FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
TEMA:
INTEGRANTES:

CONTRATOS INTERNACIONALES
CALDERN ALVARES Madelyn
MAGUIA VILLN Luis
TORRES CASTILLO Fransisco
TRUJILLO NEGRN Melany
VERAMENDI RAMREZ Melina Sindia

CONTRATOS INTERNACIONALES
Contrato:
Manifestacin de voluntades de
quienes
lo
suscriben
con
repercusiones
jurdicas,
un
documento de esta naturaleza se
constituye en una base legal que
obliga a las partes que intervienen
a cumplir con lo que se determine.

Contrato Internacional:
Relacionado con ms de un
ordenamiento jurdico estatal, esto
en general ocurre cuando los
bienes
y/o
servicios
son
trasladados de un Estado a otro, o
cuando las partes involucradas en
este negocio estn ubicadas en
Estados Diferentes.

CONTRATOS INTERNACIONALES
CLASES:
A) De Intermediacin comercial

B) Relativos a figuras especficas

de la contratacin internacional

a) Representacin.
b) Agencia.
c) Comisin.
d) Distribucin.

a)
b)
c)
d)

Compraventa Internacional.
Joint Venture.
Franquicia.
Piggy Back.

CONTRATOS INTERNACIONALES
CLASES:

A) De Intermediacin comercial

a) CONTRATO DE REPRESENTACIN COMERCIAL

Una persona se obliga a prestar un servicio o hacer una cosa
por cuenta o encargo de otra.
El representante actuar con terceros en nombre, por cuenta y
en representacin del mandante. El representante aporta
clientela al mandante ya que las relaciones se forman
directamente entre el mandante y los terceros.

Mandante: Es la persona natural o

jurdica que confiere el encargo.

OBLIGACIONES

Representante: Es la persona que

acepta el encargo.

Mandante
Pagar la
convenida.

retribucin/comisin

Indemnizar al representante por

los daos y perjuicios que ste
hubiera sufrido.

Partes del Contrato:

Representante
Obligacin de ejecutar el mandato.

Debe rendir cuentas acerca de la

ejecucin del mandato.

CONTRATOS INTERNACIONALES
CLASES:

A) De Intermediacin comercial

b) CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL

Es aquel contrato en virtud del cual una de las partes (AGENTE) se
obliga frente a otra (PRINCIPAL) de manera continuada o estable y a
cambio de una remuneracin, a promover en un determinado
territorio actos y operaciones de comercio por cuenta ajena, o a
promoverlos y concluirlos por cuenta y en nombre ajenos, como
intermediario independiente, sin asumir el riesgo y ventura de tales
operaciones.

OBLIGACIONES
Principal

Agente
Actuar diligentemente en la promocin
y/o conclusin de las operaciones
encomendadas.

Poner a disposicin del agente los

documentos e informacin necesarios para
que ste pueda ejercer su actividad.

Comunicarse con el empresario y

seguir sus instrucciones razonables.

Recibir en nombre del empresario

principal las reclamaciones de clientes

Satisfacer
pactada.

al

agente

la

remuneracin

CONTRATOS INTERNACIONALES
CLASES:

A) De Intermediacin comercial

c) CONTRATO DE COMISIN MERCANTIL

Es un mandato por el que se obliga una persona a prestar
algn servicio o hacer alguna cosa por cuenta o encargo de otra,
y cuando una de las partes de ese contrato es un empresario y
su objeto un acto o una operacin de comercio, estamos ante la
COMISIN.
Las dos partes del contrato son el comitente y el comisionista o
persona que recibe el encargo.

OBLIGACIONES
Comitente

Comisionista

Cumplir el encargo con diligencia siguiendo

las indicaciones o instrucciones del
comitente.
Suministrar al comitente frecuentemente
las noticias que interesen al buen xito de
la
negociacin
y
comunicarle
inmediatamente la celebracin del contrato.

Aportar la oportuna provisin de fondos.

Pagar la retribucin
comisionista.

pactada

al

CONTRATOS INTERNACIONALES
CLASES:

A) De Intermediacin comercial

d) CONTRATO DE CONCESIN O DISTRIBUCIN COMERCIAL

INTERNACIONAL
El distribuidor vende los bienes o productos en el mismo estado en el que los adquiri
cuando le fueron suministrados sin transformacin alguna y prestando adems una serie
de servicios postventa a los clientes compradores de esos productos (reparaciones,
venta de repuestos, colaboracin con la entidad que financie las compras de los
clientes).

PARTES:

El concedente o suministrador suele ser un fabricante

de productos amparados por signos distintivos de
prestigio,

El concesionario o distribuidor es un empresario que

acta por cuenta y nombre propios,

CONTRATOS INTERNACIONALES
CLASES:

B) Relativos a Figuras de la Contratacin Internacional

a) CONTRATO COMPRA-VENTA

Las partes contratantes (vendedor y comprador) acuerdan una

compraventa de mercaderas, fijando los trminos de la misma en un
documento privado ya sea una orden de pedido, una factura pro
forma o un contrato, de forma que para modificar cualquiera de las
condiciones pactadas es necesaria la conformidad de ambas partes
contratantes.
El objeto de la compraventa es la transmisin de dominio de una cosa
o de un derecho
Este contrato es el que mejor refleja la funcin del trfico mercantil
internacional

CONTRATOS INTERNACIONALES
CLASES:

B) Relativos a Figuras de la Contratacin Internacional

b) CONTRATO JOINT VENTURE INTERNACIONAL

Una forma de cooperacin entre empresas, radicadas en pases
diferentes, bien mediante la constitucin de una empresa comn, o a
travs de la firma de un contrato, con el fin de llevar a cabo, de forma
conjunta, una actividad determinada, duradera o provisional en el
tiempo
Las diferentes formas que puede adoptar la
Joint Venture internacional son:
o Joint venture societaria: Implica la constitucin de una empresa comn, con personalidad jurdica propia y
rganos de administracin independientes de las empresas asociadas, pero controlada por las mismas, para
llevar a cabo una actividad determinada.
o Joint venture contractual: Implica la firma de un contrato, con el fin de llevar a cabo una actividad
determinada, duradera o provisional en el tiempo, quedando sujetas las empresas firmantes al contenido del
contrato en el que se regularan las obligaciones y derechos de las partes de cara a la ejecucin de dicha
actividad.

CONTRATOS INTERNACIONALES
CLASES:

B) Relativos a Figuras de la Contratacin Internacional

c) CONTRATO DE FRANQUICIA COMERCIAL INTERNACIONAL

El Franquiciador o franquiciante pone a disposicin de otro empresario
independiente denominado franquiciado la posibilidad de explotar en un
determinado territorio los productos o servicios del primero, a cambio de la cual
recibir una contraprestacin econmica.
Franquiciador
a. Conceder el derecho a la utilizacin de signos distintivos
de los que es titular.
b. Comunicar los conocimientos tcnicos reservados sobre
el funcionamiento de la franquicia.
c. Suministrar los bienes.
d. Prestar asistencia tcnica.
e. Facilitar la integracin efectiva del franquiciado en la red
de distribucin o fabricacin.
f. Garantizar la homogeneidad del sistema, esto es, llevar
a cabo el control de la calidad de los productos y/o
servicios ofrecidos por los participantes en la red.
g. Proporcionar
servicios
de
tipo
publicitario,
asesoramiento, formacin de personal.

Franquiciado
a. Satisfacer la remuneracin pactada. El pago
se articula en dos conceptos: a. Pago del
canon o derecho de entrada a la constitucin
del contrato de franquicia, y b. Pago de un
canon peridico en funcin de los ingresos.
b. Adoptar las medidas necesarias para integrar
el negocio en la red.
c. Promover el objetivo de la franquicia.
d. Respetar la poltica marcada por el
franquiciante.

CONTRATOS INTERNACIONALES
CLASES:

B) Relativos a Figuras de la Contratacin Internacional

d) CONTRATO DE COLABORACIN INTERNACIONAL PIGGY BACK

El objetivo que persigue este instrumento es la expansin al exterior de pequeas
empresas, aprovechando la estructura de una empresa mayor (know-how, locales,
publicidad, notoriedad comercial, contactos comerciales, etc). De esta forma:

La pequea empresa obtiene una presencia que de otro

modo le resultara demasiado perjudicial y,

La empresa ya implantada obtiene una retribucin sobre las

ventas y as como una cantidad fija que contribuye a sufragar
el coste de estructura.

CONCLUSIONES
Los contratos internacionales surgen para establecer lineamientos claros entre las partes,
con diferente pas de origen.
Existen Dos (02) clasificaciones de contratos internacionales: Los contratos de
Intermediacin Comercial y los Contratos Relativos a figuras Especificas de la Contratacin
Internacional, los cuales contienen la totalidad de contratos.
Los contratos internacionales, se nombran bajo la accin directa que realizan y deben ser
acatados por las las partes, la cuales tienen obligaciones y derechos.
Existen contratos como el JOINT VENTURE INTERNACIONAL donde la partes contratantes
estn compuestas por diversas empresas, de diferentes pases y ejecutan diferentes
acciones con un mismo fin.