Sunteți pe pagina 1din 5

Tema 7.

Politica de formare a preurilor in cadrul ntreprinderii

1. Noiunea de pre. Funciile preurilor.


2. Politica de pre a intreprinderii i felurile de preuri. Stabilirea obiectivului politicii de pre.
3. Alegerea metodei de calcul a preului. Factorii ce influeneaz preul.
Bilbliografie
1. Economia ntreprinderii, Petru Roea, ULIM
2. Economia firmelor contemporane, Nicolae Ciorni, Ilie Blaj, UTM
=1=
Noiunea de pre. Funciile preurilor.
Una din cele mai importante prghii ale activitii economice, care influeneaz distribuirea,
comercializarea i consumul produselor este preul. Preul este expresia valoric a produsului i a
serviciilor prestate. Preul reprezint cantitatea de bani pe care cumprtorul este dispus s o ofere
productorului n schimbul unui bun. Preul mai poate fi definit ca element de msur a unui produs sau
serviciu n expresie monetar. El este o categorie economic cu ajutorul creia se estimez utilitatea
produsului fabricat sau a serviciului prestat i este veriga principal a legturilor dintre productori i
consumatori.
n cadrul unei ntreprinderi, anume preurile determin cresterea sau reducerea volumelor vinzrilor i
profiturilor.
Stabilirea preului de vnzare al produselor i serviciilor este una dintre cele mai importante decizii ale
ntreprinderii, deoarece el influeneaz direct interesele productorilor i consumatorilor, oferta i cererea.
Respectiv modificarea preurilor duce la modificarea cererii i ofertei.
Dup modul de formare, preurile pot fi libere i administrative.
Preuri libere se formeaz n urma confruntrii, n condiiile economiei de pia, a cererii i a
ofertei. Modificarea lor are loc numai pe baza concurenei libere.
Preurile administrative se stabilesc prin deciziile statului i a altor centre de for economic
- monopoluri, oligopoluri etc.
Esena oricrei categorii economice poate fi cunoscut prin studierea funciilor ndeplinite. n cadrul
mecanismului economico-financiar preurile sunt menite s ndeplineasc urmtoarele funcii:
1) Funcia de instrument de msur, prin care se msoar consumurile de munc, materie prim,
materiale .a., precum i mrimea profitului. In cadrul pieei concureniale mrimea preului poate fi
diferit de cea dorit de vnztor datorit confruntrii cererii cu oferta, n cazul pieei imperfecte preul,
la fel, se abate de la mrimea justificat prin cost i un profit rezonabil datorit presiunii din partea
productorilor. Deaceea preul nu msoar totdeauna la justa valoare costul de producie i profitul
ateptat. Astfel, preul servete ca baz de calcul pentru indicatorii cantitativi (PIB, VN, volumul
investiiilor, volumul produciei) i calitativi (rentabilitatea, productivitatea muncii, randamentul
fondurilor .a.)
2) Funcia de stimulare se manifest prin mrimea profitului inclus n structura preului. Cu
ajutorul preului pot fi stimulate sau nu urmtoarele procese:
progresul tenhico-tiinific ce presupune elaborarea i implementarea tehnologiilor performante
pentru stimularea productivitii muncii, creterii calitii produciei, lrgirii gamei de produse,
economiei resurselor materiale;
1

modificarea structurii de producie i de consum se petrece din contul cotelor difereniate de


impozite i taxe, precum i datorit practicrii preurilor difereniate la produsele substituibile.
3) Funcia de distribuire rezid din faptul c preul oscileaz in jurul valorii sub influena
factorilor pieei. Preul particip la distribuirea i redistribuirea veniturilor ntre ramuri, ntre
regiuni, ntre diverse forme de proprietate, ntre fondul de acumulare i cel de consum, ntre
clasele sociale, intre vnztor i cumprtor.

4) Funcia de echilibrare a cererii cu oferta reflect legtura dintre producie i consum. n cazul
apariiei disproporiilor n dezvoltarea economiei semnalul vine din partea preurilor. In cadrul
sistemului administrativ de comand aceast funcie a fost indeplinit n totalitate de ctre stat care
stabilea mrimea ofertei, a cererii, precum i nivelul de pre ce trebuie practicat, n cadrul economiei
libere preul limiteaz sau stopeaz producia ce nu are cerere i favorizeaz oferta la producia ce se
caracterizeaz prin utilitate nalt.

5) Prin intermediul funciei de prghie a politicii economice preurile au menirea de a orienta activitatea
ntreprinderilor spre utilizarea raional a resurselor materiale, umane i financiare. Aceast funcie deseori
este ndeplinit de ctre stat.

=2=
e deosebesc urmtoarele tipuri de preuri:
preurile cu ridicata, preurile de achiziie a produciei
agricole, preurile cu amnuntul, tarifele de transport,
tarifele serviciilor, preurile de export, preurile de
import, preurile produciei de construcie i altele.
Preurile cu ridicata sunt preurile stabilite de

Formarea preului de echilibru


ntreprindere care vnd produse cu ridicata altor firme sau firmelor intermediare. Ele trebuie s acopere
cheltuielile de producie ale ntreprinderii i s asigure profitul care le-ar permite s funcioneze i s se
dezvolte n continuare n condiiile pieii. Conform legislaiei n vigoare, preurile cu ridicata includ impozitul
pe valoarea adugat i accizele.
Preurile de achiziie a produciei agricole trebuie s asigure cheltuielile de producie ale
productorilor i s le asigure obinerea unui profit.
Preul cu amnuntul sunt preurile mrfurilor care se vnd cu amnuntul n sistemul de comer. Preul
cu amnuntul include preul cu ridicata, adaosul firmelor intermediare i impozitul pe valoarea adugat.

Preul
de cost Profitul
TVA

Acciz

Preul cu ridicat

Adaosul firmelor
intermediare
Cheltuieli Profit

Preul cu ridicata a firmelor intermediare de livrare

TVA

Adaosul comercial
Cheltuieli
Profit

TVA

Preul cu amnuntul

Formarea preurilor
Conform schemei, orice produs trece mai multe etape pn ajunge la consumator. Cu ct mai puine
etape va trece produsul, cu att mai mici vor fi adaosurile la preul finit de comercializare cu amnuntul a
acestui produs. Preul produsului la fiecare etap include preul etapei precedente i un adaos.
Tariful include:

Tarifele de plat a diferitor servicii prestate populaiei de ctre ntreprinderi

Tarifele de remunerare a muncii

Tarifele vamale, etc.

Tarifele de transport reprezint costul transportrii mrfurilor i a pasagerilor. Tarifele includ


cheltuielile ntreprinderilor de transport, profitul i impozitul pe valoarea adugat. Aceeai structur o au i
tarifele servicirlor.
Preul de export sunt preurile produciei comercializate pe piaa mondial. aceste preuri se formeaz
ca i preurile cu ridicata. Dar conform legislaiei n vigoare, n aceste preuri nu se include TVA.
Preurile de import se stabilesc la valoarea lor vamal, care include valoarea mrfurilor procurate,
cheltuielile de transport i de asigurare, taxele vamale, accizele i taxa pe valoare adugat.
Preurile produciei de construcie reprezint devizele de cheltuieli ale lucrrilor de construcie i ale
obiectivele de construcie, calculate n conformitate cu cataloagele preurilor n vigoare ori cu preurilor
contractuale.
Modificarea unui grup de preuri cauzeaz modificarea preurilor din toate grupurile. Modificarea
preurilor cu ridicata poate genera i modificarea preurilor cu amnuntul i invers. Un rol deosebit n firmarea
preurilor revine preurilor la resurse energetice. Respectiv exist o corelaie ntre preurile la produsele
agricole i produsele alimentare.
Orice agent economic, nainte de a introduce n producie un produs sau serviciu face calculele de pre.
Planificarea preurilor reprezint cercetarea n perspectiv a evoluiei proceselor si fenomenelor economice ce
determin preurile.
ntreprinderea trebuie permanent s studieze structura preurilor, coraportul dintre cheltuieli i profit
cuprinse n preul respectiv i pe aceast baz s prognozeze nivelul preurilor n perspectiv. Cu toate acestea
trebuie s se in cont de urmtorii factori:

Influena modificrii produselor

Influena modificrii costurilor


3

Influena modificrii condiiilor pieii

Influena modificrii n relaiile de reparaie

Fiecare ntreprindere tinde de a maximiza profitul, dar aceasta nu se atinge prin stabilirea preurilor
ridicate. Profitul poate fi maximizat i pe baza extinderii pieii, astfel nct volumele de producie vor crete
ceea ce va duce la reducerea costurilor de producie, adic i maximizarea profitului.
Preul la fiecare produs se stabilete n funcie de situaia financiar a firmei, de poziie ei pe pia, de
caracteristicile tehnice ale produsului, de trsturile specifice ale cererii de pia. La stabilirea preurilor e
necesar s se ia n consideraie preurile pe pia la produsele similare. Preul unui produs poate fi stabilit mai
nalt numai atunci cnd el are caracteristici mai nalte dect produsele similare pe pia.
=3=
In condiiile economiei actuale preurile sunt influenate de o serie de factori de care trebuie s ie cont
firmele la stabilirea preurilor. Dintre aceti factori fac parte: costul de producie al fiecrui produs, cererea,
formele de concuren, potenialul productorilor, intervenia statului n activitatea economic i altele.
Pentru majoritatea serviciilor i produselor exist un interval posibil de stabilire a unui pre concret.
Pentru fiecare produs acest interval se situiaz ntre limita maxim i minim. Limita maxim e definit de
consumatori i reprezint mrimea maxim pe ere acestea sunt dispui s o plteasc pentru produsul dat.
Limita minim este determinat de costul produsului astfel nct preul minim s acopere toate costurile legate
de fabricarea i comercializarea unei uniti de produs.
Intreprinderile pot folosi diferite politici de stabilire a preurilor la produsele i serviciile ei. Cea mai
rspndit metod de stabilire a preurilor este metoda costului. Dac exist o eviden corespunztoare a
costurilor, atunci preul, p, se stabilete ca suma cheltuielilor totale la o unitate de produs, C t, i un anumit
profit, bu> i taxa pe valoare adugat, TVA:
u

Unde bu este marja de profit dorit la o unitate de produs


TVA - taxa pe valoare adugat
Deci, ntreprinderea este cointeresat ca marja de profit s fie cit mai considerabil. ns stabilirea unei
marje nalte de profit va duce i la creterea preului de realizare a produsului, ceea ce poate mpiedica
comercializarea lui.
Marja de profit poarte fi stabilit ca un procent fa de costul total. Atunci, preul produsului se
determin astfel:

unde a este ponderea profitului dorit n costul total al unei uniti de produs.
O alt metod de stabilire a preurilor se bazeaz pe determinarea preului critic, care corespunde
volumului de producie critic, pentru care profitul este nul. Dup determinarea preului critic, ntreprinderea i
propune obinerea unui volum de profit pentru tot volumul de producie i astfele se determin preul
corespunztor al produciei.
Pentru acesta trebuie de evedeniat aparte cheltuielile variabile i cele fixe pentru fabricarea fiecrui
produs. Volumul critic al produsului qc se determin:
4

Unde C f- cheltuieli fixe totale


Cvu - cheltuieli variabile unitare p
- preul unei uniti de produs

Unde pc - preul critic q


- volumul produciei
Iar pentru a obine volumul de profit dorit de ctre ntreprindere, Pd, la volumul dat al produsului,
preul se poate determina astfel: