Capitolul 1

BAZELE ANTREPRENORIATULUI
Lumea antreprenorului
Ce este un antreprenor?
Avantajele antreprenoriatului
Dezavantajele antreprenoriatului
Forele care influeneaz antreprenoriatul n economia
global
Diversitatea cultural a antreprenoriatului
Zece greeli fatale n antreprenoriat
Cum se pot evita capcanele?

Capitolul 1
BAZELE ANTREPRENORIATULUI

Lumea Antreprenorului
este tot n lume numrul persoanelor care i realizeaz visul
nsndu-i i conducndu-i propria afacere este n cretere

xemplu:
fiecare an antreprenorii americani lanseaz mai mult de 850.000 de
oi afaceri, iar nivelul de interes pentru promovarea antreprenoriatului
a i opiune de carier este extrem de atractiv pentru persoanele de
ate vrstele. 84% dintre cei care lanseaz o afacere fac acest lucru
entru prima dat.

e-a lungul globului antreprenorii modeleaz mediul de afaceri iar

opriile companii joac un rol decisiv n asigurarea vitalitii economiei
obale.

 Interesul pentru antreprenoriat nu a fost niciodat att de mare.

Viitorul activitii antreprenoriale se prezint a fi promitor.
Multe din marile firme adopt decizii de restrngere a activitii
economice i de reducere a personalului. O mare parte din angajaii
disponibilizai sunt pregtii i au experiena necesar pentru a
deveni antreprenori.
Cu 25 de ani n urm competiia acerb a favorizat firmele mari. n
prezent, n condiiile n care ritmul schimbrii este din ce n ce mai
alert, micile firme au un avantaj din ce n ce mai mare.
Howard Stevenson, profesor la Harvard Business School spune:
De ce este att de simplu pentru firmele mici s concureze mpotriva
firmelor mari?
Pentru c n timp ce giganii studiaz consecinele, antreprenorii
schimb lumea. "

Unul dintre cele mai cuprinztoare studii globale de antreprenoriat

este Global Entrepreneurship Monitor (GEM). Acest studiu
evideniaz faptul c:
Exist o variaie semnificativ de apariie a noilor afaceri de la o
naiune la alta
La nivel global, probabilitatea lansrii unei afaceri de ctre brbai
este de dou ori mai mare dect n cazul femeilor femeilor
Aproape 1/3 din antreprenorii globali au vrsta ntre 25 i 44 de ani
Majoritatea antreprenorilor pentru a atrage capital extern recurg la
familie i investitorii informali
rile Est Europene a cror economii au fost centralizate constituie
astzi un teren fertil pentru dezvoltarea micilor afaceri
Antreprenorii depun un efort considerabil mai mare pentru lansarea
i meninerea afacerii

Ce este un Antreprenor?
Un antreprenor este o persoan care creeaz o nou afacere n
condiii de risc i incertitudine, cu scopul de a obine profit i cretere
economic prin identificarea de noi oportuniti i prin reunirea
resurselor necesare.
Muli oameni au idei de afaceri, dar cele mai multe dintre ele nu sunt
puse niciodat n practic. Antreprenorii sunt persoane care
acioneaz.
Procesul distrugerii creatoare prin care antreprenorii creeaz afaceri
noi bazat pe idei novatoare, care fac ca afacerile existente s devin
nvechite (demodate) constituie un semn al unei economii vibrante.

Profilul antreprenorului:
Responsabilitate Antreprenorii au un profund sim responsabil
fa de rezultatele propriei afaceri
Preferina pentru risc moderat Antreprenorii analizeaz riscul i
doresc s l elimine prin nlturarea obstacolelor
care le pericliteaz lansarea propriei afaceri
ncrederea n capacitatea lor de a reui Antreprenorii tind s fie
optimiti fa de ansele de succes pe care le au
Dorina de feedback imediat Antreprenorii doresc s cunoasc
poziia n care se afl i caut s obin un
feedback
rapid
Nivel ridicat de energie Antreprenorii sunt mai energici dect
persoanele obinuite, fiind dispui s lucreze cu program
prelungit

 Viziune n perspectiv Antreprenorii privesc n perspectiv fiind

mai concentrai pe ceea ce pot face n viitor
dect pe ceea ce au fcut n trecut.
Antreprenorii vd potenial acolo unde majoritatea
vd probleme.
Bun organizator Antreprenorii tiu cum s aleag persoanele
potrivite pentru atingerea unui obiectiv
Importana obinerii unor rezultate mai presus de bani obinerea
unor rezultate este motivaia primar a activitii
antreprenorului. Banii reprezint un simbol al realizrii
Flexibilitate Antreprenorii au o abilitate sporit de adaptare la
schimbarea opiunilor clienilor i a propriei
afaceri. ntr-o economie global rigiditatea duce la
insucces

Concluzii:
Diversitatea este caracteristic central a antreprenorului
Nici un set de caracteristici nu poate oferi certitudinea c un
antreprenor va avea succes sau nu
Oricine indiferent de vrst, ras, sex, culoare, origine naional,
poate deveni un antreprenor
Antreprenoriatul nu este o trstur genetic, dar este o deprindere
care poate fi nvat

Avantajele antreprenoriatului
Posibilitatea de a-i crea propriul destin deinerea unei afaceri
ofer antreprenorilor independen i posibilitatea de a realiza ceea
ce este important pentru ei.
Posibilitatea de a face diferena Antreprenorii deruleaz o
afacere deoarece vd oportunitatea de a schimba ceva promovnd o
cauz n care cred (ex: instituirea unui program de reciclare pentru a
conserva resursele limitate, pentru a aborda problemele sociale).
Posibilitatea de a atinge potenialul maxim Majoritatea
oamenilor i consider munca plictisitoare, lipsit de provocri. Dar
nu i antreprenorii!
Pentru antreprenori nu exist o diferen ntre munc i joac.
Singurele granie pentru succesul lor sunt cele impuse de propria lor
creativitate, entuziasm i de viziune.

 Posibilitatea de nregistra un profit ridicat Banii nu sunt factorul

primordial al antreprenorilor dar sunt un motiv important n lansarea
afacerii

Posibilitatea de a ajuta societatea i de a fi recunoscut pentru

eforturile depuse Proprietarii firmelor mici sunt printre cele mai
respectate i de ncredere persoane n comunitile n care triesc.

Posibilitatea de a se bucura de ceea ce fac i de a avea

satisfacie Cei mai muli ntreprinztori au sentimentul c munca
lor nu este munc, n sensul gradului de dificultate (pentru c ceea ce
fac este realizat din pasiune).

Dezavantaje ale antreprenoriatului

Incertitudinea venitului lansarea i dezvoltarea unei afaceri nu
ofer garania obinerii unor resurse financiare suficiente
Exemplu:
Un cuplu a renunat la propriul loc de munc care le oferea suma de
120,000 $ pe an n favoarea lansrii propriei afaceri cu vinuri, ns
ctigul lor din primul an a fost de numai 30.000$.
Ore de munc i efort prelungit n multe firme noi, pentru a avea
succes antreprenorii lucreaz ase sau apte zile pe sptmn fr
a beneficia de concediu de odihn pltit.
Exemplu:
29% dintre proprietarii de ntreprinderi mici nu au planuri de a-i lua
vacan din cauza programului aglomerat. Acetia tiu c n
momentul n care afacerea este nchis, venitul ntrzie s apar iar
clienii se reorienteaz spre alte firme.

 Riscul pierderii investiiei rata de eec n cazul firmelor mici este

mare
Exemplu:
Potrivit unui studiu recent, 35% din noile afaceri eueaz n primii doi
ani i 54% se nchid n patru ani.

Antreprenorii trebuie s se ntrebe n primul rnd dac pot face fa

eecului:
Care este cel mai ru lucru care se poate ntmpla dac afacerea
eueaz?
Sunt cu adevrat pregtit s mi lansez afacerea?
Ce pot face pentru a reduce riscul eecului?
Dac afacerea mea eueaz care este planul meu pentru a face fa
situaiei?

 Standard de via sczut pn afacerea se stabilizeaz deinerea

unei afaceri de cele mai multe ori intr n conflict cu viaa de familie,
respectiv cu cea social.
Exemplu: O femeie care este designer de pantofi, geni i rochii de
sear pentru femei n vrst de 32 de ani, admite c este mritat cu
afacerea sa. Munca sa zilnic de 14 ore i ofer un timp redus pentru
activitile normale ce in de via.
Mama mea spunea c afacerile nu produc nepoi.
Nivel crescut de stres lansarea i managementul unei afaceri pot
oferi multe recompense, ns la fel de uor pot fi extrem de stresant.
Eecul mai poate nsemna i ruinarea complet i acest lucru poate
genera niveluri ridicate de stres i anxietate.
Descurajare micii proprietari ntmpin numeroase obstacole i
din acest motiv se pot simi descurajai.

Exemplu:
JM a contribuit la creterea propriei afaceri timp de 13 ani prin
asigurarea tuturor aspectelor necesare acesteia, astfel n scurt timp a
devenit extenuat. Deoarece a fost concentrat prea tare pe
problemele de zi cu zi, a neglijat aspectele legate de managementul
strategic. Soluia sa a fost s i ia o vacan de patru luni i s
permit echipei manageriale s conduc firma. Firma a avut succes
n absena sa, i ca rezultat la ntoarcere ea i-a ncurajat angajaii s
ia deciziile zilnice, n timp ce ea urma s se ocupe de conceperea
planului de afaceri al firmei, precum i de crearea unei noi divizii.
Responsabilitate complet numeroi proprietari de afaceri au
probleme n obinerea sfaturilor necesare fiind forai s ia decizii de
unii singuri.
Antreprenorii descoper rapid c ei reprezint ntreaga afacerea.
Exemplu:
Un studiu fcut in USA a scos n eviden faptul c 34% din
proprietari de firme nu au o persoan la care s apeleze atunci cnd
trebuie s adopte decizii critice.

Fore care influeneaz antreprenoriatul n economia global

Educaia antreprenorial
numeroase colegii i faculti ofer cursuri de antreprenoriat i
de management pentru IMM la nivel de licen i de masterat.
Factorii economici i demografici
creterea economic n numeroase ri a determinat
creterea nivelului veniturilor i crearea de numeroase oportuniti de
afaceri.
aproape 2/3 dintre antreprenori i lanseaz propria afacere
ntre vrsta 28 i 44 de ani
Dezvoltarea sectorului de servicii
domeniul prestrilor de servicii a devenit pentru antreprenori,
o afacere foarte profitabil fr a solicita investiii majore
sectorul serviciilor continu s ofere numeroase oportuniti
de afaceri

 Avantaje tehnologice
cu ajutorul echipamentelor moderne, a computerelor,
laptopurilor, faxurilor, copiatoarelor, o afacere poate fi condus din
propria locuin
preul aparatelor performante i a echipamentelor de
comunicare le face extrem de avantajoase chiar i pentru cele mai
mici afaceri.
Stil de via independent
oamenii doresc s aib un stil de via independent i
autosustenabil
multe persoane pun mare accent pe aspecte legate de stilul
de via: ex. timpul petrecut cu familia i prietenii, mai mult timp
pentru propria persoan, stresul la locul de munc
Comerul on-line i lumea extins a paginilor Web
comerul on-line are o cretere rapid i creeaz numeroase
oportuniti pentru antreprenori
pentru micile firme care au propriul site exist numeroase
oportuniti de cretere a vnzrilor

 Oportunitile internaionale
trecerea la economia global a creat numeroase oportuniti
pentru antreprenori pe tot globul
Antreprenorii ca eroi
este foarte important atitudinea oamenilor fa de
antreprenori
n unele ri antreprenorii sunt ridicai la statutul de eroi, iar
realizrile lor sunt considerate modele demne de urmat

Diversitatea cultural a antreprenoriatului

Diversitatea este o caracteristic de baz a antreprenoriatului
Tinerii antreprenori
Tinerii stabilesc ritmul n lansarea afacerii
Exemplu:
Un studiu realizat de Babson College a scos n eviden faptul c
membrii generaiei X (persoanele nscute ntre 1965 i 1981) sunt de
trei ori mai predispui s lanseze o afacere dect cei din alte
categorii de vrst. Membrii acestei generaii sunt responsabili de
aproximativ de 80% din lansrile de afaceri, astfel generaia X este
considerat cea mai antreprenorial generaie din istorie.
Femeile antreprenor
femeile continu s se confrunte cu discriminarea la locul de
munc
micile afaceri au avut poziia de leader n oferirea
oportunitilor pentru femei de a se manifesta n economie ca
angajate sau ca antreprenori
afacerile deinute de femei tind s evolueze mai lent fa de
cele conduse de brbai

 n zilele noastre femeile antreprenor au mai multe anse de a avea

acces la educaie i la experien managerial n industria n care i
lanseaz propria afacere
Antreprenori din categoria minoritilor
minoritile se confrunt cu discriminarea la locul de munc
noua generaie a antreprenorilor din categoria minoritilor este
mai educat i are o experien mai vast de afaceri comparativ cu
predecesorii lor

Antreprenori imigrani
n prezent imigranii sunt mai experimentai i mai educai
dedicaia i dorina lor de a avea succes le ofer ansa de a-i
ndeplini visurile antreprenoriale

 Antreprenori part-time
un avantaj major de a intra ntr-o afacere part-time reduce riscurile
n condiii de eec
testeaz apele antreprenoriale pentru a vedea dac ideea de
afaceri va funciona, dac exist cerere pentru produsele i serviciile
lor, i dac agreeaz ideea de a fi propriul angajator
odat cu dezvoltarea, firmele part-time pot deveni afaceri full-time

Afaceri desfurate la domiciliu

Exemplu:
n USA 53% dintre toate afacerile sunt desfurate la domiciliu i
aproximativ 91% din acestea sunt foarte mici, cu nici un angajat cu
excepia proprietarului
propria locuin este prima locaie pentru cei mai muli antreprenori
meninerea la nivel minim a costurilor de lansare i de funcionare
permite proprietarilor s i menin un stil de via i de munc
flexibil
tehnologia permite antreprenorilor s dezvolte o mare varietate de
afaceri de la domiciliu

 Persoane cu funcii de conducere disponibilizate

numeroase persoane cu funcii de conducere i pierd locul de
munc deoarece firmele la care lucreaz fac reduceri de personal
pentru a rectiga competitivitatea pe pia
aceste persoane devin o important surs de antreprenori

Afaceri de familie
includ doi sau mai muli membri din cadrul unei familii avnd
control financiar asupra firmei
se confrunt cu o ameninare major venit din interiorul firmei:
succesiunea afacerii
Exemplu:
n SUA doar 30% din afacerile de familie supravieuiesc a doua
generaie, doar 12% supravieuiesc a treia generaie i numai 3%
supravieuiesc n cea de-a patra generaie.

 Antreprenori sociali
i folosesc aptitudinile nu numai pentru a crea o afacere
profitabil, dar i pentru a atinge obiective sociale i de a proteja
mediul
acetia consider afacerile pe care le dezvolt, mecanisme pentru
atingerea obiectivelor sociale care reprezint interes maxim pentru ei
ca i indivizi

Zece greeli fatale n antreprenoriat

Greeli de management
managementul deficitar este cauza principal a eecului unei
afaceri
uneori antreprenorul nu are capacitatea de a conduce o
afacere cu succes
uneori proprietarului i lipsesc cunotinele necesare pentru a
derula afaceri, abilitatea de a conduce
Control financiar deficitar
managerii trebuie s contientizeze c o afacere de
succes necesit un control financiar adecvat
o afacere de succes necesit, de asemenea, un capital
suficient pentru lansare
lipsa capitalului este o cauz comun a eecului unei
afaceri deoarece firmele se pot afla n postura de a
rmne fr
capital nainte de a genera profit

 muli antreprenori consider profitul ca fiind principalul

obiectiv al unei afaceri, ns ceea ce ar trebui s fie considerat cu
adevrat important este lichiditatea firmei
meninerea unui cash-flow adecvat permite achitarea la timp
a facturilor, constituind o provocare permanent pentru un
antreprenor n faza de lansare i de cretere a afacerii

Eforturi insuficiente de marketing

construirea unei baze de clieni fideli, necesit un efort de
marketing constant i susinut
fidelizarea consumatorilor presupune oferirea n permanen
de valoare, calitate, confort, servicii i satisfacie
micile afaceri nu trebuie s cheltuiasc sume considerabile
pentru a asigura un marketing de succes

 Lipsa de experien
managerii firmelor mici trebuie s dein experien n
domeniul n care doresc s fac afaceri
Exemplu:
O persoan care a dorit s deschid o afacere n domeniul culinar,
s-a angajat n prim faz s lucreze pentru un lan naional de
restaurante, recunoscut pentru calitatea serviciilor i a programelor
de training. Dup ncheierea programelor de pregtire, a ocupat
diverse poziii, pornind de la buctar la manager. A profitat de
oportunitile oferite de training i i-a lmurit toate neclaritile. n
acest mod a nceput s i dezvolte propriul plan de afaceri, bazat pe
propriile idei i dup cinci ani i-a prsit locul de munc pentru a-i
porni un restaurant. Astfel a lansat o afacere de succes bazndu-se
pe cunotinele i experiena dobndit anterior.

ideal ar fi ca un antreprenor s dein abilitile tehnice i

conceptuale care le presupune o afacere

 Eecul n elaborarea unui plan strategic

foarte muli manageri ai firmelor mici neglijeaz procesul de
planificare strategic deoarece consider c acesta este
necesar numai marilor firme
eecul planului reprezint eecul afacerii
fr o strategie bine definit o afacere este lipsit de baza
necesar pentru crearea i meninerea competitivitii pe pia
elaborarea unui plan strategic oblig antreprenorul s
stabileasc n mod real potenialul afacerii
Creterea necontrolat
creterea este normal, sntoas i dorit n orice afacere,
ns aceasta trebuie s fie planificat i controlat
ideal ar fi ca dezvoltarea afacerii s fie finanat de propriul
profit, ns de cele mai multe ori pentru obinerea capitalului
investit se recurge la mprumut

 pe msur ce afacerea crete ca mrime i complexitate,

problemele cresc i ele, iar managerii trebuie s nvee s le
rezolve
Exemplu:
R. S. a avut o firm de comer on-line, Avico, care s-a dezvoltat rapid.
Dezvoltarea accelerat a determinat creterea resurselor peste
capacitatea sa de control, fapt ce a determinat disponibilizarea
tuturor angajailor i nchiderea firmei. El spunea Dac o companie
nu are fundaia solid, se poate prbui ca un castel din nisip. Dup
aceast experien a nceput o nou afacere, evitnd greelile pe
care le-a fcut.
Amplasare necorespunztoare
pentru orice afacere alegerea amplasrii potrivite poate fi
considerat o art
deseori, amplasarea este aleas fr realizarea unui studiu, a
unei investigaii i planificri adecvate
unii aleg o anumit amplasare pentru simplul motiv c au
observat un spaiu disponibil

 Controlul necorespunztor al stocurilor

o parte semnificativ din investiia efectuat de antreprenor
este pentru constituirea stocurilor, ns controlul stocurilor este una
din cele mai neglijate responsabiliti manageriale
un nivel insuficient al stocurilor duce la insuficiena unor
materii prime sau chiar la lipsa complet a lor, aspecte care fac
imposibil satisfacerea consumatorilor
o alt situaie este cea n care firma are stocuri prea mari i
acestea sunt aferente unor materii prime care nu sunt necesare
soluia const n achiziionarea unui sistem computerizat care
s permit identificarea materiilor prime, respectiv a produselor finite
pe msur ce intr i ies din firm
Stabilirea eronat a preurilor
stabilirea preurilor care vor genera profit este un
aspect esenial i presupune ca proprietarul afacerii s neleag
costurile necesare pentru studierea pieei, fabricarea i livrarea
produselor i serviciilor

 de cele mai multe ori antreprenorii stabilesc preurile la nivelul

celor practicate de concureni sau se bazeaz pe ideea de a vinde
produsul la preul cel mai mic
deseori antreprenorii i subevalueaz propriile produse i
servicii

Cum se pot evita capcanele?

Aceste sugestii decurg din cauzele eecurilor.
Cunoaterea afacerii n amnunt
Informeaz-te despre tot ce este relaionat cu industria n care
vrei s te lansezi (jurnale comerciale, ziare economice, cri ,
rapoarte de cercetare)
Vorbete cu clienii, furnizorii, partenerii de afaceri i alte
persoane din industrie
Antreprenorii de succes sunt ca un burete, absorbind ct mai
multe cunotine dintr-o larg varietate de surse
Dezvoltarea unui plan de afaceri solid
Un plan de afaceri bine ntocmit este crucial n asigurarea
succesului unei afaceri
Planul de afaceri asigur calea spre succes i permite
evaluarea i msurarea performanelor

 Managementul resurselor financiare

nici un antreprenor nu poate menine controlul unei afaceri dac nu
reuete s identifice corect starea sa financiar
Primul pas n administrarea eficient a resurselor financiare este de a
deine un capital adecvat la lansare
Un sfat al unui experimentat om de afaceri:
Estimeaz de ct capital e nevoie pentru a lansa o afacere i pe
urm dubleaz-l (ntotdeauna costurile cu lansarea unei afaceri sunt
mai mari dect se ateapt un antreprenor)
Orice afacere trebuie s dispun de lichiditi suficiente pentru plata
facturilor i a obligaiilor

 nelegerea rapoartelor financiare

Fiecare antreprenor trebuie s urmreasc nregistrrile i starea sa
financiar pentru a identifica poziia n care se afl
Pentru a nelege trendul unei afaceri, proprietarul trebuie s dein
cel puin cunotine de baz legate de contabilitate i finane, ele fiind
extrem de utile n semnalizarea problemelor

nva s conduci cu succes oamenii

fiecare afacere depinde de pregtirea i motivarea angajailor
nici un antreprenor nu poate face totul de unul singur
atragerea i reinerea angajailor buni este o provocare pentru fiecare
antreprenor