MINISTERUL EDUCATIEI SI TINERETULUI

AL REPUBLICII MOLDOVA

UNIVERSITATEA TEHNICA A REPUBLICII MOLDOVA

CATEDRA ECONOMIE SI MANAGEMENT IN CONSTRUCTII
FACULTATEA INGINERIE ECONOMICA SI BUSINESS

LUCRARE DE VERIFICARE SI CALCUL

DISCIPLINA:Diagnostica Activitii Economice
TEMA:Analiza veniturilor din vnzri i a stocurilor

Efectuat de:

studenta gr.ML-111 Turcu Anastasia

Coordonator: conf dr.universitar

lector asistent

Chiinu 2013
1

Albu Ion
Scobiola Olga

Cuprins
Introducere
I.Aspectele teoretice generale ale analizei economico-financiare a ntreprinderii
1.1 Definirea,conintul si evoluia analizei economico-financiare..3
1.2 Tipologia analizei economico-financiare..6
1.3 Metodologia i funciile analizei economico-fianciare.......................................................11

II Analiza veniturilor din vnzri

2.1Noiunea veniturilor din vnzri i importana analizei acestora......................................16
2.2 Analiza structural a veniturilor din vnzri...................................................................19
2.3Analiza factorial a veniturilor din vnzri.......................................................................21
2.4 Analiza rentabilitii veniturilor din vnzri...................................................................24

III. Analiza stocurilor

3.1 Definiia i importana analizei stocurilor...............................................................................30
3.2Clasificarea stocurilor...............................................................................................................33

Introducere
In sistemul tiinelor contemporane tina economicocupa un loc deosebit de
important:astzi, nu exist domeniu al vieii economice si sociale, care ntr-o masur sau alta , s
nu apeleze la cunotinele economice .Deciziile si aciunile oamenilor se bazeaz tot mai mult pe
raionamente, pe criterii si calcule economice tiinifice.

Vorbind despre economie ca tiint, nu putem de a nu meniona necesitatea si importana

contabilitaii i a analizei economico-financiare ntreprinderii.Actualmente, contabilitatea
reprezint un limbaj universal de comunicare ,care permite crearea relaiilor de colaborare att la
nivel de economie naional ct si la nivel mondial.

Obiectul economiei ca tiin l constituie studierea vieii economice reale,a fenomenelor

si proceselor economice care au loc n domeniul produciei schimbului repartiiei si consumului
de bunuri materiale si servicii,al relaiilor cauzale ,legilor si categoriilor economice ,la diferite
trepte ale evoluiei societaii ,oferind un mod economic de gndire si aciune,putere de
anticipare,si raionalitate,inind seama de confruntarea necesitailor nelimitate cu resursele
limitate.
Scopul principal al acestei lucrri l constituie studierea detaliat a veniturilor din
vnzari i a stocurilor pe care le gestioneaz ntreprinderea pe parcursul activitaii sale.
Obiectul investigaiei prezentul proiect are ca baz conturarea principalilor
factori,tipuri de analiz financiar,determinarea rolului si importanei veniturilor din vnzri i a
stocurilor pentru ntreprindere precum i analiza acestora pe plan structural si factorial.

Lucrarea dat conine trei capitole n care se generalizeaz informaia privind analiza
economico-financiar.n primul capitol se abordeaz aspectul general a analizei economicofinanciare, tipurile de analiz i factorii de influen, metodele si rolul analizei economicfinanciare n evoluarea ntreprinderii.
n capitolul doi este descris analiza veniturilor din vnzri, esena i importana lor.La fel
si analiza structural si factorial a veniturilor din vnzri.
In capitolul trei sunt analizate stocurile,importana acestora, precum si analiza structural
si factorial a stocurilor.

I.Aspectele teoretice generale ale analizei economico-financiare a ntreprinderii

1.1 Definirea,conintul si evoluia analizei economico-financiare
Analiza financiar este un studiu metodic al situaiei si evoluiei unei ntreprinderi privind
structura sa financiar i rentabilitatea,pornind de la bilant, contul de rezultat si de la toate
celelalte informaii oferite de ntreprindere sau care pot fi obinute referitor la ntreprindere i
viitorul su.
Parte component a analizei economico-financiare,analiza financiar este inclusa n categoria
analizelor cu scop special,care a aparut i s-a dezvoltat mai ales in ultimii 20 de anii si se afl
ntr-o evoluie permanent.Printre factorii care au impus i stimulat dezvoltarea si perfecionarea
analizei financiare pot fi amintii:dezvoltarea societaii anonime pe aciuni;creterea rolului
bncilor i instituiilor financiare n economie.
Dac primele analize financiare efectuate de ctre acionarii societilor anonime se limitau
doar la verificarea unor echilibre financiare suficiente pentru asigurarea rambursrii
mprmuturilor acordate de bnci, indiferent de evoluia situaiei financiare ntreprinderii,criteriul
principal de acordare a creditelor ramnea doar situaia patrimonial a ntreprinderii.Analiza
financiar se limit doar la studiul unor rate financiare privind solvabilitatea ntreprinderii.
n cazul n care se punea problema maximizrii profitului sau beneficiilor nu erau vizate
beneficiile contabile,deoarece conceptele economice si contabile pentru profit erau foarte
diferite,iar metodele contabile conduceau la rezultate variabile in funcie de metodele de evaluare
sau de amortizare folosite.
Acest mod de abordare s-a dovedit limitat ,ceea ce a impus o abordare modern a analizei
financiare,care tinde s devin un sistem de tratare a informaiei s ofere managerului datele
necesare adoptrii deciziilor financiare .Rolul acestei discipline a crescut,n sensul c ea nu se
limiteaz numai la date financiare,dar integreaza date economice si bursiere,iar rezultatele
analizei sunt integrate n modele financiare necesare elaborrii previziunilor.
Evoluia analizei financiare n ultimii ani este datorat mai multor cauze:
1.Tendin de concentrare a ntreprinderilor a condus la dezvoltarea investiiilor de talie mare,a
cror rentabilitate se ntinde pe mai muli ani,ceea ce a impus bncilor si instituiilor financiare
elaborarea si folosirea unor metode de analiz mai perfecionate n vederea acordrii sau
refuzului unor credite.
2.Imposibilitatea bncilor de a cere garanii pentru a-i acoperi riscul de non-plata le-a obligat sa
puna la punct analize ale riscului economic si financiar, deoarece noiunea de lichiditate a
devenit insuficient pentru angajamentele pe termen lung.

3.Dezvoltarea mijloacelor modern de finanare a impus aprofundarea studiului echilibrelor

financiare i a costului capitalului ,indifirent de provenien lui.
4.Constrngerele politicii creditului, ratele nalte ale dobnzii,inflaia, variaiile cursului de
schimb au acutizat problemele financiare ale ntreprinderii.
5.Dezvoltarea internaional a societailor a condus la cutarea unor tehnici adaptate pentru
efectuarea de comparaii ntre situaiile financiare si contabile ale diferitelor ri.
Evoluia analizei financiare vizeaza adaptarea obiectivelor sale cerintelor diversilor utilizatori
in functie de aspectele specific domeniului de interes.
Principalii utilizatori ai analizei situaiilor financiare sunt:gestionrii,acionrii actuali si
poteniali, creditorii, personalul ntreprinderii, organele fiscale, analitii financiari.Aceste
categorii de utilizatori pot adopt decizii privind: gestiunea ntreprinderii,cumprarea sau
vnzarea de titluri,acordarea sau refuzul unui credit, achiziia total sau parial a ntreprinderii.
Finalitatea analizei financiare se concentreaz n diagnosticul financiar,parte distinct a
diagnosticului economico-financiar, orientate n special spre funciunea financiar-contabil a
ntreprinderii .Efectuat n interiorul ntreprinderii analiza intern- sau din exterior de ctre
organism specializate, financiar-bancare, sau de specialist independent (analiti financiari)
analiza extern conduce la diagnosticul financiar intern sau extern, cu obiective specific
diverilor utilizatori.
Analiza economico-financiar confer procesului decizional al conducerii un coninut
profund tiinific, corespunztor situaiei conjuncturale din fiecare etap, bazat pe luarea n
considerare a factorilor interni si externi, a impactului progresului tehnico-stiintific asupra
dezvoltrii economice, a tendinelor cantitative si calitative asupra cererii de consum productive
si neproductive.Analiza presupune descompunerea unui fenomen n elementele sale simple
(inclusive determinarea relaiilor structural-functionale si a celor cauz-efect),sinteza const n
examinarea.
Coninutul procesului de analiz economico-financiar :
Starea unei ntreprinderi poate s se ncadreze ntr-una dintre cele trei categorii de mai jos,funcie
de care obiectivile AEF difer.
a. ntreprinderi n dificultate, obiectivele AEF sunt: asigurarea informaiilor privind cauzele
care au determinat pierderea, evedenierea posibilitailor de remediere (dac exista anse de
remediere ale companiei) i a msurilor de remediere.
b. ntreprinderi cu performane normale, AEF trebuie s ofere informaii care s asigure
meninerea strii de performan (sau chiar de mbuntire).

c.ntreprinderi cu performane superioare.AEF trebuie s identifice cauzele i ce msuri se

pot lua pentru asigurarea continuitii de performan superioar.

AEF presupune utilizarea unui anumit ansamblu de metode, tehnici, n sensul caracterizrii
activitii unei ntreprinderi.
Termenii utilizai n procesul de AEF sunt:
FENOMEN:cuprinde un rezultat,un indicator care constituie obiectul analizei financiare.
ELEMENT COMPONENT: este parte identificat n structura fenomenului.
FACTOR DE INFLUEN:este fora motric care prin modalitatea de aciune influeneaz
evoluia fenomenului.
CAUZ:caracterizeaz starea de conjunctur care a favorizat o anumit dimensiune sau
evoluiea fenomenului.
Coninutul procesului de AEF este marcat de parcurgerea urmtoarelor etape:
1. Delimitarea fenomenului economic
2. Identificarea elementelor componente i a factorilor de influen
3. Stabilirea relaiilor de cauzalitate existente ntre:
a) factorii de influen
b) ntre factori i elementele componente
c) ntre factori i fenomen
4. Cuantificarea influenilor modificrilor factorilor asupra varieniei factorilor.
5. Delimitarea modului de aciunea a fiecrui factor n parte i a impactului asupra
fenomenului economic.
6. Stabilirea msurilor privind modul de derulare a activitii n perioada viitoare astfel
nct fenomenul s nregistreze un rezultat optim

1.2 Tipologia analizei economico-financiare

6

Diversitatea activitilor desfurate de ctre o ntreprindere i varietate situaiilor intlnite

privind coninutul, nivelul i caracteristicilor performanelor economico-financiare ale
acesteia,reclam necesitatea utilizrii mai multor tipuri de analiz,care pot fi structurate dup mai
multe criterii:
1.n funie de raportul dintre momentul n care se efectueaz analiza i momentul
desfurrii fenomenului,distingem:
* Analiza post-factum, post-opertiv sau analiza activitii, constituie un instrument de
supraveghere i reglare a modului de funcionare a unei ntreprinderi, ceea ce presupune
cercetarea rezultatelor acesteia potrivit relaiilor cauzal-funcionale i implicit relevarea gradului
de realizare a obiectivelor programate.
Analiza post-factum i dovedete utilitatea n activitatea practic a ntreprinderii prin aceea c
furnizeaz informaii privind ncadrarea sau nencadrarea rezultatului obinut n limitele estimate
ca fiind normale (inclusiv n nivelurile programate).Aprecierea n sine nu poate fi considerat ca
fiind i suficient,dac nu sunt luate n considerare i msurile menite a contribui la remedierea
unor situaii nefavorabile pentru ntreprindere.Analiza activitii privete prezentul i trecutul, n
timp ce analiza previzional privete viitorul.Dac separm prezentul de trecut, se poate crea o
noua categorie i anume analiza concomitent sau curent.Acest tip de analiz const n
secionarea unui fenomen i presupune urmrirea sa pe fragmente,cu condiia meninerii unitii
fenomenului.Raportarea analizei presupune urmrirea sa pe fragmente,cu condiia meninerii
unitii fenomenului.Raportarea analizei la fiecare fragment urmrit,indiferent de fraciunea de
timp considert,readuce n actualitate tipul de analiz post-factum.Ca tip de analiz post-factum
care se poate mbina i cu analiza prospectiv menionm analiza diagnostic, care permite
aprecieri asupra performanelor economico-financiare ale unei intreprinderi,asupra unei structuri
de tipul functiilor acesteia,asupra centrelor de responsabilitate sau a unui segment al activitatii
intreprinderii.
*Analiza previzional sau prospectiv,presupune determinarea evoluiei viitoare a unui
fenomen economic pe baza cercetrii factorilor (a relaiilor de cauzalitate),a aciunii lor n
perspectiv(inclusivcu luare n considerare i a altor factori dect cei cunoscui).
Analiza previzional constituie o etap premergtoare n elaborarea strategiei activitii
economico-financiare a ntreprinderii.Ea este utilizat de ctre centrele de decizie pentru
stabilirea obiectivelor ce trebuie atinse n perioada viitoare.n condiiile economiei de pia
angajarea unei investiii solicit n mod obligatoriu elaborarea de scenarii prin care se
prefigureaz rezulatele viitoare ale realizrii acesteia.
ntre cele dou tipuri de analiz,analiza post-factum i analiza previzional,exist o serie de
particulariti generale de faptul c analiza activitii se bazeaz pe variabile cunoscute,n timp ce
analiza previzional se bazeaz pe variabile presupuse.
7

2.Din punct de vedere al urmaririi nsuirilor eseniale sau al determinrilor

cantitative ale fenomenelor,deosebim:
Analiza calitativ,urmrete esena fenomenului ,nsuirile sale eseniale,factorii care sunt de
aceeai natur cu fenomenul analizat.
n procesul de analiz,potrivit principiului descompunerii n trepte ,se trece de la o esen mai
puin profund ctre alta mai profund,avnd loc un proces de purificare prin trecerea de la
factori calitativi mai puin puri ctre factori mai puri.Rolul analizei calitative const n elaborarea
modelelor de analiz n care sunt surprinse elementele eseniale ale fenomenului.
Analiza cantitativ presupune cercetarea fenomenului prin determinri comensurative
exprimative prin greutate, volum, suprafa, numr, durat.n determinarea modificrii
fenomenelelor i msurarea influenei factorilor asupra fenomenelor analizate, sunt utilizate
metodele matematice.Subliniem primatul analizei calitative, care prin modelarea proceselor
economice creaz premisele aplicrii metodelor matematice n analiza variabilelor unui fenomen
economico-financiar.
3.Dup nivelul la care se desfoar analiza, distingem:
Analiza microeconomic cerceteaz fenomenele economico-financiare la nivelul ntreprinderii
sau al compartimentelor funcionale din cadrul structurii sale organizatorice.Acest tip de analiz
centrat la scara ntreprinderii,viseaz relevarea compartimentului acesteia privind realizarea
produselor, lucrrilor i prestrilor de servicii,potrivit obiectului de activitate, n raport cu
obligaiile asumate prin contractele ncheiate cu beneficiarii,performanele economico-financiare
realizate,etc.
Analiza mezoeconomic studiaz fenomenele i procesele la nivelul sectorului sau al ramurii
de activitate n scopul evidenierii poziiei firmei pe pia, a capacitii concureniale a acesteia.
Analiza macroeconomic presupune studierea fenoemenelor la nivelul economiei naionale
sau al economiei mondiale (conjunctura intern i internaional, legislaie i reglementri,
factori demografici, de cultur i credin, nivel de dezvoltare,probleme sociale, factori
climaterici),opernd preponderent cu mrimi globale sau agregate ca de exemplu :produs naional
brut,produs intern brut.
4.Dup modul de urmrire n timp a fenomenelor, distingem:
Analiza static studiaz fenomenele, precum i elementele i factorii care influeneaz asupra
acestora la un moment dat, relevnd pe baza relaiilor existente ntre acestea, o anumit poziie a
fenomenului supus analizei.Noiunea de static este legat de modul de efectuare a analizei i nu
de natura fenomenului,deoarece fenomenele,prin natura lor, nu pot fi statice.

Analiza dinamic cerceteaz fenomenele economice n micare ,relevnd poziia lor ntr-un ir
de momente.Evedenierea legturii dintre diferitele poziii succesive ale fenomenelor economice
se face pe baza cercetrii factorilor care au determinat aceste schimbri.
5.Dup orizontul de timp pe care se cerceteaz fenomenul, distingem:
Analiza pe termen scurt servete managementului ntreprinderii pentru conducerea operativ a
activitii pe perioade de timp de pna la un an de zile.Acest tip de analiz opereaz preponderent
cu modele de tip determinist.
Analiza pe termen lung opereaz cu date care depesc termenul de un an,utiliznd n acest scop
modele de tip statistic sau stocastic.n rile cu economie de pia, se opereaz frecvent, la nivel
microeconomic cu modele n care intervalul de timp analizat este de 3-5 ani.
6.Dup criteriile de studiere a fenomenelor, distingem:
Analiza tehnico-economic mbin carcterul tehnic cu cel economic.
Aciunea de cretere a produciei fizice este rezultatul unei analize tehnico-economice efctuate de
specialiti cu cunotine tehnice i economice (n mod similar,pot fi tratate i aciunile care
vizeaz la nivel de produs reducerea costului sau cele privind creterea rentabilitii pe produs).
Analiza economico-financiar trateaz corelaiile dintre activitatea economic (de exploatare)
i cea financiar (analiza riscului financiar trebuie corelat cu analiza riscului de exploatare).
Analiza financiar vizeaz cu predilecie fluxurile financiare care se formeaz la nivelul
ntreprinderii,modul de gestionare i plasare a capitalului.
7.n funcie de poziia analistului,distingem:
Analiza intern are un caracter practic, facilitatea efecturii acesteia rezid din faptul c
analistul are o poziie priveligiat deoarece beneficiaz de o serie de informaii despre
ntreprinderea analizat.
Pe baza acestor informaii,putem detecta strile de dezechilibru din diferite domenii ale activitii
ntreprinderii, precum i cauzele acestora, stabilind totodat msurile care se impun n vederea
remedierii.Elaborarea acestor analize servete pentru cunoasterea strii de fapt reflect prin
nivelul performanelor economico-financiare, exercitarea pe aceast baz a controlului privind
modul de realizare a sarcinilor programate i pentru fundamentarea activitii viitoare.Diferitele
categorii de utilizatori folosesc informaiile financiare,precum i alte informaii oferite de
eviden contabil,statistic i operativ a ntreprinderii n vederea diagnosticrii activitii
acesteia,iar pe aceast baz sa-i poat fundamenta deciziile economice i financiare.
Analiza extern se efectueaz de partenerii externi.n fundamentarea deciziilor lor, partenerii
externi ai ntreprinderii se bazeaz pe informaiile furnizate de analiza financiar (diagnosticul
9

financiar extern).Exemplu clasic l constituie procedura utilizat de bnci pentru studierea

cererilor ntreprinderilor privind acordarea de credite, care urmresc capacitatea acestora de asi
achita obligaiile.Activitatea agenilor economici este influenat de o mare diversitate de factori
organizatorici, manageriali, economico-financiari,legislativi, tehnici, psihologici i de alt natur.
Cunoterea factorilor care au influnat starea economico-financiar i respectiv, gradul lor de
influent asupra rezultatelor finale reprezint elemente definitorii ale scopuluin analizei.
Studiul concret al factorilor de influen care au determinat un anumit nivel al rezultatelor
economico-financiare obinute de un agent economic se realizeaz de regul, n trepte succesive,
pornind de la analiza factorilor cu influen direct i continund cu analiza factorilor de
influen, ca premis esenial a diagnosticrii strii funcionale nregistrate la un moment dat.
Factorii care explic rezultatele economico-financiare pot fi grupai dup mai multe criterii,
astfel:
a)Dup coninutul (natura) lor, distingem urmatoarele categorii de factori:tehnici, tehnologici,
organizatorici, economici, social-politici, demografici, psihologici, biologici, naturali.Analiza
tuturor categoriilor de factori este absolut necesar n abordarea fenomenelor
economice,deoarece conexiunile care exist ntre acetia se reflect n rezultatele activitii
economico-financiare.
b)Dup caracterul lor n cadrul unei relaii cauzale,distingem:
-factori cantitativi, care sunt purttorii materiali ai celor calitativi,reprezentnd condiia
preliminar i indinspensabil a aciunii acestora.
-factori calitativi, care sunt de aceeai natur cu fenomenul analizat ,deosebindu-se de acesta
prin gradul de extensie.
-factori de structur,care intervin n situaia n care rezultatul analizat se refer la mrimi
agregate (compuse din mai multe elemente).De regul,factorii de structur sunt coninui de
factorii de structur sunt coninui de factorii cantitativi, dar acioneaz prin intermediul celor
calitativi (ei reprezint raporturile dintre componentele fenomenului analizat).Utilitatea
teoretico-practic acestei grupri este condiionat de cunoaterea procesului de formare a
fenomenului analizat ct i a modului de combinare a factorilor care influeneaz asupra
acestuia.
c)Dup modul cum acioneaz, deosebim:
-factorii cu aciune, sunt acei factori care i exercit nemijlocit influena asupra fenomenului
analizat.
-factori cu actiune indirect (factori de gradul 2,3...n) sunt cei care actioneaz asupra
fenomenului analizat prin intermediul primei categorii.
10

e)n funcie de efortul propriu al ntreprinderii, distingem:

-factori dependeni de efortul propriu,sunt acei factori care i au originea n eforturile depuse
de ntreprindere privind utilizarea eficient a patrimoniului su.
-factorii independenti de efortul propriu, sunt n principal provenii din mediul n care
ntreprinderea i desfoar activitatea.
e)Dup gradul de sintetizare, distingem:
-factori simpli, sunt cei care numai pot fi descompui avnd n vedere sfera de desfurare a
analizei.
-factori compleci, sunt cei care sunt determinai de o serie de ali factori simpli sau
compleci,dar cu un grad redus de complexitate.
f)Dup izvorul aciunii lor, distingem:
-factori interni(endogeni), care i au originea n interiorul ntreprinderii (organizarea intern a
produciei,ritmicitatea produciei,calitatea produciei).
-factorii externi (exogeni), care ii au originea n mediul exterior ntreprinderii (modificarea
cursului de schimb,inflaia, concurena,nivelul dobnzii).
g)Dup stadiul circuitului economic, se disting factori specifici aprovizionrii, produciei i
vnzrii produciei.
h)Dup posibilitile de previziune, distingem:
-factori previzibili (ceri sau determinabili), care acioneaz n cadrul unor procese
controlabile, fr a implica anumite riscuri .
-factori imprevizibili (aleatori), sunt cei care acioneaz necontrolat ca urmare a unor abateri de
la desfurarea normal a proceselor economice sub impulsul unor factori exteriori
necontrolabili(piaa extern,forele naturii).
i)Dup intensitatea aciunii lor, distingem:
-factori dominani (cheie) a cror influen este hotrtoare n obinerea rezultatelor.n teoria
economic se utilizeaz noiunea de ,,factori cheie ai succesului,, n analiza portofoliului de
produse i a mediului concurenial. Aceti factori difereneaz firmele ntre ele din punct de
vedere al performanelor realizate ntr-un mediu concurenial dat.
-factori secundari a cror influen nu este decisiv n obinerea rezultatelor.

11

Criteriile de clasificare ale factorilor nu au caracter limitativ, cele menionat avnd ns o

deosebit utilitate practic n analiza economico-financiar.

1.3 Metodologia i funciile analizei economico-fianciare.

12

Metodele folosite n AEF pot fi grupate n 3 mari categorii:

1. Metode cantitative
2. Metode calitative
3. Alte metode i tehnici
n cadrul metodelor cantitative putem meniona:

Metode iterrii ( metode substituiei, metoda de analiz factorial)

Metoda balanelor
Metoda ratelor
Metoda stocurilor

Metoda iterrii : Se folosete atunci cnd ntre factorii care influeneaz un fenomen exist de
tip produs i /sau raport.
Aplicarea acestei metode preuspune parcurgerea urmtoarelor etape:
A.delimitarea fenomenului economic
B.delimitarea factorilor de influen i stabilirea ordinii de analiz a acestora
C.determinarea variaei fenomenului
D.determinarea influenelor modificrilor factorilor asupra influenei fenomenului
E.verificare
F.elaborarea concluziilor cu privire la evoluia fenomenului sub incidena factorilor de influen.
G.elaborarea msurilor cu privir la modul de derulare a activitii n perioada viitoare astfel nct
valoarea fenomenului s fie optim.
Metoda balanelor: Metoda balanier sau metoda input-output este folosit n analiza
economic n situaia n care ntre elementele fenomenului analizat exist relaii de sum i/sau
diferen, ea dovedindui utilitatea n elaborarea programelor privind activitatea curent i de
perspectiv a ntreprinderilor.Prin aplicarea metodei balaniere se urmrete asigurarea unor
proporii, a unui echilibru ntre resursele i necesitile din diferite domenii de activitatea.
Metodelor ratelor: Constituie un instrument operaional n procesul de analiz i evaluare
intern a ntreprinderii, servind totodat i scopul analizei financiare externe. Analiz financiar
pe baz ratelor este un perimetriu n care mai mult nu nseamn neaprat mai bine, deoarece
utilizarea unui numr mai mare de rate nu determin implicit o cretere a relevanei analizei.n
diagnosticul economico-financiar al ntreprinderii pot fi utilizate urmtoarele categorii
operaionale de rate ale potrenialului i echilibrului financiar:

13

Ratele de lichiditate i solvabilitate,exprim capacitatea ntreprinderii de a-i onora

obligaiile de plat pe termen scurt , cu o perioad de maturitate mic.
Ratele de echilibru financiar evideniaz anumite proporionalitii care se stabilesc n
cadrul i ntre diferite fluxuri financiare.
Ratele de gestiune, msure eficien cu care ntreprinderea i utilizeaz activele de care
dispune.
Ratele privind managementului datoriei, explic n ce msur ntreprinderea este
finanat prin credite.
Ratele de rentabilitate, msoara eficacitatea echipei manageriale, aa cum rezult ea din
veniturile obinute i din rentabilitatea investiiilor.

n cadrul metodelor calitative putem meniona se bazeaz n mare msur pe abstracia

tiinific i au ca obiect de baz stabilirea elementelor i relaiilor lor structurale , a factorilor i
cauzelor care explic fenomenul, a relaiilor lor structurale, a factorilor i cauzelor care explic
fenomenul, a relaiilor de condiionare dintre fiecare factor i fenomenul studiat, precum i
dintre factorii care acioneaz.Principiile metode calitative care formeaz metodologia de
diagnosticare a activitii economico-financiare a ntreprinderii,este format din:
1.Diviziunea sau descompunerea rezultatelor.
Rezultatele activitii economico-financiare a ntreprinderilor sunt reflectate cu ajutorul unor
indicatori care se divid i se descompun pentru a asigura profunzimea studierii acestora, a
constitui un suport concret al diagnozei fenomenelor petrecute n activitatea ntreprinderii , a se
localiza rezultatele i cauzele lor n timp i spaiu.Diviziunea i descompunerea rezultatelor
,precum i a abaterilor acestora sunt de mai multe feluri i anume:

Diviziunea dup timpul de formare al rezultatelor, permite evidenierea abaterilor de

la tendina general de desfurare n timp a fenomenului, de la ritmicitate proectat
pentru un aumit indicator (ca de exemplu, asigurarea cu materii prime i materiale la
intervale optime, realizarea produciei i distribuiei pe decade, luni, trimestre);
Diviziunea dup locul de formare al rezultatelor,decurge n mod necesar din funcia
analizei de semnalare a locurilor unde efectul obinut nu corespunde condiiilor
create,unde se nregistreaz att rezultate bune
ct i deficiene
(disfuncionaliti).Practic,aceasta presupune necesitatea stabilirii concrete a
compartimentelor funcioanale unde s-au nregistrat rezultate pozitive sau negative i
determinare conribuiei pe care fiecare dintre acestea si-au adus-o la modificarea general
a rezultatului.
Diviziunea pe pri sau elemente componente, permite aprofundare laturilor eseniale
ale formrii i dezvoltrii fenomenelor economico-financiare.Aceast metod constituie o
condiie pregtitoare stabilirii legturilor factorial-cauzale ce se reflect n starea i
micarea fenomenului.

14

2.Gruparea.n procesul de analiz a fenomenelor aceast metod are un rol deosebit i const n
separarea colectivitii cercetate n categorii omogene de uniti, dup variaia uneia sau a mai
multor caracteristici. Alegerea caracteristicilor de grupare se face n funcie de scopul cercetrii,
de esena fenomenului studiat i presupune o analiz multilateral a acestuia.
Importana alegerii caracteristicii de grupare deriv din rolul pe care aceasta l are n separarea
tipurilor calitative conturate n cadrul colectivitii cercetate.
Criteriile dup care se alcatuiesc gruprile difer dup coninut , form de exprimare i variaia
caracteristicii de grupare.
3.Comparaia.Orice rezultat al activitii ntreprinderii se analizeaz i apreciaz prin prisma
unui criteriu de referin.Performanele economico-financiare ale ntreprinderii pot fi analizate i
apreciate, nu prin ele nsele, ci n raport de o baz de comparaie, stabilind nivelurile, proporiile
i ritmurile de dezvoltare ale acestora.

n cadrul oricrei ntreprinderi se utilizeaz mai multe categorii de comparaii:

Comparaii n timp, care se efectueaz ntre valoarea efectiv a fenomenului sau

informaia de stare i valoarea de referin, considerat ca baza de comparaie, n diferite
momente ale evoluiei;
Comparaii n spaiu, care pot fi efectuate ntre rezultatele centrelor de responsabilitate
din cadrul ntreprinderii, precum i ntre rezultatele obinute de ntreprinderea analizat
cu cele ale altor ntreprinderi cu activitate similar;
Comparaii mixte, reprezentnd acele comparaii care se bazeaz pe ambele criterii dect
cele sus menionate.

Cele mai frecvente comparaii de acest tip privesc determinarea eficienei unor msuri sau
soluii tehnico-economice (compararea variantelor n vederea alegerii variantei optime).
Condiia esenial care determin caracterul tiinific al comparaiei, o constituie asigurarea
comparabilitii datelor, att din punct de vedere al omogenitii coninutului, ct i al modului de
exprimare ntr-un etalon unic care s fie determinat dup o metodologie unitar.
Analiza economico-financiar realizeaz, prin ea nsui, n procesul conducerii o serie de
funcii:
a) Funcia informaional, asigur valorificarea datelor furnizate de ntregul sistem de
eviden economic, n scopul informrii centrelor de decizie asupra modului de realizare
a perfformanelor economico-financiare, precum i a cauzelor care au generat eventuale
dereglri, n vederea reglrii lor n perioada urmtoare, poziionarea unor stri comparativ
cu standartele normative, niveluri ale concurenei pe diferite piee.Informarea curent a
15

centrelor de decizie cu privire la situaia economico-financiar a agentului economic

prezint o importan operaional deosebit cu ct aceasta este realizat mai corect i
operativ.
b) Funcia de evaluare a potenialului tehnico-economic al ntreprinderii, dei definit
ca avnd caracter autonom, rolul su const n a transpune n practic cerinele funciei
anterior prezentate.Aceast funcie capt contur i se materializeaz prin cele dou laturi
ale sale, crae se individualizeaz i ntrepatrunde ntr-un proces simbiotic: diagnostic i
respective reglare, n accepiunea de echilibrare a funcionrii sistemului ntreprinderii.
Diagnosticul subscris funciei de evaluare, presupune reflectarea modului de valorificare
a potenialului tehnico-economic al ntreprinderii, n accepiunea de ,,potenial,,
circumscris n nivelele maxime sau minime ordonate de sistemul de conducere al
acesteia.
c)Funcia de fundamentare a deciziei pe criterii de eficien, reprezint o cerin
obiectiv a desfurrii activitii n oricare domeniu al vieii economico-sociale. n
structurile decizionale ale ntreprinderii, prezint interes modul de desfurare al oricrei
activitii n scopul satisfacerii unor nevoi sociale. Este cunoscut faptul c oricare ar fi
aceast activitate, ea presupune, pe de o parte,un efort economic ,iar pe de alt parte, este
generatore de efecte.Nimeni nu este dispus a investi fr a obine o eficen scontat a
respectivei investiii.Decizia n acest dmeniu se bazeaz pe calculul economic de
eficien, care presupune punerea alternativ n balana a eforturilor necesare pentru
obinerea unor efecte sau viceversa, viznd dup caz minimizarea eforturilor, lund n
considerare caracterul limitat al resurselor sau maximizarea efectelor. Efortul presupune
consumul de resurse, crae n ultima instan nseamn timp de munc, iar efectele sunt
reprezentate de funciile utile omului i societii.
d)funcia de reflectare a gestionrii eficiente a patrimoniului i de evaluare a
performanelor managementului se realizeaz cu ajutorul contabilitii. Contabilitatea
reprezint un bun universal, ea fiind temeiul cunoaterii prezentului n economie, dar i
un consilier indinspensabil al viitorului.

II Analiza veniturilor din vnzri

2.1Noiunea veniturilor din vnzri i importana analizei acestora
16

Veniturile din vnzri reprezint afluxuri de avantaje economice generate n cursul anului de
gestiune n urma vnzrii produselor, mrfurilor, prestrii serviciilor,ndeplinirii contractelor de
construcie. Aceste avantaje pot mbrca diferite forme: ncasri de mijloace bneti, intrri ale
activelor nemonetare,recepionrii ale serviciilor prestate de teri etc.
Necesitatea analizei veniturilor din vnzri rezult din importana informaiei analitice pentru
luarea deciziilor de ctre conducerea ntreprinderii i de utilizatorii externi ai informaiei din
Rapoartele financiare (investitorii reali i poteniali, creditorii, furnizorii, concurenii, organele
fiscale etc.)
Analiza veniturilor din vnzri ofer utilizatorilor Rapoartelor financiare posibilitatea aprecierii
urmtoarelor aspecte:

Care este mrimea i evoluia veniturilor din vnzri n ultimii ani?

Care sunt sursele principale de venituri, adic care este profilul real al ntreprinderii?
Ct de diversificat este activitatea operaional a ntreprinderii i ct de stabilile sunt
sursele de venituri?
Care sunt cauzele principale ce au provocat modificarea veniturilor din vnzri?

Este evident c rezultatele analizei sunt strict necesare att pentru elaborarea strategiei de
dezvoltare i organizarea activitii curente a ntreprinderii de ctre echipa de conducere, ct i
pentru procesul decizional din partea utilizatorilor externi ai Rapoartelor financiare .De aici
rezult c analiza veniturilor reprezint o parte component a contabilitii manageriale, ce
deservete necesitile interne ale conducerii ntreprinderii i de asemenea , o direcie foarte
important a analizei Rapoartelor financiare n cadrul contabilitii financiare(vezi figura 1.1).
Contabilitatea
Managerial

Financiar
Analiza
rapoartelor
financiare

Analiza
managerial
Analiza
veniturilor din
vnzri

Analiza
veniturilor din
vnzri

Fig 1.1. Concordana analizei veniturilor din vnzri n cadrul contabilitii manageriale i
financiare.
n prezentul capitol n special se examineaz metode i tehnici de analiz a veniturilor din vnzri
n baza datelor din Rapoarte financiare cu scopul prezentrii rezultatelor analitice pentru
utilizatorii externi.

17

Analiza veniturilor din vnzri servete drept punct de pornire la ntocmirea diferitelor materiale
analitice de uz intern i extern ,ntruct de mrimea,evoluia ,structura i stabilitatea veniturilor
din vnzri depind consumurile i cheltuielile ntreprinderii,profitul i rentabilitatea, precum i
situaia financiar.
Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri are menirea de a examina
dimensiunea lor absolut i relativ n comparaie cu:

Realizrile anilor precedeni;

Obiectivele stabilite n Planul de afaceri.

Examinarea veniturilor din vnzri n dinamic permite evaluarea volumului activitii

operaionale i studierea modificrilor survenite n acest volum n ultimii ani.Aceast direcie de
analiz se efectueaz exclusiv n baza datelor Raportului de profit i pierderi i nu necesit
atragerea altor surse informationale.
Confruntarea datelor reale privind volumul vnzrilor cu nivelul programat n Planul de afaceri
devine necesar, de exemplu, n cazuri de atragere treptat a surselor financiare cu condiia
ndeplinirii obiectivelor stabilite n Planul de afaceri pentru anumite perioade de timp.Un cay
clasic n aceast privin l constituie creditare ntreprinderii pe trane (n ealoane, rate).La
nfptuirea acestei direcii de analiz, pe lng informaia din Raportul de profit i pierderi, se
aplic datele din Planul de afaceri.
Din punct de vedere al tehnicii de calcul,la analiza mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri se
determin abaterea absolut a acestora(fa de perioada precedent i Planul de afaceri.
Datele cifrice la aceast etap de analiz pot fi exuse sub form tabelar sau cu aplicarea
metodelor grafice, ce permit prezentarea mai clar ntr-o form accesibil a materialelor
analitice.n practica mondial cea mai frecvent folosit form de prezentare a informaiei
analitice n aceste scopuri este construirea diagramelor.
n procesul analizei volumul vnzrilor ntreprinderii poate fi comparat, deasemenea cu
realizrile ntreprinderilor similare (concurente) sau cu nivelul mediu pe grup de
ntreprinderi( ramur,holding).

2.2 Analiza structural a veniturilor din vnzri

18

n cadrul analizei structrale a veniturilor dn vnzri, acestea pot fi clasificate n funcie de

numeroase criterii. Aceste criterii au putere informativ diferit, oferind utilizatorilor
Rapoartelor financiare posibilitatea de a aprecia diverse aspecte ale activitii ntreprinderii.
Analiza structural a vnzrilor pe tipuri de activitate operaional
Aplicarea acestui criteriu pentru analiza structural a veniturilor din vnzri permite stabilirea
profilului real al activitii operaionale, cu alte cuvinte specializarea ntreprinderii n fabricarea
produselor, comercializarea mrfurilor,prestarea serviciilor sau executarea lucrrilor de
construcie. Acest profil, uneori nu ntru totul corespunde celui nominal, adic tipurilor de
activitate menionate n documentele juridice (contract de constituire,statut).
Activitatea operaional a ntreprinderii poate fi ngust specializat sau multilateral diversificat.
Fiecare din aceste variante are anumite avantaje. n particular, specializarea permite majorarea
eficienei activitii operaionale datorit procurrii utilajului special, angajrii personalului
calificat n domeniu, acumulrii experienei corespunztoare etc. Totodat, majorarea gradului de
diversificare, adic desfurarea diferitelor tipuri de activitate operaional asigur o structur
mai variat a veniturilor cu scopul diminurii riscurilor i reduceriilor condiiilor de incertitudine
care apar n domeniile de activitate practicat. Aceasta nseamn c, n cazul dificultilor de
diferite tipuri ntr-un domeniu de actvitate, ntreprinderea poate exista pe seama veniturilor
provenite din alte feluri de activiti.
Aadar, n procesul analizei structurale a veniturilor din vnzri este necesar a stabili dac
activitatea operaional a ntreprinderii este absolut specializat (se practic un singur tip de
activitate) sau diversificat (mutilateral). n ultimul caz, se studiaz dac exist genul
principal(de baz, prevalent) de activitate (care nu ntotdeauna corespunde informaiei de pe
foaia de titlu a Raportului financiar ) ori diferite tipuri de activiti au cote aproximativ
echivalente n suma total a vnzrilor. De asemenea, se examineaz stabilitatea sau variabilitatea
structurii veniturilor din vnzri pe tipuri de activiti n dinamic.
n calitate de surs de informaii pentru aceast etap de analiz servete Anexa la Raportul de
profit i pierderi.
ntreprinderea ,,Casa Luminoasa,,SRL
Exemplu 1
Vom examina structura veniturilor din vnzri ale SRL ,,Casa Luminoasa,, pe tipuri de activitate
operaional n comparaie cu anul precedent. n baza datelor din Anexa la Raportul de profit i
pierderi vom construi un tabel analitic i vom interpreta rezultatele obinute.
Tabel 2.1 Structura veniturilor din vnzri pe tipuri de activitate operaional

19

Tipuri de
activitate
operaional

Suma veniturilor
din vnzri, lei
Anul
Anul de
precedent gestiune

1
2
Vnzarea
1394859
produselor
finite
Comercializarea 1090723
mrfurilor

3
3002237

Ritmul
Ponderea, %
creterii
Anul
fa
de Anul
precedent de
anul
gestiune
precedent,
%
4
5
6
215,23
56,12
77,81

856275

78,50

43,88

22,19

Total venituri 2485582

din vnzri

3858512

155,23

100,00

100,00

Devierea
Ponderii,
%

-21,69

7
+21,69

Sursa:[Anexa 5] completat de autor

Concluzie: Din datele prezentate in Tabelul 1.1 rezult c activitatea operaional a SRL
,,Casa Luminoasa,, cuprinde dou direcii : producerea i comercializarea mrfurilor.n
componena tipurilor de activitate operaional se evideniaz producerea,cota creia este
predominant i cresctoare (de la 56,12 n anul precedent la 77,81 n anul de
gestiune).Cealalt direcie de activitate operaional a nregistrat reduceri , cu 21,69% mai
puin dect n anul precedent.

2.3 Analiza factorial a veniturilor din vnzri

Deopotriv cu analiza structural, veniturile din vnzri trebuie sa fie analizate din punct de
vedere factorial, prin prisma stabilirii cauzelor ce au condiionat modificarea vnzrilor.
Necesitatea analizei factoriale rezult din prevederile S.N.C 5 ,,Prezentarea rapoartelor
financiare,, conform cruia ,,raportul financiar anual deseori conine informaii suplimentare,care
sunt dezvluite n nota explicativ, cuprinznd i relevnd indicatorii financiari principali,situaia
financiar a ntreprinderii i analiza influenei factorilor diveri asupra modificrilor acesteia.
Deci, analiza factorial a veniturilor din vnzri reprezint o direcie integrant a analizei
Rapoartelor financiare.Totodat, depistarea factorilor ce au cauzat creterea ori scderea
vnzrilor nu poate fi efectuat exclusiv n baza datelor Rapoartelor financiare i impune
aplicarea informaiilor din cadrul contabilitii manageriale. Cu alte cuvinte executarea analizei
20

factoriale a veniturilor din vnzri necesit o conexiune foarte strns ntre contabilitatea
managerial i cea financiar.
La efectuarea analizei factoriale a veniturilor din vnzri, este foarte important s se ia n
consideraie tipul activitii operaionale n urma creia au fost generate veniturile
corespunztoare.Specificul ramurii (industrie,comer, servicii ect.).Aceste particulariti in
primul rnd se refer la esena factorilor examinai.De exemplu ,veniturile din vnzarea
produselor finite se modific sub influena a 3 grupuri de factori:

Modiificarea volumului produciei fabricate. Este evident c pentru a vinde mai

mult,ntreprinderea trebuie n primul rnd s produc mai mult. i invers cu alte condiii
egale reducerea volumului produciei fabricate va determina scderea veniturilor din
vnzri. Deci exist legtur direct ntre indicatorul rezultativ i modificarea volumului
produciei fabricate care la rndul su, se afl sub influena factorilor mai detaliai.
Modificare sticurilor produselor finite. Uneori n condiiile diminurii volumului
produciei fabricate, ntreprinderea reuete s menin ori s majoreze vnzrile datorit
reducerii produselor stocate. i dimpotriv creterea producerii nu ntotdeauna duce la
mrirea vnzrilor, dac mai multe produse fabricate rmn n stocuri.Deci exist legtura
invers dintre indicatorul rezultativ i modificarea stocurilor produselor finite. La rndul
su, creterea sau scderea produselor finite stocate poate fi condiionat de influena
unui ir de factori detaliai, de exemplu:
Lipsa ambalajului
Defectarea utilajului de ambalare
Lipsa mijloacelor de transport
Scaderea cererii pentru produse
Returnarea produselor vndute anterior
Modificarea datelor privind stocurile produselor n urma inventarierii ect.
Uneori n literatura de specialitate unii dintre aceti factori detaliai se examineaz n
mod separat ,pe lng modificarea stourilor produselor finite.
Modificarea preurilor pentru produsele vndute. Acest factor exercit o influen dual
asupra indicatorului rezultativ. Astefl majorarea preurilor de vnzare cu alte condiii
egale influeneaz pozitiv, adic duce la mrirea vnzrilor. Din acest punct de vedere,
exist legtura direct ntre indiatorul rezultativ i factorul n cauz.
Totodat creterea preurilor poate condiiona scderea cererii i n mod indirect prin
majorarea stocurilor de produse , poate determina micorarea vnzrilor. Este evident c
aceast influen indirect face parte din a doua grup de factori detaliai.
La rndul su, modificarea preurilor de vnzare poate fi influenat de un ir de factori,
precum:

21

Inflatia (deflaia)valutei naionale

Cresterea(scderea) cererii i ofertei pe pia de desfacere
Nivelul calitii produselor ntreprinderii n comparaie cu calitatea
produselor concurenilor
Aplicarea politicii de discont, de reducere temporar a preurilor,
preuriloe de demping.

Din lista factorilor detaliai se observ c modificarea preurilor de vnzare nu poate fi

considerat factor absolut independent de activitatea ntreprinderii.
Pentru determinarea influenei separate a fiecreia dintre cele 3 grue de factori asupra veniturilor
din vnzare produselor este necesar colectarea datelor iniiale. n calitate de surse informaionale
pentru efctuarea nalizei factoriale a vnzrilor servesc:
-

Anexa la Raportul de profit i pierderi

Raportul statistic 1-p ,,Producie,,
Planul de afaceri
Calcule speciale

n sursele nominalizate veniturile din vnzarea produselor, volumul produciei fabricate, stocurile
produselor finite pot fi reflectate n 3 tipuri de evaluare
n preuri curente ale anului respectiv
n preuri medii ale anului precedent
n preuri planificate
n procesul colectrii datelor iniiale pentru analiza factorial, apare necesitatea evalurii
cantitilor produselor efectiv vndutecu preurile de vnzare ale anului precedent sau Planului de
afaceri. n orice caz aceste recalculri se efctuiaz pe baza modelului:
n

VVP =

qipi
i=1

,unde:

VVP-veniturile din vnzarea produselor

qi- cantitatea produsului vndut i
pi- preul de vnzare a produsului i
i=1,2,3,,,,n,-tipurile de produse vndute
Corectitudinea datelor iniiale colectate pentru analiza veniturilor din vnzarea produselor se
verific prin aplicarea formulei, care n practica economic este cunscut sub denumirea ,,balana
produselor,,:

22

Sold iniial al produselor n stocuri + Volumul prod. Fabricate = Venituri din vnzarea produselor
+ Sold final al produselor n stocuri

n procesul colectrii datelor iniiale, balana produciei poate fi alctuit n preuri curente ale
anului respectiv sau la costuri.
n baza datelor iniiale se efectuiaz analiza factorial a veniturilor din vnzarea produselor prin
metoda balanier.

23

2.4 Analiza rentabilitii veniturilor din vnzri

n procesul analizei economico-financiare a ntreprinderii, o mare importan i se acor
studierii rentabilitii veniturilor din vnzri, deoarece ea reprezint indicatorul principal de
apreciere a performanelor activitii operaionale a unei ntreprinderi.
Rentabilitatea veniturilor reflect capacitatea ntreprinderii de a obine profit n urma vnzrii
produselor finite, mrfurilor i prestrii serviciilor, adic caracterizeaz mrimea profitului
obinut la un leu venituri din vnzri.
Analiza rentabilitii veniturilor din vnzri este important att pentru manageri financiari, ct i
pentru conducerea ntreprinderii, deoarece analiznd nivelul acestui indicator, se poate determina:

Ct de eficient au fost promovate deciziile managementului financiar n obinerea

profitului la un leu venituri din vnzri.
Care este nivelul i evoluia rentabilitii veniturilor din vnzri pe parcursul mai multor
perioade de activitate a ntreprinderii.
Ce factori au contribuit la devierea rentabilitii veniturilor din vnzri fa de nivelul
anilor precedeni sau prevzut n Planul de afaceri.
Ce msuri trebuie ntreprinse pentru creterea nivelului rentabilitii veniturilor din
vnzri.

Rentabilitatea veniturilor din vnzri exprim legtura care exist ntre rezultatul financiar i
veniturile din vnzri obinute de ntreprindere i se determin n baza raportului dintre mrimea
profitului i valoarea veniturilor din vnzri.Formula general de calcul al rentabilitii
veniturilor din vnzri este:
Rentabilitatea veniturilor din vnzri =

Profit ( perdere)
100
venituri din vnzri

n practica analitic pot fi aplicate mai multe variante de calcul al rentabilitii veniturilor din
vnzri n funcie de mrimea crui fel de profit se ia n calcul la determinarea nivelului
rentabilitii. Atfel, se utilizeaz profitul brut, profitul din activitatea operaional, profitul pn la
impozitare sau profitul net. Respectiv, pot fi calculai patru indicatori ai rentabilitii veniturilor
din vnzri.
1. Rentabilitatea veniturilor din vnzri, calculat n baza profitului brut(pierderii
globale):
profit ulbrut ( pierderea global )
100
Rentabilitatea veniturilor din vnzri =
venituri dinvnzri

24

Aceast rat caracterizez ct profit brut (pierdere global) a generat ntreprinderea la un leu
venituri din vnzri, care poate fi ndreptat att att la acoperirea cheltuielilor perioadei, ct i la
formarea profitului din activitatea operaional.
2.Rentabilitatea veniturilor din vnzri, calculat n baza profitului (pierderii) din
activitatea operaional:
Rentabilitatea veniturilor din vnzri=

pr ofit ( pierderea ) din activitatea operaional

100
venituri din vnzri

Nivelul acestui indicator indic ct profit (pirdere) din activitatea operaional a obinut
ntreprinderea la un leu venituri din vnzri i permite aprecierea mai exact a eficienii gestiunii
vnzrilor n urma activitii de baz a ntreprinderii.
3.Rentabilitatea veniturilor din vnzri, calculat n baza profitului (pierderii) pn la
impozitare:
Rentabilitatea veniturilor din vnzri, calculat n baza profitului pn la impozitare,
caracterizeaz corelaia dintre mrimea profitului pn la impozitare i veniturile din vnzri, i
arat ct profit contabil a ctigat ntreprinderea la un leu venituri din vnzri. n comparaie cu
indicatorul preceent, nivelul acestuia se modific sub influena nu numai a veniturilor i
cheltuielilor operaionale, dar i sub influena vaniturilor i cheltuielilor din activitile de
investiii, financiar i chiar din evenimentele excepionale.
4.Rentabilitatea veniturile , calculat n baza profitului net (pierderii nete):
Rentabilitatea veniturilor din vnzri =

Profitul net( pierderea net)

100
venituri din vnzri

Rentabilitatea veniturilor din vnzri, calculat n baza prfitului net, reprezint indicatorul final n
sistemul indicatorilor rentabilitii veniturilor din vnzri i arat ct profit net a generat
ntreprindereala un leu venituri din vnzri.
n practica analitic, n cele mai dese cazuri, se analizeaz rentabilitatea veniturilor din vnzri
calculat n baza profitului brut , deoarece nivelul acestui indicator reflect ct de efectiv
ntreprinderea gestioneaz vnzrile, costurile i preurile de vnzare ale produselor, mrfurilor i
serviciilor prestate, pentruc scopul oricrei ntreprinderi l constituie majorarea volumului
vnzrilor n vederea obinerii unui profit ct mai mare.

25

Analiza ncepe cu aprecierea general a dinamicii nivelului rentabilitii veniturilor din vnzri.
n calitate de surse informaionale sunt utilizate:

Raportul de profit i pierderi.

Planul de afaceri al ntreprinderii.

Exemplu 2
Indicatori
1
1.Venituri din
vnzri,lei
2.Profit brut,lei
3.Profitul din
activitatea
operaional,lei
4.Profitul pn la
impozitare,lei
5.Profitul
net
(pierderea net),lei
6.Rentabilitatea
veniturilor
din
vnzri(%),calculat
n baza:
6.1
Profitul
brut(rd2:rd1
100 )

ntreprinderea ,,CASA LUMINIASA,,SRL

Anul precedent
2
2485582

Anul de gestiune
3
3858512

Abaterea absolut
4=3-2
1372930

508312
158587

539040
94130

30728
-64457

155065

110761

-44304

130396

94278

-36118

20,45

13,97

-6,48

6,38

2,44

-3,94

6,24

2,87

-3,37

2,44

-2,81

6.2
Profitul
din
activitatea
operaional(rd3
:rd1 100
6.3 Profitul pn la
impozitare
6.4
Profitul
net
(pierderii nete)
(rd5:rd1 100

5,25

Sursa:[Anexa 2] completat de autor

26

Concluzie:Din calculele efectuat putem constata la SRL ,,CASA LUMINOASA,, o reducere a

tuturor indicatorilor de rentabilitate fa de nivelul anului precedent.Astfel nivelul rentabilitii
veniturilor din vnzri, calculate n baza profitului brut, n anul precedent a constituit 20,45%,
adic la fiecare leu venituri din vnzri srl ,,CASA LUMINOASA,, a ctigat 20,45 bani profit
brut,dar n anul de gestiunenumai 13,97 bani, astfel nregistrnd o micorare de 6,48 puncte
procentuale.De asemenea, rentabilitatea veniturilor din vnzri, calculat n baza profitului din
activitatea operaional, s-a redus fa de anul precedent 3,94 puncte procentuale, iar mrimea
profitului contabil obinut la un leu venituri din vnzri s-a redus de la 6,24 la 2,87 anul current.
La SRL ,,CASA LUMINOASA,, n anul precedent , nivelul rentabilitii veniturilor din vnzri
(calculat n baza profitului net) a constitui 5,25%,s-a redus cu 2,81 puncte procentuale din
cauza pierderilor nete constatate n anul raportat.
Deci, putem meniona c, la SRL ,,CASA LUMINOASA,, s-a creat o situaie nefavorabil, care
cere o analiz mai detaliat a cauzelor ce au determinat reducerea tuturor indicatorilor de
rentabilitate.
Structura i sortimentul produselor vndute (mrfurile i serviciilor prestate) poate avea o
influen att pozitiv, ct i negativ asupra nivelului rentabilitii veniturilor din vnzri.
Calculul influenei modificrii structurii i sortimentului la devierea nivelului rentabilitii
veniturilor din vnzri se efectuiaz astfel:
Rq=

VVPrecCVPrec
VVPbazCVPbaz
VVPrec
VVPbaz

Costul pe unitatea de produs vndut(marf i serviciu prestat) are o influen invers asupra
nivelului rentabilitii veniturilor din vnzri: creterea costului de vnzare pe unitate d eprodus
conduce la micorarea nievlului rentabilitii i invers.Influena acestui factor se determin astfel:
Rc=

VVPrecCVPcur

VVPrec

VVPrecCVPrec
VVPrec

Majorarea sau reducereea preului de vnzare pe unitate de produs influeniaz direct asupra
nivelului rentabilitii veniturilor din vnzri: creterea preului condiioneaz sporirea
rentabilitii i invers.Calculu influenei factorului dat se determin astfel:
Rp=

VVPcurCVPcur
VVPcur

VVPrecCVPcur
VVPrec

27

Exemplu 3

ntreprinderea ,,CASA LUMINOASA,,SRL

Vom colecta datele iniale pentru analiza factorial a nievlului rentabilitii veniturilor din
vnzrea produselor ale SRL,,CASA LUMINOASA,, calculat n baza profitului brut.Conform
datelor din Raportul de profit i pierderi, Anexei la acest Raport i a calculelor special privind
recalcularea indicatorilor pentru ultimii doi ani vom construe i vom completa tabelul analitic
corespunztor.
Tabel 2.3 Date iniiale pentru analiza rentabilitii veniturilor din vnzarea produselor
Indcatori

Anul precedent

Anul de gestiune

2
1394859

Anul de gestiune
recalculat n condiiile
anului precedent
3
3254424,9

1
1.Venituri in vnzarea
produselor,lei
2.Costul produselor
vndute,lei
3.Profitul brut din
vnzarea
produselor,lei(rd1-rd2)
4.Rentabilitatea
veniturilor din vnzarea
produselor,%(rd3:rd1

1170696

2812358,9

2594427

224163

442066

407810

16,07

13,58

13,58

4
3002237

100 )

Calculul influenei factorilor la devierea nivelului rentabilitii veniturilor din vnzri poate fi
efectuat prin metoda substituiilor n lan, bazat pe recalcularea indicatorilor.
Exemplu 2.3
Vom efectua analiza influenei factorilor la devierea nivelului rentabilitii veniturilor din
vnzarea produselor n comparaie cu datele anului precedent.n baza datelor tabelului 2.3 vom
efectua calculele corespunztoare i vom interpreta rezultatele obinute.

Calculm abaterea absolut a nivelului rentabilitii veniturilor din vnzri( R

R=13,5816,07=2,49 ;

Calculm devierea nivelului rentabilitii veniturilor din vnzarea produselor sub

influena modificrii structurii i sortimentului produselor vndute( Rq

28

 Rq=

3254424 , 92812358 , 9
13948591170696
100
100=13,5816,07=2,49
3254424 , 9
1394859

(puncte procentuale);
Calculm devierea nivelului rentabilitii veniturilor din vnzarea produselor sub
influena modificrii costului pe unitatea de produs vndut( Rc :
Rc=

3254424 , 92594427
3254424 , 92812358 , 9
100
100=20,2813,58=+6,7 ( puncte procentual
3254424 ,9
3254424 , 9

;
Calculm devierea nivelului rentabilitii veniturilor din vnzarea produselor sub
influena modificrii preului de vnzare pe unitate de produs( Rp ):
Rp=

30022372594427
3254424 , 92594427
100
100 =13,58-20,28=3002237
3254424 , 9

6,7(puncte procentuale).
Verificare: R=Rcur Rbaz = Rq+ Rc+ Rp
13,58-16,07=(-2,49)+(+6,7)+(-6,7)
(-2,49) =(-2,49) puncte procentuale.
Concluzie:
n baza rezultatelor obinute, putem constata c, la ntreprinderea SRL ,,Casa Luminoasa,,
nivelului rentabilitii veniturilor din vnzarea produselor s-a micorat fa de anul precedent cu
2,49 puncte procentuale.Aceast diminuare a fost determinat de influena negativ a micorrii
ponderii produselor mai rentabile care a contribuit la micorarea nivelului rentabilitii cu 6,7 i
2,49 puncte procentuale.

29

III. Analiza stocurilor

3.1 Definiia i importana analizei stocurilor
Stocurile reprezint cantitile fizice de materiale de produse sau de mrfuri necesare
fiecrei faze a ciclului de exploatare (aprovizionare, producie, desfacere), pentru a asigura
desfurarea continu i ritmic a activelor de exploatare.
Din punct de vedere financiar, stocurile reprezint alocare de capital ce nu poate fi
recuperat pn cnd aceste stocuri nu parcurg ntregul ciclu de exploatare i sunt valorificate
prin vnzarea si ncasarea produselor, lucrrilor sau servidilor realizate de ntreprindere.

Ca si elemente de active circulante, stocurile reprezint o investire pentru ntreprindere.

Fondurile investite n stocuri sunt imobilizate pentru o perioada de timp mai mare sau mai mica,
ele au un cost i prin urmare cer s fie rentabilizate.
Stocurile reprezint cantiti de resurse materiale/produse finite care se acumuleaz n
depozitele de aprovizionare desfacere ale unitilor economice, ntr-un anumit volum i o anumit
structur, pe o perioada de timp determinat, n vederea asigurrii continuitii i ritmicitii
fabricaiei i a consumului.
Intruct stocul satisface nevoile utilizatorilor, el nu exist dect dac este reconstituit. Altfel
spus, el este situat ntre dou curente (fluxuri): un flux de intrare (de aprovizionare) i un flux de
ieire din stoc (consum). Stocurile exist n diferite puncte ale sistemului logistic al ntreprinderii:
30

n depozitele unitii, n centre de distributie proprii, n mijloacele de transport. Opiniile

referitoare la meninerea stocurilor sunt contradictorii.
Practic este imposibil, chiar pentru perioade foarte scurte, de a sincroniza perfect intrrile
cu ieirile. Rolul stocului este tocmai de a evita discordanele de cantiti i termene care ar
aprea din variaiile neconcomitente ale aprovizionrii i consumului. Pe perioada cat resursele
materiale / produsele sunt stocate, acestea se apreciaz ca fiind neactive deoarece ele nu particip
efectiv, n acest interval, la procesul de transformare a lor n valori de ntrebuinare vandabile.
Acest aspect este un proces economic negativ specific formrii de stocuri datorit blocrii pe o
anumit perioada a fondurilor financiare antrenate la cumprarea resurselor materiale stocate.
Efectul imobilizrii de resurse materiale i financiare n stocuri, privit n ansamblul su,
recomand ca functie ideal aciunea de evitare a formrii i deinerii lor. Practic aceast orientare
nu este posibil dect n cazuri de excepie; uneori nu este economic. Aceasta pentru c, n
procesul de furnizare, aprovizionare i utilizare a resurselor materiale, intervine influena multor
situaii i factori cu aciune permanent sau conjunctural care condiioneaz necesitatea formrii
de stocuri. Natura situaiilor i factorilor specifici determin i tipologia stocurilor care se
constituie.
Astfel, situaiile de for major (seisme, inundaii, stare de necesitate, caracterul deficitar
al resurselor) determin formarea de stocuri sub forma rezervei de stat la resurse strategice i de
alt natur; periodicitatea produciei la furnizor sau a transportului determin formarea de stocuri
curente la utilizatori; apariia unor dereglri, perturbaii n livrrile de la furnizori sau n transport
determin formarea de stocuri de siguran la beneficiari; ntreruperea exploatrii sau a
transportului, urmare a condiiilor naturale i de clim, determin formarea stocurilor de iarn;
necesitatea condiionrii materialelor naintea trecerii n consum presupune constituirea stocurilor
de pregtire sau condiionare.
Indiferent de situaie sau de factorul de influen, aciunea nu exclude efectuarea de analize i
calcule economice care s contureze strategia i politica n domeniul formrii stocurilor de la o
etap la alta n funcie de noile condiii care apar pe piaa intern i internaional de resurse
materiale, de mutaiile n structura consumului sau n potenialul de furnizare a lor.
Aadar, agenii economici trebuie s stabileasc tipurile de stocuri pentru fiecare resurs
material/produs i nivelul acestora. Opiunile pentru un tip sau altul de stoc, pentru o mrime sau
alta sunt condiionate de rspunsul la ntrebarea: "ce avantaje i ce pierderi se nregistreaz dac se
stocheaz mai mult sau mai puin, pentru perioade mai scurte sau mai lungi de timp?".
Rspunsul const n analiza rolului pe care trebuie s-1 ndeplineasc stocurile.
Stocurile ofer siguran n urmtoarele situaii:

31

1) Fluctuaiile cerere/ofert. Stocurile de siguran, stocurile tampon sau rezervele sunt

termeni foarte utilizai pentru a descrie situaiile cnd acestea sunt necesare:
> incertitudinea performanei fumizorului, determin intervale de timp mai mari dect
perioada care se acord pentru a evita criza de resurse materiale i produse;
> variaiile cererii de vnzri, n timpul perioadei de reaprovizionare, care nu pot fi
ntmpinate prin reprogramare, astfel nct s fie meninute nivelurile de servire a clienilor.
2) Anticiparea. Stocurile anticipatorii conin bunuri destinate s acopere creterea sezonier
a cererii, vnzrile promoionale i perioadele de concedii. Aceast metod este folosit
pentru a evita apariia unor schimbri de capacitate i blocajele operaionale cauzate de
aceste schimbri.
3) Transportul. Resursele materiale i produsele traverseaz uneori distane mari ntre
furnizori, depozite, distribuitori i clieni. Ajungerea la destinaie n timp util depindc de
viteza de deplasare a stocurilor, ceea ce implic un compromis ntre costurile de transport
i nivelul activitii ntreprinderii.
4) Stocurile de protectectie mpotriva riscului. Acumulrile de stoc n avans pot fi profitable
dac se fac achiziii avantajoase, pentru a evita fluctuaiile de pre sau pentru a profita de
reducerile de pre. Variaia preurilor i a cantitilor achiziionate
este speculativ, de aceea este necesar o atenie sporit nainte de finalizarea angajamentelor.
5) Mrimea lotului. Existena stocurilor are de cele mai multe ori rolul de a mbunti
eficiena operaional prin separarea ritmurilor de achiziie i fabricaie de ritmul consumului.
Asemenea compromisuri implic achiziii n exces pentru cerinele imediate, pentru a reduce
costurile de transport, cantitile de produse i costurile de constituire a stocurilor. Exist tipuri de
stocuri care nu sunt afectate de schimbarea nivelului comcnzii sau al lotului. Stocurile formate
din produse afiate n lucru sunt dependente de timpul de prelucrare indiferent dac ele sunt
prelucrate n lotun mici sau man

Aadar, decizia de investire n stocuri se va lua innd seama de criteriul rentabilitii,

pornind de la suma investit n stocuri, fluxurile de lichiditi periodice viitoare i fluxul final
actualizate, precum i costul de oportunitate al capitalului investit, drept rat de actualizare.
VAN=Invest in stocCash Flow actualize+Valoarea actualizata a stocului
Dac valoarea actual net este pozitiv, investiia n stocuri este oportun ntruct aduce mai
mult beneficiu dect dac acelai capital ar fi fost plasat la o banc, cu dobnd compus, pe o
perioada de timp egal cu durata investirii n stocuri.
Suma capitalului investit n stocuri se stabilete pe baza lichiditii efective imobilizate.
Evident, se exclude suma capitalului investit n stocuri de producie neter-minat i semifabricate, care

32

nu provoac ieiri de cas; la fel se procedeaz i n cazul cheltuielilor cu amortizarea instalaiilorde

depozitare, pstrare etc. a stocurilor.
Fluxurile de lichiditate periodice viitoare, pozitive i negative, reprezint ctiguri nete
directe, pierderi evitate, costuri de administrare, costuri de ntreinere etc.
Dimensionarea stocurilor este operaiunea prin intermediul creia se stabilete necesarul optim
destocuri, pentru o anumit perioad de timp (un exerciiu financiar) exprimat valoric, n vederea
realizrii n bune conditii a obiectului i volumului previzionat al activitii.

3.2Clasificarea stocurilor
In general, la nivelul unui agent economic se constituie trei categorii de stocuri:
a) stocuri de resurse materiale;
b) stocuri de producie neterminat;
c)stocuri de distribuie (de produse finite)
a) stocuri de resurse materiale
Pentru desfurarea normal a activitii specifice, orice ntreprindere i constituie diferite
categorii de stocuri n funcie de condiiile de aprovizionare, de natura resurseior materiale,
de caracteristicile proceselor tehnologice, de organizarea structural a subunitilor de
consum i dispersia teritorial a acestora, de strategia i politica adoptate n formarea
stocurilor n raport cu factorii care le condiioneaz.
La nivelul acestor uniti se prevede constituirea n mod obinuit a stocuiui curent i cu
titlu de excepie a stocuiui de siguran, de condiionare, de transport intern i de iarn. Aceste
stocuri ndeplinesc aceeai funcie dar pentru condiii diferite.

33

Formarea de stocuri optime, mai ales n faza de aprovizionare reprezint o preocupare

major pentru managerul oricrei ntreprinderi. Imobilizarea unei pri importante din capitalul
circulant n stocuri reprezint o utilizare ineficient a disponibilitilor proprii sau mprumutate.
Stabilirea momentului n care este necesar lansarea unei noi comenzi de aprovizionare,
precum i a mrimii comenzii reprezint decizii fundamentale n managementul stocurilor.
Determinarea punctului de reaprovizionare (momentul lansrii unei noi comenzi)
reprezint, de fapt, stabilirea mrimii stocuiui, la care se impune lansarea unei noi comenzi.
Punctul de reaprovizionare indic doar cnd anume trebuie lansat comanda, nu mrimea
comenzii.
In condiii de certitudine, punctul de reaprovizionare se poate determina utiliznd
urmtoarea relaie:
P=D*T,
unde
P- reprezint punctul de reaprovizionare, exprimat n uniti fizice;
DT-

cererea medie zilnic, exprimat n uniti fizice;

mrimea intervalului de reaprovizionare, exprimat n zile.

In condiii de incertitudine, pentru determinarea punctului de reaprovizionare se ia n calcul

i un stoc de siguran ( SS ), relaia fund urmtoarea:
P = D * T + SS
unde P, D i T au aceeai seninificatie, iar SS este stocul de siguran exprimat in unitti
fizice.
In situaii de incertitudine, gestionarea stocurilor trebuie s ia n calcul probabilitatea de apariie
a ntrzierilor n aprovizionare. Decizia de formare a stocurilor de siguran va depinde de
mrimea funciei de cost global ( costul de depozitare plus sperana matematic a costului
ntrzierii aprovizionrii).
Feg = Cd + Sm, unde
Fcg - funcia costului global;
Cd - cost de depozitare ( stoc de siguran cost unitar de depozitare); Sm - sperana
matematic a costului ntrzierii aprovizionrii (numrul unitilor lips ; costul lipsei de
materie prim; probabilitatea ntrzierii).

34

b) stocuri de producie neterminat

Producia neterminat este producia al crei proces de fabricaie nu a fost finalizat. Printro dimensionare corect, stocul de producie neterminat asigur desfurarea ritmic i uniform
a procesului de producie. Supradimensionarea stocurilor de producie neterminat duce la
imobilizri de capital circulant, iar subdimensionarea acestora conduce la ntreruperea procesului
de producie.
In general, pentru producia neterminat se constituie urmtoarele categorii de stocuri:
de ciclu,
circulant,
de siguran.
c) stocuri de distribuie (de produse finite),
Stocurile de produse finite, denumite i stocuri de distribuie, reprezint acumulri de
produse realizate de ntreprindere pentru asigurarea desfurrii n condiii optime a activitii de
desfacere i satisfacerea cerinelor clienilor.
In general, existena i eficiena unei ntreprinderi nu este compatibil cu meninerea unor
stocuri mari de produse finite. Dar vnzarea produselor nu este posibil imediat dup ncheierea
procesului de fabricaie, dei din punct de vedere tehnologic s-a ncheiat procesul de transformare
i pot fi utilizate n scopul pentru care au fost create. Ins, pentru a deveni marf, produsele
trebuie supuse unui lan de operaiuni n vederea acceptrii i vnzrii lor pe pia. Astfel,
produsele sunt reinute n depozitele de desfacere ale productorilor sub denumirea de produse
finite. Pe timpul stocrii, produsele finite constituie resurse neactive, care n limite iraionale
conduc la ncetinirea vitezei de rotaie a capitalului circulant, la creterea imobilizrilor i a
cheltuielilor de depozitare, la diminuarea eficienei activitii economico-financiare a ntreprinderii
productoare.
In concluzie, apar dou situaii contradictorii: pe de o parte, se impune staionarea
temporar a produselor finite pentru efectuarea operaiilor n concordan cu cerinele
consumatorilor, iar pe de alt parte, trecerea cat mai rapid a acestora n consum, n vederea
sporirii eficienei utilizri capitalului investit. Rezolvarea acestor stuaii presupune practic
diminuarea timpului aferent operaiiior la care sunt supuse produsele finite pentru a fi vndute
clienilor.
Operaiile efectuate asupra produselor finite n timpul stocrii sunt, n general, urmtoarele:
primirea i recepia produselor finite din seciile de producie; nregistrarea acestora n eviden;
sortarea; asamblarea, efectuarea unor operaii de montaj; condiionarea produselor, asigurarea
unor proprieti fizico-chimice cerute de clieni; etichetarea. marcarea; formarea loturilor de
livrare; ambalarea pentru protecie i prevenirea deteriorri pe timpul manipulrii i transportului;
ntocmirea formelor de livrare; ncrcarea n mijloacele de transport i expedierea produselor.
35

Cunoaterea concret a operaiilor care delermin staionarea produselor n depozitele

productorilor, a timpului necesar efecturii acestora, permite aplicarea unor msuri care s duc la
reducerea perioadei de stocare, cum ar fi: comasarca unor activiti care se pot efectua n aeeeai
perioad de timp (etichetarea i marcarea concomitent cu formarea loturilor de livrare;
mecanizarea, automatizarea i robotizarea operaiilor; simplificarea i automatizarea evidenei
tehnico-operative).
Tehnologia de fabricatie, programul de lansare n producie, utilizarea optima a capacitilor
de producie nu permit, totdeauna, realizarea simultan a sortimentelor sau produselor care
urmeaz s fie livrate unui client la un moment dat. Astfel, unele produse sau sortimente vor
trebui stocate un timp, pn cnd sunt realizate i celelalte, pentru a forma un lot complet, care s
fie livrat ctre client.
Exist anumite produse, la care, alturi de stocurile obinuite, din care se livreaz n mod
curent, se constituie i

stocuri de siguran - Unitatea productoare i poate constitui stocuri de siguran

n vederea acoperirii cererilor de vnzare cnd acestea depesc nivelul previzionat
sezoniere - Stocurile sezoniere sunt determinate de caracterul sezonier al produciei
sau consumului i sunt constituite de ntreprinderile productoare pentru servirea
clienilor, fie pe ntregul an, fie pe perioade mai scurte.
anticipate - De asemenea, pot fi constituite stocuri anticipate de produse finite n
scopul satisfacerii cerinelor clienilor pe durata opririi fabricaiei (remont,
retehnologizare, schimbarea profilului de fabricaie, asimilarea n fabricate a unor
produse noi i renunarea la altele).
de conjunctur- In funcie de natura produsului, de potenialul de producie, de
evoluia raportului dintre cerere i ofert i implicit a preului de vnzare, unitatea
productoare i poate constitui stocuri de conjunctur pentru a le plasa pe pia n
momente favorabile de pre.

Formarea acestor categorii de stocuri este condiionat de strategia pe care o adopt

productorul cu piaa. La baza elaborrii unei astfel de strategii trebuie s stea volumul
previzional al vnzrilor pentru satisfacerea cerinelor clienilor i realizarea unui profit maxim,
dar este necesar i analiza atent a urmtoarelor aspecte:
a) care sunt costurile i riscurile unor stocuri mai mari dect cererea, fa de pierderile de
ncsri datorate lipsei produselor n stoc;
b) care sunt costurile legate de modificarea volumului de producie n funcie de
sezonalitatea cererii, n comparaie cu cele aferente pstrrii n perioadele cu cerere
sczut a unor stocuri egale cu cele din perioadele cu cerere mare;
c) care sunt costurile legate de sistarea unor vnzri datorit reduceni unor capaciti de
36

producie, comparativ cu extinderea acestora.

n concluzie. strategia stocurilor este influenat de strategia de vnzri, ambele fiind
componente ale strategiei generale de dezvoltare a oricrui agent economic.

Bibliografie
1. A.Isfanescu, C.Stanescu ,,Analiza economico-financiar,, ediia II. Editura Economica,
Bucureti 1999[pag. 13-17].
2. Nicolae Mihailescu ,,Analiza activitii economico-financiare,, Editura Victor, Bucureti
2001 [pag. 11-16].
3. Mihai Toma ,,Finane i gestiunea financiar,, Editura Economica, Bucureti 1996 [pag.
221-230]
4. Craciun Sabau ,,Analiza economico-financiara a intreprinderii,, Editura Economica,
Bucuresti 1996[pag.79-95]
5. Conspect la disciplina ,,Analiza economico-financiar,,.
6. Saitul www.google.md
7. Saitul www.ASE.md
8. Natalia iriulnicova, Valentina Paladi ,,Analiza rapoartelor financiare,, ASEM 2004
[cap.1 pag 7-37];[cap.4 pag.90-97]
9. Raportul financiar (bilanul contabil (formularul 1)) la SRL ,,Casa Luminoasa,, pe 20062007

37

38