Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Elaborat de:
GUM Dan
ndrumtor:
NSTASE Marian Ioan
1
1.
SCURTA
FOREST
PREZENTARE
Placaje
placaje speciale
SC ALPROM SA Pitesti :
60,9 %.
36,1 %
3,0 %
GAMA de PRODUSE
hidrorezistent cu fetele
fenolformaldehidic;
acoperite cu solutie
hidrorezistent cu fetele
(film TEGO)
Raza :
4800 mm
8400 mm
Lungime :
500 950 mm
1100 1575 mm
Latime :
38 - 120 mm
Grosime :
38 -120 mm
8 mm
10,11,12
3. SCOPURI
si
OBIECTIVE :
>
4.
PIATA :
mobilier , in
2011
valoric
( lei )
fizic
( mc )
2012
valoric
( lei )
fizic
( mc )
2013
valoric
( lei )
3353
7216356
4055
8.860.757
4050
9.391.200
elemente drepte
770
1959441
334
970.380
1000
2.875.000
elemente curbe
805
2045991
394
1.131.763
1000
2.900.000
formate Ikea
312
742980
541
1.446.447
600
1.590.000
cofrag
486
1309420
368
963.584
650
1.739.500
placaj formatizat
916
2335969
602
1.672.309
1200
3.180.000
furnir
134
131680
63
6.030
250
250.000
6.358
15.051.27
0
272.000
22.197.70
0
valorificri
total
6774
15741837
8.750
Evolutie vanzari mc
10000
8.750
9000
8000
6774
6.358
7000
5000
4000
4050
4055
3353
3000
ac
aj
pl
produs
13463250
to
ta
l
916 1200
602
g
co
fra
Ik
ea
at
e
en
te
fo
rm
cu
rb
e
pt
e
em
el
em
en
te
dr
e
pl
a
ca
j
486 650
368
fu
rn
i
600
312541
at
805 1000
394
at
iz
770 1000
334
1000
fo
rm
2000
el
mc
6000
2010
2011
2012
2013
1351
1275
2190
1800
elemente drepte
853
746
334
950
elemente curbe
725
695
394
925
formate Ikea
cofrag
751
688
602
1000
furnir
total
3680
3404
3520
4675
placaj
placaj formatizat
pe
si
Evolutia
vanzarilor
piata interna
externa
(in
2011
2012
2013
export
3680
3404
3520
4875
intern
4416
3370
2838
3625
total
8096
6774
6.358
8500
Evolutie vanzari - mc
10000
9000
8096
8000
7000
6774
mc
6000
4750 4875
5000
4000
3000
87508500
3680
3404
4416
4000
3625
3370
2000
1000
0
export
intern
total
produs
6000
5500
5000
4675
3680
3500
3000
3404
2100
produs
Principalii
clienti la
export :
mc
2010
Germania
2011
2012
2013
1100
1575
1369
1153
93
679
602
1000
377
546
150
250
Croatia
52
69
100
150
Bulgaria
67
75
75
100
Slovenia
343
367
218
200
50
41
150
150
145
145
125
250
alte tari
1185
329
1000
1000
total
3680
3404
3520
4675
Spania
Italia
Ungaria
Serbia
10
to
ta
l
i
ta
r
al
te
bi
a
Se
r
ia
Un
ga
r
ia
150
100
52 69
1000
700 1185
400
150
250
100100
100
329
343367200
145145
50
67 75
41
Sl
ov
en
ia
an
ia
500
0
1000
700
546
250
679
93
377 250
Sp
an
ia
1153
Bu
lg
ar
1500
1000
Cr
oa
tia
1575
1300
1369
Ita
lia
2500
2000
Ge
r
mc
4500
4000
2011
ALPROM
Magazin MCS ALPROM
2012
2013
60
1000
450
600
550
300
3966
2770
1063
2075
540
750
550
300
350
250
550
375
125
100
400
300
75
50
SC SILVAROM Bucuresti
750
150
65
50
GREEN FOREST
240
HOLVER
750
Altii
total
4416
3370
2.838
3825
5. STRATEGIA de COMECIALIZARE :
a. Politica de produs : se va continua fabricatia in actuala structura
sortimentala , urmand ca functie de noutatile aparute pe piata, sa dezvoltam si
alte tipuri de produse , ca de exemplu : placaj furniruit, placaj melaminat.
b. Politica de distributie : se va continua dezvoltarea retelei de comercializare
cu precadere pentru piata externa avand in vedere reducerea cererii pe piata
interna. Se vor cauta noi clienti in zona UE.
c. Politica de preturi : pentru impulsionarea vanzarilor in acest an, vom utiliza
urmatoarea politica de preturi :
pentru firmele care au incheiat contracte ferme, li se va acorda
un discount de 2 % ;
pentru firmele care platesc in avans marfa , li se va acorda un
discount de 5 % ;
pentru firmele noi , plata se va face la 15 zile de la facturare.
Pentru cantitati mai mari de 30 mc , se va acorda un discount de
3 %, transport inclus in pret.
d. Politica de promovare : Se va pune un accent deosebit pe promovarea
produselor proprii , chiar daca acestea sunt cunoscute pe piata , ca fiind
produse de calitate, prin :
11
6. MATERII PRIME si
MATERIALE :
U
m
2010
2011
2012
2013
fizic
valoric
-lei-
fizic
valoric
-lei-
fizic
valoric
-lei-
fizic
valoric
-lei-
20428
482530
3
520936
17462
4708612
23960
223465
103656
15737
0
49347
0
74260
671200
0
363426
Bustean fag
Mc
22830
Adeziv U 380
Kg
447168
561381
7
493329
Adeziv G
Kg
362979
397472
Faina
Kg
100800
90438
37886
2
36209
0
86880
fenoplac
TOTAL
kg
74984
145257
62037
113982
49300
119306
25237
9
59256
8
10788
1
65000
1.008.76
1
6.740.31
3
910.29
7
6.019.02
0
791.86
2
5.782.00
6
1.041.7
88
7. STRUCTURA
455143
641511
89112
770338
129457
159900
8.135.1
21
de PERSONAL :
2010
321
296
25
7
4
10
4
2011
295
270
25
7
4
10
4
2012
269
244
25
6
3
11
5
2012
2013
2013
275
250
25
6
3
11
5
8. BVC 2013 :
Denumire
2010
2011
12
EUR
2013 / 2012
element
Structura :
(%)
Venituri totale
Cheltuieli totale
Profit brut
din care:
profit
exploatare
cifra de afaceri
5627504
5530013
97490
3723332
3700226
23106
66960
5.300.643
5.046.238
254.405
370.000
142
136
-
164773
4649603
4638445
11158
51575
5431280
4362531
3623281
5.035.610
139
9. PROIECTII FINANCIARE :
BILANT CONTABIL :
-lei2010
2011
2012
2013
ACTIVE
IMOBILIZATE
2010
2011
2012
2013
150000
150000
150000
150000
760788
760788
760788
760788
3653375
3653375
CAPITAL
PROPRIU
9825073
10209576
9864450
9312350
> cladiri
> terenuri
3653375
3653375
DATORII
8527223
10132695
ACTIVE
CIRCULANTE
> disponib. banesti
181183
269958
100570
250000
> furnizori
1929107
1721710
2430728
1850000
> stocuri
2602238
3634464
3488514
3030400
> credite
5595709
7093419
5898339
4120000
> creante
752913
884482
693391
850000
1002407
1317566
1253695
13361407
14998480
14146925
13442750
TOTAL PASIV
13361407
14998480
14146925
TOTAL ACTIV
13442750
2010
1
Cifra de
1812309
2011
2012
160602
153493 2114956
13
2013
2013/2012
(%)
138
afaceri
2
3
4
Venituri totale
Cheltuieli
totale
Profit brut
Rentabilitate
6
1877785
2
1845254
9
325303
1,8
22
171170
49
170759
72
41077
0,3
07
2
157731 2226270
53
0
156752 2119420
70
0
97883 1068500
0,7
5,0
141
135
-
2010
201543
496199
8
498235
8
181183
2011
181183
149771
0
140893
5
269958
2012
269958
138823
28
140517
16
100570
-lei2013
100570
1725000
0
1780057
0
-450000
14
impactul. Mai mult, atunci cnd o ameninare iminent este sesizat la timp, prin
msuri adecvate ea poate fi transformat n oportunitate
Ameninrile firmei Forest Product sunt:
1. Recesiunea (Intrarea ntr-o perioada de recesiune economic la nivel
naional sau internaional).
2. Concurena actual sau potenial.
3. Creterea preului materiilor prime i materialelor (al buteanului,
carburanilor i a produselor de baz).
4. Schimbri ale nevoilor sau preferinelor clienilor.
5. Intrarea unor noi competitori pe pia.
6. Cererea crescnd pentru produse de substituie.
7. Orientarea clientilor spre produse de import (n special de pe piaa asiatic
care produce la costuri mai mici).
8. Costul ridicat al utilajelor.
9. Reticena clienilor, romni n general, asupra noilor produse.
10.
Inadaptarea
produsului
la
cerinele
clienilor tradiionali din aceast ramur.
11.
Adoptarea unor reglementri legislative
sau normative restrictive cu impact nefavorabil.
Fluctuaiile monedei naionale fa de EURO sau DOLAR.
11. CONCLUZII I ACTIVITI PREVIZIONATE
Societatea Comercial FOREST PRODUCT S.R.L. Piteti este o societate mixt
germano-romana, care are prevzute n statut urmatoarele activiti:
2 automobile;
1 furgonet Dacia.
Chiar dac materia prima folosit, lemnul, este ecologic, totui utilajele
firmei nc polueaz mediul, aadar trebuie facut ceva n acest sens.
n ciuda calitii superioare a materiilor prime folosite, produsele nc ii pierd
din atribuii n diverse condiii de mediu, astfel, trebuie s ne folosim tot de resursele
financiare suficiente de care dispune compania n aa fel nct s mbunatim acest
aspect.
Chiar dac structura folosit este neadecvat, uzat fizic sau moral, exist un
sistem bine organizat i eficace, astfel ncercnd s se acopere acest gol.
n ciuda faptului ca lipsete o direcie strategic clar, aceast lips este
acoperit de viteza de reacie sporit la unele modificri n mediul intern sau extern.
Resursele financiare suficiente ar putea rezolva problema campaniei
publicitare slabe, investind astfel n acest domeniu i crend n acelai timp o
imagine mai favorabil pe pia.
Structura cifrei de afaceri realizat este realizat numai din vnzarea
produselor finite.
n structura Contului de profit i pierdere la 31.12.2012, au fost realizate
venituri din exploatare cu un volum aferent de cheltuieli mult mai mici, rezultnd un
profit din exploatare.
Pentru elementele ntregului patrimoniu sunt stabilite responsabiliti
gestionare. Se efectueaz, conform normelor romne n materie, controlul curent
prin contabilitate i se fac verificri periodice cu ocazia inventarelor.
Contabilitatea este organizat i condus conform normelor romne. Se
ntocmesc lunar balane contabile sintetice, se face periodic punerea de acord cu
evidena analitic. Sunt conduse la zi registrele contabile (registrul jurnal, registrul
cartea mare i registrul inventar).
Procedurile aplicate prin controlul preventiv asigur o reflectare corect a
situaiei unitii prin operaiunile nregistrate n contabilitate.
Bilanul a fost ntocmit prin transpunerea corect a soldurilor din balana
sintetic, ntocmit la sfritul exerciiului 2012.
Au fost respectate normele metodologice de ntocmire a situaiilor financiare
emise de Ministerul Finanelor Publice.
Societatea utilizeaz n evidena contabil un program informatic
corespunztor.
Coninutul raportului de certificare a bilanului pe 2012 conduce, n principal,
la urmtoarele concluzii:
Nivelul principalilor indicatori i elementele de analiz folosite scot n eviden
faptul c societatea trece printr-o situaie economic i financiar puin dificil,
generat att de factori interni, ct i externi (criza economic). Aceast situaie se
18
va atenua n 2013 dac vor fi comenzi care s dea posibilitatea realizrii unui volum
superior de producie i n condiii de eficien.
De asemenea situaia poate deveni mai precar n cazul n care nu va fi atins
un volum optim care s genereze profit i care de fapt este unica surs pentru
lichiditatea necesar rambursrii creditului curent de investiii. Diminuarea surselor
proprii generatoare de lichiditate va determina societatea s se confrunte n
continuare cu greuti n obinerea de surse atrase credite bancare pe termen
scurt. n aceast situaie se impune sprijin din partea acionariatului pentru
garantarea solid cerut de banc n acordarea creditului.
Se impune i n sfera vnzrilor aplicarea n continuare a unui maximum de
adaptabilitate prin termene ceva mai mari de ncasare, cerine de calitate, structuri
tipo-dimensionale, etc, la posibilitile de absorbie ale pieii, destul de reduse
datorit crizei economice. n 2012 societatea a aplicat cu succes acest mod de
livrare.
Avnd n vedere datele prezentate n raport, verificate i analizate prin sondaj,
se certific bilanul i contul de profit i pierdere ncheiate la data de 31.12.2012 i
se recomand Consiliului de Administraie i Adunrii Generale a Acionarilor
aprobarea acestor documente i descrcarea de gestiune a membrilor Consiliului de
Administraie.
Planul prevede continuarea activitii curente n care societatea este
specializat conform obiectului de activitate producerea i comercializarea
produselor stratificate din lemn.
Activitile curente pe care le va desfura Forest Product SRL cuprind
perspectivele de cretere economic ale Societaii n raport cu posibilitile i
specificul activitii acesteia, indic mijloacele financiare disponibile i evoluia
cererii pe pia fa de oferta produselor societii.
19
GUM Dan
20