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Cuando Limited Brands compara algodn en Egipto y maquila pantalones en Indonesia, segn

diseos Italianos para ser vendidos en estados Unidos; esta forma de negocios
Internacionales se conoce como
Seleccione una:
a. Licencias.
b. Importacin.
c. Empresa de riesgo compartido.
d. Sourcing Global.

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Enunciado de la pregunta
Cuando PepsiCo adquiri a Tropicana, un fabricante de jugos: la estrategia desarrollada es
Seleccione una:
a. Diversificacin relacionada.
b. Concentracin.
c. Integracin vertical.
d. Alianza estratgica.

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Enunciado de la pregunta
La diversificacin concntrica, consiste en ampliar el portafolio de la empresa con productos
servicios
Seleccione una:
a. Diferenciados.
b. Innovados.
c. No relacionados.
d. Relacionados.

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Enunciado de la pregunta
La integracin hacia atrs, est orientada a minimizar el poder de negociacin de los
Seleccione una:
a. Clientes.
b. Proveedores.
c. Distribuidores.

d. Detallistas

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Enunciado de la pregunta
La estrategia multidomstica, es una estrategia internacional que descentraliza las decisiones
estratgicas y operativas con el fin de que la UEN (Unidad Estratgica de Negocios) de cada
pas pueda:
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a. Enfocarse en un segmento o nicho especfico de mercado.
b. Adaptar el producto o servicio al mercado local.
c. Lanzar nuevos productos.
d. Ofrecer productos 100% estandarizados.

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Enunciado de la pregunta
3M: La reconocida firma americana frece un portafolio con cerca de 60.000 productos que
cubren mercados como: Automotriz, Hogar, Construccin, elctricos, Telecomunicaciones,
Imagen grfica, Control de seguridad, Salud. Corresponde a una estrategia de

Seleccione una:
a. Penetracin de mercado
b. Desarrollo de mercado
c. Desarrollo de producto
d. Diversificacin por conglomerado

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Enunciado de la pregunta
GRUPO ARGOS: Compr tres empresas en Estados Unidos: Sotuer Ataren por US $ 245
millones; Concrete Express por US $12,5 millones y HMC por US$ 435 millones. Es el quinto
productor de cemento en Amrica Latina. Corresponde a una estrategia de
Seleccione una:
a. Inversin directa
b. Integracin horizontal
c. Penetracin de mercado
d. Desarrollo de mercado

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Enunciado de la pregunta
BAYER: El laboratorio alemn ha buscado promocionar nuevos usos para su producto estrella
ASPIRINA, que inicialmente fue posicionado para el dolor de cabeza. Corresponde a una
estrategia de
Seleccione una:
a. Penetracin de mercado
b. Licencias
c. Desarrollo de producto
d. Diversificacin concntrica

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Enunciado de la pregunta
La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de vida de cada
uno de los productos, de acuerdo a esto los productos interrogante, corresponden a la etapa
de
Seleccione una:
a. Introduccin.
b. Crecimiento.

c. Madurez.
d. Declive.

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Enunciado de la pregunta
Aspectos que determinan un alto poder de negociacin de los proveedores, son: nmero
reducido de proveedores, alto costo de cambio y
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a. Alto nivel de diferenciacin de los insumos.
b. Bajos costos del proveedor.
c. Baja calidad de los insumos.
d. Costos de distribucin.

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Enunciado de la pregunta
Un indicador se define como la relacin entre variables relacionadas con la gestin de las
reas de la empresa y su comparacin con las metas y ___________ definidos.

Seleccione una:
a. Objetivos
b. Planes.
c. Estrategias.
d. Programas.

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Enunciado de la pregunta
Los indicadores de gestin permiten efectuar el seguimiento y evaluacin del resultado de las
estrategias implantadas a partir de
Seleccione una:
a. La misin
b. Las metas
c. Los objetivos
d. Los resultados

Pregunta

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Enunciado de la pregunta
En la matriz Interna-Externa, cuando una empresa tiene sus UEN en los cuadrantes VI,VIII y
IX indica seguir estrategias de tipo
Seleccione una:
a. Agresivo.
b. Competitivo.
c. Defensivo.
d. Conservador.

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Enunciado de la pregunta
La innovacin es base fundamental para desarrollar la competitividad de un pas, se enfoca
empresarialmente en: productos, __________________ y organizacin
Seleccione una:
a. Finanzas.
b. Mercados.
c. Procesos.

d. Clientes.

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Enunciado de la pregunta
Ecopetrol: A finales del ao 2008, adquiri Propilco, compaa a la que provee de materia
prima. Propilco es lder en el sector de petroqumica generando cerca del 90% del propileno
del mercado local, corresponde a una estrategia de
Seleccione una:
a. Integracin hacia atrs.
b. Integracin hacia adelante.
c. Penetracin de mercado.
d. Desarrollo de mercado.

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Enunciado de la pregunta
Cuando una empresa posiciona sus productos servicios en un mercado nuevo; est
desarrollando una estrategia de

Seleccione una:
a. Diferenciacin.
b. Diversificacin.
c. Desarrollo de mercado
d. Innovacin.

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Enunciado de la pregunta
ISA: La compaa Colombiana, actor en el sector energtico adquiri el 50.1 % de las
acciones de la Compaa de transmisin de energa elctrica de Sao Paulo. Es el mayor
transportador de energa de Amrica Latina. Corresponde a una estrategia de
Seleccione una:
a. Inversin directa.
b. Diferenciacin
c. Integracin hacia atrs
d. Joint-venture

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Enunciado de la pregunta
La innovacin es base fundamental para desarrollar la competitividad de una empresa, se
enfoca empresarialmente a la innovacin de: productos, __________________ y esquemas
organizacionales.
Seleccione una:
a. Finanzas.
b. Mercados.
c. Procesos.
d. Clientes.

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Enunciado de la pregunta
Los aspectos socio-culturales del mercado meta, son identificados por la empresas para
definir
Seleccione una:
a. Costos de los productos.
b. Segmentacin del mercado.
c. Cultura organizacional.

d. Rentabilidad del negocio.

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Enunciado de la pregunta
MOTOROLA- TOSHIBA: Cada una de estas grandes empresas aport cerca de US$1.000
millones para construir y poner en marcha una planta para fabricar microprocesadores de
ltima tecnologa: ha desarrollado una estrategia de
Seleccione una:
a. Alianza estratgica
b. Franquicia
c. Multidomestica
d. Construccin de marca

TELEFONICA: El gigante hispano de las telecomunicaciones, compro el 50% ms una accin


de Colombia telecomunicaciones (Telecom) y as fortaleci su posicin en el mercado
nacional; corresponde a una estrategia de
Seleccione una:
a. Enfoque
b. Alianza estratgica
c. Diferenciacin del servicio
d. Integracin horizontal

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Enunciado de la pregunta
GRUPO ARGOS: Compr tres empresas en Estados Unidos: Sotuer Ataren por US $ 245
millones; Concrete Express por US $12,5 millones y HMC por US$ 435 millones. Es el quinto
productor de cemento en Amrica Latina. Corresponde a una estrategia de
Seleccione una:
a. Inversin directa
b. Integracin horizontal
c. Penetracin de mercado
d. Desarrollo de mercado

Pregunta

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Enunciado de la pregunta
Cuando la organizacin desarrolla un conjunto integrado de acciones para producir bienes o
servicios que satisfagan las necesidades de un segmento competitivo particular, se dice que
est desarrollando una estrategia de
Seleccione una:
a. Diferenciacin.
b. Desarrollo de mercado.
c. Desarrollo de producto.
d. Enfoque.

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Enunciado de la pregunta
BAYER: El laboratorio alemn ha buscado promocionar nuevos usos para su producto estrella
ASPIRINA, que inicialmente fue posicionado para el dolor de cabeza. Corresponde a una
estrategia de
Seleccione una:
a. Penetracin de mercado
b. Licencias

c. Desarrollo de producto
d. Diversificacin concntrica

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Enunciado de la pregunta
Un fabricante de llantas que abre tiendas minoristas propias para vender sus llantas ha
implementado una estrategia de
Seleccione una:
a. Integracin hacia atrs.
b. Enfoque.
c. Diferenciacin.
d. Integracin hacia adelante.

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Enunciado de la pregunta
El Cuadro Integral de Mando es una herramienta para la toma de decisiones de la Gerencia
que permite direccionar las actividades de la empresa mediante la integracin de los diferentes

indicadores en cuatro perspectivas: Financiera, __________________, Procesos y


__________________
Seleccione una:
a. Recursos humanos, productos.
b. Mercados, equipos.
c. Clientes, aprendizaje.
d. Presupuestos, planes.

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Enunciado de la pregunta
MATTEL: Fabricante de Barbee y los juguetes Disney, adquiri Fisher Price, su rival
fabricante de juguetes para superar a Hasbro como la compaa de juguetes ms grande del
mundo. Corresponde a una estrategia de
Seleccione una:
a. Liderazgo en costos
b. Integracin hacia delante
c. Integracin hacia atrs
d. Integracin horizontal

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Enunciado de la pregunta
Los fines que persiguen las empresas al desarrollar el proceso de planeacin estratgica, son:
Seleccione una:
a. Lograr reconocimiento, aumentar la rentabilidad.
b. Alcanzar los objetivos, lograr una ventaja competitiva.
c. Aumentar la cuota de mercado, Reducir costos.
d. Reducir mrgenes, disminuir impuestos.

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Enunciado de la pregunta
La matriz de perfil competitivo, tiene como objetivo determinar la posicin de la empresa frente
a
Seleccione una:
a. Competidores.
b. Clientes.
c. Oportunidades.

d. Amenazas.

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Enunciado de la pregunta
KPMG: Se ha especializado en servicios de consultora, auditoria y revisora fiscal, se
encuentra entre las 5 firmas ms grandes del mundo; ha desarrollado una estrategia de
Seleccione una:
a. Enfoque
b. Liderazgo en costos
c. Integracin hacia delante
d. Integracin horizontal

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Enunciado de la pregunta
Las disposiciones del gobierno Colombiano, en relacin a no permitir la libre entrada de
competidores en el sector celular, es un aspecto que determina el nivel de
Seleccione una:

a. Rivalidad Industrial.
b. Sustitucin.
c. Negociacin de los proveedores.
d. Negociacin de los clientes.

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Enunciado de la pregunta
El grupo de estrategias de la matriz Mercado/ Producto, est conformado por las estrategias
de Penetracin de mercado, Desarrollo de mercado, desarrollo de producto y
Seleccione una:
a. Diferenciacin.
b. Crecimiento.
c. Diversificacin.
d. Fusin.

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Enunciado de la pregunta
La matriz Interna-Externa, se construye relacionando _____________________
y_________________ de cada UEN
Seleccione una:
a. Fortalezas y debilidades.
b. Oportunidades y amenazas.
c. Rentabilidad y ventas.
d. Factores internos y externos.

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Enunciado de la pregunta
Cuando Postobon y Cocacola gastan millones en comerciales tratando de convencer al cliente
de que sus productos son nicos, estn siguiendo una estrategia de
Seleccione una:
a. Enfoque.
b. Desarrollo de producto.
c. Diversificacin.
d. Diferenciacin.

Pregunta

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Enunciado de la pregunta
La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de vida de cada
uno de los productos, de acuerdo a esto los productos interrogante, corresponden a la etapa
de
Seleccione una:
a. Introduccin.
b. Crecimiento.
c. Madurez.
d. Declive.

Pregunta

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Enunciado de la pregunta
En la conformacin de la cadena valor las Actividades primarias son las que forman el proceso
productivo bsico de la empresa desde un punto de vista fsico, as como su transferencia y
atencin postventa al cliente, estas actividades son: logstica de entrada, operaciones,
Logstica externa, __________________ , servicio posventa.
Seleccione una:
a. Finanzas
b. Diseo

c. Marketing
d. Tecnologa

Pregunta

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Enunciado de la pregunta
El grupo de estrategias de crecimiento , est conformado por las estrategias de: Integracin
hacia atrs, Integracin horizontal y
Seleccione una:
a. Diversificacin.
b. Desarrollo de producto.
c. Desarrollo de mercado.
d. Integracin hacia adelante.

Pregunta

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Enunciado de la pregunta
La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de vida de cada
uno de los productos, de acuerdo a esto los productos vaca, corresponden a la etapa de

Seleccione una:
a. Introduccin.
b. Crecimiento.
c. Madurez.
d. Declive.

Pregunta

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Enunciado de la pregunta
DISCOVERY CHANNEL: Se ha especializado en canales de entretenimiento con orientacin
cultural; ha desarrollado una estrategia de
Seleccione una:
a. Diferenciacin del servicio.
b. Desarrollo de mercado
c. Desarrollo de producto
d. Enfoque

Pregunta

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Enunciado de la pregunta
El retorno sobre la inversin, el nivel de liquidez; en la matriz de la posicin estratgica y la
evaluacin de la accin son ejemplos de
Seleccione una:
a. Estabilidad del ambiente.
b. Fortaleza de la industria.
c. Ventaja competitiva.
d. Fortaleza financiera.

Cuando una empresa utiliza la imagen de un personaje reconocido (deportista, artista) para
promocionar sus productos servicios; est desarrollando una estrategia de
Seleccione una:
a. Desarrollo de mercado.

b. Penetracin de mercado.

c. Diversificacin.

d. Integracin hacia atrs.

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Enunciado de la pregunta
Los elementos que constituyen un programa APO son los siguientes: Definicin de objetivos
comunes,periodo delimitado para el cumplimiento y
Seleccione una:
a. Participacin en la toma de decisiones, retroalimentacin del desempeo.

b. Establecimiento de metas, definicin de logro.

c. Identificacin de reas claves, definicin de escala salarial.

d. Definicin de objetivos, definicin de nivel de desempeo.

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Enunciado de la pregunta
Bavaria: Lanz al mercado en al ao 2007 su nueva cerveza Redds, una cerveza para
mujeres, corresponde a una estrategia de
Seleccione una:
a. Enfoque.

b. Integracin hacia atrs.

c. Creacin de marca.

d. Franquicia.

Pregunta

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Enunciado de la pregunta
En la matriz del grupo consultivo de Boston, los productos con flujo de efectivo neutro, estn
ubicados en el cuadrante de
Seleccione una:
a. Interrogantes.

b. Estrellas.

c. Vacas.

d. Perros.

Pregunta

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Enunciado de la pregunta

Dovetech fabrica estaciones de alimentacin para aves activadas por luz que atraen las aves
para alimentarse. Dovetech cobra ms por sus estaciones que los competidores gracias a que
implement una estrategia de
Seleccione una:
a. Enfoque.

b. Integracin vertical.

c. Diferenciacin.

d. Desarrollo de mercado.

Pregunta

Sin responder an
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Enunciado de la pregunta
ISA: La compaa Colombiana, actor en el sector energtico adquiri el 50.1 % de las
acciones de la Compaa de transmisin de energa elctrica de Sao Paulo. Es el mayor
transportador de energa de Amrica Latina. Corresponde a una estrategia de
Seleccione una:
a. Inversin directa.

b. Diferenciacin

c. Integracin hacia atrs

d. Joint-venture

Pregunta

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Enunciado de la pregunta
GENERAL MOTORS - TOYOTA: EN 1985 Unieron esfuerzos para construir el Chevrolet
NOVA, cada empresa tena el 50% de capital de la compaa formada por 10 aos llamada
New Unirte Motor Manufacturan, Inc.; ha desarrollado una estrategia de
Seleccione una:
a. Joint venture.

b. Integracin hacia delante

c. Integracin hacia atrs

d. Integracin horizontal

Pregunta

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Enunciado de la pregunta
KIMBERLY: Lanz al mercado la toalla de cocina Scott Duramax con tecnologa exclusiva
Hydronit, puede ser utilizado varias veces y tiene incorporada la propiedad antibacterial.
Corresponde a una estrategia de
Seleccione una:
a. Diferenciacin.

b. Integracin horizontal

c. Penetracin de mercado

d. Desarrollo de mercado

Pregunta

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Enunciado de la pregunta
La matriz del BCG, permite ubicar las diferentes UEN de la empresa de acuerdo a su
rentabilidad y a su generacin de efectivo, en esta matriz el flujo de efectivo positivo est
representado en los productos
Seleccione una:
a. Interrogantes

b. Estrellas

c. Vacas

d. Perros

Pregunta

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Enunciado de la pregunta

Los indicadores de gestin permiten efectuar el seguimiento y evaluacin del resultado de las
estrategias implantadas a partir de
Seleccione una:
a. La misin

b. Las metas

c. Los objetivos

d. Los resultados

Pregunta

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Enunciado de la pregunta
COCA COLA NESTLE: Unieron sus fuerzas para desarrollar un mercado internacional de t
y caf instantneos de los que actualmente se venden grandes cantidades en Japn.
Corresponde a una estrategia de
Seleccione una:
a. Alianza estratgica para disminucin de precios

b. Joint venture

c. Alianza estratgica para I +D

d. Alianza estratgica para respaldo comercial

Pregunta

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Enunciado de la pregunta
Los aspectos socio-culturales del mercado meta, son identificados por la empresas para
definir
Seleccione una:
a. Costos de los productos.

b. Segmentacin del mercado.

c. Cultura organizacional.

d. Rentabilidad del negocio.

Pregunta

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Enunciado de la pregunta
Bavaria: Lanz al mercado en septiembre de 2006 una nueva cerveza:Peroni Nastro Azzurro.
Esta cerveza es elaborada en Italia desde hace 40 aos; es una marca premiun en el mercado
Italiano, corresponde a una estrategia de
Seleccione una:
a. Penetracin de mercado.

b. Creacin de marca.

c. Inversin directa.

d. Desarrollo de mercado.

Pregunta

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Enunciado de la pregunta
Texaco: Tiene como slogan : Usted puede confiar su carro en quienes llevan una estrella,
corresponde a una estrategia de
Seleccione una:
a. Enfoque.

b. Desarrollo de producto.

c. Creacin de marca.

d. Diferenciacin.

Pregunta

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Enunciado de la pregunta

La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de vida de cada
uno de los productos, de acuerdo a esto los productos perro, corresponden a la etapa de
Seleccione una:
a. Introduccin.

b. Crecimiento.

c. Madurez.

d. Declive.

Pregunta

16

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Enunciado de la pregunta
Cuando Limited Brands compara algodn en Egipto y maquila pantalones en Indonesia, segn
diseos Italianos para ser vendidos en estados Unidos; esta forma de negocios
Internacionales se conoce como
Seleccione una:
a. Licencias.

b. Importacin.

c. Empresa de riesgo compartido.

d. Sourcing Global.

Pregunta

17

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Enunciado de la pregunta
El grupo de estrategias de la matriz Mercado/ Producto, est conformado por las estrategias
de Penetracin de mercado, Desarrollo de mercado, desarrollo de producto y
Seleccione una:
a. Diferenciacin.

b. Crecimiento.

c. Diversificacin.

d. Fusin.

Pregunta

18

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Enunciado de la pregunta
Un sector con gran nmero de competidores, genera un nivel de rentabilidad
Seleccione una:
a. Alto.

b. Bajo.

c. Estndar.

d. Variable.

Pregunta

19

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Enunciado de la pregunta
DISCOVERY CHANNEL: Se ha especializado en canales de entretenimiento con orientacin
cultural; ha desarrollado una estrategia de
Seleccione una:
a. Diferenciacin del servicio.

b. Desarrollo de mercado

c. Desarrollo de producto

d. Enfoque

Pregunta

20

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Enunciado de la pregunta
Una estrategia apropiada para entrar a competir en un mercado extranjero es
Seleccione una:
a. Fusin.

b. Franquicia.

c. Alianza estratgica.

d. Diversificacin.

e. Integracin horizontal