Resumen Lectura LA VENTAJA COMPETITIVA DE LAS NACIONES - Michael Porter

1. De que depende la competitividad de una nacin?

De su capacidad para innovar y mejorar
2. Cuales son las principales causas por la que las empresas logran una ventaja competitiva?
Presin dentro de sus sectores de negocio (Competidores fuertes, consumidores exigentes y proveedores
dinmicos)
Aparicin de retos que deben superar
3. Hacia donde se ha desplazado la base de la competencia?
Hacia la creacin y asimilacin de conocimientos
4. Cuales son los factores que contribuyen al xito competitivo?
Diferencias en Valores, Cultura, Estructuras econmicas, Instituciones Historia
5. Cual era el pensamiento antiguo acerca de la competitividad?
Bajos costos de MO, tipos de inters, tipos de cambio, economas de escala
6. Cual es el error fundamental de los gobernantes y de las empresas?
No identificar realmente la fuente de la ventaja competitiva. Necesitamos analizar a los sectores que han
tenido xito internacional, entenderlo y aplicarlo.
7. Cuales fueron los parmetros bajo los cuales Michael Porter configur su estudio de las ventajas
competitivas de las Naciones en 1989?
Utiliz diez (10) naciones destacadas en el comercio exterior: Alemania, Corea, Dinamarca, USA, Italia,
Japn, Reino Unido, Singapur, Suecia y Suiza
Utiliz un equipo de ms de treinta (30) investigadores, muchos naturales y residentes en estos pases.
Utiliz la misma metodologa en todos los casos
Tom en cuenta que USA, Japn y Alemania son las tres potencias industriales del mundo.
En cada Nacin el Estudio const de dos (02) partes
1. Determinacin de todos sectores en los que la empresas de estas naciones eran exitosas
internacionalmente (tenan ventajas competitivas)
a. Indicadores
a.i. Volumen grande y sostenido de exportaciones a varias naciones
a.ii. Gran inversin en capacidad tcnica internacional y activos creados en la nacin de origen
a.iii. Perfil de sectores de xito en 1971, 1978 y 1985
2. Comprender como se haba creado la ventaja competitiva
a. Anlisis histrico de mas de 100 sectores (desarrollo histrico del sector y de la economa de la nacin)
b. En los sectores se concentraban gran parte de las exportaciones de la Nacin
c. Sectores independientes de recursos naturales
d. Sectores dependientes de R&D

8. Cuales son las condiciones que NO explican por si solas satisfactoriamente la competitividad de las
industrias de una nacin?
Tipos de cambio
Tasas de inters bajas
Mano de obra barata y abundante
Recursos naturales (abundantes)
Poltica oficial (alta eficacia)
Relaciones de tipos de direccin con trabajadores (alta eficacia)
Un tipo de cambio bajo hace que los bienes y servicios nacionales sean ms baratos para los extranjeros
y, por tanto, favorece la exportacin y, por el contrario, para los consumidores nacionales los productos y
bienes importados se hacen ms caros.
Una tasa de inters baja promueve el endeudamiento en crditos de consumo, por tanto aumento de las
exportaciones de los pases extranjeros
Promueve la inversin de los extranjeros en colocacin de industrias en la Nacin.

Implica que la nacin podr desarrollar sus industrias locales sin importar Materia prima
Fijacin de objetivos, proteccionismo, promocin de importaciones, subvenciones
Prcticas y modos de direccin exitosos aumentan la competitividad de las naciones.
Presencia de sindicatos
Alemania, Suiza (apreciacin de moneda)
Italia y Corea (altas)
Alemania, Suiza y Suecia (Salarios altos y escasez de mano de obra)
Alemania, Japn, Suiza, Italia (recursos naturales limitados)
Italia, Alemania, Japn, Corea del Sur (poca intervencin del Estado)
Alemania
9. Cual es el nico concepto significativo para explicar la ventaja competitiva de una nacin?
La productividad.
10. Que es la productividad?
Es el valor de la produccin por unidad de mano de obra o capital.
11. Por qu la productividad es el nico concepto significativo?
Porque depende de la calidad y caractersticas (tecnologa) de los productos as como de la eficiencia con
la que son producidos, adems determina renta per cpita de la nacin a largo plazo.
a. Productividad de RRHH Sueldos
b. Productividad de Capital (uso) Utilidades de accionistas

12. Como podemos visualizar el cambio de pensamiento en cuanto a la competitividad?

Pensamiento Clsico
Pensamiento Actual
Explica xito competitivo basada en alta disponibilidad y uso intensivo de factores produccin: tierra,
mano de obra y recursos naturales.
Explica xito competitivo basado en: Globalizacin e innovacin tecnolgica y operativa, mejora continua
de la calidad del producto.
Perdi fuerza por la globalizacin y la mejora de la tecnologa
Inversin en R&D y reputacin de marca.
Visionarios (predictivos y no reactivos) del mercado acerca de necesidades nacionales y extranjeras.
Mejora continua de la ventaja competitiva.
13. Como se puede mantener la ventaja competitiva?
Penetrar en mercados pequeos y no muy exigentes
Explotar activamente la ventaja natural, p. ejm: mano de obra barata
Construccin de industrias modernas aprovechando economas de escala
Innovar en la tecnologa de fabricacin (procesos productivos), p. ejm: JIT
Adoptar enfoque estratgico mundial, vendiendo el producto a nivel mundial con marca propia.
Control sobre canales de comercializacin internacionales
Inversin en R&D
Mejora continua de ventaja actual
14. Por qu ciertas empresas son capaces de innovar constantemente buscando una ventaja
competitiva mas elaborada y superando barreras naturales del xito (Salir de su zona de confort)?
La respuesta est en cuatro atributos que debe desarrollar cada nacin (individualmente y como sistema)
Rombo de Competitividad de las Naciones:
1. Condiciones de los factores: Presin para invertir e innovar, alta especializacin, convertir desventaja
en ventaja (visin para innovar y otros vrtices favorables)
2. Condiciones de la demanda: Compradores nacionales del producto o servicio son los ms informados y
los ms exigentes del mundo (tendencias de mercados mundiales), exportar valores y gustos (ferias,
influencia poltica, capacitacin a extranjeros).

3. Sectores afines y auxiliares: Proveedores locales de talla mundial; sectores afines locales que
compiten entre si (fluye informacin e intercambio tcnico)
4. Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas: Convergencia de modos de direccin, contar con
talento sobresaliente, competencia interna (reducir costos, mejorar calidad y el servicio, crear nuevos
productos y procesos, disputan cuota de mercado, a los mejores profesionales del sector (mano de obra
especializada), concentracin geogrfica (disponibilidad de factores), abarcar mercados mundiales si ha
remontado a la competencia interna esta lista para los mercados internacionales).

15. Cual es el rol del Estado en todo esto?

Catalizador: Acelerando la velocidad de los procesos competitivos
Estimulador: Alentando el cambio, promover la rivalidad interior, y estimular la innovacin
Transmisor: Comunicar polticas apropiadas para marco donde logren ventajas competitivas.
Amplificador: Irradiar polticas a todos los sectores con ventajas competitivas creadas por las empresas
No aplicar polticas cortoplacistas, como mnimo debe ser diez aos, pero los periodos de gobierno son
menores.
Centrarse en la creacin de factores especializados: promover enseanza especializada, investigacin en
universidades relacionada a un sector especfico, inversiones privadas.
No invertir en los mercados de factores de dinero: No bajar los tipos de cambio cuando las fuerzas del
mercado elevan el costo de los factores.
Imponer estrictas normas sobre los productos, la seguridad y el medio ambiente: Presin en normativa
laboral de operacin de las industrias.
Limitar claramente la cooperacin directa entre sectores rivales: Empresas no aportan sus mejores
recursos, inversin considerable en R&D.
Promover objetivos que originen una inversin continuada: Adecuada regulacin del mercado financiero
para estimular inversin continua en destrezas humanas, en innovacin y activos fsicos.
Liberalizar la competencia: Privatizaciones asociada a rivalidad empresarial local, poltica antimonopolista
fuerte y coherente.
Adoptar una decidida poltica interior antimonopolista: Evitar colusiones, Alianzas de las empresas sin
intervencin de los lderes del sector, aplicar misma normativa de fusiones y alianzas a las empresas
locales y las internacionales, promover absorcin de empresas pequeas afines (transferencia de
destrezas).
Rechazar el comercio exterior regulado: Libre acceso al mercado en todas las naciones extranjeras.
16. Entonces Qu tiene que hacer la empresa?
Crear presiones para la innovacin: Vender a los clientes mas exigentes y con las necesidades mas
difciles de satisfacer, retener a sus empleados tratndolos como permanentes estimulando su destreza y
productividad.
Buscar estimulo de los competidores ms capaces: Bechmarking dinmico y constante
Establecer sistemas de alarma anticipada: Investigar en normativa regulatoria anticipando necesidades de
sus clientes.
Mejorar el rombo nacional: Establecer adems de las industrias de produccin, industrias de consumo de
lo producido.
Saludar la rivalidad nacional: Crecer internacionalmente luego de haber dominado el mercado interior.
Internacionalizarse para aprovechar las ventajas selectivas de otras naciones: Apoyados en la
globalizacin conocer y vender a consumidores de otras naciones contribuye a elevar la calidad y la
eficiencia de las industrias locales, aplicando mejora continua.
Utilizar alianzas solo selectivamente: Aplicadas a actividades no esenciales y temporales.
Situar la base de operaciones en un pas que propicie la ventaja competitiva: Trasladar base de
operaciones a la nacin que ofrezca estmulos para la innovacin y la competitividad mundial.
17. Cual es el papel del liderazgo?
Reconocer la necesidad presin y desafo, servir de motor del cambio, activar a las personas para que
innoven; siempre dentro de un proceso continuo.