UNIVERSITATEA CONSTANTIN BRNCUI

DIN TRGU JIU

FACULTATEA DE TIINE ALE EDUCAIEI I
MANAGEMENT PUBLIC

DREPT I ADMINISTRAREA AFACERILOR.

CAIET DE SEMINAR

JR.DR. VIRGIL ION POPOVICI

TRGU JIU
2015

CUVNTUL AUTORULUI
Lucrarea "Drept i administrarea afacerilor. Caiet de seminar." se dorete a fi un
instrument util pentru studenii anului III de la specializarea Administraie public, care
ncearc s deslueasc tainele modului de formare i funcionare a statelor, care au fost
primele constituii, cum se adopta i se revizuiesc legile fundamentale, principiile care
guverneaz un stat, cum colaboreaz i interfereaz puterile de la Montesquieu pn n zilele
noastre, care sunt trsturile regimurilor politice, ce rol joac partidele politice n angrenajul
puterii, cum sistemele electorale sunt cele care plsmuiesc sistemul partidic i greveaz
asupra configurrii reprezentrii.
Caietul de seminar constituie un punct de pornire n descoperirea i aprofundarea unei
materii luxuriante n substana s, prezentat ns adesea c o materie facil. Lucrarea are ca
scop principal pregtirea studenilor n vederea promovrii cu succes a examenului la
disciplin Drept i administrarea afacerilor din semestrul I. Coninutul lucrrii reprezint o
avant-premire la examenul propriu-zis. Am ncercat prin modul de realizare a acestei lucrri
s atingem temele importante ale dreptului i administrrii afacerilor.
Caietul de seminar este structurat astfel:
Memo - rubrica ce prezint o sintez a cursului, dar i o serie de scheme ce i sunt
utile studentului pentru nelegerea conceptelor i a instrumentelor juridice i de
administrarea afacerilor.
Tematica seminarului - cuprinde principalele teme de dezbatere din cadrul orelor de
seminar.
Teme pentru pregtirea individual - rubrica conine o serie de teme pe tematica
seminarului. n aceast rubric am propus adesea realizarea unor evaluri comparative pentru
a-i oferi studentului o imagine ct mai larg cu privire la conceptele supuse dezbaterii i
studiului.
Modele de teste - n aceast rubric sunt expuse o serie de teste. Aceste teste conin fie
ntrebri nchise, fie ntrebri deschise ceea ce-i ofer studentului posibilitatea de a se
exprima i de a se autoevalua. Sunt incluse aici i o serie de spete care-l determina pe student
s utilizeze noiunile teoretice n cazul unor situaii practice.
Tema de cercetare - are ca scop aprofundarea de ctre student a unor noiuni,
instrumente, proceduri i mecanisme juridice i economice, dar i de a-i stimula deprinderea
de a cerceta aprofundat o tem sau alta din cele formulate.
Bibliografia selectiv - ofer studenilor o gam variat de lucrri de referin, de
specialitate, legislaie, documente i site-uri Internet care vin n sprijinul studentului n
vederea realizrii temelor, testelor i temei de cercetare.
Documente - acest capitol din lucrare conine o serie de documente fundamentale
pentru studiul principalelor concepte de drept i administrarea afacerilor Una din ambiiile
acestui demers tiinific este acela de a-l ajuta pe student s descifreze texte fundamentale ale
dreptului i administrrii afacerilor.
Prin lucrarea de fa speram s venim n sprijinul studentului din anul III, aflat la
finalul pregtirii sale universitare i s i insufle pasiunea pentru drept, n general, i pentru
administrarea afacerilor, n special.

AUTORUL
I. SINTEZA AFACERII

Denumirea deplin a ntreprinderii;

Anul nfiinrii i fondatorii;

Statutul juridic (conform legislaiei n vigoare);

Capitalul statutar;

Domeniul de activitate al ntreprinderii;

Actele i normele juridice ce reglementeaz constituirea i funcionarea ntreprinderii,

impactul lor asupra dezvoltrii organizaiei;

Analiza mediului juridic al afacerii;

Autorizaii, restricii speciale privind exercitarea activitii comerciale a ntreprinderii;

Facilitile de care profit ntreprinderea n conformitate cu legislaia economic,

susinerea statal i nestatal;

Amplasamentul ntreprinderii;

Nivelul de specializare i relaiile de cooperare;

Analiza mediului de activitate al ntreprinderii;

Analiza cicilului de via a ntreprinderii cercetate;

Particularitile activitii i problemele dezvoltrii.

II. PRODUSELE I SERVICIILE

Descrierea produselor i serviciilor oferite;

Caracteristicile tehnologice i calitative ale produselor principale;

Analiza sortimentului i nomenclaturii, cu precizarea cantitilor anuale exprimate n

uniti fizice i valorice.

Evaluarea etapei ciclului de via a produsului (produselor) de baz;

Ambalajul i designing-ul produsului.

III.

PIAA I STRATEGIA VNZRILOR

Analiza pieei produsului (serviciului) ntreprinderii:

piaa productorilor,

piaa consumatorilor;

Studiul tendinelor de dezvoltare a pieei;

Mrimea pieei date i cota pe pia a ntreprinderii (n mrimi naturale i valorice);
Msurile ntreprinse pentru pstrarea i lrgirea poziiei pe pia;
Caracteristica clienilor;

 Strategia preurilor;
Distribuia i vnzarea produselor;
Utilizarea marketingului n procesul de planificare a activitii ntreprinderii. Tipul de

cercetri efectuate.
Planificarea i organizarea activitilor promoionale;
Analiza metodei de formare a bugetului promoional i evoluia acestuia;
Relevarea criteriilor de selecie a ageniilor de publicitate cu care conlucreaz compnia;
Evaluarea eficienei companiilor promoionale realizate de ntreprindere n ultimii 2-3

ani;
Studierea strategiilor publicitare aplicate de ntreprindere;
Studierea politicii de marc / de branding a ntreprinderii;
Tipurile activitii economice externe a ntreprinderii;
Analiza posibilitilor de export ale ntreprinderii, studierea pielor de desfacere a

produciei externe.
IV.

ANALIZA CONCURENEI

Analiza a 5 dintre cei mai apropiai concureni din Romnia i din strintate care produc

sau realizeaz produse (servicii) similare sau de substituie;

Producia propus de concureni i deosebirile sau asemnrile ei cu producia

ntreprinderii;
Nivelul preurilor la producia concurenilor;
Strategiile concurenilor (reducerea preului, creterea calitii, mrirea volumului de

vnzare etc.);
Prile slabe i tari ale concurenilor;
Analiza comparativ a concurenilor;
Probabila reacie de rspuns a concurenilor la schimbrile impuse de ntreprindere;
Concurena licit i concurena ilicit.

V.
V.1.

MANAGEMENTUL I PERSONALUL

Planificarea activitii ntreprinderii:

Strategiile existente i viitoare ale ntreprinderii.

Analiza unei strategii funcionale;

Analiza i planificarea schimbrilor organizaionale n cadrul ntreprinderii;

Formele de schimbare organizaional practicate;

Aspecte ale managementului anticriz n gestiunea ntreprinderii.

5.2. Organizarea activitii:

Structura organizatoric a ntreprinderii. Analiza organigramei.

Analiza materialelor normative, ce caracterizeaz structura formal (instruciuni de post,

servicii, pentru secii).

Echipa managerial: numrul, calificarea i calitile profesionale (leaderism), obligaiile

i drepturile (pe exemplul nivelului superior, mediu, inferior).

Personalitatea managerilor i competena social-psihologic;

Analiza comportamentului profesional;

Analiza tipurilor de putere i a leadershipul-ui;

Analiza gestiunii conflictelor n organizaie;

Analiza i gestiunea stresului n organizaie;

Evaluarea time-managementului unui manager al ntreprinderii i perfectarea planului de

lucru al acestuia;

Analiza structurii personalului;

Analiza productivitii muncii i creterii ei;

Ciclul managementului resurselor umane n cadrul ntreprinderii;

Metodele de dirijare. Responsabilitatea social. Etica managerial.

2.3. Motivarea personalului

Teoriile motivaionale aplicate i sistemele de motivaie instituite;

Formele de angajare a personalului;

Formele de salarizare i stimulare a personalului;

Msurile cu privire la pregtirea i perfecionarea personalului;

Analiza satisfaciei n munc a personalului.

II.4. Controlul n cadrul ntreprinderii

Procesul de control.

Tipurile de control, eficiena lor.

II.5. Procesul de comunicare

Tipurile de comunicare (inclusiv dinamica de grup) i direciile de perfecionare.

Analiza sistemului informaional al ntreprinderii;

Atribuiile personalului privind diferite negocieri n cadrul organizaiei;

Strategii i tehnici de negociere practicate.

II.6. Adoptarea i implementarea deciziilor

Formularea misiunii ntreprinderii;

Luarea i realizarea deciziilor operative;

Coparticiparea n adoptarea deciziilor;

Soluionarea litigiilor economice.

V.2.

ANALIZA PRODUCERII

Scurt descriere a procesului de producie i etapele de baz;

Echipamentul necesar (tipul, productivitatea);

Furnizorii echipamentului / utilajului;

Furnizorii de materii prime, materiale, combustibil;

Tipuri de aprovizionare i contracte stabilite;

Formarea stocurilor i organizarea depozitrii la ntreprindere;

Ci de mbuntire a utilizrii resurselor materiale la ntreprindere;

Tipul produciei ce s-a stabilit la ntreprindere i metoda aferent de organizare a

produciei;

Structura de producie a ntreprinderii;

Programul de producie;

Durata i structura ciclului de producie;

Analiza fondurilor fixe ale ntreprinderii. Calculul uzurii fizice i morale;

Capacitatea de producie a unitii economice;

Dirijarea cu calitatea produciei. Planificarea i certificarea calitii produciei.

V.3.

PLANUL FINANCIAR

Analiza capitalului firmei;

Sursele financiare i modul de utilizare a lor;

Situaia veniturilor i cheltuielilor;

Situaia fluxul de numerar;

Analiza gestiunii financiare pe termen scurt (politici de gestiune, gestiunea stocurilor,

clienilor, numerarului, furnizorilor etc);

Gestiunea financiar pe termen lung;

Planificarea financiar;

Planificarea costului de produie, a profitului i rentabilitii;

Punctul critic sau pragul de rentabilitate;

Bilanul previzionat;
V.4.

MANAGEMENTUL RISCURILOR

Tipurile de risc asociate activitii ntreprinderii;

Evaluarea i gestiunea riscurilor legate de:

Procurarea materiilor prime i materialelor;
Preuri;
Procesul de producie;
Realizarea produciei;
Neachitri.

Analiza procesului de ntocmire a contractelor de afaceri;

Formarea fondului de risc la ntreprindere.

V.5.

MANAGEMENTUL INOVAIONAL

Modalitatea de organizare a activitii inovaionale;

Analiza potenialului inovaional al organizaiei: material, uman, intelectual, financiar,

infrastructura inovaional (echipamente, utilaje);

Descrierea etapelor procesului inovaional n ntreprindere;

Proiecte inovaionale realizate i n curs de realizare n cadrul organizaiei;

Analiza obiectelor de proprietate intelectual deinute (invenii, mrci, desene i modele

industriale, denumiri de origine i indicaii geografice, drepturi de autor s.a.): modalitatea
de efectuare a evidenei, asigurare a proteciei i modalitatea de evaluare a acestora;

Evaluarea activitii inovaionale a ntreprinderii: numarul de inovaii implementate n

ultimii 2-3 ani, durata medie de elaborare i lansare n fabricaie a noilor
produse/servicii;
V.6.

MANAGEMENTUL PROIECTELOR

Descrierea sistemului de management prin proiecte existent n cadrul companiei;

Descrierea unui proiect recent realizat n cadrul organizaiei (argumentare, planul

proiectului, planificarea sferei de cuprindere, timpului, bugetului etc.), analiza arhivei
proiectului;

Analiza reuitei realizrii proiectelor n companie, identificarea problemelor principale;

Identificarea unor domenii noi de realizare a proiectelor n ntreprinderea analizat;

Planificarea unui proiect pentru compania cercetat (succint studiu de fazabilitate,

planificarea coninutului, timpului, costurilor etc., elaborarea diagramei Gannt)
V.7.

MANAGEMENTUL CALITII

Descrierea sistemului de management al calitii existent n ntrerpindere;

Analiza proceselor i documentaiei sistemului de management al calitii;

Analiza Manualului calitii elaborat n cadrul organizaiei;

Analiza rapoartelor de audit i identificarea problemelor sistemului;

Argumentarea direciilor de perfecionare a sistemului de management al calitii.

ANEXE - aici se prezint documente i materiale care asigur suportul informaional al

raportului de practic:

Copia certificatului de nregistrare a ntreprinderii;

Copii ale contractelor;

Pliante (brouri) descriind produsul;

Organigrama i alte documente interne;

Bilanurile pe anii precedeni etc.