MARKETING MIX DE P&G PARA SU MARCA

PANTENE
La marca fue diseada por Procter
& Gamble en 1972, est dirigida
para el cuidado del cabello de la
mujer. Su producto ms popular es
el shampo con acondicionador
Pantene ProV.
El slogan publicitario de la marca
es: Pasin por un pelo sano.
Pantene promueve cada ao la campaa Pelo Pantene, en la cual se
busca a una chica con un cuero cabelludo ideal a la cual se le da la
oportunidad de aparecer en uno de sus anuncios publicitarios.
Veamos esta propuesta de Marketing Mix aplicado a la Marca Pantene:

PRODUCTO:
Necesidades que satisface el producto:
Fisiolgicas: El producto est diseado para darle
suavidad, brillo y fuerza al cabello.
De estima: Pantene Liso y Sedoso es creado para
satisfacer una necesidad tan importante de su pblico
objetivo, el cuidado personal.
Atributos tangibles:

Dos tamaos de las botellas.

Etiquetas de color verde que sealan que es el
shampo Pantene Liso y Sedoso.
Caractersticas intangibles:
- Garanta: Es un producto que ha pasado por distintas pruebas
antes de ser lanzado al mercado.

Es un producto de consumo (especialidad), ya que se busca que los

clientes tengan la debida conviccin sobre la marca y el estilo que se les
ofrece; la compra es centrada en la ubicacin del producto, porque los
consumidores esperan encontrarlo en los supermercados, peluqueras y
establecimientos; la empresa est propuesta a obtener como
recompensa la mxima lealtad hacia la marca.

PRECIO:
Objetivos:

Hay una mezcla entre Orientados a las ventas y Orientados a la

situacin actual, ya que nos encontramos en una etapa de crecimiento;
la empresa busca aumentar los volmenes de venta y de esta manera
poder mantener o incrementar la participacin que tenga en el mercado.
A parte puede enfrentar una sobre demanda, por lo tanto tendra que
lidiar con una regulacin de precios.
Determinacin de precios:
La eleccin de los precios a los que se vende el producto tiene una
incidencia positiva o negativa en tres aspectos:
La demanda:
Pueden ocurrir dos efectos: el normal; que si
disminuye el precio, aumenta la cantidad y el inverso; que si
aumenta el precio, aumenta la cantidad.
La relacin costo-utilidad: Se debe observar si el precio colocado
va a generar los ingresos necesarios que se encarguen de cubrir
los costos en que se ha incurrido y que tambin maximice los
beneficios,
La competencia:
Se debe estar atento ante los cambies que
generen en precios los competidores, ya que al ser un mercado
sumamente competitivo no podemos pretender que bajo el precio
que coloquemos se rija el mercado.
Precio base:
El precio est establecido adecuadamente para el
mercado al que se est dirigiendo porque no es sumamente caro
ni muy barato como para que no se le considere de calidad.

PLAZA:
-

El shampo Pantene pertenece a la empresa P&G, la cual tienen buena

acogida en el mercado. Para la corporacin se presentan diferentes tipos
de ventas, dependiendo del canal de distribucin, la venta de una
presentacin podra ser mayor.

En el caso de autoservicios, estos exigen que la presentacin sea en

unidades. En el caso de otros canales, bodegas, mercados, kioscos, la
venta podra ser en sachets, pero al comerciante se le vende
generalmente en cajas que contienen un mayor nmero de envases de
champs o sachets.

PROMOCIN:

La publicidad se realiza a travs de

diferentes medios, sin embargo, en los
comerciales
televisivos
existe
una
regulacin que ha prohibido poner el
nombre de la corporacin y la agencia
publicitaria.
En el caso de las promociones en los
ltimos cinco aos se acostumbraba
incorporar una promocin a las compras
por impulso, aadir un beneficio, pero este
ao no se ha considerado para no caer en
vender slo por las promociones, no
obstante, hasta la fecha las ventas se han
incrementado, de este modo, la idea de la dependencia se desplaz.
La corporacin considera que lo importante es tener una promocin
atractiva.
No se realizan promociones por sector econmico, por temas de
estrategia y lgica, pues se trata de incentivar la marca que mayor
margen le da la empresa. En este caso se trata de incentivar el shampo
Pantene en vez de otras marcas, ya sea con nuevas lneas dirigidas a
necesidades ms especficas del consumidor.

PARNERS (Clientes y Colaboradores)

Considero que el 5to elemento que atribuye al Marketing Mix es el de

Parners, se refiere tanto a clientes (quienes ayudan a definir el valor)
como a colaboradores (quienes ayudan a crear ese valor).
Para este producto especfico de Shampo Pantene P&G realiz 7 aos
de investigaciones cientficas en ms de 10 pases, un milln de
combinaciones virtuales de ingredientes, ms de 600 prototipos
desarrollados, 20.000 voluntarias en todo el mundo, tecnologa inspirada
en la NASA
Invita a chicas a descubrir todo el proceso de investigacin cientfica.