Sunteți pe pagina 1din 12

Promovarea unei firme

de exerciiu


PROCESUL DE PROMOVARE I TEHNICILE PROMOIONALE

Promovarea include totalitatea


metodelor de comunicare utilizate de
firm pentru a informa i a convinge
consumatorii s cumpere produsele
sale i pentru a forma o imagine
favorabil despre sine n ochii celor
din jur.

Principalele metode de promovare utilizate n


acest scop includ:
publicitatea: reprezint promovarea prin anunuri
(avizuri) prin intermediul ziarelor i revistelor,
televiziunii, radioului, Internetului, panourilor stradale
i reclamei exterioare, materialelor tiprite (fluturai,
pliante, brouri, cataloage), scrisorilor publicitare;
stimularea vnzrilor (promovarea vnzrilor):

reprezint promovarea prin promoii, adic aciuni de


scurt durat, pe parcursul crora se ofer avantaje
economice clare, menite s genereze vnzri
suplimentare imediate (reducerea preurilor, vnzri
grupate, vnzri pe credit, schimbarea unui obiect
vechi pe unul nou, tombole, cadouri, concursuri);

promovarea prin vnztori: reprezint

difuzarea informaiilor de ctre vnztori n


procesul de negociere i de vnzare cu
clienii;

relaiile cu publicul: reprezint promovarea

prin imagine i implic activiti


(sponsorizri,susinerea diferitelor cauze
sociale etc.) orientate spre ctigarea
atitudinii favorabile din partea consumatorilor,
organelor statale i locale, populaiei etc.;
merchandisingul i manifestrile
promoionale: includ promovarea prin
expunerea atractiv i estetic a produsului n
unitile comerciale i la expoziii.

Mixul promoional
Flutura
Flutura
Pliant
Pliant
Site
Site

Mix promoional

Catalog
Catalog
Spot
Spot
Afi
Afi

Fluturaul
Fluturaul
firmelor de exerciiu conine puine
informaii, dar eseniale pentru atragerea i
informarea potenialilor parteneri

Elementele unui flutura


Numele firmei de exerciiu
Logo-ul sau sigla
Sloganul
Oferta

Pliantul
Pliantul
promoveaz activitatea sau oferta unei firme de exerciiu cu
ajutorul unei foi publicitare cu mai multe fee.
Elementele unui pliant
Stil simplu
Culorile - firmei de exerciiu.
Textul - de ce ar cumpra cineva acel produs?,

de ce ar apela cineva la serviciile firmei de


exerciiu? firma de exerciiu vinde avantaje i nu
produse simple, banale.
Titlul pliantului trebuie s atrag atenia
Feedback - respectiv: numele i adresa
Cuponul de comand dac pliantul face suportul
unei campanii promoionale

Catalogul
Catalogul
este un rezumat al tuturor articolelor oferite de
firm, preciznd caracteristicile i preurile de vnzare.
Catalogul este o adevrat vitrin a firmei de exerciiu i are
rolul unui ghid pentru clienii poteniali.
Structura unui catalog al firmelor de exerciiu:
Prezentarea firmei de exerciiu i a angajailor firmei de exerciiu
Cuprins
Prezentare ofertei de produse i servicii
Codurile produselor
Numerotare pagin
List de preuri
Formular comand
Logo
Informaii contact: adres, e-mail, tel, fax
Coperta trebuie s conin denumirea firmei de exerciiu. Aceasta
poate avea o form estetic ce reflect domeniul de activitate sau
o form clasic.

Afiul
Afiul
publicitar
publicitar

este un mijloc de comunicare care aduce la cunotina


trectorului de existena firmei de exerciiului sau a
anumitor produse i servicii, propunndu-i modificarea
comportamentul de cumprare.
Recomandri pentru realizarea unui afi publicitar:
Afiul este vzut de trectori
Efect de blitz asupra receptorului
Mrimea - poate varia
Culoare recomandat - culorile firmei de exerciiu.
Textul afiului s fie sugestiv, s rein atenia, s fie
uor de memorat, s fie provocator.
Ilustraia este elementul dominant din compoziia
unui afi: s fie clar; culorile ct mai apropiate de
realitate i prin combinaie s ofere o not de distincie;
utilizarea unor simboluri cu impact mare la public sau
chiar imagini cu angajai din firma de exerciiu.

Spotul
Spotul publicitar
publicitar
Scurt

mesaj publicitar audiovizual (difuzat la radio si


televiziune). Durata uzuala: 3-5 secunde (V. flashy advertising),
7-10 (format scurt), 15, 20, 25, 30, 45, 60 secunde - ajungand
si pana la doua-trei minute sau mai mult (spre exemplu, un
spot TV de 30 secunde pe film de 35 milimetri are o lungime de
13,68 metri si include 750 imagini; primele 20 imagini ale unui
film publicitar trebuie sa fie "mute"). V. clip publicitar video/TV.
Spoturile
se utilizeaz pentru pentru descrierea si
promovarea produselor FE sau pentru prezentarea site-ului
acesteia. Descrierea si promovarea produsului printr-un
filmulet poate avea ca efect creterea numrului de clieni.
Preul unui spot variaz n funcie de complexitatea pe care o
necesit, de elementele coninute (efecte) i de operaiunile
efectuate n realizarea lui.

Utilizarea aplicaiei Publisher


pentru instrumente de marketing

Faceiclickpelink-ulctreinformailedoritepentruadeschidefereastraAjutorPublishercusfaturiutilepentruscriereaunorpublicaidemarketingefi
ciente!