Sunteți pe pagina 1din 2

INTRODUCERE

Conducerea strategic este un atribut al firmei moderne, strategia de pia


poate fi considerat cea mai important dac se are n vedere legtura sa direct cu
finalitatea activitii economice a firmei.
Adoptarea conceptului de marketing de ctre o firm presupune, printre altele,
utilizarea unui sistem adecvat de conducere prin intermediul cruia se urmrete
sincronizarea permanent cu mediul n care i desfoar activitatea. Acest sistem
trebuie s permit firmei ncadrarea aciunilor sale ntr-o anumit perspectiv, prin
formularea unor strategii de dezvoltare care s asigure mobilizarea forelor ei umane,
materiale i financiare n vederea atingerii obiectivelor i scopurilor fixate.
Aceast lucrare dorete s prezinte i s analizeze strategia de pia i mixul de
marketing la o companie multinaional care este lider mondial n vnzarea direct a
produselor cosmetice.
n capitolul nti am definit strategia de pia, coninutul i locul strategiei de
pia ntr-o inteprindere i nu n ultimul rnd am descris tipologia strategiilor de pia.
n capitolul doi am descris pe larg mixul de marketing: politica de produs, politica
de pre, politica de distribuie i politica de comunicare.
n capitolul trei este descris compania Avon Cosmetics, ncepnd cu istoricul
firmei, evoluia si principiile companiei, rolul i responsabilitiile reprezentantului i a
coordonatorului, sistemul de lucru, precum i modul de funcionare a companiei i
terminnd n capitolul trei cu rezultatele economico-financiare ale companiei Avon
Cosmetics Romnia SRL.
n capitolul patru am facut un studiu privind piaa, concurena i clienii firmei
Avon Cosmetics Romnia SRL.
n capitolul cinci am facut o analiz a politicii de marketing i am analizat pe
rnd politiciile de pre, politiciile de distribuie, apoi am descris etapele i obiectivele
procesului de vnzare personal i am analizat pe larg politiciile de comunicare ale
companiei.
n capitolul ase am descris ce strategii de marketing aplic compania Avon
Cosmetics, precum si mixul de marketing pe care l folosete compania multinaional
n vnzarea direct de produse cosmetice.
n finalul lucrrii sunt prezentate concluziile i propunerile privind mbuntirea strategiilor de
marketing, promovrii vnzrilor