Capitolul 1.

Introducere

1.1 Prezentarea firmei Moments

Denumire: Moments Advertising
Forma juridica: Societate cu raspundere limitata
Adresa: Str. Avram Iancu 26A, Brasov
Cod unic de inregistrare:J08/1399/2006
R 18759071
Firma S.C. Moments Advertising S.R.L are mai multe domenii de activitate si
anume: publicitate, organizari de evenimente, nunti, petreceri, si call-center.
Pentru subiectul acestui proiect ma voi referi doar pe domeniul organizarilor de
nunti, si pentru aceasta voi prezenta in anexa 1 oferta de servicii pe care firma o
prezinta la clienti. Oferta este completa si in ea sunt prezentate toate detaliile
necesare.
1.2 Identificarea si analiza tintei campaniei promotionale
Luad in considerare numarul scazut de nunti pe care firma la avut in anul
2005, conducerea s-a decis ca pentru anul 2006 sa faca o campanie publicitara
de atragere a tinerilor care s-au casatorit in acest an prin lansarea unui concurs
in care premiul era castigarea unui sejur de 7 zile in Grecia in care cheltuielile de
transport, cazare la hotel de 3 stele, mic-dejun si turul orasului Salonic erau
incluse. Campania publicitara s-a adresat tuturor cuplurilor care in anul 2006

s-au casatorit si au incheiat un contract cu firma Moments pana la data limita de

01.09.2006 chiar daca au avut nunta dupa aceasta data.
Fiind prima campanie de acest gen din orasul Brasov, si avand un
caracter comun cu alte campanii facute in acelasi mod, dar in alte domenii de
activitate, campania a avut parte de putina reticenta din partea clientilor la
inceput pentru ca nu se intelegea foarte bine despre ce era vorba.
Tinta acestei campanii au fost persoanele cu varsta cuprinsa intre 18-40
ani, care in anul 2006 s-au casatorit. In aceasta categorie au intrat atat cei cu
venituri mici spre medii cat si cei cu venituri mari deoarece oferta era astfel
construita, pe mai multe pachete, pentru a se potrivi oricui. Persoanele care
acceptau conditiile din regulamentul campaniei si aveau orice fel de servicii de
orice valoare de la firma Moments intrau automat in campanie.
Conditiile contractului au fost foare lejere de aceea chiar si cei cu venituri
mici isi puteau permite sa isi faca nunta cu Moments.
Trasaturile principale ale persoanelor tinta au fost: decise sa se
casatoreasca, sociabile, cu spirit de aventura, increzatoare, sa aprecieze
calitatea.

Capitolul 2. Definirea obiectivelor

2.1 Obiectivele de marketing
Obiectivele de marketing ale campaniei publicitare au fost cresterea
vanzarilor cu 30% fata de anul 2005, cresterea notorietatii firmei Moments. Daca
in anul 2005 vanzarile au fost de 70.000 . In anul 2006 prin aceasta campanie
s-a dorit ca acesta suma sa ajunga la valoarea de 91.000 .
2.2

Obiective de comunicare

Prin aceasta campanie firma a urmarit sa comunice o noua forma de promovare

a unor astfel de servicii in orasul Brasov, sa ofere un castig in plus celor care isi
fac nunta cu Moments.
Sa creasca cu 50% gradul de recunoastere a marcii <Moments > ca una dintre
cele mai importante firme de organizari de nunti in randul tututror celor care se
casatoresc in anul 2006 si pentru , in urmatoarele 6 luni"
Sa se atraga cu 50% mai multi vizitatori pe site-ul firmei, in urmatoarele 6 luni.
Sa se atraga cu 30% mai multi clienti datorita acestei promotii.

Captolul 3. Crearea platformei campaniei

3.1 Planul campaniei
Campania s-a desfasurat in perioada 15 martie i 31 august 2006 si numele ei a
fost F-i nunta cu Moments i poi ctiga o vacan n Grecia.
Campania a constat in difuzari de spoturi publicitare la Radio Brasov pe perioada
15 martie 31 august 2006, la Radio Impuls pe perioada 20 martie-20 mai2006
Promovarea acestei campanii a mai fost sustinuta si prin revista de timp liber
Zile si nopti .
Campania s-a facut in colaborare cu agentia de turism Air Global din Brasov si a
constat intr-un sejur de 7 zile in Grecia in care cheltuielile de transport, cazare la
hotel de 3 stele cu mic-dejun inclus si turul orasului Salonic erau incluse.
Excursia este valabila in perioada 22.09.2006-1.10.2006.
Toti clientii care si-au facut nunta cu Moments au fost inscrisi in campanie si in
data de 1.09.2006 la Radio Brasov a fost tragerea la sorti in direct la ora 11:30 in
care un angajat al firmei Moments a intrat in direct pe radio a repetat
regulamentul concursului si a extras un bilet pe care era notat un numar de
ordine corespunzator cu o fisa de inscriere dupa care s-a anuntat castigatorul si
a fost sunat si s-a intrat in direct cu el.

Campanie Moments
Fa-ti nunta cu Moments si castigi o vacanta in Grecia.

1. Design afise
2. Tiparire afise 10 buc
3. Tiparire conditii de participare
4. Tiparire contracte
5. Reclama radio
6. Inscriptionare masini cu campania
7. Conditii de participare
8. Valoarea excursiei
9. Sigla Air Global
10. Modificare site
11. Perioda de difuzare Radio Brasov
12. Info
3.2 Temele campaniei si executarea acesteia
In perioada premergatoare inceperii campaniei s-a intocmit un contract de
prestari servicii special facut pentru a fi cat mai acesibil pentru toti cei care
doresc sa faca un contract cu firma Moments si regulamentul campaniei care
trebuia luat la cunostinta si semnat de fiecare participant in parte. Regulamentul
concursului este in anexa 2.
S-a continuat cu crearea designului si producerea spoturilor radio si a afiselor

publicitare care au fost amplasate in cateva saloane de coafura cu care lucreaza

firma, la floraria cu care lucreaza firma, la sediul agentiei de turism si bine inteles
la sediul firmei peste tot: in showroom, in birourile de vanzari, pe usa de intrare,
la secretariat.
Pe site-ul www.moments.ro a fost schimbata pagina de prezentare cu
grafica afisului campaniei si odata ce se intra pe acest site si se dadea click pe
poza intra direct in regulamentul concursului si in detalii despre cum se poate
castiga. Incheierea unui contract de barter cu revista Zile si nopti pentru
afisarea unei machete pe toata perioada campaniei. Acest barter a fost facut prin
producerea lunara a unor spoturi publicitare radio pentru promovarea revistei
Zile si nopti pe posturile de radio. Incheierea unui contract de barter cu Radio
Brasov si Radio Impuls pentru asigurarea promovarii pe aceste posturi. Barterul
s-a realizat prin asigurarea de firma Moments a sonorizarilor la unele
evenimente organizate de Radio Brasov in colaborare cu Moments, si de unde
firma a mai beneficiat si de alte modalitati de promovare.
Spotul radio continea detalii despre campanie, sloganul campaniei
publicitare F-i nunta cu Moments i poi ctiga o vacan n

Grecia, si serviciile pe care le ofera firma, detalii despre contact. S-au

inscriptionat masinile un Ford Focus si o Dacia Logan cu Numere de telefon,
adresa site-ului si numele firmei.
Urmatorul pas a fost anuntarea tututror clientilor cu care firma deja avea
ceva contacte si potentialilor clienti, despre promotia aceasta si invitatea lor
pentru o noua negociere sau semnarea contractului. Cea mai mare promovare a
fost facuta de partea de vanzari, adica event managerii s-au implicat direct in
promovarea acestei campanii.
Campanie: Fa-ti nunta cu Moments si poi castiga o vacanta in Grecia
Spot radio:
Fond de Hawaii! Se aud valuri!
6

Deja te gandesti la mare?

Ai si de ce! Moments te trimite la mare in luna de miere.
Fa-ti nunta cu noi si poi castiga o vacanta in Grecia oferita de Moments si
Air Global.
Informatii: la 0368-401567, 0747 22 11 99, la sediul Air Global pe calea Bucuresti
57 sau la www.moments.ro
Fa-ti nunta cu Moments si poi castiga o vacanta in Grecia
Inscriptionare auto:
Fa-ti nunta cu Moments si poi castiga o vacanta in Grecia.
(print - mireasa pe plaja)
Informatii: Moments 0368-401567,
Air Global Calea Bucuresti 57
www.moments.ro
Design afise:
TEXT:
Moments te trimite la mare in luna de miere.
Fa-ti nunta cu noi si poi castiga o vacanta in Grecia oferita de
Moments si Air Global (logos).
Informatii la 0368-401567 si 0747 221199, la sediul
Air Global pe calea Bucuresti 57, sau www.moments.ro
Fa-ti nunta cu Moments si poi castiga o vacanta in Grecia
DESIGN: un cuplu de miri pe plaja ...+ scris
Culori folosite rosu+albastru+alb, imagine de profunzime si care sa creeze o
stare devisare si dorinta de vacanta.
Modificare Site Moments:

POP-up cu afisul + link catre o pagina cu conditiile de participare

Propuneri
Media plan difuzare Radio Impuls:
Spotul Moments pe postul Impuls FM de luni pana duminica, incepand din data
de 20 martie pana in data de 20 mai 2006 astfel:
la ora 11:00 - 2 difuzari,
la ora 12:00 - 1 difuzare,
la ora 13:00 - 1 difuzare,
la ora 14:00 - 1 difuzare,
la ora 15:00 - 1 difuzare.
ore difuzare:
luni - vineri: 11:10, 11:50, 12:40, 13:50, 14:50, 15:10.
sambata - duminica: 11:10, 11:50, 12:50, 13:30, 14:10, 15:10.

Media plan Rdio Brasov

Client

MOMENTS

Clasa spotului

ATL

Nume spot

moments1

Categoria calupului

Publicitate

________________________________________________________________
Martie
Miercuri

15.03.2006

10:5016:50

Vineri

17.03.2006

10:5016:50

Luni

20.03.2006

09:2011:25

Marti

21.03.2006

09:2011:25

Miercuri

22.03.2006

11:2516:50

Vineri

24.03.2006

10:2016:50

Luni

27.03.2006

09:2011:25

Marti

28.03.2006

10:5011:25

Miercuri

29.03.2006

11:2516:20

Vineri

31.03.2006

10:2016:20

_________________________________________________________________________________________________________________________________

TOTAL

20 difuzri

Client

MOMENTS

Clasa spotului

ATL

Nume spot

moments2

Categoria calupului

Publicitate

Aprilie
Joi

02.04.2006

09:2011:25

Vineri

03.04.2006

11:40

Luni

06.04.2006

10:5012:20

Marti

07.04.2006

12:20

Joi

09.04.2006

09:2012:40

Vineri

10.04.2006

11:25

Luni

13.04.2006

10:5011:25

Marti

14.04.2006

12:5016:50

Joi

16.04.2006

09:2013:20

Vineri

17.04.2006

11:1013:20

Luni

20.04.2006

10:5016:50

Marti

21.04.2006

12:40

Joi

23.04.2006

09:20

Vineri

24.04.2006

11:1013:20

Luni

27.04.2006

10:20

Marti

28.04.2006

12:4016:50

_________________________________________________________________________________________________________________________________

TOTAL

26 difuzri

Client

MOMENTS

Clasa spotului

ATL

Nume spot

moments3

Categoria calupului

Publicitate

________________________________________________________________
Mai

Joi

02.05.2006

10:10

Vineri

03.05.2006

12:20

Luni

06.05.2006

11:50

Marti

07.05.2006

16:10

Joi

09.05.2006

10:50

Vineri

10.05.2006

12:10

Luni

13.05.2006

11:10

Marti

14.05.2006

16:50

Joi

16.05.2006

10:10

Vineri

17.05.2006

12:40

Luni

20.05.2006

11:10

Marti

21.05.2006

16:50

Joi

23.05.2006

10:20

Vineri

24.05.2006

12:40

Luni

27.05.2006

11:10

Marti

28.05.2006

16:10

_________________________________________________________________________________________________________________________________

TOTAL

24 difuzri

Client

MOMENTS

Clasa spotului

ATL

Nume spot

moments4

Categoria calupului

Publicitate

________________________________________________________________
Iunie
Joi

1.06.2006

13:50

Luni

2.06.2006

12:20

Miercuri

3.06.2006

09:50

Joi

4.06.2006

11:25

Luni

5.06.2006

12:10

Miercuri

7.06.2006

09:20

Joi

11.06.2006

11:50

Luni

13.06.2006

12:40

Miercuri

15.06.2006

09:20

Joi

17.06.2006

11:40

Luni

19.06.2006

12:50

Marti

21.06.2006

09:10

Miercuri

22.06.2006

09:20

10

Joi

23.06.2006

11:25

Luni

27.06.2006

12:40

Miercuri

29.06.2006

09:20

_________________________________________________________________________________________________________________________________

TOTAL

16 difuzri

Client

MOMENTS

Clasa spotului

ATL

Nume spot

moments5

Categoria calupului

Publicitate

______________________________________________________
iulie
Miercuri

01.07.2006

10:50

Joi

02.07.2006

12:50

Luni

06.07.2006

16:10

Miercuri

08.07.2006

10:40

Joi

09.07.2006

12:50

Luni

13.07.2006

16:50

Miercuri

15.07.2006

10:10

Joi

16.07.2006

12:50

Luni

20.07.2006

16:50

Miercuri

22.07.2006

10:50

Joi

23.07.2006

12:40

Luni

27.07.2006

16:10

Miercuri

29.07.2006

10:20

_________________________________________________________________________________________________________________________________

TOTAL

13 difuzri

Client

MOMENTS

Clasa spotului

ATL

Nume spot

moments6

Categoria calupului

Publicitate

________________________________________________________________
August
Miercuri

01.08.2006

11:50

11

Joi

02.08.2006

16:40

Marti

07.08.2006

09:10

Miercuri

08.08.2006

11:40

Joi

09.08.2006

16:50

Marti

14.08.2006

09:20

Miercuri

15.08.2006

11:10

Joi

16.08.2006

16:50

Marti

21.08.2006

09:20

Miercuri

22.08.2006

11:10

Joi

23.08.2006

16:10

Marti

28.08.2006

09:20

Miercuri

29.08.2006

11:10

_________________________________________________________________________________________________________________________________

TOTAL

13 difuzri

Capitolul 4. Stabilirea bugetului promotional

Bugetul pentru aceasta campanie a fost:

Excursia in Grecia pentru cuplul castigator: 500 euro

Tiparire afise: 30

Cost campanie publicitara Radio Brasov in compensare: 3000

Cost campanie publicitara Radio Impuls in compensare: 1500

Cost campanie publicitara macheta Zile si nopti: 700

Inscriptionari masini 2 masini: 200

design afis:productie proprie

12

productie spot radio proprie

modificare site productie proprie

Total cost campanie : 730 euro

Total compensare : 5200
Campania din revista zile si nopti a fost asigurata pe toata perioada desfasurarii
promotiei.

Capitolul 5. Evaluarea eficientei campaniei

In urma campaniei publicitare, vanzarile firmei in anul 2006, din serviciile pentru
nunti au crescut la 100.000 . Numarul de clienti a crescut cu 30% si s-a
inregistrat o crestere a notorietatii cu 45%. Cea mai importanta realizare in urma
acestei campanii a fost faptul ca am putut contribui la fericirea unui cuplu dupa
casatorie, am fost alaturi de ei in momente mult mai personale si nu i-am
multumit doar pentru serviciile de nunta ci le-am oferit un cadou de inceput de
drum in doi.
Chiar daca la inceput nu ne-am putut da seama de aspectul benefic al
campaniei, dupa tragerea la sorti s-a putut observa o atentie sporita acordata
firmei Moments prin multitudinea de telefoane si e-mail-uri primite din curiozitatea
celor care au intrat in aceasta campanie de a sti cine este castigatorul. Imaginea
creata de firma Moments in randul clientilor a ramas foarte bine intiparita
deoarece impactul a fost mai mare decat la restul firmelor concurente datorita
naturii premiului.
Castigatorii tombolei au fost mai mult decat incantati de acest premiu dat
fiind si faptul ca acestia proveneau din categoria persoanelor cu venituri medii si
avand si mare dorinta de a calatori fara a-si permite acest lucru in afara tarii.

13