Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
SPRE
=1=
Din punct de vedere istoric i practic determinarea preului n baza costului este cea
mai veche i cea mai sigur abordare, ntruct la baza ei stau aa categorii reale, cum sunt
consumurile ntreprinderii confirmate prin documente contabile.
n lipsa posibilitilor de cunoatere a factorilor obiectivi sau subiectivi de influen a
procesului de formare a preului, costul de producie rmne s fie cea mai concret baz
pentru fixarea preului de ofert, reprezentnd limita inferioar a lui.
Costul i preul au natur economic comun, ambele exprimnd consumul de munc
social. n acelai timp, costul reprezint partea cea mai mare a valorii unei mrfi, cealalt
parte fiind alctuit din profit, accize, TVA, adaos comercial.
Potrivit standardelor contabile din R. Moldova, costul produciei care st la baza
determinrii preului reprezint consumurile care se atribuie produsului finit i serviciilor
prestate. Consumurile totale (TC) reflect resursele utilizate pentru fabricarea produselor i
prestarea serviciilor n scopul obinerii unui venit. Structura consumurilor totale poate fi
prezentat din dou aspecte: reeind din modul de atribuire asupra produciei i din evoluia
odat cu modificarea cantitii de producie.
Din prim aspect, consumurile totale se formeaz din consumurile directe i cele
indirecte.
CONSUMURILE DIRECTE (DC) sunt consumurile ce pot fi atribuite n mod direct la un
produs concret. Ele sunt reprezentate de:
1. Consumurile directe de materiale:
- materia prim i materialele care formeaz baza produciei fabricate;
- articole, accesorii i semifabricate supuse asamblrii sau prelucrrii suplimentare;
- combustibilul de toate tipurile consumat n scopuri tehnologice;
- valoarea serviciilor cu caracter de producie prestate de teri.
2. Consumurile directe privind retribuirea muncii:
- retribuiile pentru munca prestat calculate n baza tarifelor de acord, salariile tarifare
- sporurile la salariile pltite muncitorilor n conformitate cu speciicul de lucru din ramur;
- primele;
- remunerarea zilelor de odihn pentru munca ce depete durata timpului de lucru;
- remunerarea concediilor, a orelor cu nlesniri pentru adolesceni, a timpului acordat
ndeplinrii atribuiilor de stat
3. Consumurile directe privind contribuiile la asigurrile sociale
- reprezint 28% din fondul de remunerare a muncii.
CONSUMURILE INDIRECTE (IC) sunt consumurile ce nu pot fi identificate direct pentru
un anumit produs. Ele sunt reprezentate de:
- consumurile de ntreinere i deservire a mijloacelor fixe cu destinaie productiv;
TR=VC+FC+Pf
Deoarece profitul n punctul critic este egal cu zero, pentru acest punct
TR=VC+FC, sau
P*Q=(AVC*Q)+FC.
innd cont de aceast ecuaie poate fi determinat punctul critic n uniti fizice:
QBEP n uniti fizice = FC / ( P-AVC )
2) Metoda marjei de contribuie
Marja de contribuie unitar care se mai numete contribuia pe unitate (CPU)
reprezint rezultatul obinut din vnzarea unei uniti de produs dup restituirea costurilor
variabile unitare i include suma dintre profitul operaional i costurile fixe unitare.
CPU = P AVC sau CPU = AFC + Pf, respectiv
QBEP n uniti fizice = FC / CPU
3) Metoda reprezentrii grafice
TR
C
Zona profitului
TC
VC
Zona pierderilor
FC
QBEP
Prin analiza tehnic a valorii se urmrete asigurarea unui raport optim ntre valoarea
de ntrebuinare a produselor i costurile ocazionate de fabricarea i realizarea acestora
reflectate n pre. n cadrul analizei valorii se pot urmri i realiza mai multe direcii, i
anume:
- creterea valorii de ntrebuinare i reducerea costurilor;
- meninerea valorii de ntrebuinare la acelai nivel i reducerea costurilor;
- creterea valorii de ntrebuinare i meninerea nivelului costului;
- creterea valorii de ntrebuinare nsoit de o uoar majorare a costurilor.
Analiza valorii se poate efectua, att la produsele existente n fabricaie, ct i la
produsele noi, n faza de proiectare. Totui, o eficien mai ridicat se obine n urma analizei
valorii la etapa de proiectare, fiindc 75-80% din costuri sunt determinate de deciziile
adoptate la aceast etap.
Aceast metod a aprut n perioada celui de-al doilea rzboi mondial, cnd General
Electric Company din SUA a analizat cu succes posibilitatea nlocuirii unor materiale
tradiionale deficitare. Fondatorul metodei este L.D. Miles cruia i-a fost ncredinat
conducerea unei echipe care s se ocupe de implementarea acestei metode de lucru pentru
cutarea unor soluii constructive alternative produselor firmei. Dup 4 ani echipa a reuit s
modifice constructiv 230 de produse, iar costurile de producie aferente acestora s-au redus,
n medie, cu 25%, fr a se diminua calitatea produselor. Datorit acestor succese, n 1959 sa ntemeiat Societatea american de analiz a valorii, iar n 1964 Miles aprecia c 10% din
industria american utiliza analiza valorii. n scurt timp, metoda s-a extins n Frana, Italia,
Anglia, Germania i Japonia, iar la ncaputul anilor 70 i n unele ri foste socialiste.
Miles a definit analiza valorii ca o activitate creatoare, destinat detestrii
costurilor inutile, costuri care nu au nici o influien asupra funciilor, a calitii sau a
duratei de serviciu a produsului.
Pentru necesitile activitii de fundamentare a preurilor se pot folosi unele tehnici
ale analizei valorii ca :
1 tehnici de determinare a coeficienilor de importan (ierarhizare) a parametrilor
valorii de ntrebuinare n baza matricelor de interaciune a parametrilor i matricea
costului funciilor;
2 tehnici de optimizare a variantelor proiectate i propuse pentru analiza tehnicoeconomic prin metoda ELECTRE sau cu ajutorul matricei combinex;
3 tehnici de analiz a valorii de ntrebuinare i a costurilor acesteia n vederea
minimizrii costurilor i eliminarea celor nejustificate, cu ajutorul matricei costurilor
funciiilor i a diagramei de distibuie ABC.
MATRICEA DE INTERACIUNE A PARAMETRILOR cu ajutorul ei se poate evalua
importana fiecrui parametru al valorii de ntrebuinare n totalul funciei produsului,
exprimat ntr-un coeficient de ierarhizare a funciilor sau ponderea fiecrui parametru n
totalul valorii de ntrebuinare.Aplicarea acestei metode presupune 3 etape distincte:
enumerarea parametrilor i descrierea lor n ansamblul valorii de ntrebuinare;
analiza combinatorie a parametrilor ca importan i interdependen;
evaluarea soluiilor de dimensionare a coeficienilor de ierarhizare.
Rezultatul const ntr-un ir de decizii pozitive sau negative.
Matricele pot fi ptratice, n care se compar pe rnd fiecare parametru cu toi ceilali
i dreptunghiulare, n care se compar o serie de parametri, pe rnd, cu o alt serie de
parametri, diferii ca numr.
Rezultatele se verific n baza relaiei D = n x ( n 1 ) / 2,
unde n este numrul total de parametri.
3) CORELAREA PREURILOR N BAZA PARAMETRILOR TEHNICI A
PRODUSELOR
Corelarea preurilor presupune efectuarea comparaiilor pe baza crora s se
stabileasc raporturile corespunztoare ntre produsul nou i produsele similare existente pe
pia att sub aspectul valorii de ntrebuinare, ct i sub aspectul eficienei economice
obinute i de productor, i de beneficiar. Condiia necesar a reuitei corelrii este alegerea
corect a produselor-etalon.
Produse etalon sunt produsele similare existente n producia autohton sau
provenite din import, cu care se pot compara noile produse n vederea fundamentrii i
stabilirii preurilor acestora.
Operaiunea de corelare a preurilor se poate realiza prin mai multe metode n funcie
de elementele pe care se pune accentul de baz n aceast corelare, i anume:
1) Corelarea prin compararea parametrilor valorii de ntrebuinare se aplic pentru acele
produse ale cror pre este determinat de valoarea de ntrebuinare, valoare dat de anumii
parametri comuni ambelor produse. Raportul dintre parametrii tehnici a celor dou produse
exprim raportul dintre preurile celor dou produse.
Cnd pentru corelare se folosete un singur parametru, coeficientul de corelare se determin
ca raportul dintre parametrul produsului nou (An) ctre parametrul produsului etalon (Ae).
An
K = -------Ae
n cazul corelrii mai multor parametri, coeficientul de corelare se determin prin 3
variante:
1.
An
Bn
Mn
K = --------- * --------- * ---------............. ;
Ae
Be
Me
2.
An
Bn
Mn
K = ------ GSA + ----- GSB + ------ GSM............,
Ae
Be
Me
unde GS este greutatea specific a parametrilor n totalul valorii de ntrebuinare.
(An/Ae) + (Bn/Be) + (Mn/Me)
3.
K = ----------------------------------------,
m
unde m = numrul parametrilor.
Coeficientul de corelare determinat dup una din metodele de mai sus se folosete
pentru determinarea preului produsului nou:
Pn = Pe x K,
unde Pn preul produsului nou;
Pe preul produsului etalon.
Dac produsul nou prezint dotri suplimentare, deci, elemente constructive cu totul
noi fa de prdusul etalon, acestea se vor aduga la preul corelat.
Pn = Pe x K + ChDS, sau
Pn = Pe x K x IDS,
unde:
ChDS cheltuieli cu dotri suplimentare,
IDS indicele de mbuntire a valorii de ntrebuinare prin dotri suplimentare.
2) Corelarea prin compararea costurilor are ca scop determinarea eficienei noului produs n
baza diferenelor de costurile de producie antecalculate fa de produsul etalon.
Rn
Pn = ATCn + ATCn ------- ,
100
unde:
3
n- 1
n
C3 = C2 + r
C(n-1) = C(n-2) + r
Cn
- bunuri substituibile, atunci cnd Keij > 0. Dac preurile bunului j vor crete,
consumatorul va renuna parial la acest bun, determinnd o cretere a cererii pentru
bunul i;
- bunuri complementare, care se asociaz n consum, atunci cnd Ke ij > 0, respectiv,
majorarea preului bunului j va determina scderea cererii pentru bunul i.
Coeficientul de elasticitate a cererii poate fi utilizat i la determinarea marjei de profit
adugate la costul variabil mediu, i anume: MpKe = -1 / (Ke + 1), de aici rezultnd relaia de
calculaie a preului:
P = AVC + (AVC x MpKe),
unde MpKe marja de profit calculat reeind din mrimea coeficientului de elasticitate a
cererii.