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Solucin Al Caso: "Es Rentable La Diversificacin"

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Enviado por: grisencia 25 octubre 2013
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PRIMERA PARTE: MARCO TERICO-CONCEPTUAL
INTRODUCCIN
En la actualidad las empresas no pueden competir si no cuentan con sistemas de informacin
eficientes, entre ellos destaca el sistema de contabilidad. Guajardo, (2004).
Dicho de otra manera, es de vital importancia para las organizaciones tener la forma de conocer la
situacin financiera actual de su entidad. Esto les permite saber donde se encuentra situada la
empresa y en base a esta informacin hacer proyecciones a corto y largo plazo que les permitan
medir el crecimiento y rentabilidad de la empresa.
En cada empresa se presentan da a da situaciones en que se deben tomar decisiones, por lo que es
importante contar con informacin financiera oportuna y actual, esto ayuda a los directivos a
desarrollar alternativas de solucin y elegir la ms viable.
La eleccin de dicha alternativa orientar el curso el cual debe seguir la empresa para mantenerse
eficiente, eficaz, efectiva y altamente rentable.
En el presente documento detallaremos informacin relevante sobre cmo aplicar los aspectos
financieros y contables tericos vistos dentro de clase y utilizarlos en un caso prctico.
DEFINICIN DEL PROBLEMA
Bikor es una empresa dedicada a la salud porccola, que cuenta con ms de 30 aos en el mercado,
posicionndose en el 2001 en el 6to lugar en el Ranking de ventas nacionales en el mercado
porccola.
Debido a una contraccin en el mercado en el ao 2002, Bikor tuvo un descenso en ingresos, que lo
oblig a disminuir drsticamente la rentabilidad de la empresa. Este acontecimiento no se origino
nicamente por la contraccin en el mercado, influyeron otros aspectos como el gasto desmesurado
en actividades promocionales y adecuaciones en empaques por parte del departamento de
mercadotecnia. Aunado a esto, la falta de liderazgo por parte del Dr. Rodrguez (Director general) ha
ocasionado que los directivos de cada rea se enfoquen solamente en salvaguardar su departamento
y no tomar en cuenta los objetivos e intereses que conlleva cada rea para el bien comn de la

empresa.
Por dicha situacin el Dr. Rodrguez convoco al comit directivo para buscar alternativas y propuestas
para lograr que Bikor incrementara su rentabilidad.
Despus de debatir, el comit directivo propuso 4 alternativas:
1. Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro del 20% en costos, pero
se reducen las unidades de venta en un 15%.
2. Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja en ventas.
3. Asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al
momento de eliminar las presentaciones menos rentables.
4. Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a terceros hasta un 95%
respecto a la capacidad disponible.
El comit decidi reunirse 15 das despus, fecha en la que el contralor se comprometi a tener
terminada la simulacin de impactos en el estado de resultados y una recomendacin para que el
comit directivo tomara la decisin que permitiera a Bikor aumentar su rentabilidad y mantener su
preferencia entre los clientes.
INFORMACIN DE LOS ESTADOS FINANCIEROS
Estado de Resultados
En este estado financiero estn los resultados de operacin de una empresa durante un periodo
determinado. Es decir, en este estado se muestran los valores que han acumulado los diversos
rubros, que forman este estado financiero, durante un periodo. Guajardo, (2010).
Como se observa en el Estado de resultados de Bikor, en el ao 2002 hubo un decremento en ventas
respecto al ao 2001, esto ocasion que se viera afectada la utilidad de la empresa y pusiera en
alerta a los directivos.
Ingresos (concepto y anlisis de situacin actual)
Los Ingresos se derivan de la realizacin de las actividades propias de la empresa, por lo general
provienen de la venta de mercancas o artculos manufacturados, o bien de la contraprestacin de los
servicios que son proporcionados. Guajardo, (2010).
La problemtica de ventas mencionada en el punto anterior, alude las razones por las cuales se ven
afectados los intereses de BIKOR.
Gastos

 Gastos: Los Gastos principalmente, corresponden a todos los conceptos relacionados con la
operacin normal de la empresa. Guajardo, (2010).
Gastos de operacin: Son aquellas erogaciones efectuadas en la prctica de las actividades
normales de una empresa, tales como: gastos de venta, gastos de administracin y gastos
financieros, siempre que estos ltimos correspondan a operaciones normales de la empresa. Lpez,
(2008).
Gastos Financieros: Son aquellos que se derivan de operaciones financieras practicadas por una
empresa. Lpez, (2008).
Segn la informacin proporcionada en los anexos nos damos cuenta como se constituye lo
presupuestado en la empresa, as mismo podemos notar que los gastos de mercadotecnia rebasan
por ms del 10% los dems gastos operativos, sin mencionar que dentro de los gastos de
mercadotecnia no se contemplan los gastos de promocin, debindose incluir en estos.
Ventas
Cesin de bienes, derechos, servicios, etc., a determinados precios. Lpez, (2008).
Bikor realiza 2 tipos de ventas: 50% es a travs de la venta directa al cliente y el otro 50% a travs de
distribuidores.
Los resultados en ventas esperados no son los deseables, esta de mas mencionar que se encuentran
por debajo del ao 2001.
Costo de Ventas
Los costos de distribucin o venta: Son los que se incurren en el rea que se encarga de llevar el
producto desde la empresa hasta el ltimo consumidor; por ejemplo, publicidad, comisiones, etctera.
Ramrez, (2008).
En el caso de Bikor, el promedio de los costos por unidad es de $116.4, siendo los productos
importados y acondicionados los que representan los costos ms altos para la empresa.
Utilidades:
Utilidad Bruta: Aquella que se determina deduciendo del importe de las ventas netas, el que
corresponde al costo de ventas, cuando el importe de las ventas netas es mayor. Lpez, (2008).
Utilidad de Operacin: Aquella que se determina deduciendo de la utilidad bruta, el importe de los
gastos de operacin. Lpez, (2008).
Utilidad o prdida neta: Es la modificacin observada en el capital contable de la entidad, despus de su
mantenimiento, durante un periodo contable determinado, originada por las transacciones efectuadas,
eventos y otras circunstancias, excepto las distribuciones y los movimientos relativos al capital contribuido.

Lpez, (2008).
La utilidad es una ganancia obtenida en una entidad por el desarrollo de operaciones de un periodo.
Lpez, (2008). Como se observa en el Estado de Resultados del periodo 2002, se tiene una utilidad
bruta de $24,149,794 pesos. Lo que hace que la utilidad antes de impuestos disminuya
dramticamente a $1,351,161 pesos son los gastos operativos.
SISTEMA DE COSTEO UTILIZADO POR BIKOR
Sistema de costeo: Sistema de contabilidad implantado para determinar el costo unitario de
produccin o de distribucin. Lpez, (2008).
Costeo directo: En el costeo variable o directo slo se consideran costos del producto, los costos de
produccin que varan junto con el nivel de produccin, es decir, que no contiene ningn costo
indirecto fijo. Garrison, (2011).
Costeo estndar: Es un punto de referencia o norma para medir el desempeo. Garrison, (2011).

n el caso de Bikor notamos que se maneja un costeo estndar ya que se est tomando como punto de
erencia las estadsticas de los estados financieros de aos pasados, a su vez se estn considerando los
onsticos para los aos venideros, por lo que se evalan uno a uno los productos que se tienen dentro de la
mpresa, para conocer que tan viable es la diversificacin que se tiene dentro de BIKOR S.A de C.V.
ETAPAS DEL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES
Propsito de contabilidad
El propsito fundamental de la contabilidad es proporcionar informacin relacionada con una entidad
econmica, as la contabilidad se refiere a la medicin, al registro y a la presentacin de este tipo de
informacin a varios tipos de usuarios.
La contabilidad proporciona datos para convertirlos en indicadores de actuacin, en cierto modo
coadyuvan a evaluar la trayectoria de la organizacin, da un parmetro general del valor de la misma
en el tiempo que se precisa dicha informacin, porque se llevan los registros (anotaciones) de las
operaciones que se susciten a lo largo de un determinado tiempo de trabajo, ya sea diario, semanal o
anual, de dinero, mercaderas y/o servicios por muy pequeas o voluminosas que sean estas. Tern,
(2008).
En el caso de Bikor se aplica la contabilidad y sus diferentes ramas ya que es el tema principal para
poder resolver la problemtica que se presenta dentro de la empresa.
Importancia de la informacin contable
Por todos es bien sabido que si en un sistema entra basura, sale basura. Lo anterior significa que el
primer paso para que el sistema de informacin contable genere informacin de calidad, es asegurar
la calidad de informacin de entrada. Esto implica que las transacciones que haya efectuado el

negocio estn debidamente analizadas y registradas y soportadas en forma adecuada con la

documentacin pertinente. Romero/ Guajardo (1996).
Gracias a la informacin contable fue posible que se detectara la baja rentabilidad de la empresa, as
como las fallas dentro de las reas de la misma. A su vez proporcion al consejo la informacin
suficiente para tomar accin antes las contingencias presentadas.
Contabilidad como sistema de informacin
En la actualidad, los sistemas contables brindan con mayor facilidad y flexibilidad informacin
financiera ms completa y detallada. Esta informacin financiera es valiosa para la iniciativa privada,
el gobierno, los bancos, los administradores y los individuos particulares, porque les permite evaluar
actuaciones pasadas y les ayuda a preparar planes para el futuro por medios de los cuales puedan
alcanzar sus objetivos y metas financieras. Romero/Guajardo, (1997).
El sistema de informacin permiti a Bikor llevar registros contables, consultarlos y a su vez poder
desarrollar propuestas para resolver los problemas mencionados anteriormente.
Caractersticas de la informacin contable
El propsito principal de la contabilidad es preparar informacin financiera de calidad. Para lograr
este propsito se debe de cumplir con una serie de requisitos o caractersticas que le den valor, a los
que se consideran bsicos pues revisten la mayor importancia.
Las caractersticas bsicas de la informacin financiera es un tema fundamental de la normatividad
financiera de diferentes pases. En Mxico, las caractersticas de la contabilidad financiera se detallan
dentro del Boletn A-1 titulado Esquema de Teora Bsica de la Contabilidad Financiera. A nivel
internacional. Las Normas Internacionales de Contabilidad tratan este tema en el Marco Conceptual
para la Preparacin y Presentacin de los Estados Financieros.
Para entender la aplicacin e importancia de las caractersticas bsicas de la informacin financiera
se puede utilizar una analoga entre la informacin que aparece en un peridico y la que se presenta
en los Estados Financieros de una compaa. Guajardo, (2004).
Existen varias formas de presentar la situacin financiera actual de las reas que comprenden una
empresa (Bikor) las cuales brindan informacin relevante para todo aquel que necesite consultarla
(auditores, contralores, posibles inversionistas).
Proceso de toma de decisiones
Inteligencia (situacin): Las decisiones que tienen que ver con la forma en que deben ser usados los
recursos de la empresa. Mallach, (2009).
Durante el desarrollo del caso de BIKOR, el comit de direccin de la empresa, viendo la problemtica
que se encuentra dentro de la entidad propuso 4 escenarios/alternativas a revisar y segn la
informacin arrojada elegir la ms redituable para aplicarla dentro de la empresa y buscar aumentar

su rentabilidad, mantenindose dentro del gusto de sus clientes.

Diseo (proceso): Utilizando el sentido comn, experiencia, herramientas tcnicas e informacin, se
disean las alternativas que la empresa puede utilizar. Mallach, (2009).
En base a la experiencia de cada directivo y gracias a las herramientas e informacin que proporcion
el contralor los integrantes del comit directivo expresaron las propuestas/alternativas para propiciar la
alza en la rentabilidad de BIKOR.
Solucin: Consiste en evaluar las alternativas que desarrollamos en la fase de diseo, y escoger una
de ellas. El producto final de esta fase es la decisin que llevaremos a cabo. Mallach, (2009).
Se cuenta con 15 das para saber cul de estas alternativas resultara la ms viable dentro de las 4
propuestas para ser aplicada y proporcione resultados en un periodo corto de tiempo.
TIPO DE ORGANIZACIN ECONMICA DE BIKOR, S.A. DE C.V.
Constitucin legal: Persona jurdica, sociedad annima. Sociedad mercantil que existe bajo una
denominacin y se compone exclusivamente de socios cuya obligacin se limita al pago de sus
acciones. Lpez, (2008). Es una empresa industrial, ya que transforma la materia prima en productos
para comercializar.
Actividad preponderante: Investigacin, desarrollo, produccin, comercializacin e importacin de
productos biolgicos y farmacuticos para salud porccola. Adeca productos a las necesidades de los
clientes.
Antecedentes principales: Bikor inici sus operaciones en 1965 en el rea de salud porccola en
Tepatitln, Jalisco. En la planta se realizaban actividades de investigacin, desarrollo, produccin y
comercializacin de productos en el segmento porccola. Segn el Sr. Ramrez (fundador), la empresa
estaba colocada dentro de las primeras 6 compaas en el mercado mexicano. Sus principales
productos se dividan en biolgicos y farmacuticos.
DEFINICIN E IMPACTO DE COSTOS RELEVANTES E IRRELEVANTES
Costos relevantes:
Son aquellos que se modifican o cambian de acuerdo con la opcin que se adopte; tambin se les
conoce como costos diferenciales. Ramrez, (2008).
Costos irrelevantes:
Son aquellos que permanecen inmutables, sin importar el curso de accin elegido. Esta clasificacin
permite segmentar las partidas relevantes e irrelevantes en el proceso de toma de decisiones.
Ramrez, (2008).
En el caso de los costos irrelevantes no habra ningn impacto, ya que son costos que no se ven

afectados con la toma de decisiones, en cambio, el impacto se presenta en los costos relevantes con
cualquiera de las 4 posibles decisiones que el comit directivo llegue a tomar. Se afectaran costos en
materia prima, energa, fletes, envases, insumos etc.
CLASIFICACIN DE LOS TIPOS DE COSTOS APLICADOS EN EL CASO DE ESTUDIO
Contabilidad de Costos
Es aquella parte de la contabilidad general que se ocupa de la clasificacin, acumulacin, registro,
control, distribucin, informacin, anlisis e interpretacin de costos de produccin, de distribucin y
de administracin; as como de la asignacin de costos de acuerdo a patrones de comportamiento,
actividades y procesos de produccin. Lpez, (2008).
Clasificacin de Costos
Clasificacin de los costos segn Ramrez (2008):
Acorde a la funcin en la que se incurren:
Costos de produccin
Costos de materia prima
Costos de mano de obra
Gastos indirectos de fabricacin
Costos de distribucin o venta
Costos de administracin
Costos de financiamiento
Acorde a la actividad, departamento o producto al que se identifican:
Costos directos
Costos indirectos
Acordes al tiempo en que fueron calculados:
Costos histricos
Costos predeterminados

Acordes al tiempo en que se cargan o enfrentan a los ingresos:

Costos del periodo
Costos del producto
Acordes al control que se tenga sobre su ocurrencia:
Costos controlables
Costos no controlables
Acordes a su comportamiento:
Costos variables
Costos fijos
Costos fijos discrecionales
Costos fijos comprometidos
Costos semi variables (semifijos)
Acorde a su importancia para la toma de decisiones:
Costos relevantes
Costos irrelevantes
Acorde al tipo de sacrificio incurrido:
Costos desembolsables
Costos de oportunidad
Acorde al cambio originado:
Costos diferenciales
Costos decrementales
Costos incrementales
Costos sumergidos

Acorde a la disminucin de actividades:

Costos evitables
Costos inevitables
Acorde a su impacto en la calidad:
Costos por fallas internas
Costos por fallas externas
Costos de evaluacin
Costos de prevencin
Dentro de la informacin proporcionada y anexos, los tipos de costos que identificamos que
especifican en el caso son:
Costos de produccin: Son los que se generan en el proceso de transformar la materia prima en
productos terminados. Se subdividen en costos de materia prima, de mano de obra e indirectos de
Fabricacin. Ramrez, (2008).
Estos costos se debaten entre los directivos en el caso de Bikor. Roberto Linares comenta a
Humberto Gonzales que no est de acuerdo con las adecuaciones a ciertos productos ya que estos
solo elevan los gastos de operacin y a su vez se incrementan los costos de produccin.
Costos de materia prima
El costo de materiales integrados al producto. Por ejemplo, la malta utilizada para producir cerveza, el
tabaco para producir cigarros, etctera. Ramrez, (2008).
Los costos de materia prima se identifican en la cdula de costos de Bikor.
Costos de mano de obra
Es el costo que interviene directamente en la transformacin del producto. Por ejemplo, el sueldo del
mecnico, del soldador, etctera. Ramrez, (2008).
Los costos de mano de obra se identifican en la cdula de costos de Bikor.
Gastos indirectos de fabricacin
Son los costos que intervienen en la transformacin de los productos, con excepcin de la materia
prima y la mano de obra directa. Por ejemplo, el sueldo del supervisor, mantenimiento, energticos,

depreciacin, etctera. Ramrez, (2008).

Los gastos indirectos de fabricacin se identifican en la cdula de costos de Bikor.
Costos de distribucin o venta:
Son los que se incurren en el rea que se encarga de llevar el producto desde la empresa hasta el
ltimo consumidor; por ejemplo, publicidad, comisiones, etctera. . Ramrez, (2008).
Estos costos vienen detallados dentro del caso de Bikor, ya que la venta de productos es 50% a
travs de venta directa al cliente y el otro 50% es a travs de distribuidores.
Costos variables: Son los que cambian o fluctan en relacin directa con una actividad o volumen
dado. Dicha actividad puede ser referida a produccin o ventas: la materia prima cambia de acuerdo
con la funcin de produccin, y las comisiones de acuerdo con las ventas. Ramrez, (2008).
Estos costos vienen implcitos en las 4 propuestas hechas por el contralor.
Costos relevantes: Son aquellos que se modifican o cambian de acuerdo con la opcin que se
adopte; tambin se les conoce como costos diferenciales. Ramrez, (2008).
Estos costos tambin vienen implcitos en las 4 propuestas, al momento de elegir cualquiera de ellas,
cambia el nivel de produccin y por ende cambian los gastos y costos.
Costos histricos: Son los que se produjeron en determinado periodo: los costos de los productos
vendidos o los costos de los que se encuentran en proceso. Estos costos son de gran ayuda para
predecir el comportamiento de los costos predeterminados. Ramrez, (2008).
Estos costos se pueden observar en el anexo II (Estado de resultados) del caso de Bikor.
HERRAMIENTAS, TCNICAS Y MTODOS DE CONTABILIDAD FINANCIERA O DE COSTOS
APLICABLES
Consideramos que un anlisis de costos conlleva a una mejor toma de decisiones, para esto habra
que analizar:
Anlisis de costos de produccin
Es importante para la toma de decisiones realizar un anlisis a los costos de produccin ya que estos
determinan que tan rentable es un producto al momento de comercializarlo.
Hay que analizar que tanto margen de utilidad nos est dejando el producto, de nada sirve un costo
de produccin elevado si el margen de utilidad que nos est dejando es muy bajo. En el caso de
Bikor, para que sus productos sean competitivos en el mercado, tiene que tener un precio atractivo y
ser de alta calidad. Es por eso que es importante hacer un anlisis a los costos de produccin,

incluyendo los de materia prima, mano de obra y gastos indirectos de fabricacin.

Anlisis de costos de distribucin y venta
Como se menciona en el caso de Bikor el 50% de las ventas son directas y el otro 50% se realiza por
medio de distribuidores. El que las ventas no sean al 100% directas ayuda a Bikor a ahorrar en gastos
de fuerza de ventas ya que no hay capacidad para cubrir todo el territorio nacional.
Los costos de distribucin cambiaran al momento de elegir una de las 4 alternativas, habra que
analizar si sigue siendo conveniente el 50% y 50%.
Anlisis de costos variables y fijos
Necesitamos conocer a detalle nuestros costos fijos y variables con fines de poder realizar futuros
presupuestos y conocer las cantidades que se estn utilizando en cada uno de ellos.
INFORME FINANCIERO OPERATIVO
Presupuestos
El presupuesto es un plan detallado para adquirir y utilizar recursos financieros y de otro tipo, durante
un periodo especificado. Garrison, (2011).
Presupuesto operativo
El presupuesto operativo agrupa todos los presupuestos que se refieren a los ingresos, costos y
gastos, que se requieren para determinar la utilidad o prdida que genera el presupuesto. Garrison,
(2011).
Presupuesto financiero
Agrupa los presupuestos de efectivo e inversiones temporales. Garrison, (2011).
Presupuesto Maestro
El presupuesto maestro consiste en un conjunto de presupuestos que buscan, por un lado, la
determinacin de la utilidad o prdida que se espera tener en el futuro y, por el otro, formular estados
financieros presupuestados que permitan al administrador tomar decisiones sobre un periodo futuro
en funcin de los planes operativos para el ao venidero. Ramrez, (2008).
Conformacin del Presupuesto Maestro
ESTRUCTURA DE LA INFORMACIN OPERATIVA Y FINANCIERA DE COSTOS APLICABLES AL
CASO DE ESTUDIO
Bikor inici sus operaciones en 1965 en el rea de salud porccola en Tepatitln, Jalisco. En la planta

se realizaban actividades de investigacin, desarrollo, produccin y comercializacin de productos en

el segmento porccola. Segn el Sr. Ramrez (fundador), la empresa estaba colocada dentro de las
primeras 6 compaas en el mercado mexicano.
Sus principales productos se dividan en biolgicos y farmacuticos. Teniendo un total de 14
productos con 22 presentaciones, 3 de esos productos son importados y otros 3 se adecuan a las
necesidades del cliente. Las ventas de estos productos son 50% directamente al cliente y el otro 50%
a travs de distribuidores, esto para abarcar mayor nmero de mercado.
En el ao 2001, Bikor fue una empresa rentable con margen de utilidad del 16% promedio anual.
Las ventas en el 2002 fueron de $52,536,863 dejando una utilidad del 2.8%. Esto significa que en un
ao la utilidad decay en un 13.2%
Bikor ha realizado frecuentes adquisiciones y renovaciones de sus activos fijos, la baja en ventas
ocasion que un 50% de la inversin en activos estuviera ociosa.
De ao 2001 al 2002 se presento una contraccin del 3% y para el ao 2003 se previa estable.
ANLISIS DETALLADO DE LAS CONDICIONES ACTUALES
Bikor es una empresa dedicada a la salud porccola, que cuenta con ms de 30 aos en el mercado,
debido a una baja por salud su fundador Javier Ramrez tuvo que prescindir de sus labores y dejar a
cargo a Eusebio Rodrguez quien ahora funge como el director general.
En el ao del 2002 se presenta una contraccin en el mercado la cual propicio un descenso en
ingresos la cual a su vez genero una disminucin drstica en la rentabilidad de la empresa.
La baja de ingresos no fue generada nicamente por la contraccin mencionada, tambin influyeron
los gastos que realizaban las reas de la empresa, por ejemplo el fasto desmesurado en actividades
promocionales y adecuaciones en empaques por parte del departamento de mercadotecnia.
Factores como el liderazgo y comunicacin entre los departamentos de la empresa Bikor generaban
un recelo a la hora de la toma de decisiones ya que cada una de las reas involucradas defenda
nicamente intereses propios y no se buscaba el bien comn de la organizacin.
Dichas contingencias anteriormente mencionadas, incitaron al Director General, que organizara un
comit directivo para solucionar las problemticas que se presentaban en ese momento dentro de la
organizacin, por dicha situacin el Dr. Rodrguez convoco al comit directivo para buscar alternativas
y propuestas para lograr que Bikor incrementara su rentabilidad.
Despus de debatir, el comit directivo propuso 4 alternativas:
1. Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro del 20% en costos, pero
se reducen las unidades de venta en un 15%.

2. Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja en ventas.

3. Asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al
momento de eliminar las presentaciones menos rentables.
4. Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a terceros hasta un 95%
respecto a la capacidad disponible.
Una vez analizadas cada una de las propuestas que presentara el contralor, se estipulo una reunin
quince das despus, para saber que recomendacin otorgar al comit, para que estos tomara la
decisin mas viable para que Bikor aumentara su rentabilidad y as mantenerse dentro de la
preferencia de sus clientes.
REFLEXIN DE APRENDIZAJE
Mientras realizamos la propuesta de solucin del caso Bikor S.A de C.V, Es rentable la
diversificacin?, a lo largo de la materia pudimos analizar las ramas que se desprenden de la
contabilidad en cada uno de los mdulos vistos en clase. Estas mismas nos sirvieron para dar
respuesta a la problemtica mencionada en el caso.
La importancia del caso de estudios se baso en identificar que tan rentable puede ser la
diversificacin dentro de una institucin. Sensibilizar a los directivos sobre este tema en especfico
nos ayudo en la toma de decisiones, segn el anlisis de cada una de las propuestas presentado,
permitir elegir la alternativa ms eficaz para la empresa y as lograr incrementar la rentabilidad que
es el objetivo primordial.
Nos gusto poder aplicar principalmente el conocimiento adquirido en clase, propiciando el trabajo
colaborativo, este ltimo es una de las caractersticas principales que fomenta nuestra institucin a la
cual pertenecemos actualmente.
Generar informacin til para la oportuna toma de decisiones de las diferentes reas de una
organizacin, es tarea de la contabilidad y administracin financiera. Es importante mencionar, que el
dato ms significativo, es la utilidad o prdida que puede presentar un negocio, como resultado final
de su operacin.
A lo largo del curso los conceptos vistos nos han ayudado para detectar problemticas dentro de las
organizaciones
SEGUNDA PARTE: PROPUESTA DE SOLUCIN DEL CASO DE ESTUDIO
INTRODUCCIN
Bikorinicio sus operaciones en el rea de salud porccola en Tepatitln, Jalisco en el ao de 1965. Es
una empresa familiar con ms de 30 aos en el mercado. Fue fundada por el Dr. Javier Ramrez quien
en el ao 2003 por cuestiones de salud, nombro a Eusebio Rodrguez, con quien no tena nexo

familiar, director general.

Bikor se dedicaba a la investigacin, desarrollo, produccin y comercializacin de productos en el
segmento porccola, sus principales productos se dividan en biolgicos y farmacuticos.
Su presencia en el mercado porccola mexicano era fuerte, en el 2001, ocupaba el 6to lugar a nivel
nacional, logrando una utilidad promedio anual del 16% ese mismo ao.
Para el ao 2002 hubo una contraccin en el mercado, esta situacin y los gastos que se hicieron en
varias presentaciones para sus lneas de productos, provocaron que las ventas en Bikor
disminuyeran, logrando en el 2002 una utilidad del 2.8%.
El Sr. Rodrguez tena que tomar una decisin con la finalidad de hacer ms eficiente la compaa y
evitar que una empresa con tanta permanencia en el mercado tuviera que ser vendida por problemas
financieros. As que se reuni con el comit directivo formado por el director de operaciones, director
de ventas y mercadotecnia, director de recursos humanos y el contador general para proponer
alternativas para tomar decisiones que ayudaran a Bikor a ser una empresa rentable.
Las alternativas fueron las siguientes:
5. Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro del 20% en costos, pero
se reducen las unidades de venta en un 15%.
6. Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja en ventas.
7. Asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al
momento de eliminar las presentaciones menos rentables.
8. Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a terceros hasta un 95%
respecto a la capacidad disponible.
El comit decidi reunirse 15 das despus, fecha en la que el contralor se comprometi a tener
terminada la simulacin de impactos en el estado de resultados y una recomendacin para que el
comit directivo tomara la decisin que permitiera a Bikor aumentar su rentabilidad y mantener su
preferencia entre los clientes.
ANLISIS
Anlisis financiero
Consiste en estudiar la informacin que contienen los estados financieros bsicos por medio de
indicadores y metodologas plenamente aceptados por la comunidad financiera, con el objetivo de
tener una base mas slida y analtica para la toma de decisiones. Guajardo, (2004).
Anexo I (caso de estudio)

Anexo II (caso de estudio)

Anexo III (caso de estudio)
Anlisis marginal de la alternativa 1
ANLISIS MARGINAL $
AHORRO EN COSTOS $2,946,722.08
DECREMENTO EN VENTAS $2,573,197
AHORRO EN DESCUENTOS
INCREMENTO EN VENTAS
INCREMENTO EN COSTOS
INCREMENTO EN DESCUENTOS $ 64,670.95
UTILIDAD MARGINAL $ 1,724,685.23
PRDIDA MARGINAL
Anlisis marginal de la alternativa 2
ANLISIS MARGINAL $
AHORRO EN COSTOS $4,201,169.00
DECREMENTO EN VENTAS $10,263,899
AHORRO EN DESCUENTOS $549,920.82
INCREMENTO EN VENTAS
INCREMENTO EN COSTOS
INCREMENTO EN DESCUENTOS
UTILIDAD MARGINAL
PRDIDA MARGINAL -$ 4,711,570.18
Anlisis marginal de la alternativa 3

ANLISIS MARGINAL $
AHORRO EN COSTOS $310,506.00
DECREMENTO EN VENTAS $825,451
AHORRO EN DESCUENTOS
INCREMENTO EN VENTAS
INCREMENTO EN COSTOS
INCREMENTO EN DESCUENTOS $ 204,339.65
UTILIDAD MARGINAL $ 836,215.35
PRDIDA MARGINAL
Anlisis marginal de la alternativa 4
ANLISIS MARGINAL $
AHORRO EN COSTOS
DECREMENTO EN VENTAS
AHORRO EN DESCUENTOS
INCREMENTO EN VENTAS $ 12,891,236.70
INCREMENTO EN COSTOS $ 11,217,391.60
INCREMENTO EN DESCUENTOS $ 1,204,253.38
UTILIDAD MARGINAL $ 1,820,751.72
PRDIDA MARGINAL
Sistema de costeo estndar de cada alternativa (aplicacin de anexo III vs cada alternativa)
Sistema de costeo estndar alternativa 1
Sistema de costeo estndar alternativa 2
Sistema de costeo estndar alternativa 3

Sistema de costeo estndar alternativa 4

PRESUPUESTOS
Se anexa presupuesto maestro en documento de Excel: Presupuesto maestro.
HERRAMIENTAS ADMINISTRATIVAS PARA LA TOMA DE DECISIONES
Anlisis marginal y de oportunidad
El anlisis marginal o incremental se basa en la condicin que indica que todo cambio derivado de
una decisin especfica, que representa un incremento o decremento en los ingresos, debe verse
reflejado en su contraparte, es decir, los costos y gastos. Sin embargo, dichos cambios no se dan en
forma proporcional, de manera que se generan utilidades o prdidas denominadas incrementales.
Modelo Costo-volumen-utilidad
Este modelo ayuda a la administracin, para determinar las acciones que se deben tomar, con la
finalidad de lograr cierto objetivo, que en el caso de las empresas lucrativas es llamado utilidades. Las
empresas miden sus resultados utilizando estndares o mtricas, que definen basadas en su
planeacin operativa para lograr sus metas ligadas al plan estratgico.
PROPUESTA DE ALTERNATIVA CINCO
Despus de haber realizado, trabajado y analizado las 4 alternativas de solucin al caso de Bikor,
llegamos a la conclusin que la propuesta ms viable y la que puede devolver rentabilidad a la
empresa es la alternativa 4: Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a
terceros hasta un 95% respecto a la capacidad disponible.
Las razones son las siguientes:
Basndonos en el anlisis previamente hecho (estado de resultados, cdula de costos, anlisis
marginal y presupuesto maestro).
La alternativa 4 es la nica de las 4 alternativas que incrementa las ventas, por ende tambin se
incrementan los costos, pero esta alternativa aun aumentando costos y descuentos permanece con
utilidad por encima de las dems propuestas.
Logramos concluir la elaboracin de productos acondicionados a las necesidades del cliente no es
precisamente lo que sostiene a la compaa, si bien estos productos tienen buenas ventas, no son de
los ms rentables, ni tampoco los de mayor venta. Eliminando estos productos tambin se logran
reducir los costos en empaques especiales. Sabemos que es un plus el acondicionar productos a las
necesidades del cliente, pero en este caso, y para poder lograr un aumento en rentabilidad,
consideramos que eliminarlos seria lo correcto.
Ahora en el caso de maquila a terceros sabemos que estos productos no tienen un margen muy fuerte

de utilidad, mas es una manera de sacar provecho a la maquinaria ociosa que se encuentra parada
en estos momentos y solo se est depreciando. La maquila a terceros vendra aumentando las ventas
a Bikor aproximadamente en un 30%. Si se suma esto a las ventas normales y se ahorra en costos
por productos acondicionados la rentabilidad de Bikor vendr en aumento.
SISTEMA DE CONTROL ADMINISTRATIVO
El control administrativo permite a las empresas determinar aciertos y fallas en sus procesos
administrativos, as como tener mecanismos que aseguren el cumplimiento de sus metas y objetivos.
Esto se logra mediante la implementacin de sistemas de control administrativo, que por un lado se
alimentan de las metas y objetivos, y por otro de los resultados reales que obtiene la empresa; de este
modo se mide en qu forma se cumplen los planes de la compaa y de qu manera se pueden
establecer mecanismos preventivos o correctivos, que permitan a la compaa cumplir sus metas
Ramrez (2008).
CONCLUSIONES
Segn la problemtica vista dentro del caso Bikor se concluye que mejor alternativa para que la
empresa pueda aumentar su rentabilidad es la alternativa 4. Esta decisin se tomo en base a los
resultados obtenidos en los estados financieros, anlisis marginal, presupuestos y cedula de costos
que realizamos. Se concluye que la alternativa 4 har aumentar las ventas a Bikor y ahorrar en la
elaboracin de productos acondicionados, a su vez tambin se aprovechara la maquinaria ociosa que
se encuentra parada en la empresa.
Con esto, Bikor lograra aumentar la rentabilidad que segn el caso era el objetivo primordial para
solucionar su problemtica.
Bikor se mantendr como una empresa rentable si se sigue con esta propuesta la cual nosotros como
equipo elegimos.
Probablemente en un futuro se puedan presentar otro tipo de problemas, los cuales se tendr que
analizar nuevamente por el comit, para elegir nuevas alternativas a una solucin ms viable.
En esta materia aprendimos principalmente a interpretar mediante estados financieros y algunas otras
herramientas de informacin contable la situacin actual de una empresa, as mismo tambin
aprendimos a poder dar propuestas de solucin mediante el estudio de estas mismas herramientas.
BIBLIOGRAFA
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Romero, J. (2006). Principios de Contabilidad. Mxico. McGrawHill.
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