Conferencia - Charla - Taller - Desayuno Tecnolgico

CLLATE Y VENDE
El arte de vender en plena crisis
La venta inteligente en el 2013
Sin ventas, no hay negocio, pero
Cmo
-Genero confianza y seguridad en mi cliente?
-Piensa mi cliente?
-Determino su patrn de decisin interno?
-Entro en su mundo y rompo las barreras que nos separan?
-Le transmito que el/ella y yo somos un equipo?
Cmo consigo
-Saber cul es el patrn interno de decisin del cliente?
-Hacerme entender?
-Motivar a mi equipo comercial?
-Persuadir a nuestros clientes?
-Recuperar un cliente perdido?
-Interactuar adecuadamente con cada tipo de persona?
-Sistematizar el proceso de la venta?
Cmo elimino de una vez por todas
-Mi miedo a vender?
-La sensacin de malabarista cuando voy a vender?
-Mi voz interna que me dice Soy caro. Mi competencia es mejor.
-Las mariposas de mi estmago cuando tengo que abrir mercado?
-Mi temor al rechazo?

El arte de saber vender, tanto tus productos o servicios como a ti mism@, es la

cualidad que definir tu xito profesional.
Robert Kiyosaki
Autor de: Padre Rico, Padre Pobre

Actualmente tenemos ms herramientas que nunca para vender nuestros productos o

servicios: Internet, Telemarketing, etc. Y sin embargo cuando llega el punto de estar
cara a cara con nuestro cliente, cuando llega el momento de tener una interaccin
personal, una comunicacin interpersonal, nos encontramos en una encrucijada:
Por qu conecto con unos clientes y con otros no, si digo lo mismo?
Cmo puedo hacer que me compre a m en vez de a mi competencia?
Las emociones rigen al Ser Humano Cmo vendo desde la emocin?
Cmo me gano de nuevo la confianza de ese cliente herido?

Iigo Senz de Urturi.

Tel.: +34 607-220310

Entrenador de Directivos.
Formacin de Alto Rendimiento.
www.linkedin.com/in/inigosaenzformadordepersonas
email:isuformacion@gmail.com

La Venta de Relacin, aquella que requiere de una interaccin personal constante con
nuestro cliente, requiere de una actualizacin de criterios y herramientas de
comunicacin, ahora a nuestro alcance.

Quieres vender ms?

Comuncate mejor!, porque
Son clientes, pero tambin son
Personas!

De qu herramientas disponemos?
Qu recursos tenemos?
Cmo piensa nuestro Cliente?
Cmo le vendo la idea?
Qu puedo hacer para entrar en su mundo y romper las barreras que nos separan?

La tecnologa determina nuestro presente, sin embargo, es nuestra capacidad de interactuar

con el resto de las personas, lo que determinar nuestro futuro.

Durante la conferencia hablaremos del cmo lograr esto en nuestro trabajo diario, nuestra
familia, con nuestros colaboradores, etc. Para lograr el resultado que pretendemos.
Impartida por:
Iigo Sez de Urturi
Fundador (ao 2000) de la empresa Be Magic SL.
25 aos de experiencia comercial:
12 aos de experiencia en Gerencia.
5 Aos de experiencia Comercial en distintos sectores.
9 Venta al detalle. Minorista. Sector Gama Marrn.
9 Sector Consultora.
9 Sector Formacin.
8 aos de experiencia como Director Comercial.
9 Franquicia. Generacin y expansin.
9 Software Industrial. Zona Norte de Espaa.
Conferenciante Profesional desde el ao 2000
Mago Profesional. 30 aos de experiencia sobre el escenario.
Experto en Oratoria en la Red Avalon de Espaa.
Train the Trainer Certified by Success Resources UK Ltd.
Formador de Directivos desde el ao 2004.
Master en Programacin Neuro Lingistica PNLEntrenador de Inteligencia Emocional.
Master en Comunicacin Asertiva Motivacional.
Diplomado en Oratoria y Comunicacin Verbal en el Dale Carnegie Institute.
Formado en Negociacin Basada en Principios, El Mtodo Harvard.
Grado Superior del Mtodo Silva de Relajacin y Control Mental.
Formado en Protocolo e Imagen de Empresa.
Formado en Psicologa Energtica, en el mtodo Psych-K.
Instructor del Arte Marcial Aikido. El arte del no combate, aplicado a la comunicacin
Maestro de Reiki. Formado en Yoga y Chi-Gong.
Tortuga Hispnica.

Iigo Senz de Urturi.

Tel.: +34 607-220310

Entrenador de Directivos.
Formacin de Alto Rendimiento.
www.linkedin.com/in/inigosaenzformadordepersonas
email:isuformacion@gmail.com