri n desfurarea ope
raiunilor de
switch; existena unor tehnici de pli i ncasri deosebite (pli i ncasri n valut li
il,
ca i n moned de clearing); apariia unor operaiuni auxiliare, determinate d
e existena
unor
activiti legate de depozitare, sortare, reambalare etc.
Caracterul complex al derulrii operaiunilor de switch nu a mpiedicat menin
erea i
dezvoltarea acestora n cadrul afacerilor din mediul internaional, datorit
avantajelor pe care aceste
operaiuni le ofer celor implicai. Aceste avantaje se regsesc n ctigurile materiale ce
e cuantific
n special n creterea ncasrilor valutare fr export de substan material, n creterea
or
100

n devize libere, n evitarea plii n dobnzi etc. Determinarea rentabilitii o

aiunii de switch se
realizeaz prin calcularea unui indice, stabilit n mod difereniat pentru cele dou tip
uri de operaiuni
switch cu marf - aller i retour.
Pentru operaiunea de switch cu marf de tip aller, indicele se determin astfel:
I
sa
= (IPI / IPE - Cp
s
) x 100,
unde: I
sa

- indicele operaiunii de switch de tip aller; Ipi - indicele preului mrfii importa
te
dintr-o ar ter pe devize libere; l
Pe
- indicele preului mrfii exportate; Cp
s
- coeficientul primei de
switch obinut prin adugarea procentului de agio la 100.
Pentru ca operaiunea s fie rentabil, se impune ca I
sa
100.
Pentru operaiunea de switch cu marf de tip retour, indicele se calculea
z prin urmtoarea
formul:
I
SR
= (IPE / IPI - CPS) x 100,

n care: I
sr
- indicele operaiunii de switch de tip retour; Cp
s
- coeficientul primei de switch
obinut prin scderea cotei de disagio din 100.
Operaiunea de tip retour este rentabil n condiiile n care I
sr
100.
n cazul n care aceast condiie nu este ndeplinit, existnd limite de rentabi
itate,
operaiunea de switch nu este oportun. De asemenea, inoportunitatea realizr
ii operaiunii se poate
datora i existenei unor limite comerciale sau a unor riscuri specifice operaiunilor
de switch care nu
au putut fi depite. Printre riscurile i limitele caracteristice de care
trebuie s se in seama la
iniierea unei operaiuni de switch, se numr cele referitoare la: existena unor poziii n
acordurile de
clearing, care nu au fost utilizate sau nu intereseaz a fi utilizate
pentru exporturile sau importurile
adresate direct economiei naionale; blocarea funcionrii contului de clearin
g; posibilitatea ca
diferena dintre preurile mrfurilor stabilite n clearing i preurile acelorai mrfuri pe
aa liber s
fie foarte mic (1-2%), operaiunea de switch revenind astfel mai puin ren
tabil, datorit
dezavantajelor materiale.
Caracterul complex al operaiunilor de switch face ca reuita acestora s fie condiiona
t att
de depirea riscurilor i limitelor specifice, ct i a celor proprii operaiunilor comerci
ale tradiionale,
de modul n care se negociaz i se ncheie contractele aferente acestor ope
raiuni, precum i de
analiza corect a evoluiilor de pe diferite piee.
Bibliografie:
1. Bari I., Economia mondial, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1997, pg. 497-4
8.
2. Dragomir C., Afaceri economice internaionale, Editura Expert, Bucureti, 2004.
Popa I., Tranzacii comerciale internaionale, Editura Economic, Bucureti, 1997