5 Tcnicas de Vendas Eficientes para Vender Mais

Vender algo muito prazeroso e h quem diga que seja fcil! Porm, para
grande maioria dos vendedores (e para mim) vender no tarefa simples e existem
vrias etapas at ouvirmos o grande SIM do cliente. No artigo de hoje vamos falar de
5 tcnicas de vendas e ainda entender como voc pode ser mais eficiente durante a
negociao, que exatamente o momento em que essas tcnicas devem ser aplicadas!
Vamos l:

Toda Venda uma Negociao!

O grande problema de todos os vendedores atualmente a falta de imaginao
criativa e, principalmente, no ter o foco da venda direcionado para a soluo do
problema do cliente. Entenda desde o incio qual a real necessidade e anseio do seu
cliente e busque o melhor produto ou servio para atend-lo.
Alm disso, 3 caractersticas so fundamentais no processo de negociao:
OTIMISMO, CRIATIVIDADE e COMPETNCIA. Se voc for um vendedor(a)
otimista, seu cliente vai ter prazer em conversar com voc. Se tiver criatividade para sair
das objees e competncia para levar as melhores solues aos problemas que ele
possui, com absoluta certeza ele vai fechar negcio!

Tcnicas de Fechamento de Vendas:

Para voc aumentar seu poder de vendas necessrio saber conduzir a
negociao at o momento do fechamento, que justamente onde o cliente entende
que seu produto (ou no) importante para ele. Preparamos 5 tcnicas de vendas para
auxiliar no processo de vendas:

1 Explique sobre seu Produto:

Uma das melhores tcnicas de vendas explicar de forma correta seu produto.
Quando voc estiver efetuando sua apresentao NUNCA utilize o termo GASTAR,

pois seu cliente associa isso a PERDA DE DINHEIRO. Utilize o termo USAR e
explique com muito entusiasmo!

2 Apresente Todos os Benefcios:

Quando estiver negociando, uma das melhores tcnicas de vendas apresentar
os BENEFCIOS do seu produto. Porm, quando voc est apresentando os
benefcios ao seu cliente ele pensa inconscientemente e dai e seu dever reverter essa
situao!
Para dar valor a negociao, logo que apresentar um BENEFCIO do seu
produto utilize termos como isso significa que, isso serve para ou isso quer dizer
que para fazer uma ligao lgica entre traz o benefcio realidade do cliente.
Exemplificando, se voc vende ar condicionado e diz ao cliente que o
equipamento que esto negociando possui uma mquina mais potente e robusta que a do
concorrente e ecologicamente correta e isso quer dizer que voc gastar menos
energia eltrica para manter a temperatura geladinha e ainda no vai agredir o meio
ambiente!

3 Utilize Perguntas Onde a Resposta Seja a VENDA

Logo aps a etapa de apresentao dos benefcios, conforme acima, uma das
tcnicas de vendas mais eficientes so as de perguntas que sempre resultam no
fechamento da venda como, por exemplo:

O sr. Prefere pagar no carto de crdito ou com cheque?

A sra. Prefere que faamos a entrega durante a semana ou no fim de semana?

O sr. Vai parcelar em 5 vezes ou vai pagar vista com 5% de desconto?

Busque a resposta do cliente e NUNCA pergunte se ele quer comprar, pois

isso reativa a hiptese do NO e voc corre o risco de perder a venda!

4 Trabalhe a Objeo!
Quando o cliente faz uma objeo compra do produto ele demonstra o porqu
no quer comprar, mostrando os motivos em que voc precisa trabalhar. A melhor
tcnica de venda ouvir atentamente e simplesmente fazer a pergunta novamente ao
cliente, para analisar qual vai ser a sua reao e entender seu comportamento.
Aps isso, volte para a etapa dos benefcios e foque no item em que acredita
que ser mais conveniente para ele. Mostre o porqu ele deve comprar o produto ou
servio. Nessa etapa, voc pode:

Apresentar atestados de capacitao

Apresentar depoimentos de atuais clientes

Oferecer um test-drive

Deix-lo curioso

Oferecer um brinde

5 Reforce os Benefcios e VENDA!

Essa tcnica de venda justamente tentar novamente o fechamento de vendas
aps repetir o processo de fechamento, com perguntas abertas e conduzindo
discretamente o cliente a compra. Lembre-se que o cliente precisa enxergar valor no seu
produto e, principalmente, em VOC!

Qual a Tcnica de Vendas a Melhor?

Na minha opinio, a melhor tcnica de vendas ainda o relacionamento! Se
voc trabalhar o relacionamento com seus novos clientes eles seguramente retornaram e
ainda indicaram novos clientes. um circulo virtuoso que vai fazer voc ter sucesso em
vendas e enriquecer!
Boas vendas e SUCESSO!