El Lenguaje Hipntico

El objeto de usar este tipo de lenguaje es aprender a evocar estados en

nuestros clientes y tambin en nuestra comunicacin en general.
Si evocamos bien los estados seremos capaces de hacer Hipnosis de forma
eficiente, y sobre todo de cambiar el estado de una persona solo con
nuestras palabras sin que se de cuenta.

viernes, 29 de noviembre de 13

El Lenguaje Hipntico

El calidad de tu comunicacin se mide por la respuesta que recibes.

viernes, 29 de noviembre de 13

El Lenguaje Hipntico
1.- Yes Set
2.- Reglas Bsicas
3.- Las palabras mgicas
4.- Causa y Efecto
5.- Nominalizaciones
6.- Lenguaje Temporal
7.- Presuposiciones
8.- El Lenguaje de la Imaginacin
9.- Historias y Metforas

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1.- Yes Set

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1.- Yes Set

Desde hace muchos aos se viene usando esta tcnica en ventas y otros campos. Segn
algunos estudios, despus de responder el tercer SI, la persona esta predispuesta a seguir con
la dinmica de SI, SI, SI. Y adems nos demuestra que esta concentrado.
La respuesta afirmativa no tiene porque ser verbal, ya que la persona al hacer lo que le
preguntamos, esta diciendo SI.

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1.- Yes Set

Antes de cualquier intervencin, necesitamos la atencin del cliente. Para lograrlo, vamos
a hacerle tres preguntas cuyas respuestas sean SI.
1 Puedes descruzar tus piernas?
2 Puedes apoyar las manos en tus piernas?
3 Puedes tomar una respiracin profunda?

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1.- Yes Set

Pero... que pasa si titubea, si no hace lo que se le pregunta o si nos pide ms explicaciones?
Pues tendramos que retrasar la induccin o dinmica de Programacin Neuro-Lingstica, ya
que la persona no est colaborando. Seguiramos hablando y le pediramos hacer ms cosas,
hasta que veamos que nos esta siguiendo sin dudar.
Es imprescindible tener este YES-SET antes de cualquier ejercicio.

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1.- Yes Set

Practicamos?

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2.- Reglas bsicas del lenguaje hipntico

A la hora de hablar con nuestro cliente, debemos asegurarnos que siempre nos entienda,
hablando despacio y explicando muy bien todo.
No asumir que la persona lo ha entendido, sino preguntar y que asienta con la cabeza para
asegurarnos que lo comprende.

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2.- Reglas bsicas del lenguaje hipntico

Marcar la acentuacin tambin se utiliza para reforzar la eficacia de las rdenes

ocultas. La instruccin que importa se acenta, de manera que el cliente slo la
perciba inconscientemente.
Se puede variar la voz, subir o bajar el volumen, hablar ms pausadamente...

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2.- Reglas bsicas del lenguaje hipntico

Para fijar los conocimientos, vamos a practicar con un sencillo ejercicio que consistir
en...

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2.- Reglas bsicas del lenguaje hipntico

Para fijar los conocimientos, vamos a practicar con un sencillo ejercicio que consistir
en...

Si lo has entendido asiente con la cabeza.

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3.- Las palabras mgicas

ESO ES, MUY BIEN

Estas palabras debern ser las ms pronunciadas durante la induccin. Las usamos
frecuentemente para que el cliente se sienta seguro, aportando normalidad a la
experiencia.

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3.- Las palabras mgicas

IMAGINA.
Imagnate tu mismo comunicndote de una manera tal que todas tus palabras resultan
siendo comandos para los dems, las personas solo te escuchan y estn felices de cumplir
lo que mencionas.

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3.- Las palabras mgicas

Nota que aun cuando solo te estoy pidiendo que lo imagines, tu mente lo procesa y pinta
mentalmente toda la escena. Imaginar una escena es tan poderoso como vivir esa escena.
La clave para toda buena comunicacin es lograr que las personas recreen en sus mentes
lo que nosotros queremos de ellas y como ellas se benefician de esta accin.
Esto es un poderoso secreto empleado por personas en ventas y programacin
Neurolingstica.

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4.- Causa y Efecto

Durante la induccin, aadiremos con palabras todo lo que observemos, tanto si

es una experiencia interna o externa.
Eso es, y mientras tragas saliva puedes notar como todo tu cuello se relaja y vas
entrando en un trance muy agradable.
Y mientras escuchas cmo se cierra la puerta, puedes darte cuenta que los
sonidos del exterior te hacen concentrarte ms en tu experiencia interna.

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4.- Causa y Efecto

Utilizaremos cualquier signo de relax, de trance, de que la persona esta siguiendo tus sugestiones,
dando Feedback al cliente.
1 El cliente toma una respiracin profunda espontneamente: Eso es, la respiracin cada vez ms
profunda y ms relajado todo el cuerpo.
2 El cliente relaja el cuello y su cabeza desciende: Eso es, relajando todo el cuello, dejando ir toda
tensin.

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4.- Causa y Efecto

Tambin podemos utilizar estmulos externos que provoquen el efecto que

buscamos:

Voy a tocar tres veces tu frente, con cada uno de los toques el trance ser ms
profundo, dejndote llevar a ese estado de trance donde t inconsciente estar
totalmente presente.

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4.- Causa y Efecto

Para lograr un buen efecto de Causa y Efecto, necesitaremos usar enlaces

lingsticos o conectores.
Los conectores son palabras que sirven de puente entre lo que ya existe
y la situacin buscada, invitando al cliente a reaccionar como si una sola
cosa diera lugar a la otra.

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4.- Causa y Efecto

Palabras conectoras: Y, porque, por lo tanto, de modo que, pero, mientras que,
tambin, por consiguiente, entonces, aunque...
Por ejemplo:
Ests oyendo mi voz Y los prpados le pesan cada vez ms, MIENTRAS
se relaja profundamente

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5.- Nominalizaciones o Estados

Es la utilizacin de sustantivos abstractos, ambiguos, dndole al cliente la posibilidad de

asignarle un valor propio a las palabras.
Confianza, libertad, belleza...

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5.- Nominalizaciones o Estados

Lo que proponen las nominalizaciones no se puede ver, ni or, ni tocar, ni sentir.

Al no ser concretas, no proponen nada que est en desacuerdo con la
experiencia interior del cliente.

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6.- Lenguaje Temporal

En hipnosis, necesitamos programar lo que la persona va a sentir, as

que siempre le diremos cundo va a suceder.
"En un momento", "Cuando cuente 3"...

Para crear un anclaje, podemos utilizar el "A partir de este

momento"

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7.- Presuposiciones

Toda frase que decimos contiene cosas que asumimos o

presuponemos, ah radica el poder del lenguaje hipntico.
Si digo, El mercado est en la plaza, estamos presuponiendo que
hay un mercado, que hay una plaza, y que ambos estn en el
mismo lugar.

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7.- Presuposiciones

La gran mayora de las personas no se dan cuenta de que

presuponen cuando hablan. En hipnosis, s nos damos cuenta de las
presuposiciones que contiene cada una de las palabras porque
desarrollamos el lenguaje hipntico.

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7.- Presuposiciones

Por ese motivo, igual que un pintor elige los colores, nosotros
vamos a elegir las palabras y presuposiciones con cuidado.
Todo lo que decimos, es lo que va a suceder, as siempre
presuponemos el xito.

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8.- Lenguaje de la Imaginacin

Lenguaje de la imaginacin, 3 claves, dar detalles, usar lenguaje VAK, y usar lo que esta
sucediendo.

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8.- Lenguaje de la Imaginacin

Lenguaje de la imaginacin, 3 claves, dar detalles, usar lenguaje VAK, y usar lo que esta
sucediendo.

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9.- Historias y Metforas

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9.- Historias y Metforas

Erickson usaba los cuentos para permitir al cliente darse cuenta de qu

partes de la historia eran tiles para l, y sin darse cuenta cambiaba su
percepcin, al verlo desde otro punto de vista menos emocional.

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9.- Historias y Metforas

Los cuentos, historias y metforas se

transforman en impulsores de motivaciones al
cambio y al mismo tiempo permiten que quien
escucha, se identifique libremente con
cualquiera de los personajes de la historia y
escoja su manera de llevar a cabo sus cambios.

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9.- Historias y Metforas

Por otra parte, cuentan con un valor agregado, y es que al ser humano le
encanta escuchar historias y relatos y son ms fciles de comprender e
incorporar que un discurso o sermn por parte del terapeuta.

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9.- Historias y Metforas

Conoces la historia del bamb japons?

El Bamb Japons
No hay que ser agricultor para saber que una buena cosecha requiere de buena semilla, buen abono y riego constante. Tambin es obvio que quien cultiva la tierra no se para impaciente frente a la semilla
sembrada y grita con todas sus fuerzas: crece, maldita seas!
Algo muy curioso sucede con el bamb Japons, que lo transforma en no apto para impacientes: Siembras las semilla, la abonas y te ocupas de regarla constantemente.
Durante los primeros meses no sucede nada apreciable. En realidad no pasa nada con la semilla durante los primeros siete aos, a tal punto, que un agricultor inexperto estara convencido de haber comprado
semillas estriles.
Sin embargo, en el sptimo ao en un perodo de slo seis semanas, la planta de bamb crece ms de 30 metros! tard solo seis semanas crecer?. No. La verdad es que le tom siete aos y seis semanas
desarrollarse. Durante los primeros siete aos de aparente inactividad, este bamb estaba generando un complejo sistema de races que le permitan sostener el crecimiento que iba a tener despus. Sin
embargo, en la vida cotidiana, muchas personas tratan de encontrar soluciones rpidas, triunfos apresurados sin entender que el xito es simplemente resultado del crecimiento interno y que ste requiere tiempo.
Quizs por la misma impaciencia, muchos de aquellos que aspiran a resultados en corto plazo, abandonan sbitamente, justo cuando ya estaban a punto de conquistar la meta.
Es tarea difcil convencer al impaciente que slo logran el xito aquellos que luchan en forma perseverante y saben esperar el momento adecuado.
Es necesario entender que en muchas ocasiones estaremos frente a situaciones en las que creemos que nada est sucediendo. Y esto puede ser extremadamente frustrante. En esos momentos (que todos
tenemos), debemos recordar el ciclo de maduracin del bamb japons, y aceptar que -en tanto no bajemos los brazos,- ni abandonemos por no ver el resultado que esperamos, pues as est sucediendo algo
dentro de nosotros: estamos creciendo, madurando.
Quienes no se rinden, van gradual y progresivamente creando los hbitos y el temple que les permitir sostener el xito cuando ste al fin se materialice. El triunfo no es ms que un proceso que lleva tiempo y
dedicacin.
Un proceso que exige aprender nuevos hbitos y nos obliga descartar otros

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