Sunteți pe pagina 1din 12

CEREREA DE

MARFURI
CONTINUTUL
CERERII DE
MARFURI
FORMELE DE
MANIFESTARE ALE
CERERII DE
MARFURI

Dragnea Iulia
Diana
Revnic
Alexandru
Sterea
Mihaela
Violeta

Cererea de mrfuri

-poate fi definita ca fiind elementul de legatura dintre cantitatile


achizitionate si sacrificiile necesare obtinerii acestora;

-intr-o alta viziune, cererea de piata a unui produs mai poate fi definita ca
fiind volumul total care va fi cumparat de catre o categorie de clientela
data, intr-un sector geografic dat, in cursul unei perioade date, in anumite
conditii de mediu si ca rezultat al unui program de marketing bine definit.

n acest capitol al lucrrii vom ncerca s prezentm succint o serie de


aspecte teoretice i practice,considerate de prim importan, care
formeaz cadrul problematic al cererii de mrfuri, oprindu-ne n primul rnd
asupra cererii de mrfuri a populaiei. Vom avea astfel n vedere probleme
precum:
-conceptul de cerere de mrfuri a populaiei;
-coninutul cererii de mrfuri, cu referire pe scurt i la cererea pentru
consumul intermediar;
-tipologia cererii de mrfuri;
-factorii de influen a cererii i a cumprrii de mrfuri;
-elasticitatea cererii de mrfuri.

Conceptul de cerere de marfuri

Cererea de marfuri ca materializare a nevoilor reale solvabile


face legatura intre acestea si consumul efectiv, aparand ca o expresie a
consumului.

Cererea are un caracter:


- obiectiv determinat de prioritatile cu care sunt satisfacute
diferitele trebuinte in functie de disponibilitatile banesti.
- subiectiv determinat de modificarea permanenta a cererii
manifestata odata cu schimbarea factorilor sub influenta carora se
formeaza si evolueaza.

In functie de posibilitatea de manifestare a nevoilor, cererea poate


fi:
a)Cererea efectiva - se manifesta pe piata, avand o solvabilitate
corespunzatoare.
b)Cererea potentiala - reprezinta nevoi reale, dar nu se manifesta pe
piata.

Dupa modul in care se formuleaza cererea de marfuri poate fi:


a)Cererea ferma are in vedere:
- produsele de prima necesitate si de sortiment simplu
-produse cu caracteristici precise
b)Cererea spontana se formeaza prin contactul cumparatorului cu

Din punctul de vedere al modului in care evolueaza in timp,


cererea de marfuri poate fi:
a) Cererea constanta dimensiunile cererii se mentin neschimbate
pe o anumita perioada de timp mai indelungata. Modificarea cererii poate
intervenii ca urmare a modificarii numarului populatiei si numarului
intreprinderilor, firmelor sau al altor tipuri de unitati economico-sociale
consumatoare.
b)Cererea descrescanda - se restrange in timp datorita aparitiei
unor produse noi care satisfac aceeasi nevoie la un nivel superior.
c)Cererea crescanda - sporeste in timp sub influenta factorilor
formativi; este specifica bunurilor de folosinta indelungata.

In functie de gradul in care marfurile participa la satisfacerea


trebuintelor, cererea poate fi:
a)Cererea de baza se manifesta fata de marfurile care satisfac o
anumita trebuinta determinata a cumparatorului (de exemplu,
automobilul).
b)Cererea suplimentara se manifesta fata de o marfa care apare
necesara in mod obligatoriu pentru satisfacerea trebuintelor, venind in
ajutorul marfii de baza (de pilda, combustibilul pentru masina).
c)Cererea complementara satisface o trebuinta aflata in stransa
legatura cu aceea fata de care s-a manifestat cererea de baza si
completeaza, respectiv amplifica, gradul de satisfacere asigurat de catre
cererea de baza. in aceasta situatie se afla, de exemplu, cererea pentru
accesorii.
In functie de gradul de corelare a cererii cu oferta:
a) Cerere satisfacuta este cererea care gaseste echivalentul
structurii sale in oferta de pe piata.
b)Cererea nesatisfacuta - este acea parte a nevoii solvabile care, in
momentul manifestarii sale ca cerere, nu s-a corelat cu oferta existenta pe

Cererea de marfuri se formeaza si se modifica in volum si


structura sub influenta a numerosi si foarte diferiti factori:
I.Factori economici:
- venitul consumatorilor;
-preturile bunurilor si serviciilor;
-oferta si diversitatea ofertei.
II.Factori demografici:
-dimensiunile pietei;
- numarul populatiei;
-structura populatiei pe varste, sexe, profesii;
-gradul de cultura si instruire;
- particularitati zonale.
III.Factori sociologici, psihologici:
-gradul de urbanizare;
-mediu social;
-starea de sanatate a populatiei;
-gusturi si preferinte etc.

Coninutul cererii de mrfuri

n condiiile veniturilor bneti limitate, preferinele consumatorilor se


concretizeaz n structura cererii acestora, cerere manifestat pe piaa
diferitelor bunuri. n aceste condiii cererea poate fi delimitat n raport cu
obiectivitatea i oportunitatea consumului (cerere global) sau n raport cu
solvabilitatea ei (cerere solvabil), n funcie de puterea financiar a
cumprtorilor de a plti bunurilei serviciile achiziionate.

Cererea agregata (globala) reprezinta ansamblul cerintelor solvabile


de bunuri si servicii produse intr-o economie, intr-o perioada de timp si la un
nivel mediu general al preturilor acestora.

Cererea solvabila reprezinta cererea convenita de puterea de


cumparare.

Forme de manifestare a cererii de marfuri:


Aflata sub influenta unui numar mare de factori, atat de natura obiectiva
cat si subiectiva, cererea de marfuri se manifesta in mod diferit de la un
produs la altul, de la o categorie de cumparatori la alta:
a)
In functie de modul de manifestare in timp, ca frecventa, cererea
de marfuri poate fi cerere curenta, periodica si rara.
Cererea curenta se manifesta la marfurile de prima necesitate, la
intervale mici de timp, uneori chiar zilnic.
Cererea periodica se manifesta si ea cu o anumita regularitate dar
la intervale mai mari de timp si este specifica produselor de imbracaminte,
incaltaminte, obiecte de uz casnic.
b)
Dupa modul de fixare a cumparatorilor asupra marfii care face
obiectul cererii, cererea de marfuri poate fi cerere ferma si cerere spontana.
Cererea ferma se manifesta atunci cand fixarea cumparatorilor
asupra marfii care urmeaza a fi achizitionata are loc inainte de luarea
contactului cu unitatea comerciala, fiind exclusa inlocuirea marfii respective
cu o alta marfa.
Cererea spontana se intalneste atunci cand fixarea cumparatorilor
asupra marfii care urmeaza a fi achizitionata are loc dupa luarea contactului
cu unitatea comerciala.

c)
In functie de evolutia in timp a cererii sub aspect cantitativ (valoric)
cererea de marfuri poate fi: cerere constanta, cerere crescanda si cerere
descrescanda.
Cererea constanta caracterizeaza acele nevoi care raman
neschimbate o perioada de timp mai indelungata, indiferent de factorii care
influenteaza marimea cererii.
Cererea crescanda se manifesta intr-o
proportie insemnata la majoritatea marfurilor, ca urmare a cresterii
veniturilor populatiei, a ofertei de marfuri si a cresterii populatiei.
d)
In functie de gradul in care participa la satisfacerea trebuintelor,
cererea de marfuri poate fi: cerere de baza, cerere suplimentara si cerere
complementara.
Cererea de baza se intalneste la acele marfuri care satisfac o
anumita trebuinta determinata a consumatorului .
Cererea suplimentara se manifesta fata de o marfa care este
obligatoriu a fi achizitionata pentru a satisface necesitatea consumatorului,
venind in ajutorul marfii de baza.
Cererea complementara se refera la acele marfuri care amplifica
gradul de satisfacere asigurat de cererea de baza.

e) In functie de gradul de corelare a cererii cu oferta de marfuri cererea


de marfuri se structureaza in doua categorii: cerere satisfacuta si cerere
nesatisfacuta.
Cererea satisfacuta cuprinde aceea parte a nevoii solvabile care
in momentul manifestarii sale pe piata ca cerere isi gaseste in masa
marfurilor din componenta ofertei corespondentul volumului si structurii
sale.
Cererea nesatisfacuta se refera la aceea parte a nevoii solvabile
care in momentul si locul manifestarii sale ca cerere nu-si gaseste
corespondentul sau ca volum, structura, sortiment.
f) In functie de posibilitatea de manifestare a cererii, aceasta se clasifica
in cerere efectiva si cerere potentiala
Cererea efectiva se refera la acele nevoi care se manifesta pe
piata si exista posibilitatea solvabilitatii lor.
Cererea potentiala cuprinde acele nevoi reale care nu se
manifesta insa pe piata fie din cauza faptului ca desi exista veniturile care
sa le faca solvabile, marfa solicitata nu se comercializeaza sau se
comercializeaza la un nivel cantitativ inferior, fie ca cererea nu se poate
manifesta pe piata ca urmare a lipsei veniturilor, pana la sigurarea acestora
ea fiind o cerere in formare.