Sunteți pe pagina 1din 42

COLEGIUL FINANCIAR BANCAR

Modulul I
BAZELE
ANTREPRENORIATULUI
Profesor: Aliona argo
LOGO

Chiinu, 2015

Bibliografie:
1. Legea Republicii Moldova cu privire la antreprenoriat i
ntreprinderi, nr. 845-XII din 03.01.92. n: Monitorul Oficial al
Republicii Moldova, nr.2 din 28.02.1994.
2. Legea privind susinerea sectorului ntreprinderilor mici i
mijlocii. Nr. 206-XVI din 07 iulie 2006. n: Monitorul Oficial al
Republicii Moldova, 11.08.2006, nr. 126-130/605.
3. Legea Republicii Moldova Privind acordarea de licen pentru
unele genuri de activitate, Nr. 451-XV din 30 iulie 2001.
4. Solcan, A. Bazele antreprenoriatului. Iniierea unei mici afaceri.
Chiinu, ASEM. 2006.
5. Solcan, A. Bazele antreprenoriatului. Dezvoltarea unei mici
afaceri. Chiinu, ASEM 2006.
6. http://www.odimm.md/
7. http://cis.md/
8. http://www.statistica.md/
9. http://mec.gov.md/

Finaliti educaionale ale Modulului I


Cunoaterea conceptelor de baz ale activitii de
antreprenoriat
Identificarea principalelor forme organizatorico
juridice ale antreprenoriatului;
Studierea procedurii generale de nregistrare a unei
ntreprinderi
Dezvoltarea capacitilor de iniiere i de elaborare a
unui plan de afaceri, precum i evaluarea riscurilor
posibile n afacere etc.

Tema 2
Prelegerea 1

Planificarea afacerii
LOGO

Subiectele
1. Importana planificrii afacerii
2. Elementele de baz i funciile planului de afaceri
3. Structura i coninutul compartimentelor de baz ale
planului de afaceri

Company Name

Competene:
studierea procesului de planificare a
afacerilor;
contientizarea importanei de a planifica
afacerea pentru o administrare de
succes a ntreprinderii;
elaborarea planului de afaceri.

Studiu individual al elevului

Elaborarea unui plan de


afaceri
(n echip de 2 persoane)

Dintre cele mai importante funcii


ale managementului, planificarea
este cea mai important.
Planificai-v lucrul i lucrai
conform planului.
Grant Hooker,
BeaverTails Canada Inc

Planificarea
este un proces prin care organizaiile
ncearc s anticipeze schimbrile i s se
adapteze n aa fel nct s asigure
atingerea obiectivelor organizaionale.

Orice planificare de afaceri presupune


acumularea informaiei despre:

afacere, potenialii ti clieni i concureni ;


pia;
procesul de producie;
personal, precum i informaii financiarcontabile;
Analiza situaiei actuale, oportunitile i
ameninrile interioare i exterioare ale
afacerii.

Obiectivul planificrii este acela de a


crea schimbare controlat.
Este vorba despre trei lucruri:
1. s te pregteti pentru inevitabil,
2. s rezolvi lucrurile nedorite
3. s controlezi ceea ce poate fi
controlat

Planul de afaceri este un document care:


- descrie toate aspectele afacerii;
- analizeaz toate problemele posibile;
- determin soluiile alternative n scopul obinerii
de profit.
Planul de afaceri este un document analitic n
care:
- sunt clar definite obiectivele companiei;
- este determinat strategia de realizare a
acestora;
- este dezvluit modul n care vor fi folosite
resursele existente pentru atingerea scopurilor

Planul de afaceri
este o hart i un compas pentru afacere.

Planul de afaceri Sarcini:

- de a prognoza evoluia firmei;


- de a stabili necesitile pentru alocarea
resurselor ;
- de a accentua punctele-cheie ;
- de a oferi soluii att pentru probleme,
pentru oportuniti.

ct i

Un bun plan de afaceri:


- ia n considerare toate aspectele
importante ale businessului;
- stabilete sarcini concrete pentru
angajai i departamente, precum i
termenele finale de implementare;
- este practic, incluznd cteva ci de
implementare pentru fiecare strategie;
- este bine structurat, avnd o serie de
puncte de reper, care servesc drept msur
a inovaiei i a performanei corporative
totale.

Tipul planului de afaceri :


- pentru dezvoltarea proprie (operaional);

- pentru a efectua un mprumut;


- pentru un investitor extern.

Fiecare Plan de afaceri va conine ase


elemente eseniale. Acestea sunt:
UNDE?
DE CE?
CUM?
CND?
CINE?
CE?

Care sunt componentele principale ale


unui plan de afaceri?
Foaie de titlu;
Sinteza planului de afaceri;
Scopul i obiectivele afacerii;
Analiza SWOT;
Prezentarea produsului firmei;
Piaa-int i concurena;
Procesul de producie i furnizorii;
Managementul firmei;
Planul de marketing;
Planul financiar.

Pagina de titlu includerea urmtoarele informaii:

Numele firmei Dvs.


Luna, anul cnd a fost ntocmit planul
Plan de afaceri copia nr. [x]
Numele persoanei de baz (director,
manager)
Adresa: oraul, codul potal,telefon, email

Ce cuprinde sinteza planului de


afaceri?
- scopul planului de afaceri (atragerea
creditului, investitorului sau un plan
operaional pentru controlul afacerii);
- viziunea afacerii;
- domeniul de activitate;
- misiunea firmei;
- concluzii asupra analizei pieei
(mrimea pieei int, caracteristicile i
tendinele ei);
- o descriere succint a afacerii (forma
organizatorico-juridic, produsele sau
serviciile oferite);

Viziunea Ce v propunei s facei n


urmtorii ani?
n linii mari, totul ncepe de la viziunea
antreprenorului:
Vreau s produc pine, chifle i plcinte
calde;
Vreau s confecionez haine pentru nounscui;
Vreau s nfiinez o reea de cafenele
etc.

Misiunea Ce va aduce nou afacerea pe care


o propunei?
Misiunea trebuie s rspund la ntrebarea De
ce suntem n businessul acesta?.
Franzelua SA:
Misiunea noastr este satisfacerea nevoii
clienilor de a achiziiona produse sigure
din punct de vedere alimentar, fabricate
prin metode tradiionale i cu un excelent
raport pre - calitate.

Obiectivele Care sunt rezultatele


pe care le ateptai?
Obiectivele trebuie sa fie:

Specifice (concrete, detaliate, bine definite);


Msurabile (numere, cantiti , comparaii);
Abordabile (fezabile, posibile);
Realiste (care in cont de resurse);
Timp (ncadrate n timp).
Exemplu: creterea anual a vnzrilor cu
10% n primii 3 ani.

Analiza SWOT

Puncte tari (Strenths):


- exteriorul restaurantului este curat i ngrijit
- preuri mai mici dect la competitori
- Ofert diferit de alte restaurante
- exist un serviciu de livrare la domiciliu
- imagine de marc puternic
- meniu variat
- personal bine pregtit

Slabiciuni (Weaknesses):
- restaurantul este nou si nu este cunoscut pe piata
- restaurantul nu este dotat cu facilitati pentru
persoanele cu handicap
- finanarea este limitat
- n ofert se afla produse care sunt disponibile
deja pe pia
- nu exist promovare
- restaurantul nu are parcare
- accesul clientilor este greoi

Oportunitati (Opportunities):
- Se construete n apropiere o cladire de birouri i
un complex de apartamente
- competitorul principal s-a retras de pe pia
- cladirea spatioasa de vis-a-vis este liber i este
posibil o extindere a restaurantului

Amenintari (Threats):
- Un restaurant cu un brand recunoscut se deschide
n apropiere
- Costurile operationale sunt n cretere
- Preul chiriei a crescut
- Rata dobanzii la credite crete

Cum trebuie prezentat produsul?


Pentru un produs/serviciu existent:
experiena firmei n domeniu,
capacitile de producie existente,
competenele tehnice acumulate,
performana n domeniul vnzrilor etc.
Pentru un produs/serviciu nou:
avantajele produsului,
calitatea,
preul produsului
n cazul n care preul este mai ridicat, trebuie s
artai ce i va determina pe clieni s cumpere de
la dumneavoastr.

Exemplu:
n cazul implementrii proiectului
investiional propus, gospodria va crete
i comercializa carne de pui Broiler sub
form de pui ntregi. Puii Broiler se
caracterizeaz prin rezisten nalt, din
numrul total supravieuind 96%. Aceti
pui se caracterizeaz prin caliti gustative
deosebite, bucurndu-se de o cerere nalt
din partea consumatorului. Un pui este
sacrificat dup 42-45 zile. Masa unui pui
spre sacrificare este in mediu 1,8-2,3 kg,
iar cantitatea de carne dup sacrificare
este de 1,5-2,0 kg.

4. Cum trebuie prezentat piaa?


1. Cine sunt principalii clieni?
- Ce i determin s cumpere produsul sau serviciul oferit?
- Ct de des cumpr de obicei?
- Ci bani cheltuiesc de obicei?
- Ce caracteristici i intereseaz?
- Ce pre sunt dispui s plteasc?
- De ce credei c vor procura produsele/serviciile dumneavoastr?
2. Care sunt dimensiunile pieelor de desfacere? Unde se afl ele?
3. Care este dinamica pieei (n cretere, stabil, n scdere, pia noua sau
aflat n etapa de maturitate)?
4.Cine sunt concurenii? Cota lor de pia. Care sunt tipurile de
produse/servicii pe care le produc?;
5. Calitatea i preurile produselor concurenilor, reducerile de pre oferite
clienilor, garanii, servicii post-vnzare;
6.Avantajele competitorilor n ceea ce privete reputaia, fidelitatea
clientelei, canalele de distribuie.

Estimarea numrului de clieni poteniali i a volumului


anual de vnzri
1. Pentru chifle i plcinte

- ntreprinderea va dispune de 6 chiocuri - n vecintatea a 6


coli;
- Numrul elevilor n fiecare coal - circa 800;
- Presupunem c ponderea elevilor care vor cumpra va constitui
50%, sau 400 de elevi.
- Fiecare elev va procura n medie o chifl i o plcint.
- Numrul de chifle i plcinte calde procurate de alte categorii de
consumatori de la un chioc va constitui zilnic circa 150 de
chifle i 150 de plcinte.
- Astfel, numrul de chifle i plcinte vndute n fiecare zi la cele 6
puncte de comercializare va constitui:
400 x 2 x 6 + 300 x 6 = 6600 buci/zi.

Exemplu:
- Regimul de studii 5 zile pe sptmn, 9 luni pe an,
volumul de vnzri va constitui aproximativ 1188000
de buci.
- 3 luni de vacan, vnzrile de 3 ori mai mici - circa
2200 de buci pe zi.
2000 buc/zi x 24 zile x 3 luni = 158400 buci
- Volumul anual total de vnzri 1346400 de buci.
Preul mediu pentru o chifl sau o plcint de 1,50 lei,
volumul anual al vnzrilor va fi 2 019 600 lei.

Cum trebuie prezentai furnizorii?

caracteristicile furnizorilor (localizare


geografic, experien n domeniu, form de
proprietate etc.);
materii prime/servicii furnizate, valoarea
achiziiilor preconizate;
modul n care se va derula activitatea de
aprovizionare (transport, eventuali
intermediari, depozitare etc.);
modaliti de plat.

Cum trebuie prezentat procesul


tehnologic?

etapele principale ale procesului tehnologic,


timpul necesar fiecrei etape;
cerine privind aprovizionarea cu materii
prime i materiale, calitatea i preul acestora;
necesarul de utilaje;
asigurarea cu utiliti;
organizarea produciei, servicii anexe;
impactul asupra mediului (eventual studiu de
impact).

Exemplul procesul tehnologic de producere a


pinii:
Principalele etape n fabricarea pinii sunt urmtoarele:
1. CERNEREA FINII Fina este aerisit i separat de
eventualele impuriti provenite din mcinatul grului.
2. MALAXAREA Fina mpreun cu celelalte ingrediente sunt
malaxate pn cnd se obine un aluat optim pentru procesul
de prelucrare.
3. PORIONAREA Aluatul este introdus n maina de
porionat, unde acesta va fi mprit n cantiti egale, gramajul
fiind reglat n funcie de cerine.
4. MODELAREA Se face manual, aluatul fiind modelat i
aezat pe rafturi unde va rmne la predospit.
5. FORMA FINAL Dup ce aluatul a predospit, acesta este
modelat dup forma original, conform standardului fabricii,
lund forma final, dup care acesta se las s dospeasc un
timp mai ndelungat.

6. COACEREA Pinea, n forma sa final i dospit, va fi


introdus n cuptor pe vatr, lsat la copt la temperatura
necesar, care se regleaz n funcie de cantitatea de aluat.
7. TIMP DE COACERE I RCIRE Pinea coapt bine, este
aezat pe rafturi i dus n camera de rcire, unde este lsat
pn se rcete.
8. LIVRAREA COMENZILOR Dup ce pinea s-a rcit,
aceasta este aezat n lzi i livrat ctre clieni cu ajutorul
autoturismelor.
9. CONTROLUL CALITII:
a. Materiile prime se va efectua prin analize senzoriale, fizicochimice i stabilirea nsuirilor tehnologice.
b. Produsele finite se va efectua prin analize senzoriale.
c. Procesul tehnologic se va efectua controlul parametrilor
tehnologici.

Exemplu:
n prezent piaa de desfacere a fructelor n
stare proaspt cunoate o dezvoltare n
cretere i aceast tendin se va menine
pentru o perioad ndelungat. SRL,,Fruct
este orientat preponderent(70%) spre
exportul de fructe n Russia i Romnia.
Restul se vor comercializa pe pieele
municipiului Chiinu. La fel au fost
ncheiate contracte prealabile cu 3
grdinie i 2 coli din municipiu.

Managementul firmei:
n acest compartiment se vor regsi rspunsuri la urmtoarele
ntrebri:
- De ci angajai va fi nevoie?
- Ce departamente vor exista? De cine vor fi conduse?
- De unde va fi recrutat personalul necesar?
- Ce calificri le sunt necesare?
- Cum vor fi organizate relaiile de munc cu salariaii?
- Cum se va efectua retribuirea muncii (n regie sau n acord)? Ce bonusuri suplimentare vor fi acordate salariailor?

Model structur organizatoric a unei


clinici veterinare:

Planul de marketing

1. Prezentai principalele aciuni legate de


produs, pre, promovare i distribuie.
2. ntocmii un buget de promovare a
vnzrilor.
3. Alegei metodele de promovare adecvate.
4. Definii mesajul pe care vrei s l transmitei
clienilor i s alegei mijloacele potrivite
pentru a-l transmite (publicitate, lansare
oficial, reduceri promoionale de preuri,
relaii publice etc.).

Planul financiar
Cheltuielile operaionale (lunare i anuale):
Procurarea mrfurilor, materiei prime;
Salariul direct i asigurarea social si medical a salariailor
de baz implicai in procesul de producere;
Salariul i asigurrile sociale i medicale ale managerilor i
ale personalului auxiliar;
Cheltuielile pentru toate tipurile de energie i servicii
comunale, inclusiv calcularea separat a cheltuielilor directe
de producere;
Arenda i / sau cheltuielile de amortizare (uzura fondurilor
fixe);
Cheltuielile pentru serviciul de telefonie i celelalte
comunicatii;
Cheltuielile de transport;
Achitarea periodic a unor datorii;
Alte cheltuieli curente posibile

Previziunea Veniturilor

Nr. de produse x Preul 1 produs = Venituri din vnzri

Venituri din vnzri Cheltuieli = Pofit

Bibliografie recomandat
1. Finch B. Cum s concepi un plan de afaceri? Editura
Rentrop&Straton, 2007.
2. Butler D. Planificarea afacerii. Ghid de start. Bucureti:
Editura All, 2006.
3. Porojan D., Bisa C. Planul de afaceri. Bucureti: Editura
Irecson, 2005.
4. Sndulescu I. M. Planul de afaceri. Ghid practic, ediia a III-a.
Bucureti: Editura CH Beck, 2006.
5. Blessis J., Galaj D., Hillel L., Kienast Phi. Planul de afaceri.
Bucureti: Editura tiina i Tehnica, 1997.
6. Solcan A. Bazele antreprenoriatului: Iniierea unei afaceri
mici. Chiinu, 2006.

LOGO