ANALISIS DE

LAS FUERZAS
DE PORTER

El Anlisis de Porter de las cinco

fuerzas es un modelo en que se
describen las 5 fuerzas que
influyen en la estrategia
competitiva de una compaa que
determinan las consecuencias de
rentabilidad a largo plazo de un
mercado, o algn segmento de
ste

1. RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES EXISTENTES
Para

una corporacin ser ms

difcil competir en un mercado o en
uno de sus segmentos donde los
competidores estn muy bien
posicionados, sean muy numerosos
y los costos fijos sean altos, pues
constantemente estar enfrentada a
guerras de precios, promociones y
entrada de nuevos productos

2. AMENAZA DE INGRESO DE
NUEVOS COMPETIDORES
El

mercado o el segmento no es
atractivo dependiendo de si las
barreras de entrada son fciles o no
de atravesar por nuevos
participantes que puedan llegar con
nuevos recursos y capacidades
para apoderarse de una porcin del
mercado

3. AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Un

mercado o segmento no es
atractivo si existe productos
sustitutos reales o potenciales. La
situacin se complica si os
sustitutos estn mas avanzados
tecnolgicamente o pueden entrar
a precios mas bajos reduciendo los
mrgenes de utilidad de la
corporacin y de la industria.

4. PODER NEGOCIADOR DE LOS

COMPRADORES

Un mercado o segmento no ser atractivo

cuando los clientes estn muy bien
organizados
A mayor organizacin de los compradores,
mayores sern sus exigencias en materia de
reduccin de precios, de mayor calidad y
servicios, por consiguiente la corporacin
tendr una disminucin en los mrgenes de
utilidad
La situacin se hace mas critica si las
organizaciones de compradores les conviene
estratgicamente sindicalizarse

5. PODER NEGOCIADOR DE LOS

PROVEEDORES

Un mercado o segmento de mercado no ser

atractivo cuando los proveedores estn muy
bien organizados gremialmente, tengan fuertes
recursos y puedan imponer sus condiciones de
precio y tamao del pedido
La situacin ser mas complicada si los insumos
que suministran nicos o de importantes para la
empresa no tienen sustitutos o son pocos y de
alto costo