Sunteți pe pagina 1din 21

Farmacia

POLIPHARM
Berceanu Alexandru Calin
Clasa a X-a B

Planul proiectului :

Locatie
Descrierea afacerii
Plan financiar
Reclama
Evaluarea,evitarea si diminuarea
riscurilor

Locatie
Firma dispune de trei spatii comerciale proprii, in
doua dintre ele desfasurandu-se activitatea
comerciala, iar intr-unul desfasurandu-se
activitatea de laborator si cea administrativa
unde se afla si birourile firmei.
Una dintre farmacii este situata pe str.Henri
Coanda, nr.7, la parterul blocului M7, iar cea de-a
doua se afla intr-un spatiu special construit, in
curtea unei case din comuna Carcea,
str.Viaductului, nr.51.
Sediul administrativ si laboratorul se afla in
imobilul din comuna Carcea, str.Viaductului, nr.51,
unde au fost amenajate trei spatii alocate
birourilor si doua spatii cu dotarile speciale

Descrierea afacerii
S.C. POLIPHARM S.R.L. este o societate comerciala care
are ca domeniu de activitate comercializarea de produse
farmaceutice, ingloband un numar de doua farmacii si un
laborator pentru prepararea de produse medicamentoase.
Firma noastra este infiintata de un tanar absolvent al
Faculatii de Economie si Administrarea Afacerilor,
departamentul de marketing management, Domnul
Berceanu Nichita Margarit si Doamna Berceanu Nicoleta
absolventa a unor cursuri in domeniul farmaceutic. S.C
POLIPHARM SRL vrea sa aduca pe piata din Romania o
gama cat mai larga de produse medicamentoase
autohtone la un pret pe care si-l permit romanii si de o
foarte buna calitate.

Activitatea de comercializare a produselor medicamentoase este


autorizata si certificata din punct de vedere al calitatii de
Ministerul Sanatatii si de celelalte organisme nationale
acreditate in domeniu, in acest domeniu gama fiind foarte
diversificata, acoperindu-se tot ce inseamna gama
medicamentoasa necesara tratarii unei vaste arii de afectiuni
clinice, plante medicinale si derivate ale acestora din care fac
parte si cremele realizate in laboratorul nostru.
Firma noastra ofera produse medicinale pentru o gama foarte
larga de boli ale ficatului, probleme de circulatie, somnolente,
stari de neliniste, stres si alte afectiuni.
In ceea ce priveste activitatea farmaciei, avem grija ca clientii
nostri sa fie serviti ireprosabil si indrumati corect de catre un
personal calificat si motivat pentru munca prestata. Toate
serviciile S.C.POLIPHARM sunt la cele mai inalte standarde de
calitate, acest lucru fiind permis datorita dotarilor cu
echipamente, microscoape, calculatoare, eprubete, soft de
diagnosticare de ultima generatie, dar si calificarii superioare a
personalului care isi desfasoara activitatea la S.C.POLIPHARM.

Plan financiar
Firma a fost infiintata din fonduri
proprii si cu ajutorul unui credit de
130.000 ron cu termen de
rambursare de 25 ani prins in
proiectul guvernamental de
sustinere a Intreprinderilor Mici si
Mijlocii.
O parte din bani au fost folositi in
amenajarea spatiilor deja detinute
pentru activitatea propusa, alti bani
au fost cheltuiti pentru construirea
unui spatiu de comercializare in
curtea imobilului din localitatea
Carcea. Aceste costuri s-au ridicat

Urmatoarele cheltuieli s-au datorat infintarii


firmei, precum obtinerii avizelor si
acreditarilor necesare. Alte cheltuieli au
mai fost cele auxiliare referitoare la
activitatea administrativa(dotare cu casa de
marcat, aparat de aer conditionat, mobilier
comercial, echipament de laborator,
eprubete etc.), aceste cheltuieli ridicandu-se
la 80.000 ron.
Odata cu terminarea acestor cheltuieli a
inceput desfasurarea activitatii firmei,
primul pas fiind selectia si angajarea
personalului necesar.

Nr.
crt
.

Denumire produs

Numar
bucati/setur
i

Cost unitar
(RON)

Cost total
(RON)

Mobilier birou

3 seturi

2.600 RON

7.800 RON

Mobilier comercial

2 seturi

7.000 RON

14.000
RON

Calculatoare

6 buc.

1.000 RON

6.000 RON

Imprimanta
multifunct.

6 buc.

400 RON

2.400 RON

Casa de marcat

2 buc.

1.500 RON

3.000 RON

Cititoare de card

4 buc.

600 RON

2.400 RON

Halate

14 buc.

80 RON

1.120 RON

Instalatie AC.

6 buc.

1.600 RON

9.600 RON

Balanta electronica

1 buc.

1.000 RON

1.000 RON

10

Etuva

1 buc.

500 RON

500 RON

11

Microscop

1 buc.

600 RON

600 RON

12

Lampa lumina
infrarosu

1 buc.

200 RON

200 RON

13

Echipament sticla
lab.

2 buc.

700 RON

1.400 RON

Salarii
Ocupatia

Numar

Salariu/per
s.

Salariu
total

Farmacist

2 persoane

2.500 RON

5.000 RON

Asistent
farmacist

4 persoane

1.600 RON

6.400 RON

Economist

1 persoana

2.500 RON

2.500 RON

Contabil

1 persoana

1.600 RON

1.600 RON

Laborant

1 persoana

1.200 RON

1.200 RON

A urmat incheierea contractelor cu furnizorii si


stabilirea modalitatilor de plata. Pentru
inceput, o parte din produsele
medicamentoase, din cele naturiste, precum si
din substantele si reactivii de laborator au fost
achizitionate din fonduri proprii, iar restul au
fost achizitionate cu plata la termen de la
firmele furnizoare.

95.000 ron, restul de circa 35.000 ron au fost


depusi in contul societatii pentru inceperea
activitatii de rulaj cu platile la termen si pentru
primele cu salarizarea personalului si alte
cheltuieli administrative (intretinere, curent,
canal, apa, incalzire etc.).
Pentru inceput, veniturile nu au mers
extraordinar de bine, profitul realizat fiind de
circa 2.000 ron net, fiind nevoiti in anumite
situatii sa sustinem activitatea si cu fonduri
aflate deja in contul societatii.
Departamentul financiar-contabil
monitorizeaza in permanenta cheltuielile si
veniturile societatii, astfel ca, odata cu intrarea
in normalitate a activitatii firmei, prin relansarea
vanzarilor s-a ajuns la functionarea societatii pe

Principalele cheltuieli din bugetul


societatii sunt :

Cheltuilelile cu taxele si impozitele catre stat


Cheltuielile cu personalul
Cheltuielile cu utilitatile
Cheltuielile cu plata furnizorilor
Cheltuilelile cu transportul si depozitarea
Cheltuilelile administrative
Cheltuilelile cu creearea de provizioane
Cheltuilelile accidentale
Veniturile se realizeaza prin activitatea societatii in
functie de adaosul comercial practicat si de volumul
vanzarilor. In acest sens, politica de marketing a firmei
are un rol determinat in creearea veniturilor la buget.

Costuri lunare
Nr.crt
.

Scop

Suma
(RON)

Salarii

16.700
RON

Utilitati

500 RON

Cheltuieli
administrative

100 RON

Celtuileti transport

300 RON

Taxe si impozite

3.252 RON

Cheltuielti accidentale

2.000 RON

Plata furnizori

5.600 RON

Costuri initiale (aprox.) : 100.000 ron


Costuri lunare (aprox.) : 27.000 ron
Buget initial : 130.000 ron

Reclama
Reclama este principalul vector de dezvoltare a
activitatii societatii. In domeniul farmaceutic, reclama
poate fi facuta fie de societate in televiziune,
publicatiile de specialitate sau in presa curenta, prin
scoaterea in evidenta a denumrii societatii si a locatiilor
unde functioneaza aceasta, fie de catre producatorii de
medicamente care odata cu promovarea produsului lor
promoveaza si distribuitorii carora le incredinteaza spre
vanzare produsul.
De asemenea, ornamentarea locatiilor firmei cu
bannere, stickere si firme luminoase, precum si
practicarea in paralel a unor slogane sonore
imbunatesesc imaginea firmei.

adresam tuturor categoriilor de


varsta. Calitatea produselor si
serviciilor oferite de firma S.C.
POLIPHARM S.R.L. este
corspunzatoare unui nivel
ridicat de profesionalism si
inalta exigenta.
In politica de marketing a
societatii se mai are in vedere
organizarea cu sprijinul
furnizorilor a diferitelor
promotii, a diferitelor concursuri
cu tombole si castiguri, precum
si atribuirea unor reduceri
persoanelor care achizitioneaza
produse in valoare mai mare de
o anumita suma
EX : La achizitionarea in valoare
mai mare de 100 lei se primeste
reducere 5% la valoarea

Atragerea clientilor
Urmarirea in permanenta a continuitatii produsului la raft (lipsa
sincopelor in aprovizionare)
Folosirea cardurilor de fidelitate pentru atragerea clientilor
Folosirea abonamentelor pentru persoane cu retete lunare
permanente, practicandu-se anumite reduceri
Incercarea de a introduce in piata vanzarilor pentru persoanele
cu handicap sau cele invarsta greu deplasabile la retele lunare
permanente pe abonament, in afara reducerilor de pret, a
aducerii la domiciliu a produsului de catre un agent al
societatii. Daca acest servici va da roade, avem in vedere
incadrarea unui agent de livrari si dotarea cu inca un
autoturism.
Activitatea comerciala se desfasoara atat in cu preturile la liber
cat si prin contract cu Casa Judeteana de Sanatate

Evaluarea,evitarea si
diminuarea riscurilor

Riscuri
Riscuri
Riscuri
Riscuri

comerciale
tehnologice
financiare
accidentale

Riscuri comerciale
Reducere brusca a numarului de clienti;
Deschiderea a noi farmacii care sunt in
apropiere si au preturi mai mici;
Discontinuitatea in aprovizionare cu
medicamente si materii prime.
Prevenirea riscurilor comerciale :

Serviciul de marketing trebuie sa introduca


in plan masuri care sa diminueze
posibilitatea producerii unor astfel de
pierderi, iar dimenisunile lor sa fie cat mai
reduse.

Riscuri tehnologice
Schimbarea rapida a tehnologie poate afecta
firma, intrucat cu cat tehnologia evolueaza mai
repede cu atat si firma trebuie sa se adapteze la
cerinte,altfel aparatura se va invechi.
Innoirea aparaturii poate duce la incompetenta
angajatilor de a se adapta la aparatura de ultima
generatie.
Prevenirea riscurilor tehnologice:
Pentru a evita acest tip de risc firma trebuie sa se
aplice si sa respecte principiile managementului
total al calitatii(ISO 9000:2000).

Riscuri financiare
Banca care a acaordat creditul firmei
mareste rata dobanzii;
O modificare brusca a cursului de
schimb al monedei nationale fata de
celelalte monede.
Prevenirea riscurilor financiare :
Riscul financiar se previne prin
constituirea de cash colateral(depozit)
la banca (provizioane).

Riscuri accidentale
Dezastrele naturale care pot afecta
sediul firmei.
Prevenirea riscurilor accidentale:
Incheierea unui contract de asigurare
cu o companie de asigurari,astfel
compania este obigata sa
despagubeasca firma in cazul in care
apare ceva neprevazut.

Contact :
-telefon : 0351434976
-fax : 0251801902
-mail : polipharm@gmail.com

Program de lucru :
- Luni-Sambata : 08:00-22:00
- Duminica : Inchis