Sunteți pe pagina 1din 11

TEMA 4 : METODE DE DETERMINARE A PREURILOR

1. METODE DE DETERMINARE A PREURILOR N BAZA COSTULUI.


2. METODE DE DETERMINARE A PREURILOR N BAZA CERERII.
3. METODE DE DETERMINARE A PREURILOR ORIENTATE
CONCUREN.
4. MODELUL 3C (COST, CERERE, CONCUREN)

SPRE

=1=
Din punct de vedere istoric i practic determinarea preului n baza costului este cea
mai veche i cea mai sigur abordare, ntruct la baza ei stau aa categorii reale, cum sunt
consumurile ntreprinderii confirmate prin documente contabile.
n lipsa posibilitilor de cunoatere a factorilor obiectivi sau subiectivi de influen a
procesului de formare a preului, costul de producie rmne s fie cea mai concret baz
pentru fixarea preului de ofert, reprezentnd limita inferioar a lui.
Costul i preul au natur economic comun, ambele exprimnd consumul de munc
social. n acelai timp, costul reprezint partea cea mai mare a valorii unei mrfi, cealalt
parte fiind alctuit din profit, accize, TVA, adaos comercial.
Potrivit standardelor contabile din R. Moldova, costul produciei care st la baza
determinrii preului reprezint consumurile care se atribuie produsului finit i serviciilor
prestate. Consumurile totale (TC) reflect resursele utilizate pentru fabricarea produselor i
prestarea serviciilor n scopul obinerii unui venit. Structura consumurilor totale poate fi
prezentat din dou aspecte: reeind din modul de atribuire asupra produciei i din evoluia
odat cu modificarea cantitii de producie.
Din prim aspect, consumurile totale se formeaz din consumurile directe i cele
indirecte.
CONSUMURILE DIRECTE (DC) sunt consumurile ce pot fi atribuite n mod direct la un
produs concret. Ele sunt reprezentate de:
1. Consumurile directe de materiale:
- materia prim i materialele care formeaz baza produciei fabricate;
- articole, accesorii i semifabricate supuse asamblrii sau prelucrrii suplimentare;
- combustibilul de toate tipurile consumat n scopuri tehnologice;
- valoarea serviciilor cu caracter de producie prestate de teri.
2. Consumurile directe privind retribuirea muncii:
- retribuiile pentru munca prestat calculate n baza tarifelor de acord, salariile tarifare
- sporurile la salariile pltite muncitorilor n conformitate cu speciicul de lucru din ramur;
- primele;
- remunerarea zilelor de odihn pentru munca ce depete durata timpului de lucru;
- remunerarea concediilor, a orelor cu nlesniri pentru adolesceni, a timpului acordat
ndeplinrii atribuiilor de stat
3. Consumurile directe privind contribuiile la asigurrile sociale
- reprezint 28% din fondul de remunerare a muncii.
CONSUMURILE INDIRECTE (IC) sunt consumurile ce nu pot fi identificate direct pentru
un anumit produs. Ele sunt reprezentate de:
- consumurile de ntreinere i deservire a mijloacelor fixe cu destinaie productiv;

- uzura mijloacelor de producie cu destinaie productiv


- uzura obiectelor de mic valoare i scurt durat folosite pentru deservirea capitalului de
producie;
- consumurile aferente perfecionrii tehnologiei, mbuntirii calitii;
- salariile muncitorilor auxiliari, ale personalului administrativ i de conducere;
- consumuri de deplasare etc.
Din al doilea aspect consumurile totale se formeaz din:
CONSUMURI VARIABILE (VC) sunt acele consumuri care se modific n raport cu
volumul produciei, lucrrilor executate, serviciilor prestate.
CONSUMURI CONSTANTE (FC) sunt acele consumuri care rmn constante ntr-un
anumit diapazon de modificri, idiferent de variaia volumului produciei sau activitii de
afacere a personalului de conducere.
La fel, problematica determinrii preului impune utilizarea COSTULUI MARGINAL
(MC) care este definit ca costul suplimentar antrenat pentru producerea unei uniti
adiionale de bun.
MC = TC / Q.
Metodele de determinare a preului n baza costului sunt:
1) metoda costului complet;
2) metoda costului parial;
3) metoda BEP (Break Even Point);
4) metoda orientat spre recuperarea investiiilor.
1) METODA COSTULUI COMPLET (TOTAL)
Esena i circumstanele de aplicare: se determin costurile totale prin suma dintre
consumurile directe i indirecte (sau fixe i variabile), la care se adaug o marj de profit ce
corespunde efortului depus i riscului asumat. Marja trebuie dimensionat astfel nct s nu
constituie o atracie de a ntra n ramur pentru noii concureni. Pentru anumte articole de
consumuri, precum i pentru rentabilitatea anumitor produse statul stabilete plafoane sau
limiteaz mrimea.
Relaia prin care se determin preul este:
P =ATC + (ATC x Mp), unde
ATC-costul mediu
Mp-marja unitar de profit
De exemplu: dac ATC constituie 100 lei iar Mp 20%, preul unitar va fi:
P=100+(100x0,2)=120 lei
Metoda costului complet a cptat o larg rspndire datorit ajunsurilor pe care le
ofer, i anume:
a) este simpl n utilizare, fiindc toat informaia necesar este de uz intern,
b) se consider o metod echitabil ct pentru productori, att i pentru consumatori,
c) se recomand pentru pieele cu un nivel redus de concuren,
d) este eficient n cazul produselor exclusiv noi sau n cadrul produciei cu o difereniere
clar ntre sortimentele existente.
n acelai timp metoda nu este lipsit de unele neajunsuri:

a) este orientat mai mult spre ofert, dect spre cerere,


b) implic costurile curente i nu pe cele de perspectiv, lund n calcul inflaia,
c) exist riscul nerealizrii ntregii cantiti de producie pentru care s-au determinat
costurile totale,
d) mrimea preului nu se coreleaz cu volumul vnzrilor;
e) nu se ia n calcul elasticitatea cererii;
f) nu se utilizeaz avantajele posibile privind practicarea unui pre mai mare reeind din
capacitatea de plat a consumatorilor.
2) METODA COSTULUI PARIAL (DIRECT COSTING, MARGINAL COSTING)
Esena i circumstanele de aplicare: marja de profit se adaug la consumurile medii
variabile sau directe. n unele izvoare metoda se exprim prin relaia marfa se vinde la un
pre care este de 2,5 ori mai mare dect costurile variabile. Marja de profit este mai mare
dect n cazul utilizrii metodei costului complet, mrimea ei fiind menit s genereze
rambursarea costurilor fixe i s asigure obinerea unui profit.
Relaia prin care se determin preul este:
P = AVC + (AVC x Mp) sau
P = ADC + (ADC x Mp), unde
AVC - consumurile variabile medii;
ADC - consumurile directe medii;
Mp marja de profit sau marja de contribuie ce reprezint suma dintre costurile fixe medii
i profitul planificat.
Mp = AFC + Pf unitar, unde
AFC consumurile fixe medii,
Pf unitar valoarea profitului unitar.
De exemplu: dac AVC reprezint 80 lei iar contribuia pe unitate de 40 lei (considerndu-se
c ea este suficient pentru acoperirea consumurilor fixe, asigurnd i obinerea unui profit),
preul unitar va fi:
P = 80 + 40 = 120 lei.
Metoda costului parial este utilizat pe larg n rile dezvoltate, pentru prima dat
fiind folosit de unele firme din SUA, avnd denumirea de direct costing. n Europa
aceast metod a primit denumirea de marginal costing, esena fiind aceeai.
3) METODA ANALIZEI PARAMETRILOR COST VOLUM PROFIT CU SCOPUL
STABILIRII CANTITILOR DE PRODUCIE, A NIVELULUI PREULUI I A
PROFITULUI DORIT (METODA BEP: BREAK EVEN POINT)
Esena i circumstanele de aplicare: se stabilete cantitatea de producie care, fiind
fabricat cu un anumit nivel de cost i realizat la un anumit nivel de pre, genereaz
egalitatea dintre costurile totale i ncasrile totale sau dintre costurile medii i pre, profitul
fiind nul. La fel, se stabilete modul n care schimbrile n volumul vnzrilor influeneaz
asupra modificrilor n costuri i profit.
Pentru a determina punctul critic se utilizeaz trei metode:
1) Metoda ecuaiei

TR=VC+FC+Pf
Deoarece profitul n punctul critic este egal cu zero, pentru acest punct
TR=VC+FC, sau
P*Q=(AVC*Q)+FC.
innd cont de aceast ecuaie poate fi determinat punctul critic n uniti fizice:
QBEP n uniti fizice = FC / ( P-AVC )
2) Metoda marjei de contribuie
Marja de contribuie unitar care se mai numete contribuia pe unitate (CPU)
reprezint rezultatul obinut din vnzarea unei uniti de produs dup restituirea costurilor
variabile unitare i include suma dintre profitul operaional i costurile fixe unitare.
CPU = P AVC sau CPU = AFC + Pf, respectiv
QBEP n uniti fizice = FC / CPU
3) Metoda reprezentrii grafice
TR
C
Zona profitului

TC
VC

Zona pierderilor

FC
QBEP

Figura 4.1 Graficul dependenei dintre parametrii cost-volum-profit


Punctul de intersecie dintre venitul total (TR) i costul total (TC) indic cantitatea
produciei (QBEP) ce asigur obinerea profitului nul. Dac ntreprinderea va produce o
cantitate mai mic ca QBEP, fiecare unitate va genera pierderi. n cazul n care volumul
produciei va depi cantitatea QBEP, fiecare unitate vndut n plus va genera obinerea
profitului.
Dac compania produce mai multe produse, n primul rnd se stabilete mrimea
costurilor fixe totale ce revine la fiecare tip de produs conform contribuiei aduse n volumul
vnzrilor, dup care se determin QBEP pe produs.
Depirea volumului efectiv (sau planificat) al vnzrilor asupra celui din punctul
critic reprezint indicatorul siguranei (Is), care indic cu ct poate fi redus volumul
vnzrilor fr riscul de a suporta pierderi.
Is = Qef(plan) QBEP
Qef(plan) cantitatea efectiv sau planificat a vnzrilor.

Analiza pragului rentabilitii servete ca baz pentru planificarea profitului ateptat


din activitatea operaional.
Q Pf ateptat = ( FC + Pf ateptat ) / ( P AVC) sau
Q Pf ateptat = ( FC + Pf ateptat ) / CPU
Q Pf ateptat volumul vnzrilor n unit. naturale necesar obinerii profitului ateptat sau
planificat,
Pf ateptat mrimea profitului ateptat.
-

Avantajele metodei BEP se concretizeaz n faptul c ea permite:


aprecierea influenei factorilor la devierea mrimii profitului operaional;
calcularea volumului vnzrilor, la care ntreprinderea nu va avea nici profit, nici
pierderi;
stabilirea dimensiunii la care producia devine rentabil;
evidena corelaiilor dintre dinamica produciei i dinamica costurilor;
determinarea gradului de utilizare a capacitii de producie n conexiune cu volumul
profitului;
calcularea volumului vnzrilor, necesar obinerii profitului ateptat;
determinarea indicatorului securitii;
argumentarea celei mai optime variante de luare a deciziilor.
Neajunsurile aplicrii metodei BEP:
pentru a determina preul potenial se utilizeaz volumul produciei care, la rndul su,
depinde de nivelul preului;
nu se ia n eviden cererea pentru bunul produs;
se bazeaz pe ipoteza c totul ce se produce se comercializeaz;
prezint date veridice doar atunci cnd preul luat n calcul este constant, indiferent de
nivelul vnzrilor.
2) ANALIZA TEHNIC A VALORII

Prin analiza tehnic a valorii se urmrete asigurarea unui raport optim ntre valoarea
de ntrebuinare a produselor i costurile ocazionate de fabricarea i realizarea acestora
reflectate n pre. n cadrul analizei valorii se pot urmri i realiza mai multe direcii, i
anume:
- creterea valorii de ntrebuinare i reducerea costurilor;
- meninerea valorii de ntrebuinare la acelai nivel i reducerea costurilor;
- creterea valorii de ntrebuinare i meninerea nivelului costului;
- creterea valorii de ntrebuinare nsoit de o uoar majorare a costurilor.
Analiza valorii se poate efectua, att la produsele existente n fabricaie, ct i la
produsele noi, n faza de proiectare. Totui, o eficien mai ridicat se obine n urma analizei
valorii la etapa de proiectare, fiindc 75-80% din costuri sunt determinate de deciziile
adoptate la aceast etap.
Aceast metod a aprut n perioada celui de-al doilea rzboi mondial, cnd General
Electric Company din SUA a analizat cu succes posibilitatea nlocuirii unor materiale
tradiionale deficitare. Fondatorul metodei este L.D. Miles cruia i-a fost ncredinat
conducerea unei echipe care s se ocupe de implementarea acestei metode de lucru pentru
cutarea unor soluii constructive alternative produselor firmei. Dup 4 ani echipa a reuit s
modifice constructiv 230 de produse, iar costurile de producie aferente acestora s-au redus,

n medie, cu 25%, fr a se diminua calitatea produselor. Datorit acestor succese, n 1959 sa ntemeiat Societatea american de analiz a valorii, iar n 1964 Miles aprecia c 10% din
industria american utiliza analiza valorii. n scurt timp, metoda s-a extins n Frana, Italia,
Anglia, Germania i Japonia, iar la ncaputul anilor 70 i n unele ri foste socialiste.
Miles a definit analiza valorii ca o activitate creatoare, destinat detestrii
costurilor inutile, costuri care nu au nici o influien asupra funciilor, a calitii sau a
duratei de serviciu a produsului.
Pentru necesitile activitii de fundamentare a preurilor se pot folosi unele tehnici
ale analizei valorii ca :
1 tehnici de determinare a coeficienilor de importan (ierarhizare) a parametrilor
valorii de ntrebuinare n baza matricelor de interaciune a parametrilor i matricea
costului funciilor;
2 tehnici de optimizare a variantelor proiectate i propuse pentru analiza tehnicoeconomic prin metoda ELECTRE sau cu ajutorul matricei combinex;
3 tehnici de analiz a valorii de ntrebuinare i a costurilor acesteia n vederea
minimizrii costurilor i eliminarea celor nejustificate, cu ajutorul matricei costurilor
funciiilor i a diagramei de distibuie ABC.
MATRICEA DE INTERACIUNE A PARAMETRILOR cu ajutorul ei se poate evalua
importana fiecrui parametru al valorii de ntrebuinare n totalul funciei produsului,
exprimat ntr-un coeficient de ierarhizare a funciilor sau ponderea fiecrui parametru n
totalul valorii de ntrebuinare.Aplicarea acestei metode presupune 3 etape distincte:
enumerarea parametrilor i descrierea lor n ansamblul valorii de ntrebuinare;
analiza combinatorie a parametrilor ca importan i interdependen;
evaluarea soluiilor de dimensionare a coeficienilor de ierarhizare.
Rezultatul const ntr-un ir de decizii pozitive sau negative.
Matricele pot fi ptratice, n care se compar pe rnd fiecare parametru cu toi ceilali
i dreptunghiulare, n care se compar o serie de parametri, pe rnd, cu o alt serie de
parametri, diferii ca numr.
Rezultatele se verific n baza relaiei D = n x ( n 1 ) / 2,
unde n este numrul total de parametri.
3) CORELAREA PREURILOR N BAZA PARAMETRILOR TEHNICI A
PRODUSELOR
Corelarea preurilor presupune efectuarea comparaiilor pe baza crora s se
stabileasc raporturile corespunztoare ntre produsul nou i produsele similare existente pe
pia att sub aspectul valorii de ntrebuinare, ct i sub aspectul eficienei economice
obinute i de productor, i de beneficiar. Condiia necesar a reuitei corelrii este alegerea
corect a produselor-etalon.
Produse etalon sunt produsele similare existente n producia autohton sau
provenite din import, cu care se pot compara noile produse n vederea fundamentrii i
stabilirii preurilor acestora.
Operaiunea de corelare a preurilor se poate realiza prin mai multe metode n funcie
de elementele pe care se pune accentul de baz n aceast corelare, i anume:
1) Corelarea prin compararea parametrilor valorii de ntrebuinare se aplic pentru acele
produse ale cror pre este determinat de valoarea de ntrebuinare, valoare dat de anumii

parametri comuni ambelor produse. Raportul dintre parametrii tehnici a celor dou produse
exprim raportul dintre preurile celor dou produse.
Cnd pentru corelare se folosete un singur parametru, coeficientul de corelare se determin
ca raportul dintre parametrul produsului nou (An) ctre parametrul produsului etalon (Ae).
An
K = -------Ae
n cazul corelrii mai multor parametri, coeficientul de corelare se determin prin 3
variante:

1.

An
Bn
Mn
K = --------- * --------- * ---------............. ;
Ae
Be
Me

2.

An
Bn
Mn
K = ------ GSA + ----- GSB + ------ GSM............,
Ae
Be
Me
unde GS este greutatea specific a parametrilor n totalul valorii de ntrebuinare.
(An/Ae) + (Bn/Be) + (Mn/Me)
3.
K = ----------------------------------------,
m
unde m = numrul parametrilor.
Coeficientul de corelare determinat dup una din metodele de mai sus se folosete
pentru determinarea preului produsului nou:
Pn = Pe x K,
unde Pn preul produsului nou;
Pe preul produsului etalon.
Dac produsul nou prezint dotri suplimentare, deci, elemente constructive cu totul
noi fa de prdusul etalon, acestea se vor aduga la preul corelat.
Pn = Pe x K + ChDS, sau
Pn = Pe x K x IDS,
unde:
ChDS cheltuieli cu dotri suplimentare,
IDS indicele de mbuntire a valorii de ntrebuinare prin dotri suplimentare.
2) Corelarea prin compararea costurilor are ca scop determinarea eficienei noului produs n
baza diferenelor de costurile de producie antecalculate fa de produsul etalon.
Rn
Pn = ATCn + ATCn ------- ,
100
unde:

ATCn costul total unitar al produsului nou,


Rn rata rentabilitii noului produs.
3) Corelarea n cadrul baremelor de preuri este utilizat pentru acele grupe sau subgrupe de
produse care se caracterizeaz printr-o foarte larg diversificare de produse i sortimente
posibile. Ele se folosesc, n general, n industria confeciilor datorit numrului foarte mare
de sortimente i modele existente, precum i a varietii de esturi din care se
confecioneaz. De asemenea, baremele de preuri se mai utilizeaz i pentru stabilirea
preurilor la unele stofe din fire de bumbac, ln, cmi pentru brbai, mnui din piele,
poete, tricotaje pentru femei, geamuri, oglinzi, articole de steclrie i ceramic fin etc.
Pentru acele produse ale cror numr de sortimente este mai mic iar propunerile de preuri se
fac o dat sau de dou-trei ori pe an, nu se recomand construirea unui barem.
Baremele de preuri se disting prin faptul c apar sub forma unor tabele n care
preurile se gsesc gata calculate pentru toat gama de sortimente sau dimensiuni ale
aceluiai produs sau grupe de produse, inclusiv pentru acele care se vor ntroduce n
fabricaie n perioada viitoare.
Pentru a elabora un barem este necesar gsirea a doi parametri eseniali (primul i
ultimul termen al seriei), dup care se determin raia de cretere (r)
Pn P1
r = -----------n1
Pn preul ultimului sortiment al seriei,
P1 preul primului sortiment al seriei,
n numrul de termeni al seriei.
La elaborarea unui barem se parcurg mai multe etape, i anume:
1 pregtirea, presupune culegerea datelor privind condiiile de producie, analiza
consumurilor specifice i a timpului de lucru;
2 calculul, const n nsumarea costurilor fixe i a celor variabile, la care se adaug
profitul, TVA, i dup caz adaosul comercial, rezultnd nivelul preului;
3 verificarea se face pe baza datelor privind producia pe o anumit perioad n
structura sortimental dat care se nmulesc, pe de o parte, cu preurile pieei, iar pe
de alt parte, cu preul din proiectul din barem, rezultnd valoarea total n preurile
proiectate. Se compar cele dou valori totale i dac ele sunt apropriate nseamn c
preurile din barem respect nivelul general al preurilor. n situaia c nu coincid se
determin raportul dintre cele dou valori, n baza cror se determin coeficientul de
corecie care se va aplica la toate preurile din proiect pentru a le apropia de nivelul de
preuri practicate n perioada respectiv;
4 finisarea este o operaiune de rotunjire a preurilor n scopul nlturrii eventualelor
erori.
Forma general al baremului este :
Sortimentul ( parametrul )
1
2

Costul (preul, profitul, TVA, adaosul


comercial etc. )
C1
C2 = C1 + r

3
n- 1
n

C3 = C2 + r
C(n-1) = C(n-2) + r
Cn

4) Corelarea n baza normativelor de calcul reprezint o form simplificat i operativ de


stabilire a preului, ce presupune calcularea unor coeficieni, n baza cror se stabilesc cu
uurin preurile produselor noi.
Pe
K = ----------- , iar Pn = ATCn x K,
ATCe
unde:
Pe preul produsului etalon;
ATCe costul unitar al produsului etalon;
ATCn costul unitar al produsului nou.
5) Corelarea n cadrul seriilor de preuri presupune ncadrarea preului noului produs n seria
de preuri existent, potrivit dimensiunilor sau altor parametri luai ca baz pentru stabilirea
preurilor de ofert. Metoda se poate aplica n cazul unor produse fabricate ntr-un numr
mare de sortimente i pentru care dependena dintre parametri i preuri poate fi bine
determinat, iar produsele cu preuri diferite se pot grupa n funcie de unul sau mai muli
parametri. Seriile de preuri se pot utiliza, n special, la stabilirea preurilor de ofert ale
produselor industriei constructoare de maini (rulmeni, robinei, elemente de asamblare,
tuburi turnate, armturi industriale etc.), precum i a produselor de confecii, tricotaje,
sticlrie etc. cu acelai grad de prelucrare, unde diferenierea preurilor se face n funcie de
mrimi sau alte caliti.
Eficiena utilizrii ei depinde n mare msur de alegerea n mod corect a parametrilor.
n situaia n care are loc ncadrarea unor produse noi n cadrul seriei, are loc corelarea
prin interpolare
P1 P0
Pn = P0 + ------------ ( Xn X0 )
X1 X0
n situaia n care parametrul produsului nou continu seria, are loc corelarea prin
extrapolare
P1 P0
Pn = P1 + -------------- (Xn X1 )
X1 X0
P1, P0 preul sortimentelor vecine cu sortimentul nou,
Xn, X1, X0 parametrii celor trei sortimente (nou i a celor dou sortimente vecine cu
sortimentul nou)
Avantajele metodei de corelare n baza seriilor de preuri sunt:
a permite corelarea preului noului produs nu numai cu preul unui singur produs, ci cu
mai multe preuri reale sau chiar cu toate preurile produselor din grupa respectiv,
ducnd la o evaluare mult mai exact;

b se asigur o mai mare operativitate n cadrul fundamentrii preului, ntruct nu mai


este necesar operaiunea de determinare a fiecrui element din structura preului;
c fa de metoda corelrii n baza costurilor se ia n mai mare msur interesele
beneficiarului, punndu-se accent pe valoare de ntrebuinare al produselor.
1) METODA COEFICIENTULUI DE ELASTICITATE
Elasticitatea cererii n funcie de preuri exprim variaia relativ a cererii n raport cu
variaia relativ a preurilor bunurilor i poate fi: elasticitate direct i elasticitate indirect
sau ncruciat.
Elasticitatea direct exprim un raport ntre variaia relativ a cererii unui bun i
variaia relativ a preului bunului respectiv.
Q
P0
Ke = ------ x -----P
Q0
unde:
Ke coeficientul de elasticitate a cererii;
Q variaia cantitii cerute pentru un bun;
P variaia preului pentru un bun;
P0 preul iniial pentru acelai bun;
Q0 cantitatea iniial solicitat a aceluiai bun.
Elasticitatea cererii n raport cu preul este negativ deoarece cererea este, de obicei, o
funcie descresctoare a preului. De exemplu, dac mrimea coeficientului de elasticitate
este -0,8 nseamn c la o cretere a preului cu 1% cererea se reduce cu 0,8%.
Se pot distinge mai multe categorii n care se ncadreaz bunurile dup intensitatea
elasticitii lor, i anume:
- bunuri cu cerere elastic fa de pre, cnd Ke < -1. Aa, de exemplu, dac preul crete cu
1% i cererea scade cu 1,2%, raportul dintre aceste variaii este negativ i mai mic dect
-1;
- bunuri cu elasticitate unitar, la care modificarea relativ a preului determin o
modificare n aceeai proporie a cererii: Ke = 1;
- bunuri cu cerere slab elastic, a cror cerere se modific mai puin dect modificarea
preului i Ke > -1.
Elasticitatea indirect (ncruciat, transversal) se calculeaz pentru bunurile
substituibile, complementare sau asociate i msoar variaia cererii pentru produsul i n
raport cu modificarea preului altui produs j.
Qi
Pj
Keij = ------ x -----Qi
Pj
unde:
Keij coeficientul de elasticitate ncruciat a cererii;
Qi modificarea cererii pentru bunul i;
Qi cererea pentru bunul i nainte de modificarea preului la bunul j;
Pj - modificarea preului la bunul j;
Pj preul bunului j nainte de modificare.
n funcie de mrimea coeficientului de elasticitate ncruciat bunurile se grupeaz n:

- bunuri substituibile, atunci cnd Keij > 0. Dac preurile bunului j vor crete,
consumatorul va renuna parial la acest bun, determinnd o cretere a cererii pentru
bunul i;
- bunuri complementare, care se asociaz n consum, atunci cnd Ke ij > 0, respectiv,
majorarea preului bunului j va determina scderea cererii pentru bunul i.
Coeficientul de elasticitate a cererii poate fi utilizat i la determinarea marjei de profit
adugate la costul variabil mediu, i anume: MpKe = -1 / (Ke + 1), de aici rezultnd relaia de
calculaie a preului:
P = AVC + (AVC x MpKe),
unde MpKe marja de profit calculat reeind din mrimea coeficientului de elasticitate a
cererii.