PLANUL DE AFACERI

PREZENTARE
GENERALA
EDUCATIE ANTREPRENORIALA - X

PLANUL DE AFACERI
Planul de afaceri este un instrument de
planificare, de management si de comunicare pe
baza caruia se descriu alternative posibile de
actiune a agentilor economici.
Caracteristici generale
1.

2.
3.
4.

Prezinta ce produs sau serviciu va oferi firma

corespunzator unei nevoi umane.
Prezinta clientii potentiali ai firmei
Prezinta modul in care va fi promovat produsul
Prezinta resursele financiare necesare pentru
demararea afacerii

PARTICULARITATI ALE PLANULUI DE

AFACERI
1.

Identifica posibile dificultati si obstacole intalnite

de firma in rapot cu obiectul de activitate si
descrie alternative posibile de actiune pentru
depasirea lor

2.

Fixeaza termene de realizare si indicatori de

masurare a rezultatelor

3.

Imparte activitatea generala a firmei in

departamente, compartimente si activitati

4.

Mobilizeaza finantatori si parteneri evidentiind

potentialul de succes al afacerii

CUPRINSUL PLANULUI DE AFACERI

Capitolul 1: DESCRIEREA AFACERII

Capitolul 2: PLANUL DE MARKETING

Capitloul 3: PLANUL DE PRODUCTIE

Capitolul 4: PLANUL DE MANAGEMENT

Capitolul 5: PLANUL FINANCIAR

Descrierea afacerii
Descriu produsul pe care il va oferi firma,
punand accent pe beneficiul consumatorului
Enumar competitorii si care sunt avantajele
fata de competitori (pozitia pe piata a
firmei)
Precizez care sunt perspectivele afacerii in
raport de evolutiile previzibile ale pietei
Evidentiez ce isi propune sa realizeze firma
in cat timp si cu ce instrumente isi va atinge
obiectivele

Planul de marketing
Precizez piata tinta, adica numarul de clienti
actuali si potentiali, tendintele cantitative si
structurale ale pietei
Cum se va realiza organizarea vanzarilor,
strategii utilizate in domeniul distributiei
Ce strategii de promovare a produsului, de
reclama si publicitate vor fi aplicate

Planul de productie

Se vor preciza furnizorii ca numar, ca dificultati de

acces si ca avantaje, ca numar de contracte
incheiate
Vor fi precizate licentele de fabricatie necesare,
modul lor de obtinere si de implementare
Vor fi precizate compartimentele in care se
deruleaza productia, responsabilitatile fiecarui
compartiment, posturile de lucru necesare in cadrul
fiecarui compartiment cu calificari si numarul
necesar de lucratori
Se va preciza numarul de echipamente si tehnologii
specifice necesare in activitate

Planul de management
Organizarea firmei ceea ce inseamna
structura juridica a firmei, organigrama si
responsabilitatile fiecarui departament,
drumul informatiilor si controlul
Conducerea firmei cine o exercita si cum
Managementul resurselor umane adica
legislatia referitoare la raporturile de munca
dintre angajatori si angajati, forme de
retribuire, masuri de protectie a muncii ce
vor fi aplicate in firma .

Planul financiar
Precizez de unde vor proveni veniturile
firmei
Precizez cum se va realiza controlul si
reducerea permanenta a costurilor
Asigur continuitatea fluxului de lichiditati al
firmei (incasari si cheltuieli)
Evidentiez alternative de finantare adica
aduc in prim plan surse posibile de finantare
a activitatii, dar si activitatile concrete prin
care vor fi mobilizate

Un plan bun de afaceri este rezultatul muncii in echipa !