CURS 1 MARKETING

Esena marketingului
2.1. Etape n evoluia teoriei i practicii
marketingului
3.1. Mediul extern
3.2. Mediul intern
4. Piaa ntreprinderii
5. Concurena
12. Strategia de pia
13.1. Atribuii i domenii decizionale n
politica de produs
1.

13.2.1. Definirea conceptual a produsului

13.3.1. Dimensiunile gamei de produse
13.6. Alternative strategice n politica de
produs
14.2.1. Determinarea preurilor
14.3. Strategia de pre i politica preurilor
15.1. Coninutul i rolul distribuiei
15.2.3. Dimensiunile canalului de marketing
15.2.4. Tipuri de canale
15.4. Strategia de distribuie

16.2. Structura activitii promoionale

16.3. Strategii promoionale

17.2. Locul activitii de marketing n
structura organizatoric a ntreprinderii
17.4. Structura intern a compartimentului
de marketing
20.2. Planul de marketing

Any customer can have a car painted

any color that he wants so long as it is
black.

Henry Ford
Model T
1908 - 1927

Secolul al XX-lea
Revoluia industrial
dezvoltarea
rapid a produciei de mas, la preuri
mult mai accesibile masei largi de
cumprtori
Dinamismul economico-social
accentuarea separrii produciei i
consumului

I will build a car for the great multitude. It will

be large enough for the family, but small
enough for the individual to run and care for.
It will be constructed of the best materials, by
the best men to be hired, after the simplest
designs that modern engineering can devise.
But it will be low in price that no man making
a good salary will be unable to own one-and
enjoy with his family the blessing of hours of
pleasure in God's great open spaces.

Realizarea activitilor economice care dirijeaz

fluxul de bunuri i servicii de la productor la
consumator sau utilizator. (AMA)

ntreg sistem de activiti economice

referitoare la programarea, stabilirea preurilor,
promovarea i distribuirea produselor i
serviciilor menite s satisfac cerinele
consumatorilor actuali i poteniali. (W.J.
Stanton)

Suma tuturor eforturilor dirijate de

ctre o ntreprindere n vederea
satisfacerii consumatorilor si cu un
profit. (McCarthy & Perrault)

Exemple:
LOreal
Antispeeding Campaign
Canalplus

Proces social i managerial prin care

indivizi i grupuri de indivizi obin ceea
ce le este necesar i doresc prin crearea,
oferirea i schimbul de produse avnd o
anumit valoare. (Ph. Kotler)

O concepie modern, o atitudine n

orientarea ntreprinderilor, concretizat
ntr-un ansamblu coerent de activiti
practice, programate i organizate prin
utilizarea unor metode i tehnici tiinifice,
respectiv a unui instrumentar specific.

Investigarea pieei, a nevoilor de consum

Conectarea dinamic a ntreprinderii la
mediul economico-social
Satisfacerea n condiii superioare a
nevoilor de consum
Maximizarea eficienei economice (a
profitului)

Exemple: Pepsi, Evian

Dezvoltare extensiv
Dezvoltare intensiv

Orientarea
2. Orientarea
3. Orientarea
4. Orientarea
5. Orientarea
6. Orientarea
1.

spre producie
spre produs
spre vnzare
de marketing
ctre un marketing societal
ctre marketingul relaional