Sunteți pe pagina 1din 3

TCHIBO Romnia

n expansiunea internaional a Tchibo GmbH, Romnia a fost considerat o pia cu potenial


ridicat pentru dezvoltarea unei afaceri de succes, fiind a doua ar ca importan din Sud Estul
Europei, cu un volum anual de aproximativ 20.000 tone cafea.
n Romnia, istoria incepe n anul 1997 cand au fost efectuate primele importuri de cafea
Tchibo. n luna august 2001, a fost nfiinat Tchibo Romania SRL, o companie cu capital
integral strin.
Acum, Tchibo ocup o poziie important pe piaa cafelei atins printr-o continu i rapid
dezvoltare a reelei de distribuie i a forei de vnzare.
1.1. Faptul principal
De la nceput, Tchibo a fost sinonim cu cafeaua de cea mai nalt calitate i cu delectarea
inegalabil oferit de aceasta. Clienii au asociat ntotdeauna Tchibo cu expertiza
extraordinar n domeniul cafelei - Tchibo este un brand n care pot avea ncredere. Atuul
Tchibo este calitatea deosebit a cafelei obinut printr-o selecie atent a celor mai proaspete
i aromate boabe de cafea.
1.2. Problema de rezolvat
Prin crearea unui campanii publicitare, Tchibo dorete lansarea pe pia a unui nou sortiment
de cafea DAVIDOFF CAF GRANDE CUVE. Acest sortiment cuprinde dou produse:
Davidoff Caf Rich Aroma ( este o compoziie unic, cu o savoare intens, cu note bogate de
mirodenii i subtil fructat ) i Davidoff Caf Espresso 57 ( este o compoziie echilibrat cu o
arom catifelat i uoare note de ciocolat, cu gust remarcabil, tipic de espresso, obinut
prin prjirea boabelor de cafea la exact 57 de grade )
1.3. Obiectivul publicitii
n urma campaniei publicitare, compania Tchibo, i propune:

creterea notorietii mrcii


creterea cotei de pia de la 7% la 15%.
atingerea poziiei de lider pe segmentul de cafea prjit i mcinat.

1.4. Poziionarea concurenilor

Principalii concureni ai companiei Tchibo pe piaa cafelei sunt:

Mondelez Internaional cu marca Jacobs;


Strauss Coffee cu marca Doncafe;

Jacobs Krnung este produsul care se cumpar cel mai mult pe piaa cafelei ocupnd poziia
de lider si avnd o cot de pia de 36%. De asemenea, Jacobs domin detaat n termeni de
notorietate i de preferin pe segmentul de cafea prjit i mcinat.
Doncafe Selected este produsul care se afl pe locul doi pe acest pia i la fel ca Jacobs, se
afl printre preferinele consumatorilor, avnd o cot de pia de 22%.
Pe locul trei n segmentul cafelei prjite i mcinate se afl Tchibo, cu o cot de pia de 7%.
1.5. intele destinatare
Aceast campanie publicitar are ca public int persoanele tinere, cu vrsta cuprins ntre 18
ani i 35 de ani, cu venituri medii i superioare, cu precdere persoanelor care locuiesc in
mediul urban i care au o activitate solicitant. Se adreseaz celor care au curajul de a ncerca
ceva nou, care doresc sa scape de monotonie, de rutin i mai ales persoanlor care iubesc
cafeaua.
1.6. Beneficiul consumatorului
Prin acest nou sortiment, Tchibo vrea sa scoat in eviden o cafea perfect pentru adevraii
pasionai. Primul produs Davidoff Caf Rich Aroma este o compoziie unic, cu o savoare
intens, cu note bogate de mirodenii i subtil fructat iar cel de-al doilea produs Davidoff
Caf Espresso 57 este o compoziie echilibrat cu o arom catifelat i uoare note de
ciocolat, cu gust remarcabil, tipic de espresso, obinut prin prjirea boabelor de cafea la
exact.
1.7. Justificarea promisiunii

1.8. Tonalitatea vocii


1.9. Restricii
1.9.1. Restricii bugetare

1.9.2. Restricii de timp


1.9.3. Restricii legale
1.9.4. Restricii de coninut
1.10. Strategia media
2. Realizarea unui material publiciatar
2.1. Spot
2.2. Anun n presa scris
2.3. Panou stradal