Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1. DESCRIEREA AFACERII
Aceast seciune va cuprinde:
Denumirea firmei;
Forma juridic de constituire: SRL, SA, SCA, SNC;
Asociai/acionari;
Sediul social: adres, tel., fax.;
Punct de lucru: adres, tel., fax.;
Capital social;
Scurt descriere a firmei: viziune, misiune, scopuri i obiective; trebuie s menionai cel
puin 3 obiective realiste i msurabile pe urmtorii 5 ani;
Tipul afacerii: comer, producie, servicii;
Tipul activitii principale i codul CAEN; Care sunt principalele activiti?
Modalitatea de intrare n afacere: este o afacere nou, independent, o achiziie, o
extindere, o franiz? Ce licene i permise sunt necesare?
Descrierea produsului sau serviciului:
Care este produsul sau serviciul pe care dorii s-l vindei?
Cui i la ce pre?
Care sunt beneficiile pe care le va aduce consumatorului? De ce vor dori s-l
cumpere? Ce are diferit fa de alte produse sau servicii?
Descrierea locaiei:
Care/unde va fi locaia?
Suprafaa necesar;
Motivele pentru care se dorete locaia/zona respectiv?
Accesibilitatea zonei;
Atenie!! Succesul sau eecul afacerii depinde foarte mult de locaia ei. Trebuie sa fii aproape
de consumatori: acetia s aib simul accesibilitii i al siguranei.
Care sunt principalele resurse materiale (infrastructur, dotri, echipamente, aparatur,
mobilier etc) i umane necesare? Care sunt utilitile (rutiere, ap-canal, gaz, electricitate,
internet etc.) i facilitile necesare?
De ce va fi profitabil afacerea ? Care sunt oportunitile de dezvoltare?
Ce ai aflat despre tipul de afacere din surse externe (publicaii de specialitate, etc.)
Nu uitai sa evideniai caracterul de unicitate al afacerii (dac este cazul), de ce i n ce fel
va atrage consumatorii. Punei n valoare orice idee sau caracteristic nou care ar putea s v
mreasc ansele de succes. De asemenea, nu uitai c descrierea afacerii trebuie sa eviden ieze
clar viziunea, scopurile i obiectivele afacerii.
2.
PLANUL DE MARKETING
Cine v sunt clienii poteniali? Care sunt nevoile acestora? Definii piaa vizat.
Piaa pe care vei intra este n cretere? Constant? n declin?
Poate fi extins piaa?
Cum vei atrage, menine i crete cota de pia?
Care este politica de preuri?
Planul de marketing trebuie sa conin urmtoarele seciuni: analiza SWOT, analiza pie ei,
mixul de marketing.
Analiza SWOT
Analiza SWOT este o metodologie de analiz a unui proiect sau unei afaceri. Numele este un
acronim din limba englez i este descriptiv: Strengths (puncte tari), Weaknesses (puncte slabe),
Opportunities (oportuniti), Threats (riscuri).
Punctele forte i cele slabe sunt legate de firm i de strategiile acesteia, i de modul cum se
compar cu concurena. Oportunitile i ameninrile vin dinspre mediul de pia i din direcia
concurenei; de regul sunt factori asupra crora firma nu are nici un control. Analiza SWOT ia n
considerare organizarea firmei, performanele acesteia, produsele cheie i pieele strategice.
Analiza pieei
Piaa vizat. Descrierea pieei presupune:
descrierea ariei geografice de acoperire a produsului/serviciului;
descrierea consumatorilor/clienilor poteniali ai produsului/serviciului;
descrierea preferinelor potenialilor clieni;
descrierea tipului de cerere (deex. elastic, inelastic); prognoza cererii;
analiza stadiului actual al pieei nevoi i tendine;
Elementul cheie al unui plan de marketing este buna cunoatere a nevoilor, dorin elor i
ateptrilor clienilor.
3. PLANUL MANAGERIAL
n cadrul acestei seciuni trebuie s descrii:
Experiena pe care o aduci n afacere;
Cunotinele teoretice i calificrile pe care le ai i care pot fi utile n afacere;
Slbiciunile pe care le ai i cum poi s le compensezi;
Structura echipei manageriale i atribuiile ce revin fiecrui membru;
Necesarul de personal, calificrile i experiena necesar pentru fiecare persoan, funcia i
atribuiile pentru fiecare persoan;
Salariile i alte beneficii oferite personalului;