Paii spre Antreprenoriat

Pentru tinerii antreprenori din Romania

NEGREAN LUCIAN MARIUS

ORADEA| 2015

CUPRINS
Antreprenorul ....................................................................................... 5
Direferenta dintre un startup care esueaza si unul care are succes ....... 7
Anturajul ............................................................................................... 9
Mentorii .............................................................................................. 10
Primul esec ......................................................................................... 11
De la idee la plan ................................................................................ 14
Cele 3 etape in afaceri ........................................................................ 15
Educatia financiara ............................................................................. 15
Atitudinea potrivita ............................................................................. 18
Responsabilitate.................................................................................. 19
V+T+P+A= Rezultate......................................................................... 21
Investeste in educatia ta! .................................................................... 23
Un instrument pentru a atinge orice obiectiv...................................... 25
Organizarea este cheia spre disciplina ................................................ 26
Principiul pentru a atinge orice obiectiv ............................................. 26
In loc de final iti ofer cateva principii de Antreprenoriat: .................. 29

Am scris aceasta carte pentru a oferi

posibilitatea

tinerilor din Romania de a invata primii pasi spre

antreprenoriat si pentru a impartasi cu voi principiile pe
care eu le-am invatat, aplicat si care au avut rezultate.
Vreau sa va prezint si esecurile prin care am trecut
pentru ca voi sa nu treceti prin ele, deoarece este mai
usor sa inveti din greselile altora decat din greselile tale
pentru ca nu arde .

Sper ca acesta carte sa va ofere informatii utile despre

Antreprenoriat si sa va starneasca interesul despre acest
domeniu si sa cream o comunitate cat mai mare de tineri
antreprenori de succes in Romania.

Antreprenorul
In urma cu cativa ani, cand ma gandeam la antreprenoriat si la
infiintarea unei afaceri, eram blocat la ideea ca am nevoie de
bani pentru a incepe o afacere iar eu nu aveam. De fiecare data
cand aveam o idee de afacere sau vorbeam despre afaceri cu
cineva, intervenea acel blocaj mental bun, eu nu am bani ca sa
deschid o afacere. Si aici era toata problema. Mental.

De ce? Pentru ca in mintea mea fisierul legat de afaceri si bani

suna in felul urmator Vreau sa deschid o afacere, dar nu pot
pentru ca nu am bani. Iar aceasta afirmatie in capul meu nu ma
lasa niciodata sa ACTIONEZ.

Acest lucru s-a schimbat in momentul in care am inceput sa ma

educ in ceea ce priveste antreprenoriatul si afacerile. Pana in
acel moment, toate cunostintele legate de antreprenoriat si
afaceri, oameni de afaceri, cum sa faci bani, le aveam din
experienta pe care o avea anturajul meu sau oamenii care m-au
influentat

intr-un

antreprenoriat.

mod

sau

altul

in

educatia

despre

Intr-o zi am vazut un documentar, cu unul dintre cei mai buni

antreprenori din Romania, unde am gasit metoda cea mai simpla
pentru a deschide un startup(o afacere de la zero). Acest lucru a
schimbat foarte mult in actiunile si rezultatele mele deoarece s-a
produs o schimbare in mentalitate.

Pentru a incepe o afacere nu ai nevoie de bani, ai nevoie ca

ideea ta sa fie validata de clientii tai. Daca vrei sa deschizi o
afacere nu trebuie sa iti investesti toti banii si sa astepti sa vina
clientii la usa, nu trebuie sa arunci cu bani pana cand ideea nu
este validata.

La ce ma refer prin faptul ca ideea trebuie sa fie validata? Dupa

ce ti-ai ales produsul sau serviciul pe care vrei sa il oferi pe
piata, iti faci un plan despre cum va arata si incepi sa VINZI
ideea ta, iar daca sunt persoane care vor sa plateasca si chiar
platesc pentru produsul sau serviciul tau, atunci iti validezi
ideea. Atentie, sa nu se faca o greseala atunci cand ceea ce
vindeti le place clientilor vostri, ideea este sa cumpere.

VANZAREA este cuvantul cheie pentru un Startup de succes.

Direferenta dintre un startup care esueaza si unul

care are succes
Dupa ce ai o idee de produs sau serviciu,

incepi sa vinzi

produsul/serviciul tau sa vezi daca lumea este interesata de ce

vinzi tu si cel mai important daca ar cumpara, atunci poti sa te
mobilizezi si sa incepi afacere, adica sa si bagi bani in ea. Pentru
ca atunci vei sti sigur ca ai clienti care vor cumpara de la tine.
Altfel, risti sa iti bagi tot banii, sa stai in pragul usii si sa te
intrebi de ce nu vin clientii?. Pentru ca ei nu stiu ce vinzi tu.

Majoritatea celor care incep o afacere si nu au experienta, in

marea majoritate ajung sa inchida firma in maximul un an, cel
mai fericit caz 2 ani daca ai bani la sac. Problema este ca ei nu
au inceput sa vand ceea ce ofera ca sa vada daca este cerere pe
piata sau chiar daca exista piata pentru acel produs.
Promoveaza produsul inainte de a incepe o afacere, analizeaza
daca clientii tai sunt interesati sau au nevoie de ce vinzi tu si pe
urma construieste afacerea. Nu te baga in datorii si nu cere bani
imprumut pentru a deschide o afacere doar daca ai deja
experienta si cunosti cum functioneaza deschiderea unei afaceri
si ai invatat din greselile de pana acum.

Am intalnit cateva persoana care stiau ca sunt pasionat de

Antreprenoriat si vroiau sa deschida o afacere curand, iar
intrebarea lor a fost Am o suna de bani_____, ce afacere sa
incep? Desigur ca prima mea intrebare a fost Ai experienta in
acest domeniu? Desigur ca majoritatea aveau doar o idee de
afacere si experienta zero.
Eu nu spun ca ai nevoie de 10 ani de experienta pentru a incepe
o afacere, insa daca pornesti o afacere fara niciun fel de
experienta, mai repede sau mai tarziu banii se vor duce pe geam.
Inainte de a incepe pe cont propriu o afacere eu cred ca este
nevoie sa cunosti prima daca cum functioneaza o afacere, sa fi
lucrat intr-o firma, sa intelegi sistemul si procedurile, sa fi
vandut macar ceva in viata ta pana acum.
In timp ce lucrezi intr-o firma ca sa cunosti imaginea de
ansamblu, poti sa iti aduni bani pentru afacerea pe care vrei sa o
ai tu, sa incepi sa iti faci un plan cat mai detaliat posibil poti, sa
citesti carti despre antreprenoriat, vanzari, marketing, leadership
si daca ai timp sa mergi la seminariile prezentate de antreprenori
cu experienta ca sa inveti de la ei si ca sa iti alegi un model.

Anturajul
Imi place sa spun ca Pentru a ajunge un antreprenor de
succes, trebuie sa stai pe langa antreprenori de succes. Poate
esti de acord cu mine sau poate nu, insa din experienta mea iti
spun sigur ca daca nu stai pe langa oamenii care au aceleasi
obiective ca tine, restul te vor trage in jos.

De exemplu, cand m-am hotarat ca vreau sa devin antreprenor si

sa deschid o afacere in Romania eram foarte entuziasmat si am
sunato pe mama mea pentru ai spune decizia pe care am luato.
Desigur ca raspunsul ei nu a fost chiar acela pe care il asteptam:
Afacerile in Romania nu functioneaza, iti pierzi timpul si
banii, mai bine angajeaza-te ca sa ai un loc sigur. Desigur
mama nu are o idee prea buna drespre afacerile din Romania,
lucru care se si vede .

Acum poate va intrebati ce legatura are aceasta poveste cu

anturajul. Anturajul este cel care te va ridica spre obiectivele tale
sau te va tine in loc si nu vei putea evolua. Eu nu va spun acum
sa nu mai vorbiti cu mamele voastre pentru ca nu veti putea
evolua )), ci sa va uitati atent la persoanele care va sustin in

ideea voastra si persoanele care nu cred in ceea ce faceti, pentru

ca in functie de anturajul voastru asa vor fi si rezultatele pe care
le aveti.

Sa va dau un exemplu si mai bun. Anthony Robbins, unul dintre

cei mai bine platiti coach din lume cu milioane de dolari, a fost
intrebat de catre un al coach la fel de cunoscut in lume si foarte
bun, insa era mai putin platit decat Tony. Iar acesta la intrebat
Tony, tu esti de 40 de ori mai bun decat mine? Tony a raspuns
cu siguranta nu dar atunci cum poti castiga de 40 de ori mai
mult decat maine? iar Tony la intrebat Cat castiga in medie
anturajul tau? pai cam 1 milion de euro iar Tony a raspuns
Aici este diferenta, in anturajul meu toti castiga peste 40 de
milioane.
Anturajul te influenteaza foarte mult si ar trebuii sa fi atent/a cu
cine iti petreci timpul.

Mentorii
Mentorii sunt oamenii care au atins obiectivele pe care tu vrei sa
le atingi si care cunosc deja harta si planul in detaliu pentru a

ajunge la aceste obiective, din experienta lor. De la mentori poti

sa inveti ce trebuie sa faci pas cu pas si de unde poti sa incepi.
Un mentor atunci cand esti blocat si nu poti sa gasesti o solutie
la problema, acesta te poate ajuta sa gasesti o solutie.
Pentru a avea un mentor in primul rand trebuie sa iti placa
munca pe care o face si sa vrei si tu acelasi lucru sa faci.

Primul esec
Am invatat de la multi antreprenori din Romania pe care i-am
cunoscut un lucru important de stiut la inceput de drum. Daca ai
o idee de afacere, nu inseamna ca aceasta idee va functiona. Sau
ca vei incepe 2,3 afaceri pana cand intr-un final a 4-a va incepe
sa aibe succes.
Asa am inceput cu prima idee de afacere numita Pretel. Ideea
afacererii a fost sa livrez covrigi in tot orasul, in special la
birouri unde sa gasesc cat mai multe persoane la un loc. Ma
gandeam ca pe langa covrigi sa duc si un iaurt ca sa fie un
meniu complet de mic dejun. Am organizat planul, am facut
lista cu resurse, am inceput sa fac promovarea, sa le spun tuturor
de afacere, desigur unii am fost atat de sceptici incat imi venea

sa ii plesnesc, insa altii au vazut o mica speranta in aceasta

afacere iar spre surprinderea mea au fost persoane care au crezut
in idee mea, iar pentru acest lucru tin sa le multumesc.
Planul a fost facut, mi-am stabilit si un deadline pentru actiune
si eram gata sa pornesc oricand din punctul meu de vedere, doar
ca imi lipseau anumite resurse. In lista mea de resurse pentru ca
firma sa funcioneze era nevoie de o masina. Acest ultim lucru
din lista, masina, a fost bifat inca de la inceput insa pe parcurs a
intervenit o problema la masina, se intampla in afaceri sa apara
momente neprevazute, si nu am mai reusit sa pornesc afacerea
pentru ca nu am avut resursele necesare.
Atunci am invatat o lectie foarte importanta, in special in etapa
de startup, faptul ca trebuie sa pornesti afacerea ce cat ai in
buzunar. Adica cu resursele de care dispui acum, cu banii pe
care ai reusit sa ii aduni pana acum, cu persoanale din anturajul
tau care te pot ajuta, sa pornesti din punctul in care esti acum.
Ca sa va spun doar daca afacerea cu covrigii functioneaza sau
nu, daca e validata sau nu, DA functioneaza. Petru, unul dintre
cei mai mari producatori din Romania de covrigi a inceput sa
livreze covrigi in oras dupa ce au vazut marketingul facut pentru
Pretel pe facebook iar acum vand covrigii cu baxurile la multe
firme

A fost un esec care pe mine m-a lovit foarte tare, mai ales ca am
pus foarte mult suflet, timp si dedicatie pentru firma Pretel, insa
am invatat multe lucruri din esec si mi-a oferit o experienta si
mai bogata in ceea ce inseamna afacerile. M-am simtit atat de
plesnit inca nu mai vroiam sa fac nimic, nicio afacere, doar ca
mi-am dat seama ca astfel nu pot sa devin un antreprenor de
succes in Romania daca renunt, asa ca m-am ridicat si mi-am
continuat drumul cu o alta idee si cu un alt plan.
Daca gandesc la rece nu a fost un esesc mare Pretel, doar ca nu
am fost eu pregatit inca si nu aveam resursele necesare in acel
moment. Dupa cum spuneam, planul este inca in dulap, poate
intr-o zi Pretel se va afla pe strazile din Oradea.

Un lucru important daca ar fi sa iti spun din aceasta experienta

este faptul ca obstacole vor fi intotdeauna, ce conteaza este sa
nu renunti niciodata, fiind si una dintre lectiile de antreprenoriat
pe care toti antreprenorii o cunosc.
Daca dai gres o data sau de doua ori, ridica-te, ajusteaza-te si
incearca din nou.
Richard Branson

De la idee la plan
Am intalnit multi oameni care aveau o idee de afacere, defapt
daca opresc 10 oameni pe strada si ii intreb daca au o idee de
afacere, 5 dintre ei sigur s-au gandit la o idee de afacere.
Idei de afaceri sunt foarte multe, poti sa te uiti in jur si sa gasesti
o idee de afacere incepand cu un restaurant, gogoserie, patiserie,
curatatorie auto, servicii de catering, cafenele, foarte foarte
multe idei de afaceri, insa foarte putini au un plan pentru idea
lor. Poate multi cred ca daca au idee in cap, intr-o zi se va
concretiza si va prinde viata, insa daca ideea ta nu este pusa pe
foaie si nu ai un plan de actiune, nu va exista niciodata un
business.

Si aceasta carte a fost intr-o zi o idee, dar realizand un plan de

actiune si o structura pentru informatii a devenit realitate.
Ce vreau sa iti spun este ca daca ai o idee de afacere, te indemn
sa iti notezi ideea undeva pe o foaie si sa incepi sa faci un plan
de actiune. Actiunea este aceea care aduce rezultate si care
transpune invizibilul in vizibul, adica ideea ta sa fie
materializata.

Ia un creon si o foaie si creaaza un plan pentru ideea ta. Fa o

lista cu ce ai nevoie pentru ca planul tau sa functioneze si incepe
sa lucrezi incet, in fiecare zi la planul tau.
Succes inseamna lucruri marunte, repetate zilnic intr-un mod
disciplinat

Cele 3 etape in afaceri

Pana acum am inceput sa iti vorbesc despre primul nivel in
dezvoltarea unei afaceri si anume etapa de startup, unde ma aflu
si eu acum. Am studiat antreprenori din Romania care se aflau
in diferite etape ale afacerii pentru a intelege cum evolueaza
antreprenorul din spatele afacerii si cum evolueaza afacere, si
am vazut faptul ca antreprenorul din spatele afacerii are mai
multe functii pe care le ia, in diferite etape ale afacerii.

Educatia financiara
Am observat o lipsa foarte mare in sistemul educational din
Romania, pe langa alte multele, si anume lipsa educatiei

financiare. Imi da impresia ca acest subiect pentru majoritatea

romanilor este un subiect tabu.
Nimeni nu te invata la scoala despre educatia financiara, nici in
liceu nu exista cursuri pentru acest subiect, ba mai mult nici la
facultate eu nu am invatat despre educatie financiara si bani.
Probabil pentru ca sistemul nu te vrea o persoana independenta,
care sa cunoasca foarte multe lucruri despre bani, ci te vrea un
sclav care sa lucrezi pentru el pentru un salariu din care nu iti
permiti nici sa iti platesti chiria si mancarea, unde sa mai vorbim
de intretinerea unei masini si alte bunuri. Excursiile in tari
exotice tot vise vor ramane.
M-am hotarat sa scriu despre educatia financiara pentru ca din
punctul meu de vedere este important ca tinerii din Romania sa
citeasca si sa cunoasca cateva principii despre bani.
Aaaa si inca dintr-un motiv foarte clar, poate ca ai auzit si tu
mereu vorbele in tara asta nu sunt bani; e criza; toti bogatii
fura si dau teapa; nu sunt bani, nu sunt bani; mai bine ma
duc sa lucrez in strainatate ca se plateste mai bine, pur si
simplu lumea gaseste atatea motive si argumentari pentru esecul
lor inca nu iti vine sa crezi. Ai putea scrie un roman pe acest
studiu.

Insa problema se afla la aceste persoane, nu la sistem, nu la

guvern, nu la educatia din scoala, nu la sefu, sau la orice vrei tu
sau crezi ca este de vina pentru esecul tau. Aceste persoane sunt
victime si care cred ca toti din jurul lor sunt de vina pentru
esecul lor, mai putin ele. Aceasta este mentalitatea de victima,
care nu isi asuma responsabilitatea pentru ceea ce doreste,
pentru obiectivele lor, pentru visele lor, pentru situatia lor
financiara, pentru succesul lor.
In continuare am sa iti ofer cateva principii care fac diferenta
dintre oamenii prosperi si victime.
1. Oamenii prosperi sunt de parere ca ei isi creaza viata
Victimele cred ca viata li se intampla
2. In jocul banilor oamenii prosperi actioneaza pentru a castiga
In jocul banilor victimele actioneaza pentru a nu pierde
3. Oamenii prosperi gandesc la scare mare
Oamenii mici gandesc la scare mica
4. Cei prosperi admira oamenii bogati si plini de succes
Victimelor nu le plac oamenii bogati si plini de succes
5. Oamenii prosperi se asociaza cu oameni pozitivi, plini de succes
Victimele se ascociaza cu oamenii fara succes si cu o atitudine
negativa
6. Oamenii prosperi isi depasesc problemele

Cei care nu sunt prosperi evita problemele si le lasa nerezolvate

7. Oamenii prosperi isi gestioneaza bine banii
Omenii saraci iti gestioneaza prost banii
8. Omenii prosperi trec la actiune in pofida fricii
Victimele lasa teama sa ii opreasca

Atitudinea potrivita
Din punctul meu de vedere actiunea este cea mai importanta
pentru a ajunge la un obiectiv, de ce spun cea mai imporanta
pentru ca cei mai putini actioneaza. Actiunea schimba lucrurile
si pune in miscare planul.
Le spun tuturor care au un plan sau vor sa faca ceva, indiferent
ca este o afacere, o excursie, rezultate mai bune, vor sa scrie o
carte, sa deschida un blog, orice activitate sau obiectiv, sa
actioneze si sa nu mai astepte.
Nu sta degeaba, ca degeaba stai.

Dupa ce ajungi sa fi o persoana de actiune, care actioneaza in

pofida fricii si te obisnuiesti cu acest sentiment, mi-am dat

seama din propria experienta ca mai lipseste un ingredient

important. Atitudinea.
Atitudinea este cea care iti dicteaza actiunile si iti arata
rezultatele actiunii. Atitudinea este la fel de importanta ca
actiunea, fara aceste doua impreuna este foarte greu sa ai succes
pe o perioada lunga.
Asa ca trebuie sa lucrezi la atitudine, ca sa actionezi corect si sa
au rezultate de succes.

Responsabilitate
Pentru a atinge succesul trebuie sa iti asumi responsabilitatea
pentru succesul tau. Trebuie sa fi constient ca doar tu esti

responsabil pentru ceea ce se intampla in viata ta acum si ca

doar tu esti responsabil pentru viitorul tau.

Succesul incepe acolo unde majoritatea isi declara esecul

Povestea minerului care a fost la cativa metri de o mina de aur
se potriveste perfect. Un urma cu cativa ani, un miner a
descoperit o zona unde se afla aur, asa ca s-a intors acasa pentru
a discuta cu cumnatul sau despre cumpararea unei masinarii care
sa sape dupa aur. Au cumparat masinaria si s-au apucat de
treaba. Lucrurile au descurs foarte bine la inceput pana cand au
cules toate zacamintele pe care le descoperise iar pe urma au
inceput sape tot mai adanc pentru mai multe zacaminte. Dupa
multi metri sapati adanc si mult timp petrecut, minerul si
cumnatul sau au decis sa renunte, au vandut masinaria unui
gunoier din zona pentru bani putini si s-au intors acasa.
Gunoieru a continuat munca inceputa de cei doi, insa a chemat
un expert in zacaminte pentru a analiza unde sunt locurile cele
mai bune pentru a perfora in pamant. Surprinderea a fost ca
zacamintele se aflau la aproape un metru adancine din locul
unde minerul a renuntat la sapat. Acum gunoierul este bogat, iar

minerul vinde asigurari de viata, nu spun minerul nu castiga

bine, dar nu este bogat.

Succesul poate aparea de unde nu te astepti, este viclean de

multe ori si apare prin surprindere. Succesul este o calatorie,
este o stare care trebuie mentinuta. Succesul nu este o finalitate.
Aici multi confunda succesul cu norocul. Eu mi-am format o
opinie foarte clara despre ce insemna norocul iar norocul din
punctul meu de vedere este momentul cand pregatirea
intalneste oportunitatea.

V+T+P+A= Rezultate
Acesta formula o aplicam, constient sau inconstient, cand
vrem sa obtinem ceva in viata indiferent ca vorbim de
obiective.

V- Viseaza
T- Tinteste
P- Planifica
A-Actioneaza

Viseaza pentru ca doar asa lasi mintea sa iti depaseaca limitele

si sa se dezvolteailitatea creativa. Ca omul sa ajunga pe luna,
intr-o zi pentru cineva a fost un vis. Ca acest laptop de pe care
scriu aceasta carte pentru cineva intr-o zi a fost un vis. Doar
visand poti sa creezi lucruri noi.

Tinteste, aici vine partea in care stabilesti obiectivul clar pe care

vrei sa il obtii. Exemple: vreau un laptop nou, vreau sa sar cu
parasuta, vreau o masina noua, vreau nota zece la examen.
Observi ca inainte de fiecare obiectiv pe care l-am scris apare
verbul vreau. Studiile arata si simpla folosire a cuvintelor
potrivite iti spune daca vei ajunge la acel obiectiv sau nu.
Daca auzi o persoana care spune: as vreau sa sar cu parasuta, as
merge intr-o excursie in Europa, as, as, si as. Diferenta este ca
aceste persoane care incep obiective cu as, nu vor ajunge
nicaieri pentru ca asteapta o luminare si toate in jurul lor sa se
schimbe doar cu puterea mintii fara sa faca ceva. Persoanele
care stiu ce vor, definesc exact cat mai detaliat obiectivul lor,
vor face un plan si vor trece la actiune.

Planificarea este foarte importanta deoarce te mentine pe

drumul cel bun spre obiectiv. Isi traseaza drumul spre ceea ce

vrei sa obtii. Planul iti ofera imaginea de ansamblu si iti arata

etapele prin care trebuie sa treci.

Iar actiunea este cel mai important lucru pentru atingerea

obiectivelor. Daca pana acum ai fost obisnuit sa stai in canapea,
uitandu-te la televizor si visand la o cariera de succes in afaceri,
nici macar cu planul facut pe o foaie, cu siguranta nu vei ajunge
repede un ntreprenor.
Actiunea iti aduce rezultate, actiunea este cea care face diferenta
dintre oamenii prosperi si cei saraci, actiunea te scoate din zona
de confort, si tot prin actiune scapi de victima din tine.

Investeste in educatia ta!

Multa lume se opreste de invatat dupa terminarea liceului, sau
cel mai bun caz dupa terminarea unei faculta, cu gandul ca ei le
stiu pe toate deja si inca asta pentru ca imi place mult bine
acuma, am facut 12 ani de scoala si 3 de facultate, da cat vrei sa
mai invat? Toata viata?

Raspunsul este DA! Toata viata vei invata pentru ca mereu te

lovesti de lucruri noi. Si mai mult decat atat, poti sa fi o

persoana prospera si de succes doar prin educatie continua,

pentru ca societatea evolueaza intr-un ritm alert iar informatiile
se schimba foarte rapid, daca acum cateva luni o tehnologie era
cea mai cautata pe piata, acum poate exista alte 5 mai
performante.
Educatia continua este foarte importanta, iar orice om care este
prosper si care isi doreste mai mult de la viata cunoaste acest
lucru.
Astfel te invit sa participi la seminarii, sa citesti carti, sa te uiti
la documentare, sa mergi la seminarii mele sa asculti
audibook-uri, orice iti face placere pentru a oferi valoare
educatiei

tale.

Educatie

continua-crestere

venitului

continua.

Cunosc multi angajati care dupa ce au intrat la un loc de munca,

stau confortabili in scaunul lor, fac aceleasi sarcini de 10 ani,
sunt intr-o rutina care pe mine unul m-ar face un zombie .

Daca faci tot aceleasi lucruri, vei avea aceleasi rezultate. Trebuie
sa schimbi lucrurile pe care le faci, obiceiurile tale, pentru a
avea rezultate mai bune.

Albert Einstein spunea ca trebuie sa fi nebun sa faci de 1000

de ori acelasi lucru si sa te astepti la rezultat diferit

Un instrument pentru a atinge orice obiectiv

Pentru a atinge un obiectiv exista mai multe instrumente, insa eu
am sa iti ofer acum unu pe care il folosesc eu si nu l-am inventat
eu, ci l-am invatat de la antreprenorii de success din Romania
care l-au aplicat si ei la randul lor.
Identifica obiectivul pe care vrei sa indeplinesti si creaza o lista
cu 5 lucruri pe care daca le-ai face zilnic te-ar aduce mai
aproape de obiectivul tau. Iti recomand asa cum mi-a fost
recomandat si mie ca unul dintre aceste lucruri sa fie cititul.

Care sunt cele 5 lucruri pentru obiectivul tau?

1.Cititul (recomandare)
2.
3.
4.
5.

Organizarea este cheia spre disciplina

Am vorbit destul de mult cat de important este sa fi organizat, sa
planifici si sa faci un plan pentru obiectivele tale. Insa aici unde
se intalneste organizarea cu disciplina apare incet succesul.
Pentru a fi mai organizat iti recomand sa iti cumperi a Agenda.
Agenda este instrumentul care pe mine m-a ajutat cel mai mult
in obiectivele mele. In fiecare dimineata lucrez in agenda la
activitatile pe care le voi face azi pentru obiectivul meu. Agenda
este o investitie de timp si munca care merita si care te scuteste
de multe ori de timpul pierdut, timp in care poti sa fi productiv.
Una dintre definitiile mele preferate ale succesului este:
Succesul inseamna lucruri simple, realizate zilnic intr-un mod
disciplinat.

Principiul pentru a atinge orice obiectiv

Am invatat acest principiu de la unul dintre cei mai buni coach
din lume, Brian Tracy. A scris multe carti despre vanzari si

succes. Daca vrei sa stii cum sa iti cresti vanzarile iti recomand
cartea Psihologia vanzarilor-Brian Tracy.
La un moment dat cand Brian Tracy a fost chemat in Romania
pe scena, un antreprenor de success din Romania l-a intrebat
daca ar fi sa imi spui un singur secret din tot ceea ce ai invatat
pana acum si care ti-a adus succesul, care ar fi?

Iar acesta este principiul pe care l-a prezentat Brian Tracy. Ia o

foaie A4 si noteaza toate obiectivele pe care vrei sa le
indeplinesti anul acesta. Noteaza 1, 2,3,4,5,6pentru fiecare
difera. Secretul este sa scrii cat mai detaliat posibil obiectivele.
Adica

vreau

masina

noua,

din

aceasta

afirmatie

subconstientul tau nu stie cum sa produca ganduri constientului

care sa se trasnforme mai tarziu in emotii si actiuni pentru a-ti
aduce rezultatul.
Insa daca vei spune vreau o masina BMW, 320, de culoare
neagra, cu jenti de aluminiu, cu doua usi. Deja ai oferit
subconstientului tau mai multe informatii, clare si precise.
Aici

este

jocul

subconstientului.

Ideea

este

sa

oferi

subconstientului tau imaginea cat mai clara a ceea ce iti doresti,

ca sa poate oferii idei si ganduri constientului tau, care va genera
o emotie, emotie care fi urmata de o actiune.

Astfel scrie obiectivele tale pe foaie, citestele in fiecare

dimineata si seara ca sa primeasca mereu subconstientul tau
aceasta informatie, iar constientul va incepe sa lucreze incet la
obiectivele tale si va gasii solutii si alternative, care vor genera
entuziasm, energie si dorinta de actiune care iti vor aduce
rezultate.

In loc de final iti ofer cateva principii de

Antreprenoriat:
1. Nu risti, nu castigi
2. Nu renunta niciodata
3. Depasesteti limitele
4. Gandeste-te la posibilitati
5. Fa exact invers fata de cum fac companiile din
prezent
6. Nu intra niciodata intr-o afacere cu scopul principal
de a face bani
7. Nu iti spune ca nu poti sa faci ceva. Intreaba-te cum
poti sa faci acel ceva.
8. Daca dai gres, o data sau de doua ori, ridica-te,
ajusteaza-te si incearca din nou