Sunteți pe pagina 1din 126

Mastermind

& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Introducere
3

Daniel Webster,
senator i secretar de
stat american
1782-1852

Daca toate puterile mi-ar fi luate


de o for nevazuta si as avea
posibilitatea sa pastrez doar una,
as alege puterea vorbirii pentru ca,
prin ea, le-as recastiga repede pe
toate celelalte!

Discursul e putere

Ralf Waldo Emerson


Poet i eseist american
1803-1882

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Ce vom face n acest curs?


Tradiia Retoricii
Discursul Spontan

Discursul Informativ
Discursul Persuasiv

Depirea fricii de a vorbi n public

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Introducere
5

In acest curs veti:

INVATA
SUSTINE DISCURSURI

ANALIZA

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Obiectivele cursului
6

nelegerea ingredientelor care stau la


baza orcrui discurs
Realizare i livrare a unor afirmaii
ntr-un mod convingator:
Vorbirea cu un ritm, proiectie, miscare
si variatie vocala potrivite
Evaluare si critica a altor discursuri

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Situatii in care se sustin discursuri:


7

Prezentari: Proiecte, Informari


Strangere de fonduri: Proiecte comunitare
Candidaturi la diferite pozitii
Evenimente, ceremonii
Etc
La modul general acestea sunt SITUATII RETORICE:
Vorbitorul este constrans de:
Topica
Audienta
Ocazie
Spatiu
Credibilitate etc

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Unele situatii sunt flexibile si pot fi modificate

Nu exista o singura forma de discurs care sa


mearga oriunde! Nu exista!
Ne vom focusa pe cateva abilitati pe care le puteti

adapta situatiilor diferite.


Scopul cursului e sa deveniti un vorbitor bun!

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Tipuri de discursuri
9

1. DISCURSUL
2. DISCURSUL
3. DISCURSUL
4. DISCURSUL
5. DISCURSUL
6.

SPONTAN
INFORMATIV
PERSUASIV
DE CEREMONIE
COMEMORATIV

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Traditia retoricii
10

Ce inseamna RETORICA?

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Traditia retoricii
11

Ce inseamna RETORICA?
abilitatea de a descoperi, in orice situatie
particulara, mijloacele de convingere.
Aristotel
arta de a cuceri sufletul prin discurs
Platon
Un om bun care vorbeste bine Quintilian
Retorica este o comunicare ce incearca sa
coordoneze actiuni socialeScopul ei
estede a influenta alegerile oamenilor pe
teme specifice care necesita atentie
imediata Gerard Hauser

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Retorica este ARTA DISCURSULUI PUBLIC


12

INSTRUIRE
IMITARE
PRACTICA

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

ELEMENTELE RETORICII
13

1. INVENTIE
2. ARANJAMENT
3. STIL
(vocabular)
4. MEMORIE
5. LIVRARE

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

14

Arta Vorbitului Public


DISCURSUL SPONTAN (Prezentare simpl)

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Discursul SPONTAN: Introducere


15

Este discursul pentru care ai timp minim de


pregatire
De ce?
O modalitate de a alctui rapid o prezentare, pentru
orice tip de audien
Ofer un model de baz pentru toate celelalte variante
de discursuri
Util pentru voi

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Schia i Evaluarea discursului spontan


16

Schia = pregtirea discursului ntr-o structur


ierarhic
Nu vom citi manuscrise
Pregtirea schiei ajut la memorarea discursului

Evaluarea = metod coerent i replicabil

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Schia Discursului Spontan


(prezentre simpl)

17

INTRODUCERE
1. DESCHIDERE (Orientarea publicului ctre tem)
2. DIRECIONARE (Precizarea temei, concis i clar)
3. PREVIZIONARE PUNCTE PRINCIPALE (PP1, PP2, ... PPn)

CUPRINS
1. Punct Principal 1 (PP1) (Informaie/afirmaie)
i.
ii.

2.

Punct Principal 2 (PP2) (Informaie/afirmaie)


i.
ii.

3.

Susinere (Argument) 1
Susinere (Argument) 2

Susinere (Argument) 1
Susinere (Argument) 2

Punct Principal n (PPn) (Informaie/afirmaie)


i.
ii.

Susinere (Argument) 1
Susinere (Argument) 2

NCHEIERE
RECAPITULARE PUNCTE PRINCIPALE (PP1, PP2, ... PPn)
CONCLUZIE (Ceea ce vrei ca publicul s-i aminteasc dup prezentare)

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Schia discursului spontan exemplu de schi


18

Tem: Avem nevoie de teoria Mars Venus pentru o relaie de cuplu


armonioas
Introducere
Deschidere: importana unei relaii de cuplu
93% din americani spun ca succesul casniciei este un obiectiv prioritar
Tem: Avem nevoie de MV

Preview (I & II)

Cuprins
Pe termen lung relaiile de cuplu nu merg prea bine
A. Rata divorurilor 50% i peste
B. Fiecare participant din auditoriu cunoate cel puin un cuplu care a
divorat sau s-a separat
II. Teoria Mars Venus poate ajuta la mbuntirea relaiilor
A. Counseling-ul premarital eficient reduce rata divorului cu 30%
B. Succesul teoriei: peste 50 mil cari vndute, n peste 50 limbi
C. Experiena personal de 5 ani
I.

Concluzie

Recapitulare
nchidere: citii crile lui John Gray, participai la seminarii MV

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Exemple de teme
19

Putei fi de acord sau mpotriv:

Livrarea este mai important dect Invenia


Aranjamentul e mai important dect Stilul n prezentrile de afaceri
Un bun profesor este un bun vorbitor n public
Acum 100 de ani oamenii erau mai buni vorbitori n public fa de azi
Televiziunea a diminuat calitatea vorbitului n public
Calitile de vorbitor sunt mai degrab motenite dect nvate
Vorbitul n public ar trebui s fie materie de studiu n liceu
Actorii buni sunt i buni vorbitori
Un discurs cu "hm"-uri e cel mai ru lucru pe are un vorbitor l poate
face
10. Calculatoarele sunt cea mai important invenie a secolului 20
11. Internetul e la fel de important ca i tipriturile n propagarea global a
informaiilor
12. Dezvoltarea tehnologiei face librriile inutile
13. Presa scris nu poate concura eficient presa on-line
14. Ziarele nu mai sunt cea mai bun surs de tiri
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Discursul vostru
20

Obiective
Dezvoltarea i livrarea a unor prezentri clare i
argumentate
Formularea inspirat a afirmaiilor
Susinerea afirmaiilor cu dovezi potrivite
Explicarea modalitii n care afirmaiile i dovezile susin
tema principal
Folosirea previzionrii, recapitulrii i a cuvintelor
indicatoare pentru a clarifica structura (tranziiilor)
Vorbirea cu ncredere n sine, cu un ritm, proiecie i volum
potrivite
Folosirea corespunztoare a livrrii pentru a se face
distincie ntre ideile cheie i detalii

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Criteriile de evaluare
21

Criteriile de evaluare (Formular feedback)


Invenie: Punctele principale
Vorbitorul:
Sprijin tema discursului cu puncte principale potrivite
Explic modul n care punctele principale sprijin tema,
clar i eficient
Invenie: Susinere
Vorbitorul:
Include dovezi potrivite i eficiente pentru punctele
principale
Explic modul n care dovezile susin punctele
principale, clar i eficient

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Criteriile de evaluare
22

Criteriile de evaluare (Formular feedback)


Aranjament
Vorbitorul:
Preview discursul n introducere, clar i eficient
Face tranziiile dintre parile discursului clar i eficient
Ofer o structur intern clar i eficient
Recapituleaz discursul clar i eficient i d un sentiment al
nchiderii

Livrare
Vorbitorul:
Are ncredere n sine
Folosete o prioecie eficient i potrivit
Folosete ritm i pauze eficiente i potrivite
Folosete gesturi i micri eficiente i potrivite

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

AFIRMAIE, SUSINERE I JUSTIFICARE


23

AFIRMAIE

SUSINERE
= dovezile sau informaiile
folosite pentru a susine
afirmaiile

JUSTIFICARE
= legtura dintre
SUSINERE i
AFIRMAIE

= ceea ce vrei ca
publicul sa considere ca
fiind valid

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Elementele ARGUMENTELOR:
AFIRMAIE, SUSINERE I JUSTIFICARE

24

Tez: Micosoft i Apple ar trebui s ofere softurile


gratuit studentilor
Argumente:
I.

Beneficiu pentru studeni (afirmaie)


A. Elimina un cost obligatoriu (susinere)
B. Creeaza echitate academica (susinere)

Justificare

II. Beneficiu pentru companii (afirmaie)


A. Crete baza de utilizatori (susinere)
Justificare
B. Utilizatori care cunosc programul i care trec n
lumea afacerilor (susinere)
How great leaders inspire action Simon Sinek

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

DEZVOLTAREA PUNCTELOR
PRINCIPALE

25

Cum inventezi punctele principale?


a)
b)
c)
d)
e)

Desf tema n elemente cheie


Gandete pe termen scurt i termen lung
Trecut, Viitor
Creere, Descretere
Cauz, Efect

Ex. Tem: Educaia on-line nu va nlocui niciodat


universitile tradiionale
a) Elemente cheie
I. Educaia on-line poate difuza larg
informaiile
II. Universitile cultiv un climat de nvare

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

DEZVOLTAREA PUNCTELOR
PRINCIPALE

26

Cum inventezi punctele principale?


a)
b)
c)
d)
e)

Desf tema n elemente cheie


Gandete pe termen scurt i termen lung
Trecut, Viitor
Creere, Descretere
Cauz, Efect

Ex. Tem: Educaia on-line nu va nlocui niciodat


universitile tradiionale
b) Termen scurt, Termen lung
I. Iniial nvmntul on-line va provoca
universitile
II. Pe termen lung se vor mpri n dou
entiti diferite

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

DEZVOLTAREA PUNCTELOR
PRINCIPALE

27

Cum inventezi punctele principale?


a)
b)
c)
d)
e)

Desf tema n elemente cheie


Gandete pe termen scurt i termen lung
Trecut, Viitor
Creere, Descretere
Cauz, Efect

Ex. Tem: Educaia on-line nu va nlocui niciodat


universitile tradiionale
c) Trecut, Viitor
I. nvmntul on-line provine din cel
universitar
II. n viitor se va stabili o relaie ntre cele dou

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

DEZVOLTAREA PUNCTELOR
PRINCIPALE

28

Cum inventezi punctele principale?


a)
b)
c)
d)
e)

Desf tema n elemente cheie


Gandete pe termen scurt i termen lung
Trecut, Viitor
Creere, Descretere
Cauz, Efect

Ex. Tem: Educaia on-line nu va nlocui niciodat


universitile tradiionale
d) Creere, Descretere
I. nvmntul on-line va exploda
II. Nu e probabil s scad semnificativ
nscrierea n universiti

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

DEZVOLTAREA PUNCTELOR
PRINCIPALE

29

Cum inventezi punctele principale?


a)
b)
c)
d)
e)

Desf tema n elemente cheie


Gandete pe termen scurt i termen lung
Trecut, Viitor
Creere, Descretere
Cauz, Efect

Ex. Tem: Educaia on-line nu va nlocui niciodat


universitile tradiionale
e) Cauz, efect
I. nvmntul on-line a aprut ca urmare a
nevoilor de nvare a adulilor
II. Nevoia de nvare a adulilor va influena
minimal universitile tradiionale

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Aranjarea PUNCTELOR PRINCIPALE


30

SUBORDONARE

COORDONARE

DISTINCIE

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Aranjarea PUNCTELOR PRINCIPALE


31

SUBORDONARE: Punctele principale trebuie sa


promoveze tema discursului
Ex. Tem: Toate companiile ar trebui sa ofere
cusruri de Tehnica Discurului pentru manageri
I. Tehnica discursului e bun pentru job
II. Tehnica discursului e bun pentru viaa
personala

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Aranjarea PUNCTELOR PRINCIPALE


32

SUBORDONARE: Punctele principale trebuie sa


promoveze tema discursului
Ex. Tem: Toate companiile ar trebui sa ofere
cusruri de Tehnica Discurului pentru manageri
I. Tehnica Discursului e necesar pentru
comunicarea intern n companie
II. Tehnica Discursului e necesar pentru
comunicarea extern, clieni, parteneri

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Aranjarea PUNCTELOR PRINCIPALE


33

SUBORDONARE: Punctele principale trebuie sa


promoveze tema discursului
Verificai AFIRMAIILE pentru tema aleas:
Se subordoneaz temei?
Putei ghici tema doar citind afirmaiile?

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Aranjarea PUNCTELOR PRINCIPALE


34

COORDONARE: Punctele principale (afirmaiile)


lucreaz bine mpreun

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Aranjarea PUNCTELOR PRINCIPALE


35

DISTINCIE: Punctele principale (afirmaiile)


sunt distincte, nu se suprapun
PONDERE

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Aranjarea PUNCTELOR PRINCIPALE


36

DISTINCIE: Punctele principale (afirmaiile)


sunt distincte, nu se suprapun
PONDERE

Ex. Tem: Toate companiile ar trebui sa ofere


cusruri de Tehnica Discurului pentru manageri
I. Tehnica Discursului e necesar pentru
comunicarea intern i extern
II. Tehnica Discursului e necesar pentru
comunicarea cu clienii

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Frazarea PUNCTELOR PRINCIPALE


37

Vrem ca AFIRMAIILE s fie


CONCISE
MEMORABILE

Cum facem asta?

Propoziii scurte
Formulare ACTIV
Ex. Biatul a lovit mingea i nu
Mingea a fost lovit de biat
Verbe VII (merge colinda, hoinrii
Face savarsi, construi, realiza )

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Punctele principale trebuie s fie CONCISE:


38

Ex. Tem: Bucuretiul ar trebui s interzic


fumatul n toate spaiile publice
I. Fumatul n spaiile publice s-a dovedit a fi
foarte duntor. Acest lucru este cu att
mai relevant n cazul spaiilor publice n
care copiii sau muncitorii nu pot evita
fumul
II. Cu toate c au fost diferite probleme
legale, n alte orae din lume s-a putut face
o astfel de reglementare

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Punctele principale trebuie s fie CONCISE:


39

Ex. Tem: Bucuretiul ar trebui s interzic


fumatul n toate spaiile publice
I. Interzicerea fumatului n spaiile publice
mbuntete sntatea public
II. Alte orae au implementat cu succes acest
lucru

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

40

Dezvoltarea Susinerii
Elementele ARGUMENTELOR:
AFIRMAIE

SUSINERE
JUSTIFICARE

Ce rol au DOVEZILE?
S valideze AFIRMAIILE

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

41

Dezvoltarea Susinerii
Cum alegi DOVEZILE?
Punei-v ntrebarea: pe ce cunotine sau experien
mi bazez AFIRMAIILE?

O DOVAD bun trebuie s fie:


De NCREDERE
PLAUZIBIL dac e ipotetic
VERIFICABIL dac nu e ipotetic
RELEVANT
RECENT
REPREZENTATIV

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

42

Dezvoltarea Susinerii
Exempul meu:
Tem: Avem nevoie de teoria Mars Venus pentru o
relaie de cuplu armonioas
Introducere
Deschidere: importana

unei relaii de cuplu


93% din americani spun ca succesul casniciei este un
obiectiv prioritar
Tem: Avem nevoie de MV
Preview:
1. Ct de bine merg de fapt relaiile de cuplu
2. Cum poate ajuta teoria Mars Venus

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

43

Dezvoltarea Susinerii
Cuprins:
I. Pe termen lung relaiile de cuplu nu merg
prea bine
A. Rata divorurilor 50% i peste
B. Fiecare participant din auditoriu cunoate cel puin un
cuplu care a divorat sau s-a separat

II. Teoria Mars Venus ajuta la mbuntirea


relaiilor de cuplu
A. Counseling-ul premarital eficient reduce rata
divorului cu 30%
B. Experiena personal de 5 ani
C. Succesul crii Brbaii sunt de pe Marte, Femeile
sunt de pe Venus

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Tipuri de DOVEZI

44

Cifre, Fapte, Statistici


Mrturii
Exemple
Povestiri

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Susinerea AFIRMAIILOR
45

Pentru fiecare AFIRMAIE:

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Susinerea AFIRMAIILOR
46

Pentru fiecare AFIRMAIE:

Spune ce susii
Concis
Clar

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Susinerea AFIRMAIILOR
47

Pentru fiecare AFIRMAIE:

Detaliaz afirmaia
importan
pregtete susinerea

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Susinerea AFIRMAIILOR
48

Pentru fiecare AFIRMAIE:

Detaliaz dovada
Explic modul n care
susine afirmaia

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Susinerea AFIRMAIILOR
49

Pentru fiecare AFIRMAIE:

Ieirea din Afirmaie


ntrirea Afirmaiei i
relaia ei cu Tema (teza)

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

INTRODUCEREA, NCHEIEREA i TRANZIIILE


50

Afirmaiile i Dovezile sunt crmizile discursului

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

INTRODUCEREA, NCHEIEREA i TRANZIIILE


51

Afirmaiile i Dovezile sunt crmizile discursului


Introducerea, Concluzia i Tranziiile sunt
LIANTUL dintre crmizi

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

INTRODUCEREA
52

De ce am avea nevoie de o introducere la un


discurs de 4-6 minute?
a) Claritate a prezentrii
Atrage atenia asupra subiectului
Seteaz ateptrile publicului
Didactic, antreneaz muchiul memoriei
pentru voi
b) Este cortina care se ridic
Deschide discursul
Precizeaz tema
Previzioneaz punctele principale
Folosete cuvinte de orientare

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

TRANZIIILE i NCHEIEREA
53

Ce rol au TRANZIIILE?
a) Demonstreaz DISTINCIA fiecrui punct
b) Semnaleaz audienei LOCUL n care v aflai
n cadrul prezentrii
Pot fi subliniate i prin micrile corpului

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

TRANZIIILE i NCHEIEREA
54

NCHEIEREA
a) E o Introducere inversat
b) Este cortina care coboara
c) Fixeaz, n memoria auditoriului, punctele principale ale
discursului (prin RECAPITULARE)
d) Trage o CONCLUZIE
e) Ultima fraz, nainte de mulumesc trebuie s dea
sentimentul c discursul se ncheie!
Ritmul se diminueaz
Mai multe spaii ntre cuvinte
Menionarea concluziei semnaleaz finalul

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Exemplul meu:
55

Tem: nvarea Artei Vorbitului n public este obligatorie


pentru un manager de succes
Introducere
Deschidere
Direcionare
Previzionare
I. Arta Vorbitului public este important pentru
succesul afacerii
II. Arta Vorbitului public este component eseniala a
Leadership-ului
Tranziie la Punctul Principal I
Punct principal I
Afirm
Explic
Dovedete (Steve Jobs & Donald Trump)
Concluzioneaz

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Exemplul meu:
56

Tem: nvarea Artei Vorbitului n public este obligatorie


pentru un manager de succes
Introducere
Deschidere
Direcionare
Previzionare
I. Arta Vorbitului public este important pentru
succesul afacerii
II. Arta Vorbitului public este component eseniala a
Leadership-ului
Tranziie la Punctul Principal II
Punct principal II
Afirm
Explic
Dovedete (Winston Churchill & Mihail
Kogalniceanu)
Concluzioneaz

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Exemplul meu:
57

Tem: nvarea Artei Vorbitului n public este obligatorie


pentru un manager de succes

Tranziie ctre ncheiere


ncheiere
Recapitulare
I. Arta Vorbitului public este important pentru
succesul afacerii
II. Arta Vorbitului public este component eseniala a
Leadership-ului
Concluzie:
Managerii trebuie s-i dezvolte abilitatea de a vorbi n
public
Companiile trebuie s implementeze programe de
dezvoltare a managerilor n Arta Vorbitului n public

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

58

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Discursul INFORMATIV
59

Unul din cele mai rspndite forme de discurs


Obiective
Adaptare la
Auditoriu
Topica
Constrngeri de timp (ce trebuie s spui fa de ce ai putea s
spui)

Stabilirea obiectivelor discursului (cu ce trebuie s


rmn auditoriul la sfritul discursului)
S explicai subiecte complexe ntr-un mod eficient
S aranjai discursul clar i logic
S livrai discursul eficient
Ethos
Distincie ntre idei cheie i detalii suportive
S vorbii cu ncredere, cu un ritm, proiecie, micri i
varietate vocal potrivite

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Discursul INFORMATIV
60

Elementele succesului unui discurs informativ:

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Discursul INFORMATIV
61

Prin ce difer fa de Discursul Spontan?

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Niveluri de NELES
62

S ne focusm pe:
INVENIE
ARANJAMENT
Discursul SPONTAN avea dou niveluri de
neles:
Afirmaie
Dovad

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Niveluri de NELES
63

Discursul INFORMATIV are trei niveluri de


neles:
Afirmaie
Sub-afirmaie
Dovad

Punct principal
Sub-punct
Detaliu

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Schia Discursului Informativ


64

Introducerea i ncheierea nu difer fa de discursul spontan


INTRODUCERE
1. DESCHIDERE (Orientarea publicului ctre tem)
2. DIRECIONARE (Precizarea temei, concis i clar)
3. PREVIZIONARE PUNCTE PRINCIPALE (PP1, PP2, ... PPn)

NCHEIERE
RECAPITULARE PUNCTE PRINCIPALE (PP1, PP2, ... PPn)
CONCLUZIE (Ceea ce vrei ca publicul s-i aminteasc dup prezentare)

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Schia Discursului Informativ


65

CUPRINS

1.

Punct Principal 1 (PP1)


Previzionare subpuncte 1. (SP 1.1, SP 1.2, ..., SP1.n)
a.

b.

n.

Subpunct 1.1 (SP1.1)


Susinere 1
Susinere 2
Subpunct 1.2 (SP1.2)
Susinere 1
Susinere 2
Subpunct 1.n (SP1.n)
Susinere 1
Susinere 2

Concluzie parial pentru Punctul Principal 1

2.

Punct Principal 2 (PP2)


Previzionare subpuncte 2. (SP 2.1, SP 2.2, ..., SP2.n)
a.

b.

n.

Subpunct 2.1 (SP2.1)


Susinere 1
Susinere 2
Subpunct 2.2 (SP2.2)
Susinere 1
Susinere 2
Subpunct 2.n (SP2.n)
Susinere 1
Susinere 2
Concluzie parial pentru Punctul Principal 2

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Aranjamentul Discursului INFORMATIV


66

Elemente specifice:
Prezentarea unui STUDIU
Orientare
Obiectul STUDIULUI
De ce e important acest STUDIU?
I.
Cum s-a desfurat studiul
II.
Rezultate
A.
Rezultat 1
B.
Rezultat 2
III.
Implicaii
A.
Implicaie 1
B.
Implicaie 2
Concluzie

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Aranjamentul Discursului INFORMATIV


67
Elemente specifice:
Explicarea unei reguli noi:
I.
De ce avem nevoie de aceast regul
A.
Nevoie 1
i.
Exemplu
B.
Nevoie 2
i.
Exemplu
II.
Ce aduce nou aceast regula?
A.
Noutate 1
B.
Noutate 2
III.
Cum satisface aceast regul nevoile?
A.
Rezolvarea nevoii 1
B.
Rezolvarea nevoii 2
IV.
Etape de implementare
A.
Schimbare 1
B.
Schimbare 2
C.
Schimbare 3
Concluzie

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

68

http://www.ted.com/talks/noah_wilson_rich_every_city_needs_he
althy_honey_bees

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

69

Deschidere
Barba de albine, repulsia fa de insecte
Vreau s v deschidei mintea i s v schimbai prerea despre albine
Avem nevoie de albine
I. Albinele dispar
A. Sindromul Colapsului Coloniilor de Albine
i. Costul a 130 de legume i fructe crete
B. Albinele au rol important atat in economie cat i in agricultura
II. Apicultura urbana
A. Imagini comparative acum i n viitor
B. Stupi in Boston
C. Cum functioneaza apicultura urbana
III. Cum funcioneaz polenizarea?
A. Prile florilor
B. Rolul polenizatorilor
IV. Viaa n orae peste 100 de ani
A. Suntem tot mai muli oameni
B. Trebuie s schimbm modul n care concepem oraele
i. NY azi i n viitor, cu acoperisurile verzi
C. Avantajele noilor orae
D. Avem nevoie de albine n oraele viitorului

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

70

V. Date interesante despre apicultura urban


A. Albinelor le plac oraele
i. Rata mortalitii peste iarn la ora i la ar
ii. Randament miere ora/ar
iii. Albinele de pe acoperiul hotelului din Boston
VI. Albinele au probleme de peste 1000 de ani
i. Tabel comparativ
A. De ce o duc albinele mai bine la ora?
i. Trenurile aduc polen
ii. Sunt mai puine pesticide
VII. Albinele mor din cauza Acarianului Varroa
i. Harta lumii
A. Copiii de azi nu mai vd albine
VIII.Cercetarea mea
A. Vaccinuri pentru albine
IX. Apicultur urban in imagini
i. Boston
ii. Stupi la coal, in slile de clas
iii. In NY albinele au fost interzise pn n 2010
iv. Paris, Londra
Concluzie: Schimbarea perspectivei, albinele sunt foarte importante. Putei s v
luai propriul stup

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Introducerea i Concluzia
71

INTRODUCEREA
Rol: Atragerea ateniei i transformarea ei n interes
Deschidere
Relevan
Orientare

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Introducerea i Concluzia
72

INTRODUCEREA
Rol: Atragerea ateniei i transformarea ei n interes
Deschidere (atragerea ateniei)
Istorioar i exemple (Ex. maina de splat)
Citat
Statistic sau fapt surprinztor

http://www.ted.com/talks/hans_rosling_and_the_mag
ic_washing_machine

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Introducerea i Concluzia
73

INTRODUCEREA
Rol: Atragerea ateniei i transformarea ei n interes
Deschidere (atragerea ateniei)
Relevan (trezirea interesului)
De ce e important pentru auditoriu?
Ce are auditoriul de ctigat?

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Introducerea i Concluzia
74

INTRODUCEREA
Rol: Atragerea ateniei i transformarea ei n interes
Deschidere (atragerea ateniei)
Relevan (trezirea interesului)
Orientare (ofer CLARITATE)
Titlul prezentrii
Obiectivele prezentrii
Previzionare

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Introducerea i Concluzia
75

CONCLUZIA
Rol: Mai scurt, las impresia final
Recapitulare (semnaleaz ncheierea)
Puncte principale

Concluzia (ceea ce vrei s rmn n


mintea audienei)
se poate folosi acelai instrument din
deschidere

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

NOTELE
76

Carduri
Nu
pune prea multe informaii
scrie propoziii ntregi
scrie prea mic (trebuie s poi citi de la
lungimea unui bra)
scrie pe ambele fee
Da
pune un singur punct pe un card
scrie doar cuvinte
numeroteaz cardurile

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

NOTELE
77

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

NOTELE
78

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Pregatirea Discursului INFORMATIV


79

Proces liniar:

Pregatire

Draft

Practica

Livrare

Nu e cea mai buna varianta!

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Pregatirea Discursului INFORMATIV


80

Proces Ciclic:

Exerseaza

Planifica
Revizuieste

Reflecteaza

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Pregatirea Discursului INFORMATIV


81

Modelul Ideal:

Draft: Mult material


Exersare: mult peste timpul stabilit
Reflectare: stabilirea partilor
principale
Revizuire: schimbari mari
obiective, puncte principale,
cercetare noua etc

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Pregatirea Discursului INFORMATIV


82

Modelul Ideal:

Exersare: mai bine cu timpul


Reflectare: partile care iti plac si
partile care iti displac
Revizuire: ce ramane si ce
dispare

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Pregatirea Discursului INFORMATIV


83

Modelul Ideal:

Exersare: de doua ori, una dupa


alta, masor timpii pe etape
Reflectare: mai tai ceva (acum e
mai dureros)
Revizuire: timpi, congruenta

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Pregatirea Discursului INFORMATIV


84

Modelul Ideal:

Exersare: de doua ori, una dupa


alta, timpii ar trebui sa iasa
Reflectare: unde e risc de a o lua
pe aratura
Revizuire: modificari minime

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Pregatirea Discursului INFORMATIV


85

Varianta scurt:

Planificare
Exersare, Reflectare, Revizuire:
modificari majore
Exersare, Reflectare, Revizuire:
modificari mici
Exersare, exersare, exersare

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

86

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Ce este PERSUASIUNEA?
87

Este procesul
CRERII
CONSOLIDRII SAU
SCHIMBRII
unor convingeri sau aciuni ale oamenilor
n SUA, persuasiunea este responsabil pentru 26% din
PIB (prin avocai, ageni de vnzare, specialiti relaii
publice, consilieri, administratori etc)
Pn la 20 de ani, un american este expus n medie la un
milion de reclame de televiziune, adic 150/zi

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Logos

88

- Logica
- Rationament
Aristotel
n. 384 .Hr.
d. 322 .Hr.

Puterea de
convingere

Ethos
-Credibilitate
-Autoritate

Pathos
-Emotie
- Entuziasm
- Pasiune

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

ELEMENTELE RETORICII
89

1.
LOGOS
2.
3.
ETHOS PATHOS 4.
5.

INVENTIE (inventio)
ARANJAMENT (disposito)
STIL (elocutio)
MEMORIE (memoria)
LIVRARE (pronuntatio)

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

90

ETHOS-ul

Este credibilitatea vorbitorului,


dezvoltat n timpul discursului

Componente:
Phronesis
Arte
Eunoia

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

91

ETHOS-ul

Este credibilitatea vorbitorului,


dezvoltat n timpul discursului

Componente:
Phronesis: nelepciune,
Autoritate moral
cunoaterea subiectului
folosirea inteligent a
termenilor de specialitate
s tii ce vorbeti
s se vad c tii ce vorbeti

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

92

ETHOS-ul

Este credibilitatea vorbitorului,


dezvoltat n timpul discursului

Componente:
Phronesis
Arte: Virtute, Excelen
S fii tu nsui
Natural v Forat

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

93

ETHOS-ul

Este credibilitatea vorbitorului,


dezvoltat n timpul discursului

Componente:
Phronesis
Arte
Eunoia: Buna credin fa de
audien, dorina de a o ajuta

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

94

ETHOS-ul

Cum facei s se vad c tii


despre ce vorbii?

Stpnirea la perfecie a subiectului


Explicai subiectul n mai multe moduri
Folosii povestiri i analogii
Folosii exemple i ilustraii

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

95

ETHOS-ul

Cum facei s fii entuziati?

Entuziasmul nu trebuie s par fals


Trebuie s fii tu, 110%
Fii amuzani
Gesturi mai ample
Zmbii mai mult
Vocabular ales cu grij
Planificai intensitile i pauzele
Gsii modele
Cum ari tu cnd eti entuziast?

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

96

Discursul Persuasiv

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Tipuri de discursuri persuasive


97

1. Ce vizeaz CHESTIUNI DE FAPT (ntrebri privind


adevrul sau falsitatea unor afirmaii)
2. Ce vizeaz CHESTIUNI DE VALOARE (ntrebri
referitoare la importana, corectitudinea, moralitatea
etc, a unei idei sau aciuni)
3. Ce vizeaz CHESTIUNI DE POLITIC (ntrebarea
dac o anumit aciune ar trebui ntreprins sau nu)

Urmresc obinerea ACORDULUI PASIV

Urmresc ACIUNEA IMEDIAT

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Schia unui discurs persuasiv ce vizeaz


chestiuni de fapt sau de valoare

98
1.

Punct Principal 1 (PP1)


Previzionare subpuncte 1. (SP 1.1, SP 1.2, ..., SP1.n)
a.

b.

n.

Subpunct 1.1 (SP1.1)


Susinere 1
Susinere 2
Subpunct 1.2 (SP1.2)
Susinere 1
Susinere 2
Subpunct 1.n (SP1.n)
Susinere 1
Susinere 2

Concluzie parial pentru Punctul Principal 1

2.

Punct Principal 2 (PP2)


Previzionare subpuncte 2. (SP 2.1, SP 2.2, ..., SP2.n)
a.

b.

n.

Subpunct 2.1 (SP2.1)


Susinere 1
Susinere 2
Subpunct 2.2 (SP2.2)
Susinere 1
Susinere 2
Subpunct 2.n (SP2.n)
Susinere 1
Susinere 2
Concluzie parial pentru Punctul Principal 2

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

99

Discurs persuasiv ce vizeaz chestiuni de


politic
PROBLEM

CAUZ/
CONSECINE

SOLUIE/
REZULTATE
ATEPTATE

ACIUNE

Cantitativ: ct de mare e problema


Calitativ: ct de grav e problema

Ce produce problema?
Lips de tehnic?
Soluii incomplete?
Care sunt consecinele, sociale, materiale etc
Cum rezulvm problema?
La ce rezultate s ne ateptm?

Ce vrei s fac auditoriul, imediat i


de perspectiv

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Schia unei prezentri Persuasive pe Chestiuni de politic


100

CUPRINS
1.
PROBLEM
a. Cantitativ (ct de mare e)
i.
Susinere
b. Calitativ (ct de grav e)
i.
Susinere
2.
CAUZ
a. Cauz 1
i.
Susinere
b. Cauz 2
i.
Susinere
n. Cauz n
i.
Susinere
3.
CONSECINE
a. Sociale
i.
Susinere
b. Materiale
i.
Susinere
c. Altele
i.
Susinere

4.

5.

SOLUIE
a. Detalii 1
i.
Susinere
b. Detalii 2
i.
Susinere
n.
Detalii n
i.
Susinere
REZULTATE ATEPTATE
a. Sociale
b. Materiale
c. Altele

NCHEIERE
1. RECAPITULARE PUNCTE
PRINCIPALE (1,2,3,4,5)
2. CONCLUZIE:
ACIUNE (ce vrei s fac
auditoriul)
1.Imediat
2.De perspectiv

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Criteriile de evaluare

101

Inventie
Afirmaii/Informaii

Vorbitorul sprijin tema cu afirmaii/informaii potrivite


Vorbitorul explic, clar i eficient, modul n care afirmaiile sprijin tema

Susinere
Vorbitorul include dovezi potrivite i eficiente pentru afirmaiile prezentate
Vorbitorul explic, clar i eficient, modul n care dovezile susin afirmaiile

Vorbitorul:
Previzioneaz discursul n introducere, clar i eficient
Face tranziiile dintre parile discursului clar i eficient
Ofer o structur intern clar i eficient
Recapituleaz discursul clar i eficient i d un sentiment al
nchiderii
Livrare
Vorbitorul:
Are ncredere n sine
Folosete o proiecie eficient i potrivit
Folosete ritm i pauze eficiente i potrivite
Folosete gesturi i micri eficiente i potrivite

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

102

Elemente de livrare

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

103

CUM OBINEI O BUN LIVRARE?


Vocea

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Respiraie i proiecie
104

Ce s-a ntmplat cu respiraia vorbitorului din clipul


precedent?

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Respiraie i proiecie
105

In timpul unui discurs trebuie s respirai


folosind DIAFRAGMA

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

106

O bun RESPIRAIE i
o bun PROIECIE
sunt pietrele de temelie
ale unei LIVRRI
bune!

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

107

O bun PROIECIE
duce la evitarea
VOCII TREMURATE!

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Varietatea Vocal
108

Transferarea entuziasmului prin varierea:


vitezei
nlimii
tonului
Nu vrem s fim MONOTONI!

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Varietatea Vocal
109

TARE

RAR I NCET
AUTENTIC

VOLUM

RAR

VITEZ

RAPID I TARE
ANIMAT
VITEZ

RAPID I NCET
ANTICIPARE

NCET

RAPID

RAR I TARE
AUTORITAR

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

Varietatea Vocal
110

Exerciii:
1. Citii un text cu emoii diferite:
Nu am mai gsit pine la magazin
2. Citii poezii cu voce tare

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

RITM SI PAUZE
111

Variabilitate
Imagineaz-i c auditoriul ia notie n
timp ce vorbeti. E uor s o fac?

Unde trebuie s vorbeti mai rar?


Cnd enuni tema
Previzionare
La fiecare punct principal

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

RITM SI PAUZE
112

Permit procesarea informaiei oferite

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

MICRILE
113

creterea claritii
s fie intenionate
s aib sens

Gesturile trebuie s fie legate de coninut

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

MICRILE
114

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

DEPIREA FRICII DE A VORBI N


PUBLIC

115

Toi avem un grad mai mare sau mai mic de


frica de a vorbi n public

Imagineaz-i auditoriul dezbrcat?

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

DEPIREA FRICII DE A VORBI N


PUBLIC

116

Toi avem un grad mai mare sau mai mic de


frica de a vorbi n public

Imagineaz-i auditoriul dezbrcat?


De ce apare?
PERSONALITATE
Unora le e mai fric dect altora
INCERTITUDINE
Depinde de situaie
Noutate
Formalitate
Grad de evaluare, Importan

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

DEPIREA FRICII DE A VORBI N


PUBLIC

117

Ce se ntmpl?

Fiziologic

Cognitiv

Comportamental

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

118

DEPIREA FRICII DE A VORBI N


PUBLIC

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

119

DEPIREA FRICII DE A VORBI N


PUBLIC
ELIMINM

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

120

DEPIREA FRICII DE A VORBI N


PUBLIC
DEPIM
A. PERSONALITATE
B. INCERTITUDINE
exerciii de respiraie
Repet T: palmele n sus,
inspir, expir i pronun
repetitiv litera T
privitul n ochi
privete la rdcina nasului

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

121

DEPIREA FRICII DE A VORBI N


PUBLIC
DEPIM
A. PERSONALITATE
B. INCERTITUDINE

Repetarea discursului n oglind


sau n faa unei camere
Focusare pe Introducere i
Concluzie

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

122

DEPIREA FRICII DE A VORBI N


PUBLIC
DEPIM
A. PERSONALITATE
B. INCERTITUDINE
C. SITUAIE
Vedem prezentarea ca pe o
reprezentaie, ce poate s mearg bine sau
ru
Practicai vorbitul conversaional
(nu ca ntr-o reprezentaie)
Folosii un limbaj conversaional
Folosii ntrebri retorice

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

123

DEPIREA FRICII DE A VORBI N


PUBLIC
DEPIM
A. PERSONALITATE
B. INCERTITUDINE
C. SITUAIE
D. AUDITORIU
Vizualizare: locul prezentrii,
auditoriu. Nu vizualizai ceea ce spunei!

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

124

DEPIREA FRICII DE A VORBI N


PUBLIC
DEPIM
A. PERSONALITATE
B. INCERTITUDINE
C. SITUAIE
D. AUDITORIU
E. OBIECTIVE
Focuseaz-te pe prezent (frica vine din
incertitudinea viitorului)
tongue twisters

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

125

CUM DEPII FRICA DE A VORBI


N PUBLIC?

Mastermind
& Training
ArtaConsulting
Vorbitului Public

126

S-ar putea să vă placă și