n afacerile retail administrarea eficient a randamentului capitalului investit i a

altor indicatori , reprezint cheia succesului. Expansiunea este o parte important

din creterea n retail , doar dac aceasta genereaz un flux pozitiv de lichiditi din
urma investiiilor efectuate. Pentru a avea o imagine clar asupra situaiei
financiare a unei firme din retail , un investitor ar trebuie s se bazeze pe patru
indicatori de baz Cei patru R din retail : Rata profitului net, Rentabilitatea
capitalului investit, Rata rentabilitii activelor, Rata rentabilitii capitalului angajat.
1. Rata profitului net este un pilon de baz a oricrei afaceri cu amnuntul.
Aceast rat comunic eficiena cu care sunt administrate cheltuielile i
taxele i impozitele aferente veniturilor obinute.
2. Rentabilitatea capitalului investit indic eficiena cu care o companie
utilizeaz capitalul n vederea alocrii acestuia pentru investiii profitabile , n
cazul afacerilor cu amnuntul reprezentnd profitul generat de fiecare
magazin nou deschis. Cu ct mai rapid fiecare magazin returneaz valoarea
capitalului investit , cu att mai rapid detailistul i va putea recupera
investiia i implicit , genera profituri. Detailitii de succes caut ca veniturile
generate de un magazin s creasc mai mult n anii 2 i 3. Dac acest fapt nu
se ntmpl , nseamn c exist o problem.
3. Rata rentabilitii activelor indic ct profit operaional genereaz compania
de pe urma activelor sale. n afacerile retail acest indicator poate varia
semnificativ. Este important modul n care rata rentabilitii activelor unui
detailist este comparata cu cea a concurenilor. Dac acesta genereaz o rat
de 10% i concurentul direct al acestuia o rat de 20 % , acest fapt nseamn
c competitorul opereaz mai eficient.
4. Rata rentabilitii capitalului angajat indic eficiena cu care detailitii
utilizeaz capitalul de care dispun.
Dei deservirea consumatorilor este o component important a afacerilor de
retail , aceasta reprezint doar unul din multe lucruri ce trebuie executate cu
precizie pentru a crete n continuare. Pe primul loc ar trebui s se afle mereu
disciplina financiar . Cei mai de succes detailiti neleg c fiecare magazin trebuie
s fie profitabil . Altfel nu exist nici o justificare de a aloca capital pentru
deschiderea unui nou magazin. Cu ct mai repede un magazin recupereaz
investiia iniial , cu att mai rapid acesta satisface cerinele celor 4 R din retail.
Dar care sunt motivele pentru a investi n afacerile cu amnuntul?
Iat unele dintre acestea:

Cretere n decursul tuturor ciclurilor economice:

n timp ce cheltuielile consumatorilor pe produse durabile precum automobile
, produse electronice mai scumpe i altele pot scdea n perioada unei
recesiuni , cheltuielile alimentare scad ntr-o proporie mult mai mic i chiar
pot fi n cretere adesea.
n unele industrii ciclul de recumprare a produselor este foarte lent . Totui
multe produse de consum precum produsele alimentare , cosmetica ,
buturile sunt adesea recumprate n termen de cteva sptmni. Aceast
dinamic a achiziionrii de produse este benefic , deoarece companiile nu

au nevoie s cheltuie sume enorme pentru campanii de marketing pentru a-i

stimula consumatorii. O astfel de dinamic poate asigura stabilitate. E foarte
important identificarea produselor pe care consumatorii le cumpr mereu.
Companiile care reuesc acest lucru vor fi mereu n vizorul investitorilor.
Transparena. Niciodat nu investi ntr-o afacere pe care nu o nelegiWarren Buffet. Afacerile retail sunt mult mai clare i esena acestora este uor
de neles.

Mahu Victor , AI , anul 2.