Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
STABILIREA PREULUI
Obiective
Studierea
costurilor
Studierea
cererii
Studierea
concurenei
Pre minim(u.m.)
Numr persoane
%
A
B
44
22
100
50
38
19
12
6
6
3
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
200
100
Pre maxim(u.m.)
Numr persoane
%
C
D
0
0
4
2
16
8
20
10
4
17
44
22
70
35
10
5
2
1
0
0
200
100
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
Procentul
cumulat de
cumprtori
pentru preul
minim
m
22
72
91
97
100
100
100
100
100
100
Procentul
cumulat de
noncumprtori
pentru preul
maxim
M
0
2
10
20
37
59
94
99
100
100
Procentul de
cumprtori
C = (m M)
22
70
81
77
63
41
6
1
0
0
restrns
de
raporturile
dintre
calitatea
produselor,
politica
exercit o puternic
indici
de
calitate
(corespunztori
STAS-ului):
greutate
Indici STAS
Indici efectivi
Diferene calitative,
exprimate procentual
Greutate
hectolitric
75
78
Indici de calitate
Umiditate
Corpuri
strine
14
2
16
5
+3
-2
-3
Sprturi
3
2
+1
HI
Concepte cheie
Pre de vnzare. Preul final pentru o unitate sau o cantitate
determinat de produs, incluznd taxa pe valoarea adugat i toate
taxele suplimentare.
Pre pe unitatea de msur. Preul final, incluznd taxa pe valoarea
adugat i toate taxele suplimentare, valabil pentru un kilogram, un
litru, un metru, un metru ptrat, un metru cub, o bucat sau pentru alt
unitate de msur, atunci cnd este utilizat n mod obinuit la
comercializarea unor produse.
Pre al pieei. Preul negociat / acceptat de partenerii unei tranzacii
concrete, n condiii de loc i de timp date.
Politic de pre. Opiunea clar exprimat, la un moment dat de o
firm, n domeniul preurilor produselor / serviciilor proprii, avnd n
vedere obiectivele strategice fixate.
Strategie de pre. Sistem de decizii majore n domeniul preurilor,
luate la nivelul de vrf al managementului unei firme, avnd ca scop
optimizarea activitii ei ntr-o anumit perioad de timp.
Elasticitate a cererii n funcie de pre. Exprim influena preului
asupra modificrii cererii de mrfuri manifestat pe pia.
Elasticitate a ofertei n funcie de pre. Subliniaz modificarea
ofertei de mrfuri ca urmare a factorului de influen pre.
Teste de autoevaluare
1 n cazul produselor agroalimentare noi, cele mai frecvente strategii de
preuri sunt:
a. strategia direct i strategia indirect;