Problema decizionala

In urma studiilor efectuate asupra evolutiei pietei lumanarilor parfumate, s-a

ajung la concluzia ca exista o tendinta a pietei de a se orienta catre achizitia
produselor de o calitate superioara importate sau nu, si acorda o atentie
sporita unor caracteristici care inainte nu erau luate in considerare sau
trecute cu vederea (natura BIO a materiei prime utilizate pentru
confectionarea lumanarilor, impactul produsului asupra mediului inconjurator
si asupra sanatatii consumatorilor etc) si utilitatea produselor in sedintele de
terapie.
Facand referire la problema decizionala, aceasta se refera la lipsa unui
produs ce detine un set de caracteristici diferite fata de celelalte produse
existente pe piata astfel incat organizatia sa fie transformata intr-una
competitiva.

Obiectivele cercetarii
Firma S.C. Candle Switch S.R.L. doreste sa se lanseze pe piata romaneasca
a lumanarilor parfumate cu ajutorul lumanarilor naturale,fara suport metalic
dar si prin intermediul unui accesoriu inovator care va face viata
consumatorilor mult mai usoara lumanarile noastre oferind un timp de ardere
de pana la 15h. Produsul nostru actioneaza asupra lumanarilor parfumate
printr-un mecanism pe baza de fosfor cu ajutorul caruia aprinde lumanarile in
interiorul unui cilindrului in siguranta deplina, accesoriul folosit fiind
confectionat dintr-un material ignifug. Lumanarea poate fi folosita in mai
multe situatii precum si pentru aromaterapie: relaxare, energizare,
inlaturarea senzatiei de anxietate s.a.m.d.
Principalul nostru obiectiv este sa aflam preferintele, intentiile de cumparare
si gradul de informare a consumatorilor de astfel de produse din orasul Iasi,
odata cu sursele de informare si achizitionare pe care le utilizeaza in prezent.
Obiectivele cercetarii noastre sunt:

Penetrarea pietei;
Problema de decizie;
Problema de cercetare;
Lansarea unui produs nou;
Testarea pietei;
Evaluarea unei retele de distributie;
Stabilirea unei strategii de marketing;

Stabilirea unui pret convenabil si real pentru consumatori;

Cel mai cumparat sortiment de lumanare parfumata;
Preferinte cu privire la urmatoarele atribute: calitate,pret,miros;
Cantitatea cumparata si consumata;
Nivelul de influentare a strategiei de marketing asupra achizitionarii
lumanarilor parfumate;
Identificarea varstei consumatorilor de lumanari parfumate.

Variabilele sunt urmatoarele:

Descriptive: varsta si ocupatia consumatorului;

De baza: pret, preferinte, cantitatea cumparata, venitul,locul de
achizitie.