Psicologa Conductual,

Elaboracin
Vol. 6, N
y anlisis
3, 1998,
de una
pp. escala
519-531
de sugestionabilidad

519

ELABORACIN Y ANLISIS DE UNA ESCALA DE

SUGESTIONABILIDAD
Eduardo Garca-Cueto y scar Gordn1
Universidad de Oviedo

Resumen
Cada vez es mayor el uso de la hipnosis en reas muy diversas de la Psicologa,
tanto en el mbito de aplicaciones prcticas como para investigacin. Sin embargo, no est claro cul es la variable psicolgica causa de las diferencias observadas
entre las personas con respecto a su capacidad para ser hipnotizadas. Con el presente trabajo se pretende dotar al psiclogo de un instrumento adecuado tanto
para la medida de la capacidad de las personas para la sugestin como para la
seleccin de sujetos para la investigacin. Se utiliz una muestra de 102 sujetos
(57 hombres y 45 mujeres). Los tems del cuestionario tienen una alta consistencia
interna ( = 0,97). El anlisis factorial de los tems revela a la sugestionabilidad,
segn la mide el cuestionario, como una variable unidimensional. Las respuestas a
los tems del test se ajustan al modelo logstico de 2 parmetros de la teora de la
respuesta a los tems (TRI). La validez predictiva se analiz utilizando la regresin
logstica encontrndose un 90% de personas correctamente clasificadas en funcin de su capacidad para ser hipnotizadas. No hay diferencias estadsticamente
significativas en sugestionabilidad debidas al gnero.
PALABRAS CLAVE: Psicometra, hipnosis, teora de la respuesta a los tems (TRI), regresin logstica, anlisis factorial.
Abstract
Nowdays hypnosis is becoming a technology increasingly used in several areas
of basic and applied psychology. However, it is not clear what is the psychological
variable that causes the differences observed between subjects with respect to the
ability to be hypnoptized. The main goal of this paper is to construct a rigorous
questionnaire in order to assess the susceptibility of people to hypnosis. A sample
of 102 participants were used (57 men and 45 women). The ten items questionnaire
built has a high internal consistency, measured by means of the Coefficient Alpha
( = 0.97). The factor analysis of the items showed that susceptibility to hypnosis,
as measured by this questionaire, has a unidimensional structure. Responses to the

1 Correspondencia: Eduardo Garca-Cueto, Facultad de Psicologa, Universidad de Oviedo, Oviedo,

Asturias (Espaa). Correo electrnico: cueto@pinon.ccu.uniovi.es

520

GARCA-CUETO Y GORDN

questionaire items fit the two-parameter Item Response Theory logistic model. Using
logistic regression analysis it was found that the questionaire has a high validity to
predict the easiness of subjects to be hynoptized, with a rate of correct subject
classification above 90%. No gender differences in susceptibility to hypnosis were
found.
KEY WORDS: Psychometrics, hypnosis, item response theory (IRT), logistic regression,
factorial analysis.

Introduccin
Es innegable y evidente el aumento del inters, en el mundo de la Psicologa y
de la Medicina, por las tcnicas de hipnosis y sugestin, tanto en el campo de la
aplicacin como en el de la investigacin, ya sea sta bsica o aplicada. Un buen
indicador de este aumento de inters puede ser que en los ltimos cinco aos, la
base de datos PsycLIT recoge 1.041 publicaciones en revistas con una temtica especfica de hipnosis. Por otro lado, en general, la mayora de los manuales de psicoterapia y de psiquiatra publicados en los ltimos aos la recomiendan como una
tcnica teraputica para distintos tipos de patologas de la conducta (Buela-Casal y
Caballo, 1991; Lundeberg, Otto y Rybeck, 1990; Zeig y Munion, 1990) y aparece
cmo un tema y materia de estudio en muchos manuales de Psicologa General
(Gross, 1990).
Desde el mbito de lo forense (Giannelli, 1995; Gravitz, 1995; Leavitt, 1994;
Scheflin, 1994) hasta el mundo del deporte (Robazza y Bertoli, 1994; Konno, 1993),
la hipnosis est siendo aplicada y utilizada en una gran variedad de reas relativas a
la conducta humana, en mbitos mdicos y hospitalarios, como tcnica para eliminar el dolor y la ansiedad en enfermos graves y terminales (Genuis, 1995; Gracely,
1995; Jacobs, Kurtz y Strube, 1995; Kiernan, Dane, Phillips y Price, 1995; Pellicer,
1994; Wood y Hirschberg, 1994), y como coterapia en enfermedades psicosomticas
de difcil remisin, tales como el asma, la psoriasis o la hipertensin arterial (Laidlaw,
Richardson, Booth y Large, 1994).
En mbitos tradicionales de la psicoterapia se recomienda como una ayuda en
intervenciones cognitivo-conductuales (Kirsch, Montgomery y Sapirstein, 1995;
Spinhoven, 1987), se aplica con xito en el tratamiento de trastornos de la alimentacin, tanto en problemas de obesidad como en bulimias y anorexias (Boyd, 1994),
en el mbito de la sexualidad (Noble y McConkey, 1995; Tiller y Persinger, 1994),
para el tratamiento de las adicciones (Hajek, 1994; Johnson y Karkut, 1994; Stanton,
1987; Stoil, 1989), de las fobias (Owens, Bliss, Koester y Jeppssen, 1989) e incluso
como herramienta de investigacin (Hinds, 1995; Ouspensky, 1990), como procedimiento auxiliar tradicionalmente utilizado en el rea del aprendizaje y de la memoria (Register y Kihlstrom, 1988) y en reas tan recientes y de tanta sofisticacin instrumental como pueden ser los potenciales evocados (Dabic y Barnes, 1993). La
Psicometra tampoco se qued al margen en este campo de investigacin (Faith y
Ray, 1994; Graffin, Ray y Lundy, 1995; Grant y Nash, 1995), tanto utilizando la hipnosis como herramienta para investigar como siendo la propia Psicometra un auxiliar para estudiar aspectos directamente relacionados con la hipnosis.

Elaboracin y anlisis de una escala de sugestionabilidad

521

El presente trabajo se enmarca, precisamente, en el mbito de la Psicometra. Se

pretende la creacin de un instrumento de medida que permita hacer predicciones
respecto a la susceptibilidad para ser hipnotizado o de la capacidad o aptitud que
una persona puede poseer para alcanzar o llegar a un determinado nivel en el estado de hipnosis. Es decir, se trata de medir la hipnotizabilidad como rasgo latente
que se manifiesta a travs de la conducta de estar hipnotizado.
Sin embargo, existe una autntica controversia en la literatura sobre la naturaleza subyacente de la habilidad (o las habilidades) medida por estos instrumentos. Ya
en las dos dcadas anteriores muchos grupos de investigadores han intentado clarificar la naturaleza de la hipnotizabilidad, es decir, la validez de constructo de estos
instrumentos, reflejada en los tests o las escalas para medir la habilidad hipntica
(Balthazard y Woody, 1985). Las conclusiones sobre la dimensionalidad de la
hipnotizabilidad son totalmente contradictorias. Van desde la multidimensionalidad
(Hilgard, 1977) hasta el factor nico: Los tests de susceptibilidad hipntica miden
un slo factor general (Sheehan y MacConkey, 1982, pg. 68). De cualquier modo,
para la construccin de un instrumento de medida, resulta imprescindible la definicin del rasgo que se pretende evaluar (Garca-Cueto, 1993).

Definicin del rasgo y otras escalas

No resulta fcil dar una definicin vlida de la sugestionabilidad, de la capacidad
para ser sugestionado o de la hipnotizabilidad2. En general, se acaba definiendo la
sugestionabilidad como la capacidad del individuo para seguir sugestiones (Holroyd,
1992). Y se le supone capacidad para ser hipnotizado a quien sea sugestionable, ya
que la mayora de los autores definirn la hipnosis como sueo sugerido o al proceso hipntico como la consecuencia de haber seguido una cadena de sugestiones,
de dificultad creciente, que conducen al estado hipntico en s (Coe y Sarbin, 1971).
De cualquier forma, el uso cada vez ms creciente de la hipnosis en el mbito
experimental ha hecho que se intente dar un grado de estandarizacin en la medida de la sugestionabilidad. Poder llevar a cabo este intento de objetivacin del nivel
de la capacidad para ser hipnotizado potenci, desde finales de los 50, el desarrollo
de escalas de sugestionabilidad (Horne y Powlett, 1980; Weitzenhoffer y Hilgard,
1959, 1962, 1967). Estas escalas proporcionan, no slo un mtodo estandarizado
de medida de la capadidad para ser hipnotizado, sino que, adems, ellas son en s
mismas un mtodo uniforme de induccin hipntica y resultan especialmente tiles
para seleccionar sujetos experimentales (Lamas, Valle-Incln, Blanco y Alcaraz, 1985).
Son varias las escalas existentes para llevar a cabo este tipo de medida y numerosos
los estudios realizados sobre ellas (Fromm y Nash, 1992); sin embargo, resultan muy
escasos los trabajos realizados con poblaciones espaolas y son inexistentes las escalas elaboradas y estandarizadas en nuestro pas.

2
1994).

Todas estas acepciones son, generalmente, utilizadas como sinnimos (Hadley y Staudacher,

522

GARCA-CUETO Y GORDN

Instrumento de medida
Se construy una escala de 10 tems de aplicacin individual:
1. Bloqueo de prpados: Imposibilidad de abrir los ojos, una vez dada la orden, al menos durante 10 segundos.
2. Imposibilidad de sujetar una llave entre los dedos pulgar e ndice de la mano
dominante: En un mximo de un minuto de sugestiones continuadas la llave ha de caer al suelo.
3. Separacin progresiva de los brazos: Colocados de modo paralelo entre s y
perpendiculares al pecho, en un mximo de un minuto los brazos quedan
abiertos en cruz.
4. Manos pegadas a la frente: Con los dedos entrelazados y las palmas de las
manos hacia a fuera, el dorso de las manos se pega a la frente. Las manos
permanecen sin poderse separar de la frente un mnimo de 10 segundos.
5. Bloqueo postural: Durante un mnimo de 10 segundos resulta imposible levantarse de la silla en donde se est sentado.
6. Prdida de equilibrio: En un mximo de un minuto, puesta la persona de
pie, con los pies juntos, se desploma hacia atrs.
7. Manos pegadas: Las manos permanecen unidas por las palmas, sin poderse
separar, al menos durante 10 segundos.
8. Anestesia: En dos minutos se genera una anestesia de guante en la mano
dominante. La persona ha de ser insensible al dolor (No necesariamente al
tacto; puede ser sensible al contacto, pero incapaz de procesar el dolor).
9. Orden posthipntica: Ante una seal predeterminada, el sujeto ha de sentir
la necesidad de realizar una accin simple, como ponerse o quitarse una
chaqueta.
10. Amnesia: Olvido de un nmero cualquiera (por ejemplo, el 6) e incapacidad
para pronunciarlo y escribirlo al contar desde una hasta diez.
La escala se aplica repitiendo de forma constante al sujeto que le suceder exactamente lo que el tem dice. As, por ejemplo, la forma de aplicar el primero de los
tems sera:
Empieza a notar sus prpados totalmente bloqueados, muy pesados y
cada vez ms pegados, tan pegados que no le es posible abrir los ojos.
Cuanto ms intente abrir los ojos ms difcil le resultar y ms pegados
notar sus prpados. Resulta imposible abrir los ojos, totalmente imposible. Cuanto ms lo intente ser peor. Intente abrirlos!, No puede, es
imposible! Intente abrir los ojos con fuerza, ver que no puede conseguirlo.
Cada tem superado se punta con un uno. La puntuacin, en caso contrario, es
de cero. La escala est construida para ordenar y clasificar a las personas en funcin
de su sugestionabilidad, o lo que es lo mismo, en funcin de su habilidad para ser
hipnotizados. Un inconveniente que salta a la vista de cualquier observador es su

Elaboracin y anlisis de una escala de sugestionabilidad

523

enorme validez aparente, lo que implica una gran facilidad para poder falsear los
resultados. Esto adquiere una importancia especial en la medida de este rasgo, ya
que parece existir una fuerte tendencia por parte de muchos sujetos para intentar
resistirse a las sugestiones, puesto que tal vez lo que en el fondo hacen es resistirse
a ser hipnotizados por un miedo tpico a la perdida de control sobre su propia
conducta. Una forma de intentar evitar este inconveniente sera la de encontrar algn
tipo de medida indirecta de la capacidad para asumir sugestiones o altos correlatos
de esta capacidad con algn otro rasgo de la personalidad, bien orctico o intelectivo. Los estudios llevados a cabo en este sentido llegan a resultados realmente
contradictorios y en la mayora de los casos poco alentadores (Crowson, Conroy y
Chester, 1991; Moss y Magaro, 1989; Spanos et al., 1987). Sin embargo, tal como
Horne y Powlett (1980) sealan, la cuestin ms repetida por cualquiera que vaya a
utilizar la hipnosis es A) Como puedo saber si mi sujeto se encuentra realmente
hipnotizado? (p. 119) y la nica respuesta pausible y sensata es: hipnotizndolo;
como ya se ha sealado, a travs de una escala de sugestionabilidad para la hipnosis se puede llegar a hipnotizar.
Muestra
La muestra para el estudio de la anterior escala estaba compuesta por 102
personas, 57 varones y 45 mujeres con edades comprendidas entre los 16 y los
30 aos, con una media de edad de 20,23 y una desviacin tpica de 3,48. Un
20% eran trabajadores (restauracin, informtica, publicidad y administracin
pblica) y el resto estudiantes de las facultades de Psicologa (40%), Ciencias
Econmicas y Empresariales (15%), Ciencias Polticas y Sociales (10%), Escuela
de Trabajo Social (6%), Ciencias de la Informacin (3%), Derecho (3%) e Informtica (3%). La participacin fue voluntaria en todos los casos y sin remuneracin de ningn tipo. Ninguno haba sido hipnotizado con anterioridad. La escala fue aplicada por el propio experimentador, de forma individual, a todos los
sujetos.

Resultados
Anlisis de los elementos y fiabilidad del test:
En primer lugar se realiz un anlisis de los elementos del test. Tal y como puede
verse en la tabla anterior la varianza de todos los tems est muy cercana a su valor
mximo, a excepcin del ltimo de ellos y en general, el ndice de homogeneidad
para cada elemento (coeficiente de correlacin biserial puntual entre el tem y el
test, una vez eliminado el influjo del tem) supera el valor de 0,8.
La puntuacin media del test fue de 4,7 puntos, la varianza de 19,04 y la desviacin tpica de 4,36. El test tiene una fiabilidad de 0,98 (mtodo de Guttman) y un
coeficiente alfa de 0,97. La contribucin de cada uno de los tems a estos valores es
la siguiente puede observarse en la tabla 2.

524

GARCA-CUETO Y GORDN

Tabla 1
Algunas caractersticas psicomtricas de los tems de la escala de
sugestionabilidad
tem

Media

Varianza

Desv. Tpica

Dificultad.

Homogeneidad

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

0,568628
0,558824
0,539216
0,480392
0,509804
0,509804
0,450980
0,450980
0,401961
0,225490

0,245290
0,246540
0,248462
0,249616
0,249904
0,249904
0,247597
0,247597
0,240388
0,174644

0,495268
0,496528
0,498460
0,499615
0,499904
0,499904
0,497591
0,497591
0,490294
0,417905

0,57
0,56
0,54
0,48
0,51
0,51
0,45
0,45
0,40
0,23

0,870532
0,933457
0,942323
0,889935
0,944967
0,939313
0,839417
0,895144
0,808215
0,553649

Tabla 2
Contribucin de los tems de la escala a la media, varianza y coeficiente alfa

Amnesia
Anestesia
Bloqueo
Equilibrio
Llaves
Manos frente
Manos pegadas
Orden post.
Prpados
Separar brazos

Media

Varianza

Alfa

4,4706
4,2451
4,1863
4,1863
4,1373
4,2157
4,2451
4,2941
4,1275
4,1569

17,1229
15,4542
15,2620
15,2818
15,3275
15,4580
15,6522
15,8136
15,5579
15,2821

0,9773
0,9668
0,9649
0,9652
0,9654
0,9670
0,9688
0,9698
0,9677
0,9650

Como puede observarse, en mayor o menor medida, todos los tems contribuyen para conseguir un test ms fiable y con una mayor capacidad para discriminar
entre los sujetos.
Validez de constructo
Para el estudio de la validez de constructo del test se realizaron varios anlisis
factoriales, todos ellos utilizando el mtodo de mxima verosimilitud para la obtencin de las estructruras factoriales y un mtodo de rotacin oblicua (Direct oblimin).
Las estructuras factoriales fueron obtenidas a partir de la matriz de correlaciones
entre los tems, que encontramos en la tabla 3. El orden en que aparecen los elementos en la matriz es el mismo que el presentado en la tabla 2.

525

Elaboracin y anlisis de una escala de sugestionabilidad

Tabla 3
Correlaciones entre los distintos tems de la escala de sugestionabilidad
tems
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

1,000
0,595
0,529
0,529
0,479
0,561
0,453
0,514
0,422
0,498

1,000
0,888
0,849
0,805
0,824
0,762
0,824
0,749
0,837

1,000
0,960
0,906
0,825
0,809
0,803
0,848
0,903

1,000
0,906
0,825
0,809
0,803
0,848
0,903

1,000
0,854
0,805
0,728
0,940
0,961

1,000
0,823
0,732
0,797
0,849

1,000
0,663
0,749
0,837

1,000
0,673
0,757

1,000
0,902

1,000

Por tratarse de variables dicotmicas se utiliz el coeficiente fi de correlacin. En

la lnea propuesta por Coe y Sarbin (1971), los resultados obtenidos parecen apuntar a la existencia de un nico factor, tal como se presenta en la Tabla 4.
Tabla 4
Elementos del anlisis factorial de la escala de sugestionabilidad
Variable

Amnesia
Anestesia
Bloqueo
Equilibrio
Llaves
Manos frente
Manos pegadas
Orden posthip.
Prpados
Separar brazos

Comunalidad

Factor

Valor propio

% Var.

% Acum.

0,39198
0,86204
0,94756
0,93633
0,96103
0,82455
0,76657
0,72697
0,88563
0,94290

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

7,96577
0,73596
0,39854
0,30080
0,18890
0,15462
0,11805
0,07797
0,03408
0,02531

79,7
7,4
4,0
3,0
1,9
1,5
1,2
0,8
0,3
0,3

79,7
87,0
91,0
94,0
95,9
97,4
98,6
99,4
99,7
100,0

A partir, tanto del porcentaje de la varianza explicado por el primer factor (80%)
como de la grfica de sedimentacin (vase Figura 1), parece sensato pensar en una
estructura unidimensional subyacente en la prueba de sugestionabilidad. En la tabla
5, se presenta la matriz de la estructura factorial para uno y dos factores.
Como puede observarse, la estructura unifactorial aparece como muy consistente y con una gran resistencia a la divisin. Cuando se rotan dos factores, los pesos
factoriales de los tems en el segundo factor carecen totalmente de relevancia, presentndose este segundo, como un factor meramente residual.

526

GARCA-CUETO Y GORDN

10

Autovalor

0
1
2
3
Nmero de factor

10

Figura 1. Grfico de sedimentacin

Tabla 5
Estructura factorial de la escala de sugestionabilidad para uno y dos factores
2 factores
Factor 1
Factor 2

1 Factor

Separar brazos
Llaves
Bloqueo
Equilibrio
Prpados
Manos frente
Anestesia
Manos pegadas
Orden posthip.
Amnesia

0,96643
0,96604
0,95596
0,95324
0,91491
0,88371
0,88122
0,85189
0,80397
0,53872

Bloqueo
Equilibrio
Llaves
Separar brazos
Anestesia
Prpados
Manos frente
Manos pegadas
Orden posthip.
Amnesia

0,97470
0,96666
0,94886
0,94737
0,90353
0,88763
0,87554
0,84238
0,82923
0,55862

0,02448
0,04826
0,39438
0,27962
0,08675
0,38866
0,15020
0,09408
0,11393
0,11354

Validez predictiva
Siguiendo el mtodo de la fijacin en un punto, se intent hipnotizar al todos
los sujetos. Un experto en tcnicas de hipnosis evalu los resultados obtenidos decidiendo si la persona estaba o no hipnotizada. Esta evaluacin se utiliz como criterio externo a la escala y se utiliz como variable dependiente para una regresin
logstica con el fin de ver el poder predictivo del test. Los resultados obtenidos se
muestran en la tabla 6.
Es decir, se predice correctamente un 96% de la muestra y, con la particularidad,
que no se hace ninguna prediccin incorrecta de personas hipnotizadas. Puede ser

527

Elaboracin y anlisis de una escala de sugestionabilidad

Tabla 6
Poder predictivo de la escala
Predichos
No hipnotizado
S hipnotizado

Observados
No hipnotizado N
S hipnotizado

Porcentaje Correctos

N
|
S
+ + +
|
57
|
0
|
+ + +
|
4
|
41
|
+ + +
Total

100,00%
91,11%
96,08%

que se prediga que alguien no est hipnotizado, estndolo; pero no a la inversa. La

ecuacin presentada a continuacin nos indica la probabilidad de que alguien sea
hipnotizable en funcin de su puntuacin en el test. A travs de esta ecuacin puede
verse el aumento en la probabilidad de ser hipnotizado en funcin del aumento de
la puntuacin del sujeto en la escala de sugestionabilidad. La regresin logstica tiene la ventaja de (adems de poder utilizarse con variables criterio dicotmicas o
dicotomizadas, como el caso que nos ocupa) ajustarse perfectamente a los datos
obtenidos en medidas de variables de conductas psicolgicas (Domnech y Sarri,
1995).
1
p(x) =
1+e(2,6568+13,8596x)

Tabla 7
Valores estimados de la discriminacin y de la dificultad de los tems de la escala
de sugestionabilidad
Item

Amnesia
Anestesia
Bloqueo
Equilibrio
Llaves
Manos frente
Manos pegadas
Orden posthipntica
Prpados
Separar brazos

Discriminacin

Dificultad

1,191
1,554
1,636
1,61
1,867
1,53
1,867
1,343
1,867
1,867

1,358
0,177
0,028
0,032
0,262
0,028
0,262
0,514
0,262
0,262

528

GARCA-CUETO Y GORDN

Estimacin de los parmetros de los tems (TRI)

Puede resultar interesante el conocer los parmetros de los tems de la escala
independientemente del grupo normativo utilizado para su estudio. Con esta finalidad, los resultados obtenidos tras la aplicacin del test se analizaron bajo el modelo logstico de dos parmetros de la TRI (Muiz, 1990).
Se presenta en la tabla 7 los valores estimados para los parmetros de la discriminacin (a) y de la dificultad (b). La escala da un mximo de informacin de 17,28
para un nivel medio de sugestionabilidad.
Estudio de diferencias entre varones y mujeres
Es una afirmacin tradicional, dentro del mundo de la hipnosis, que la mujer es
ms sugestionable y, por lo tanto, ms fcilmente hipnotizable, que el hombre. Estas
afirmaciones no suelen estar respaldadas por ningn tipo de hecho emprico y van
formando parte de los tpicos que (desgraciadamente) acompaan al proceso de la
hipnosis. En principio no parece haber nada que justifique un diferente comportamiento de los seres humanos ante la sugestionabilidad en funcin de diferencias
sexuales.
Con los datos obtenidos en la aplicacin de la escala, se realiz un estudio del
comportamiento diferencial de los sujetos en funcin del sexo. Se llev a cabo un

Figura 2. Diferencias entre varones y mujeres

Elaboracin y anlisis de una escala de sugestionabilidad

529

anlisis de la varianza no paramtrico (la prueba de Kruskal-Wallis), ya que todas las

variables sometidas a anlisis son dicotmicas. Los resultados obtenidos, a un nivel
de confianza del 99% (a= 0,01) no muestran diferencias estadsticamente significativas en ninguno de los tems, si bien en la figura 2 adjunta puede verse una clara
tendencia de los varones a aceptar mejor las sugestiones que las mujeres.

Conclusiones
A la vista de los resultados obtenidos se puede concluir:
1. La escala de sugestionabilidad, con slo 10 elementos, presenta una alta fiabilidad y una elevada consistencia interna con un coeficiente alfa de 0,97.
2. A pesar de las dificultades y los inconvenientes de este tipo de escalas, el test
presenta una adecuada validez de constructo, apareciendo la sugestionabilidad como
una variable unidimensional.
3. La escala presenta una elevada validez predictiva.
4. No parecen existir diferencias estadsticamente significativas entre varones y
mujeres en lo que a su capacidad para ser hipnotizados se refiere, si bien se pone
de manifiesto una clara tendencia de los varones a aceptar mejor las sugestiones
que las mujeres.

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