Identificarea strategiilor

logistice n cadrul
implementarii retelei proprii de
distributie fata de nchirierea
canalelor de distributie
A efectuat: Muinschi Olga, Gr.MK1302
A verificat: Bulat Veronica,dr., lect. sup. univ.

Chiinu 2014

SUBIECTUL I
Strategia distribuiei vizeaz alegera modalitilor n care
ntreprinderea decide s acopere cu produsele sau serviciile sale piaa.
Acest demers presupune alegerea numarului i mrimii canalelor de
distribuie, gradul de participare a firmei la activitile de distribuie,
controlul asupra procesului de distribuie, selecia intermediarilor,
opiunea pentru un nivel mai ridicat sau mai sczut de control.

Alegerea canalelor de distributie este

determinata de mai multi factori
importanti, ca:
a) Caracteristicile consumatorilor
b) Caracteristicile produsului.
c) Caracteristicile firmei.
d) Caracteristicile intermediarilor.

Canale proprii de distributie

Distribuia fr intermediari este realizata de catre producatorii
nii, prin intermediul propriilor departamente de vnzare.
Vnzarea propriu-zisa a produselor se face, de regula, n locuri care
apartin ntreprinderii producatoare.

Avantajele canale proprii de distribuie sunt:

- asigur contactul direct al productorului cu clientul i preluarea operativ a

informaiilor privind ndeplinirea cerinelor clientului;
- nu determin ncrcarea preului cu adaosurile succesive ale intermediarilor;
- asigur operativitatea distribuiei;
- permite un control integral al productorului asupra canalului de distribuie.

Dezavantajele sunt:
-Angajamentul financiar ridicat al productorului, implicat de marimea
investiiei
-Grad ridicat de risc privind derularea tranzaciilor

Canale de distributie prin intermediari

n cazul canalelor indirecte produsul trece succesiv prin una sau

mai multe verigi care activeaz ntre productor i consumator sau
utilizatorul final.

Avantajele canalelor de distribuie prin intermediari sunt:

-Intermediarii cunosc bine pieile locale
-Dispun de contacte cu angrositii, detailitii i utilizatorii
-Au surse financiare bune
-Minimizeaza costul organizarii pe teren;
-Elimina costul depozitarii;
-Micoreaza riscul pierderilor urmare a perisabilitatii marfurilor depozitate;
- Posibilitatea producatorului sa acceseze un numar sporit de utilizatori potentiali, fara a mari
costurile fixe.

Dezavantajele sunt:
-Lipsa contactului direct al productorului cu pia a
-Impunerea mai grea pe piaa a mrcii proprii
-Cota mai redus de profit ce i revine acestuia
-Lipsa controlului direct asupra stabilirii preturilor

SUBIECTUL II

Scurt istoric al companiei

Coca Cola Iai
Compania Coca-Cola Iai este specializat n
mbutelierea i distribuia buturilor rcoritoare. Succesul
Companiei Coca-Cola se datoreaz faptului c politica sa
este ndreptat ctre client, oferindu-i o calitate superioar.

Sistemul de distributie al
companiei Coca-Cola
Distribuia direct se realizeaz n circa 60% din teritoriu,
n principalele orae.
Distribuia indirect a produselor se realizeaz cu ajutorul
firmelor distribuitoare care se oblig s distribuie produsele
Coca-Cola la pre de fabric. n prezent Compania lucreaz
cu 26 distribuitori care acoper 40% din teritoriul Moldovei.

Scurt istoric al companiei

Pepsi Cola Romania
n Romnia, Pepsi a fost prima dat introdus n 1966
jucand un rol principal in segmentul bauturilor
carbonizate i continu s aib o vizibilitate a brandului
extrem de puternic.

Strategii de distributie n cadrul companiei Pepsi

Cola
Un element de diferentiere a strategiilor este gradul de participare a firmei n activitatea
canalului de distributie. innd cont de acest criteriu, PEPSI COLA opteaza pentru o
formul combinat, respectiv distribuia prin aport propriu ( in majoritate 95% ) i prin
intermediari.
Distribuia prin aport propriu se refer la sistemul de distribuie propriu firmei.
Distribuia n sistem PRESALE acopera Municipiul Bucuresti i zona periferic a orasului.
n cazul distributiei indirecte, ea va opta pentru :
distributia prin canale scurte incluzand o singura veriga intermediara - un detailist
si pentru
distributia prin canale lungi cu doua verigi intermediare - un angrosist si un
detailist, dar acestea sunt ntr-un numar mai mic faa de distribu ia direct.

10 cele mai renumite bauturi din lume

Concluzie
Dup prerea mea, economia contemporan, prin complexitatea
fenomenelor pe care le genereaz, face ca metodele i strategiile de
distribuie s evolueze permanent. Actualmente o intreprindere
producatoare poate recurge, numai la intermediari angrositi pentru a-i
prelua i difuza produsele in canalele circulatiei, sau poate sa recurga
doar la reele proprii de distribuie i la dezvoldarea acestora, pentru a
controla direct i integral canalele de distribuie. Dar n cele mai multe
cazuri se combin aceste dou strategii, predominnd cea, care aduce
ntreprinderii mai multe oportuniti, beneficiind astfel de avantajele
ambelor strategii.

Bibliografie

Ph. Kotler, Managementul marketingului, Editura Teora, Bucuresti, 1997.

Bogdan Bacanu - Management Strategic- Ed. Teora, Bucuresti ,1997
Malcolm Mc.Donald - Marketing Strategic - Ed. Codecs, Bucuresti, 1998
Michel Didier - Economia : Regulile jocului - Ed. Humanitas,Bucuresti,
1994