Sunteți pe pagina 1din 22

Management

59

Etapele de via ale unei


ntreprinderi mici sau mijlocii
The life cycle phases
of a small or medium enterprise

Lecturer Amedeo ISTOCESCU, Ph.D.


The Bucharest Academy of Economic Studies, Romania
Email:amedeoistocescu@yahoo.com

Abstract
The paper presents on the beginning the main general criteria and also the main
specific criteria used for an appropriate understanding of small or medium sized
organizations life cycle. After that, we develop with a lot of important details the eight
phases of the small or medium sized organizations life cycle.

Keywords: Small or medium sized organizations life cycle; the documentation phase, the
starting point, the development of the business, the strengthening phase, the enlargement of
the business, the top of the business (maturity), the declining of the business, the
business withdrawal.

rganizaiile private mici sau mijlocii, precum, ca i cele de mari


dimensiuni, parcurg n decursul existenei lor n lumea afacerilor
de orice tip, n cadrul unei economii naionale (ori chiar
regionale), mai multe etape. Aceste etape alctuiesc, n fireasca i logica lor
succesiune, ceea ce se nelege, n contextul afacerilor, prin ciclu de via al unei
ntreprinderi private mici sau mijlocii.

Economia seria Management

Vol. 11, Nr. 2/2008

Management

60

Etape din viaa unei organizaii. Ciclul de via


al unei ntreprinderi delimitri conceptuale
Interpretnd, ntr-o prim versiune, sensul etimologic al termenilor
etap, respectiv ciclu de via, trebuie s facem ulterior i o adaptare a acestor
concepte la lumea afacerilor, mai precis la domeniul ntreprinderilor private mici
sau mijlocii. n contextul oferit de cerinele acestei lucrri, definiiile de lucru pe
care le propunem sunt urmtoarele:
Etap din viaa unei ntreprinderi private mici sau milocii: stadiu, faz,
interval de timp din existena unei organizaii, necesar pentru realizarea unui
anumit scop, bine definit nc din momentul conturrii ideii de constituire a
respectivei organizaii ntr-un anumit context, influenat de mediul ntreprenorial
(real sau perceput), n funcie de anumite situaii concrete de natur economic,
social, cultural, administrativ sau legislativ, n raport cu o anumit conjunctur
local, naional, regional sau chiar internaional.
De fapt, pentru cea mai mare parte a ntreprinderilor mici sau mijlocii,
etapele se succed ntr-o ordine fireasc, aproape aceeai, indiferent de tipul,
dimensiunea i forma de proprietate a afacerii.
Exist, fr ndoial, numeroase situaii n care, n funcie de impactul unor
factori ai mediului ntreprenorial, etapele pe care le parcurge o organizaie privat
mic sau mijlocie se succed ntr-o manier particular i/sau au durate de timp
diferite de ceea ce se poate considera a fi o medie statistic demn de utilizat n
analize ale acestui fenomen.
Ciclu de via al unei ntreprinderi private mici sau mijlocii: succesiune de
etape, stri, fenomene, parcurse n desfurarea unui proces de iniiere, creare,
dezvoltare, consolidare, expansiune, maturitate, respectiv declin i retragere din
lumea afacerilor, cu referire direct la o organizaie privat mic sau mijlocie.
Ciclul de via reprezint totalitatea acestor etape, iar succesiunea acestora
are, n mod firesc, o importan aparte n nelegerea ntregului proces.
n contextul analizei noastre, conceptul are i sensul de revenire, n
anumite condiii, la o stare sau etap deja parcurs, imediat sau mult anterioar
celei curente.
Vol. 11, Nr. 2/2008

Economia seria Management

Management

61

Criteriile de periodizare a etapelor din viaa


unei ntreprinderi mici sau mijlocii
Pentru analizarea atent a etapelor din viaa unei organizaii private mici
sau mijlocii, se recomand a se studia cu atenie dou categorii de criterii care
ajut la realizarea unei corecte periodizri. Pe de o parte, trebuie luate n
considerare criteriile generale de timp, domeniu de activitate, amplasare teritorial
i intensitate a activitii. Pe de alt parte, ntr-un context mai larg, trebuie luate n
considerare i alte variabile, respectiv alte criterii specifice, marcate puternic de
personalitatea ntreprinztorului. Dintre acestea amintim: vrsta, educaia,
pregtirea n domeniul de activitate al organizaiei, pregtirea n domeniul vast al
managementului, gradul de provocare i de acceptare a riscului aferent afacerii,
pregtirea n domeniul juridic, pregtirea n domeniul financiar-contabil, pregtirea
n domeniul informaional i al tehnologiei comunicrii. Din ce n ce mai mult, o
parte nsemnat dintre aceste variabile au trecut sub controlul unor firme care
asigur consultan i expertiz n domenii concrete, ceea ce diminueaz
corespunztor o parte din costurile necesare realizrii n cadrul organizaiei a
acestor aciviti, dar reduce i controleaz i incertitudinea asociat succesului
afacerilor private mici sau mijlocii. Sintetizm, n figura 1, criteriile generale i
criteriile specifice care permit nelegerea corect a ealonrii temporale a etapelor
din viaa unei ntreprinderi private mici sau mijlocii.

Criterii generale
 Timpul surprinde, n manier cronologic, modul n care se succed
etapele care constituie viaa unei organizaii private mici sau mijlocii. Dei
timpul se deruleaz ntr-un singur sens, iar etapele i urmeaz cursul firesc, exist
situaii n care este necesar revenirea la o etap deja parcurs i alocarea unui alt
orizont de timp dect cel firesc i care, n fond, deja s-a scurs;
 Domeniul de activitate induce importante particulariti n privina
scurgerii etapelor, deoarece n unele domenii evoluiile sunt mai rapide, iar n
altele, n mod inevitabil, mai lente. Ca regul, cu ct domeniul este mai dificil ori
Economia seria Management

Vol. 11, Nr. 2/2008

Management

62

mai vast, ori mai supus influenelor mediului ntreprenorial, adesea nefavorizant
sau doar permisiv, cu att durata fiecrei etape este mai mare;
 Amplasarea teritorial induce alte particulariti, de tipul accesului la
diverse categorii de resurse, al infrastructurii de transport, rezultate din
particularitile organizatorice ale ntreprinderii;
 Intensitatea activitii se corelea cu aciunea propriu-zis a
ntreprinztorului, care poate s fie una ce valorizeaz funcionarea, respectiv
dezvoltatea organizaiei.

Timpul
Domeniul
de activitate
Amplasarea
teritorial
Intensitatea activitii

Vrsta ntreprinztorului
Educaia ntreprinztorului
Gradul de provocare
i de acceptare a riscului
Pregtirea ntreprinztorului
Apelarea la consultan
i expertiz n afaceri

Figura 1. Criterii de periodizare a etapelor din ciclul de via


al unei ntreprinderi mici sau mijlocii

Criterii specifice
 Vrsta ntreprinztorului se coreleaz cu etapele din viaa
organizaiei, n sensul c demararea unei afaceri proprii nc n timpul sau la puin
Vol. 11, Nr. 2/2008

Economia seria Management

Management

63

timp dup dup finalizarea studiilor, asociat i unui curaj firesc acestei perioade
din via, poate induce un ritm mai rapid de succesiune a unora dintre primele
etape din ciclul de via al organizaiei, evident, cu anumite riscuri;
 Educaia este factorul care permite potenialului ntreprinztor s
deceleze ct mai corect motivele care l pot determina s doreasc nfiinarea i
chiar conducerea unei proprii organizaii. Aceste motive se coreleaz adesea cu
diverse etape din viaa organizaiei i pot determina succesul sau insuccesul
acestora;
 Pregtirea n domeniul de activitate al organizaiei ajut
ntreprinztorul s neleag mai bine mersul activitii organizaiei i prin
urmare s accepte imperativele fiecrei etape;
 Pregtirea n domeniul managementului reprezint un argument
suplimentar pentru ntreprinztor, care devine capabil s neleag mai bine
influenele i condiionrile mediului ntreprenorial asupra funcionalitii
organizaiei;
 Gradul de provocare i de acceptare a riscului, asociat cu specificul
activitii organizaiei, poate genera anumite influene asupra duratei n timp a unor
etape din viaa ntreprinderii;
 Pregtirea n domeniul juridic permite ntreprinztorului s asocieze
mai bine imperativele de natur legislativ cu durata fiecrei etape din ciclul de
via;
 Pregtirea n domeniul financiar-contabil faciliteaz nelegerea
anumitor restricii i obligaii de natur divers, care sunt asociate cu diverse etape
ale ciclului de via al organizaiei;
 Pregtirea n domeniul informaional i al tehnologiei comunicrii,
mai ales pentru ntreprinderi care acioneaz n anumite domenii de activitate,
creaz condiiile necesare pentru ca organizaia s poat avea acces la informaii
relevante i n timp real;
 Apelarea la consultaa i la expertiza de specialitate (n domeniul
managementului, cel legislativ, cel informaional i al tehnologiei comunicrii sau
financiar-contabil) ajut ntreprinztorul s profite de experien i de informaii
corecte n timp real i s evite greelile inerente, asociate frecvent anumitor etape
din viaa organizaiei.

Economia seria Management

Vol. 11, Nr. 2/2008

Management

64

Etapele ciclului de via a unei ntreprinderi private mici sau mijlocii


Prezentm n continuare, n raport cu cele mai importante dou criterii de
departajare, timpul i intensitatea activitilor desfurate de organizaia privat
mic sau mijlocie, etapele care n opinia noastr, constituie ciclul de via al acestui
tip de organizaie. Cele opt etape sunt ilustrate, pentru o mai bun nelegere, n
fireasca lor succesiune n figura 2.

Intensitatea activitii
a
6
4

2
8

Timpul
Legend:
evoluie obinuit
evoluie posibil n anumite conjuncturi
Figura 2. Etapele ciclului de via a unei ntreprinderi mici sau mijlocii
1 crearea organizaiei
2 demararea propriu-zis a activitii
3 dezvoltarea propriu zis
4 consolidarea poziiei pe piaa aferent
5 expansiunea
6 maturitatea;
7 declinul
8 retragerea din lumea afacerilor

Vol. 11, Nr. 2/2008

Economia seria Management

Management

65

Prima etap din ciclul de via al ntreprinderii private mici sau


mijlocii, cea de creare propriu-zis a organizaiei, este reprezentat de
intervalul de timp alocat crerii/nfiinrii efective a organizaiei private de
dimensiune mic sau mijlocie.
Aflat la baza celor dou axe, adic fiind plasat chiar la nceputul axei
temporale i nc nainte de a se manifesta sub vreo fom oarecare intensitatea
activitii sale, aceast etap marcheaz n mod corect i concret momentul n care
ntreprinderea mic sau mijlocie se afl foarte aproape/puin nainte de nceperea
funcionrii sale efective.
nfiinarea/crearea efectiv a organizaiei, att din punct de vedere juridic,
dar i din punct de vedere managerial (adic decizional, informaional,
organizatoric, respectiv al resuselor umane), se afl, de cele mai multe ori, n
rspunderea direct, integral, efectiv a ntreprinztorului, a asociailor sau a
consultantului solicitat s se ocupe exact de acest fapt: nfiinarea ntreprinderii
private mici sau mijlocii.
Etapa de creare propriu-zis a organizaiei private mici sau mijlocii este
dificil, plin de neprevzut, cronofag, solicitnd, de cele mai multe ori, timp
ndelungat. n cadrul acestei etape trebuie obinute diferitele avize, aprobri,
autorizaii, trebuie asigurat respectarea, cel puin la nivei minim, a principiilor
generale ale managementului tiinific, dar i a principiilor specifice
componentelor acestuia. Un rol aparte ndeplinesc principiile de structurare
raional a componentei organizatorice a managementului, de a cror respectare
depinde i realizarea corect a arhitecturii de ansamblu a celorlalte componente
ale sistemului de management al organizaiei care se nfiineaz.
Etapa necesit, n continuare, demararea demersurilor fireti pentru
crearea relaiilor de lung durat dintre organizaia care se nfiineaz i
deintorii de interese ai acesteia, alii dect ntreprinztorul, familia acestuia i,
eventual, grupul de asociai.
Dintre aceti deintori de interese standard ai unei ntreprinderi mici sau
mijlocii, care se pot decela nc de la nfiinarea acesteia, reinem:
managerii;
colaboratorii interni;
instituiile de finanare-creditare;
organizaiile patronale;
Economia seria Management

Vol. 11, Nr. 2/2008

Management

66

instituiile guvernamentale;
instituiile neguvernamentale;
administraia public local;
comunitatea local;
partenerii de afaceri (furnizori, clieni, colaboratori externi);
partenerii de afaceri (consultani);
parteneri de afaceri ( contractani i subcontractani).
n figura 3 prezentm, n sintez, ansamblul tipic al deintorilor de
(endogeni i exogeni) ai unei organizaii private mici sau mijlocii.

Deintori
endogeni
de interese
ntreprinztorul
colaboratorii
interni
managerii firmei

familia ntreprinztorului
asociaii firmei
salariaii firmei
colaboratorii externi
instituii de finanare-creditare
garanii patronale
instituii guvernamentale
instituii neguvernamentale
administraie public local
comunitatea local
parteneri de afaceri

Deintori
exogeni
de interese

Figura 3. Deintorii de interes ai unei ntreprinderi mici sau mijlocii

n momentul n care aceast etap ncepe s se deruleze, adic la momentul


zero al axei temporale, intensitatea activitii desfurate de organizaie este
minim, ns pe msur ce procedurile juridice impuse de nfiinare sunt
ndeplinite, ntreprinderea privat mic sau mijlocie ncepe s funcioneze i, ca
atare, ncepe s se produc o deplasare lent pozitiv pe axa secundar, cea care
Vol. 11, Nr. 2/2008

Economia seria Management

Management

67

surprinde n manier exact intensitatea, pentru moment foarte redus, a activitii


organizaiei.
De cele mai multe ori, pentru majoritatea ntreprinderilor private mici sau
mijlocii, n perioada imediat ulterioar importantului moment al nfiinrii acesteia,
nivelul de intensitate a activitii acesteia rmne minim. Etapa urmtoare, de
demarare propriu-zis a activitii organizaiei, preia i dezvolt, de regul, toate
evoluiile pozitive ale primei etape din ciclul de via a ntreprinderii private mici
sau mijlocii.
Cea de a doua etap, aceea de demarare propriu-zis a activitii
ntreprinderii private mici sau mijlocii, reprezint pentru ntreprinztor o
deosebit de important provocare.
n fond, organizaia care abia a fost nfiinat trebuie s reprezinte o
oglind fidel a propriei personaliti. Iar personalitatea ntreprinztorului, ca a
fiecruia dntre noi, are i pri pozitive, utile i necesare, derivate din spiritul
ntreprinztor, dar are i aspecte negative, care se constituie, de cele mai multe ori,
n obstacole n dezvoltatea unei afaceri proprii prin intermediul unei organizaii
recent nfiinate.
Ca urmare, demararea activitii, desfurat atent, riguros, cu respectarea
condiiilor/restriciilor legislative, creaz premisele pentru desfurarea ulterioar,
chiar pe ntrega durat a existenei organizaiei, a unei activiti economice
profitabile, n primul rnd pentru ntreprintor i familia acestuia, ca i pentru
ceilali asociai (dac este cazul), dar i pentru ansamblul deintorilor de interese.
n fond, cei mai muli dintre acetia sunt reprezentai de alte organizaii private, iar
logica motivrii complexe a celor implicai n activitatea organizaiei este una
care poate crea un necesar i chiar nalt nivel de satisfacie reciproc, adic pentru
toi partenerii de afaceri implicai.
Aceast etap se realizeaz cu stngciile inerente oricrui nceput n viaa
economic i n lumea afacerilor, se deruleaz cu pai (economici i financiari)
mici, ovielnici, cu dese ntreruperi, poticneli i reveniri. Atenia
ntreprinztorului i a celor din jurul su, care rspund de destinele organizaiei
care intr n lumea plin de convulsii a afacerilor, este/trebuie s fie distributiv,
astfel nct s se poat observa i identifica, adesea cu emoii sau chiar cu team,

Economia seria Management

Vol. 11, Nr. 2/2008

Management

68

dar totui cu ncredere i speran, sau chiar cu acel curaj nebun, specific oricrui
nceput n care ntreprinztorul crede, eventuale greeli sau evoluii eronate.
Demararea propriu-zis a activitii organizaiei recent nfiinate, ca o a
doua etap distinct din viaa acesteia, se deruleaz, de regul, pe durata a cel mult
un an, n cazul unui mediu ntreprenorial favorizant desfurrii activitilor
ntreprenoriale, dar se poate ntinde chiar i pe mai muli ani, adic primii din
viaa organizaiei, care sunt i cei mai dificili, n situaia n care mediul
ntreprenorial este doar unul permisiv, care accept, far s ajute, dezvoltarea
activitilor derulate de ntreprinderi private mici sau mijlocii.
n tabelul 1 prezentm cele mai importante caracteristici ale celor dou
tipuri de mediu ntreprenorial: cel real, evident sau manifestat, de care poate
profita orice persoan care intenioneaz s se lanseze n lumea afacerilor,
respectiv, cel perceput, sesizat prin intermediul simurilor i al gndirii
ntreprinztorului.
Caracteristicile mediului intreprenorial
Tip de mediu
Mediul real, evident,
manifestat

Mediul perceput,
sesizat prin
intermediul simurilor
i gndirii

Tabelul 1
Caracteristici
Depinde de particularitile domeniului economico-social
ales de ntreprinztor pentru organizaia creat;
Depinde de amplasarea teritorial a organizaiei, de
calitatea i/sau disponibilitatea accesului la resurse, de
condiiile naturale i ecologice;
Difer de la un ntreprinztor la altul, n funcie de
managementul practicat sau de echipa sa de management;
Include i elemente endogene, care influeneaz cele
exogene organizaiei;
Difer n funcie de etapa din ciclul de via al organizaiei.
Are un pronunat caracter personal;
Este mai puin cuprinztor dect precedentul, dar se poate
dezvolta, odat cu abilitile ntreprinztorului de a sesiza,
interpreta, nelege i verifica elementele mediului ambiant
exogen organizaiei sale;
Poate fi cunoscut n dou modaliti: afectiv i cognitiv.

Scopul esenial al acestei etape din viaa organizaiei este acela de a


permite, adesea indiferent de efortul impus, meninerea activ a organizaiei recent
create pe piaa corespunztoare, n sfera de aciune a deintorilor de interese ai
Vol. 11, Nr. 2/2008

Economia seria Management

Management

69

acesteia, dar i creterea n intensitate a activitii ntreprinderii, la inceput uoar,


gradual, iar apoi treptat, ferm i permanent.
Demararea, n sine, ca o a doua etap din ciclul de via al organizaiei,
poate reprezenta o prim perioad de cumpn, deoarece acesta este, din
perspectiva competitorilor sau a altor entiti din lumea afacerilor, cel mai potrivit
moment pentru atacuri concertate. De cele mai multe ori, dac organizaia face fa
acestor provocri, atitudinea celorlalte pri implicate se schimb, aceasta
devenind, n timp, una de ntrajutorare, de colaborare, chiar de prietenie (n faa
altor competitori comuni mai puternici, de exemplu).
Nu sunt deloc rare situaiile n care mai multe organizaii private mici sau
mijlocii decid s se asocieze i s desfoare mpreun diverse activiti
economice, pentru a se putea susine reciproc, dar i pentru a face fa unui atac
concertat din partea unor grupri economice mai puternice, mai interesate, mai
prezente n lumea afacerilor sau mai motivate.
Cea de a treia etap de evoluie a ntreprinderii private mici sau
mijlocii nfiinate, i care deja a demarat n lumea afacerilor, este asociat cu
dezvoltarea propriu-zis a acestei noi entiti economice.
Urmare fireasc a precedentelor etape, indiferent dac perioada de
demarare a fost mai scurt sau mai ndelungat, dac a fost marcat de probleme
insurmontabile (la un moment dat), dificile sau doar de cele obinuite, adic
normale din punct de vedere ntreprenorial-managerial, dezvoltarea este o etap la
care ntreprinztorul dorete s (se) ajung ct mai repede posibil, n economia i n
contextul procesului (complex) de lansare cu succes a acestuia n lumea afacerilor
private.
Aceast etap reprezint un prim i important moment n care
ntreprinztorul are posibilitatea s constate c ntreprinderea pe care a gndit-o, a
iniiat-o i a lansat-o n afaceri ncepe s funcioneze cu adevrat, mai mult chiar,
c aceasta evolueaz corect, iar ansele de evoluie sunt reale i bine conturate
Mai mult, intensitatea activitii organizaiei crete n mod permenent i constant,
ceea ce poate reprezenta o tendin pentru ntreaga perioad de timp asociat
acestei etape.
n acest mod, acionnd permanent n scopul continurii dezvoltrii, n
scopul evitrii sau al depirii inerentelor obstacole, al crerii necesarelor aliane
Economia seria Management

Vol. 11, Nr. 2/2008

70

Management

ale ntreprinderii cu cei mai semnificativi deintori de interese, al valorificrii


oportunitilor de afaceri care sunt generate n mediul economic i social,
ntreprinztorul creator al ntreprinderii sale private mici sau mijlocii i poate
conduce afacerea timp de civa ani buni.
n tot acest timp, fie voluntar, la iniiativa ntreprinztorului, fie de la sine,
odat cu dezvoltarea de ansamblu a organzaiei, managementul propriu-zis al
acesteia devine din ce n ce mai vizibil ca idei i aciuni, mai sesizabil din
perspectiva deintorilor de interese exogeni, mai prezent din punctul de vedere al
competitorilor direci, mai ancorat n domeniul n care organizaia acioneaz, mai
performant, din perspectiva instrumentelor specifice utilizate.
Riscurile inerente, existente nc din momentul nfiinrii organizaiei fiind
ndeprtate, tendina de evoluie fiind clar, identificabil i sigur, ntreprinderea,
alturi de managememtul su, poate chiar mpreun cu acesta, poate, din acest
moment, s pregteasc terenul pentru trecerea, poate mai ferm i mai decisiv
dect n situaiile precedente, la o alt etap din ciclul su de via. n aceast etap
care urmeaz se dorete ca ntreprinderea s devin din ce n ce mai vizibil, mai
integrat n lumea afacerilor, mai puternic, mai respectat, mai stabil, mai
profitabil.
Cea de a patra etap din ciclul de via al unei ntreprinderi
private mici sau mijlocii, de fapt o normal continuare a precedentei etape,
este cea de consolidare a poziiei pe piaa aferent, de consolidare a activitii,
de consolidare a prezenei efective n lumea afacerilor, a participrii la
dezvoltarea de ansamblu economic i social.
Aceast etap este profund i intim legat (adesea chiar dependent sau
puternic influenat) de etapa de dezvoltare propriu-zis a organizaiei, pe care o
continu ns cu instrumente specifice, adecvate noului moment istoric din ciclul
de via al acesteia.
Corelarea cu precedenta etap se poate realiza n funcie de ambele
criterii de analiz, respectiv timpul i intensitatea activitii.
n ceea ce privete criteriul temporal, se poate observa c, de regul, n
cazul n care etapa de dezvoltare propriu-zis s-a derulat rapid, ntr-un interval de
timp scurt, de regul cuprins ntre unul i doi ani, existnd astfel pericolul ca
aceast dezvoltare s nu se poat (auto)susine pe termen lung, deoarece s-a bazat
Vol. 11, Nr. 2/2008

Economia seria Management

Management

71

prea mult pe valorificarea excesiv i exclusiv a unei/unor oportuniti de afaceri,


atunci etapa de consolidare trebuie n mod necesar s se desfoare pe/ntr-un
interval de timp mai ndelungat. Acest fapt este impus de nevoia evident de a
certifica faptul c dezoltarea precedent nu a fost exclusiv oportunist, ci c
aceasta are baze solide, care pot conduce la o stabilitate evident a afacerilor
propriu-zise ale organizaiei private n cauz.
n cazul n care, din contr, etapa de dezvoltare s-a derulat pe parcursul
mai multor ani, adic s-a produs pas cu pas, iar aceast dezvoltare a fost nsoit
i de o fireasc, atent i riguroas verificare permanent i consecvent n plan
economic i managerial, atunci exist posibilitatea, fr ca acest fapt s fie
obligatoriu, ca etapa de consolidare s nu necesite un interval de timp ndelungat.
n fond, pentru cea mai mare parte a organizaiilor private mici sau
mijlocii, conduse de ctre proprii ntreprinztori/manageri, n ct mai mare msur
conform cerinelor managementului tiinific, dar cu valene ntreprenoriale
evidente, se creeaz de la sine nu numai o fireasc nevoie de continuitate ntre
aceste etape, dar i un necesar i dorit echilibru. De multe ori, acest lucru se poate
produce i independent de dorina, tiina sau capacitatea efectiv a celor care
conduc organizaia. Altfel spus, mediul de afaceri regleaz, de la sine, ntr-o
anumit msur, evoluia acestui tip de organizaii.
i n ceea ce privete criteriul intensitii activitilor, interpretarea este,
de cele mai multe ori, similar cu interpretarea prin prisma criteriului temporal.
Exist sau se creeaz i aici un echilibru, n sensul c o intensitate ridicat a
activitii din etapa de dezvoltare se recomand s fie urmat de o intensitate mai
putin evident, pentru ca stabilitatea s se poat produce. n acelai mod, putem
afirma i faptul c unei intensiti moderate a activitii, n perioada de dezvoltare,
i poate urma o intensitate puternic n aceast etap de consolidare, tocmai pentru
ca activitile s fie obligate s se aeze pe un fga impus/cerut de ntreprinztor
sau, de ce nu, de lumea afacerilor din care face parte de acum i recent nfiinata
(dar deja dezvoltata i consolidata) organizaie privat mic sau mijlocie.
Cea de a cincea etap din ciclul de via al unei ntreprinderi mici
sau mijlocii, mult dorit i indelung ateptat de ctre ntreprinztor, dar i de
ctre familia i colaboratorii si, i chiar i de ctre cea mai mare parte a
deintorilor de interese ai organizaiei, este cea de expansiune.
Economia seria Management

Vol. 11, Nr. 2/2008

72

Management

Intrarea organizaiei n aceast etap din ciclul de via confirm, de cele


mai multe ori, rezultatele pozitive, deja vizibile, chiar foarte importante, ale
viziunii, intuiiei, cunotinelor i eforturilor depuse de ntreprinztor, de
managerul organizaiei sau de ctre asociaii organizaiei.
Exist dou tipuri de expansiune a organizaiei, posibil de urmrit de ctre
ntreprinztor: n domeniul iniial de activitate al organizaiei, respectiv n alte
domenii dect cele de care se ocup n mod tradiional organizaia.
a. Expansiunea n domeniul iniial de activitate al organizaiei, cu exact
aceleai produse/servicii apare ca o soluie atunci cnd, n mod evident, exist i
se manifest n mod permanent pe pia cerere suficient i n cretere pe termen
cel puin mediu, preferabil chiar pe termen ndelungat.
b. Expansiunea n alte domenii dect cele de care se ocup n mod firesc
organizaia poate fi generat de observarea absenei de pe pia a anumitor
produse/servicii pe care, cu relativ puin efort, organizaia le-ar putea oferi. n fond,
aceasta este o interesant i chiar neateptat oportunitate de afaceri, n care se
poate lansa organizaia, fr ns ca aceasta s renune la activitile care au
consacrat-o n lumea afacerilor. Poate dura mai muli ani, iar unii ntreprinztori
fac eforturi susinute pentru ca organizaia s rmn ct mai mult timp posibil n
aceast etap, considernd c spiritul lor ntreprinztor i va ajuta n identificarea
altor i altor posibiliti de expansiune. Pentru ali ntreprinztori, apariia
diverselor domenii n care organizaia se poate extinde reprezint un argument
suficient pentru ca acetia s se ntrebe foarte serios dac nu cumva trebuie s
ncerce s creeze o alt afacere/alte afaceri prin care s se valorifice n mod
corespunztor noile oportuniti de afaceri. Cu aceast ocazie se poate i verifica
experiena managerial sau de specialitate deinut deja de ctre ntreprinztor,
asociaii acestuia sau de ctre managerul/managementul afacerii sale.
Cea de a asea etap din viaa unei organizaii private mici sau
mijlocii, asociat ntr-o destul de mare msur cu precedenta, datorit
faptului c n cele mai multe dintre cazuri o continu pe cea de expansiune,
este etapa de maturitate a organizaiei.
Aceast etap aduce, pentru cei mai muli (i mai obinuii) dintre
ntreprinztori, n sfrit, dup muli ani de ncercri, dorin, ateptri,
compromisuri, succese, dar i eecuri, o necesar i binevenit (mai ales pentru c
Vol. 11, Nr. 2/2008

Economia seria Management

Management

73

este rar ntlnit sau prea puin recunoscut, dei att de necesar) satisfacie, n
fond la fel de fireasc, n lumea afacerilor, ca i efortul propriu zis, depus n mod
constant.
n aceast etap, organizaia este deja sau doar devine, ns din ce n ce mai
mult i mai evident, stabil, puternic i sigur pe ea nsi i pe sistemul de
afaceri din care face parte. Iar aceste caliti se pot conserva pe termen ndelungat,
pentru cel puin ali cinci pn la zece ani, ntruct ntreprinderea a ajuns la o
dimensiune care i poate asigura necesarul confort, dup o perioad de timp
cuprins ntre cinci (pentru cele mai norocoase), i respectiv cincisprezece ani
(pentru cele care s-au confruntat cu numeroase piedici ori au ntlnit multe
necunoscute pe parcursul precedentelor cinci etape).
Etapa de maturitate este, pentru majoritatea organizaiilor private mici sau
mijlocii, una decisiv, de fapt singura att de grav dintre cele prezentate pn
acum. Viitorul organizaiei, succesul urmtoarelor afaceri, consistena i
fermitatea managementului practicat, durata de timp n care organizaia va mai fi
prezent n afaceri, n fond, ntrega istorie a acesteia, se scriu i se realizeaz ca
urmare a modului n care se neleg, se accept i se respect imperativele acestei
etape de maturitate.
O important particularitate are ns aceast etap, aceea c poate induce
trei modaliti diferite de continuare a prezenei ntreprinztorului i a organizaiei
sale n lumea afacerilor. Exist aadar trei scenarii dup care se deruleaz etapa
de maturitate din ciclul de via al organizaiei, dar de care depinde mai ales ceea
ce este sau ceea ce a mai rmas din viaa organizaiei. Dezvoltm n continuare
aceste trei scenarii, a cror sintez se poate regsi, de asemenea, n figura 5.
Scenariul optimist, primul dintre cele trei, prezint situaia ipotetic, dar
cea mai frecvent ntlnit n cadrul acestui tip de organizaii, n care chiar
aceast etap de maturitate se menine n continuare, pentru mult timp,
adesea pe ntrega durat (previzibil sau dorit) de existen a organizaiei.
Ca urmare, spre mulumirea, adesea chiar spre satisfacia
ntreprinztorului, dar i a celorlali asociai, manageri i salariai,
ntreprinderea se ancoreaz la nesfrit n aceast etap i nu dorete s
o depeasc, att de mare, de ateptat i de linititor este confortul la care
s-a ajuns dup ani i ani de efort comun, conjugat i permanent. n mod
cert, aceasta este cea mai dorit dintre situaiile cu care se poate confrunta
Economia seria Management

Vol. 11, Nr. 2/2008

Management

74

un ntreprinztor tipic n ntreaga perioad de existen a organizaiei pe


care a creat-o.

Scenariul
optimist

Scenariul
pesimist

Scenariul
final

Legend
Zone comune de tranziie

Figura 4. Scenariile dup care se poate derula etapa de maturitate din ciclul de via
al unei organizaii mici sau mijlocii

Un al doilea scenariu, pesimist, prefigureaz o situaie total diferit de


precedenta, n care, din cauza unui eveniment sau unui cumul de
evenimente imprevizibile, nedorite, dificil de anticipat sau de-a dreptul
nefericite, organizaia care a ajuns dup muli ani de la nfiinare la acest
stadiu de maturitate ncepe, la nceput treptat, iar apoi din ce n ce mai
ferm, s regreseze, revenind ntr-un interval de timp mai scurt sau mai
ndelungat la o etap precedent deja parcurs din ciclul su firesc de
via. Regresul, chiar dac este abia vizibil sau greu decelabil, este real,
serios, adesea chiar grav i poate s constea, n funcie de situaia concret
din organizaie, n revenirea la o situaie mult anterioar celei imediat
precedente. Aceasta nseamn c organizaia poate s se ntoarc
(napoi) cu dou, trei sau chiar patru etape, n raport cu gravitatea efectiv
a problemelor cu care se confrunt.

Vol. 11, Nr. 2/2008

Economia seria Management

Management

75

Cel de-al treilea scenariu, final, cu mult mai pesimist dect precedentul,
este acela n care organizaia involueaz i ajunge treptat, dar sigur, la
etapa de declin. n aceast situaie, sfritul afacerii este mai mult dect
previzibil, aproape sigur, iar adesea chiar iminent. Se nelege c nu
ntotdeauna aceast situaie este una nefericit sau disperat. n fond, ca
orice organism (viu), fiecare ntreprindere ar trebui s aib nu doar un
nceput al activitii, dar i un sfrit. Iar acest sfrit nu este, n mod
necesar, ceva tragic, ceva care urmeaz s afecteze puternic
ntreprinztorul sau celelalte persoane impicate n aventura
ntreprenorial.
ntreprinztorii cu adevrat contieni de rolul lor n lumea afacerilor, care
tiu s recunoasc rapid i s valorifice performant o oportunitate, care au abilitatea
de a construi necesarele reele sau relaii de afaceri, neleg perfect i faptul c, la
un moment dat, din diverse motive, n diferite conjuncturi, att ei, ca persoane, ct
i afacerea lor trebuie, treptat sau dintr-o dat, s se retrag i s lase loc altor
ntreprinztori sau altor afaceri.
De altfel, aceasta este i una dintre regulile de aur ale ntreprenoriatului:
fie te retragi, lichidezi afacerea i lai locul unui ntreprinztor mai bun dect tine
sau unei afaceri dovedit ca fiind mai performant, fie conduci afacerea spre un
declin lent, dar plin de glorie, pe ct posibil, iar apoi te lansezi ulterior din nou n
domeniul de afaceri care este n ton cu vremurile, cu legislaia, cu partenerii de
afaceri sau cu trendul.
Considerm c este necesar ca ntreprinztorii s cunoasc i s neleag
aceste realiti, care sunt evidente n toat lumea i ntlnite n mod frecvent,
aproape ca o regul, nc din vremuri imemoriale. n acest mod, acetia pot nelege
mai bine ciclul de via al propriilor organizaii, mai ales c, adesea fr ca ei s i
dea seama i s neleag i s accepte, istoria i urmeaz cursul firesc, iar
abaterile nu sunt tolerate dect ca excepie.
Regula este, aadar, ca organizaiile s fie nfiinate, activitatea lor s
demareze n mod corect, apoi s se dezvolte i s se consolideze. Ulterior,
expansiunea i maturitatea dau adevrata msur a talentului ntreprinztorului i
a succesului afacerii acestuia, iar declinul este, mai devreme sau mai trziu,
inevitabil. Dar aceasta este problematica urmtoarei etape din ciclul de via al unei
iniiative private ntreprenoriale.

Economia seria Management

Vol. 11, Nr. 2/2008

76

Management

Cea de a aptea etap, penultima din ciclul de via al unei


organizaii private mici sau mijlocii, este, fr ndoial, cea de declin.
Aceast etap este una deloc dorit de ntreprinztori. Pentru muli dintre
acetia, ea nu este nici mcar anticipat, dei, la fel ca i n via, fiecare dintre noi,
la un moment dat, trebuie s accepte trecerea spre senectute. La fel se ntmpl i
cu organizaiile: acestea nu mai sunt la mod, mbtrnesc, sunt depite din
punctul de vedere al performanelor de alte organizaii proaspete, exact aa cum
i ele au procedat, la momemtul crerii lor, cu muli (sau foarte muli) ani n urm.
n acest moment, paralelismul dintre ntreprinztorul epuizat i organizaia
expirat este mai mult dect evident.
Din punct de vedere temporal, declinul organizaiei poate s fie calculat
de ntreprinztor, adic lent, treptat, acoperind o perioad relativ mare de timp,
chiar de trei pn la cinci ani, dar la fel de bine, poate s fie brusc, abrupt, situaie
n care acesta se produce destul de repede, ca regul, dup o etap de maturitate
care nu a fost nici ea prea ndelungat. Cu alte cuvinte, eecul afacerii este
previzibil cu mult tip nainte ca etapa de declin s nceap s se manifeste n mod
distinct.
Pentru cea mai mare parte dintre ntreprinderile private mici sau mijlocii,
ca i pentru ntreprinztorii care le-au creat, etapa de declin este nu numai
inevitabil, dar, de fapt, reprezint un fenomen/eveniment firesc i, prin urmare,
este/trebuie s fie acceptat.
Declinul, ca etap din ciclul de via al unei ntreprinderi private mici sau
mijlocii, este impus, n cele din urm, de cele dou categorii de factori care
influeneaz activitatea economic de ansamblu a organizaiei: factorii exogeni,
asupra crora ntreprinztorul nu are i nu poate avea controlul i pe care, prin
urmare, nu i poate influena, respectiv, factorii endogeni, adesea conjuncturali,
proprii organizaiei i asupra crora ntreprinztorul poate exercita un anumit tip de
influen i control.
Ca etap semnificativ i inevitabil n viaa organizaiei i cu importante
urmri, att pentru ntreprinztor, ct i pentru manageri, asociai i salariai, dar i
pentru celelalte categorii de deintori de interese, declinul se poate produce n mod
decent, pe baza unui calcul, sub forma unei retrageri demne din lumea afacerilor,
Vol. 11, Nr. 2/2008

Economia seria Management

Management

77

fie i n scopul lansrii ulterioare a unei alte organizaii de ctre acelai


ntreprinztor, fie se poate produce ntr-o manier penibil, deloc responsabil i
nedemn, antrennd uneori i alte organizaii (din categoria deintorilor de
interese) pe panta descresctoare, de declin, a vieii lor economice.
n situaii excepionale, cu un ultim efort de voin i de putere al
ntreprinztorului sau ntr-un context extrem de favorizant din punct de vedere
economic, dar totui extrem de rar, declinul organizaiei poate fi oprit sau doar
ntrziat. Exist, n acest context, nc i mai rar, situaii n care declinul este
stopat, iar organizaia intr din nou n una dintre ultimele patru etape, anume, strict
n urmtoarea ordine: dezvoltare, consolidare, expansiune sau maturitate. n acest
situaie efortul depus este foarte mare, dar i satisfacia ntreprinztorului este pe
msur.

Cea de a opta i ultima etap din ciclul de via al unei


ntreprinderi private mici sau mijlocii este cea de retragere din lumea
afacerilor, ca o renunare la rolul economic i social asumat i ndeplinit n
perioada de timp n care s-au derulat celelalte apte etape precedente.
De regul, n situaii fireti, neafectate n prea mare msur de elemente
conjuncturale, aceast etap se suprapune destul de bine peste etapa senectuii
fizice a ntreprinztorului, adic la circa 25-30 de ani de la lansarea acestuia n
lumea afacerilor, respectiv de la nfiinarea organizaiei. n fond, se poate face
destul de bine o paralel ntre vrstelentreprinztorului i viaa organizaiei.
Cele dou entiti cresc mpreun, se consolideaz, se extind, se maturizeaz, iar
apoi intr n firescul declin, pentru ca totul s se sfreasc cu un final, de cele mai
multe ori, asumat i decent.
n tabelul 2 propunem o analiz comparativ ntre etapele din ciclul de
via al unei organizaii private mici sau mijlocii i momentele semnificative din
viaa ntreprinztorului, mpreun cu cele mai interesante caracteristici ale acestor
etape, respectiv momente.

Economia seria Management

Vol. 11, Nr. 2/2008

Management

78

Corelaia dintre etapele din cilul de via al unei organizaii private mici
sau mijlocii i caracteristicile ntreprinztorului, creator de ntreprinderi

Etape din ciclul de via


al organizaiei
1. Crearea propriu-zis a organizaiei

2. Demararea activitii

3. Dezvoltarea organizaiei

4. Consolidarea afacerii

5. Expansiunea afacerii
6. Maturitatea organizaiei

7. Declinul organizaiei

8. Retragerea organizaiei
din domeniul afacerilor

Tabelul 2
Caracteristicile ntreprinztorului

temtor
lipsit de experien
curios
muncitor
temperat n abordarea riscului
i a incertitudinii
ambiios
curajos
dornic de reuit
nfrunt riscurile i incertitudinea
experimentat
obinuit cu dificultile
sigur de reuit
mulumit cu rezultatele obinute
dornic s extind afacerea
reprezint un exemplu pentru ali
ntreprinztori
cuttor de (alte) oportuniti
explorator al (altor) piee, nie, consumatori
profesor pentru ali ntreprinztori
bun profesionist al afacerii
lider veritabil
nepstor
indiferent
consolat
resemnat
linitit
mulumit
retras

Legislaia economic prevede diverse modaliti prin care un


ntreprinztor poate s realizeze propria retragere din lumea afacerilor, dar, mai
mult, prin care s regizeze retragerea din competiia economic a organizaiei
pe care a cluzit-o timp de mai multe decenii pe drumul sinuos i plin de
obstacole al etapelor ciclului de via al acesteia, pentru c amprenta spiritului
Vol. 11, Nr. 2/2008
Economia seria Management

Management

79

su ntreprinztor, a efortului su i a voinei sale se regsesc n fiecare dintre


etapele parcurse de ntreprindere pn la momentul ultimului bilan.
Astfel, spre exemplu:
se poate iniia procedura de faliment, la care recurge un numr foarte
mic de ntreprinztori, dei este o variant decent, onorabil, onest,
fr grave implicaii financiar-contabile i corect de retragere din
afaceri; se poate lichida organizaia, prin intermediul procedurilor
stabilite de lege i aplicate de chiar organismele care au i nfiinat-o;
se poate vinde ntreprinderea unui alt ntreprinztor, care, bazndu-se
pe o alt viziune i pe un spirit al afacerilor propriu, va ncerca s
relanseze organizaia n acelai domeniu de activitate sau n altul,
nrudit cu precedentul sau total distinct de acesta;
se poate accepta nghiirea organizaiei de ctre o alta, mai mare,
mai solid, mai motivat, de regul din acelai domeniu de activitate,
astfel nct s se foloseasc n continuare caracteristicile, dotrile,
resursele ntreprinderii i competenele salariailor acesteia;
se poate accepta continuarea activitii sub umbrela unei organizaii
de dimensiune mare, pentru care ntreprinderea privat mic sau
mijlocie devine un obscur contractant sau chiar subcontractant, care
triete exclusiv n acest sistem, fr s mai desfoare activiti
economice n nume propriu, ci doar prin intermediul organizaiei mari.

Bibliografie
1

Burdu, E.

Fundamentele managementului organizaiei, Bucureti,


Editura Economi, 2007

Friedman, T. L.

Lexus i mslinul, Iai, Editura Polirom, 2008

Friedman, T. L.

Pmntul este plat, Iai, Editura Polirom, 2008

Istocescu, A.

Management pentru ntreprinderi mici i mijlocii, Bucureti,


Editura ASE, 2008

Istocescu, A.

Managementul organizaiei prin studii de caz, Bucureti,


Editura ASE, 2007

Istocescu, A.

Intreprenoriat i intraprenoriat n Romnia, Bucureti, Editura


ASE, 2006

Economia seria Management

Vol. 11, Nr. 2/2008

Management

80

Istocescu, A.

Management comparat, Bucureti, Editura ASE, 2006

Istocescu, A.

Strategia i managementul strategic al organizaiei, Bucureti,


Editura ASE, 2005

Nicolescu, O.

Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, Bucureti,


Editura Economic, 2001

10

Nstase, M.

Cultura organizaional i managerial, Bucuresti, Editura


ASE, 2005

11

Ridderstrale, J.
Nordstrom, K

Funcky business, Bucureti, Editura Publica, 2006

12

Ridderstrale, J.
Nordstrom, K.

Karaoke capitalism, Bucureti, Editura Publica, 2007

13

Rifkin, J.

Visul european, Iai, Editura Polirom, 2006

14

***

www.arenaimm.ro

15

***

www.bibilioteca.ase.ro

16

***

www.eafacere.ro

17

***

www.inimm.ro

18

***

www.immromania.ro

19

***

www.mie.ro

20

***

www.nbbrokers.ro

21

***

www.wikipedia.org

Vol. 11, Nr. 2/2008

Economia seria Management