Disciplina: Analiza

pietei
Clasa a XI-a D

TITLUL LECTIEI:
piata

Cap II- Pozitia agentului economic pe

II.1 Caracterizarea pozitiei unui agent economic pe

piata;
TIPUL
LECTIEI:
II.2
Determinarea indicatorilor ce caracterizeaza
Lecie
de recapitulare
sistematizare
a cunostintelor
pozitia
agentului si
economic
pe piata.

Competente generale:

Utilizarea metodelor standardizate de asigurare a calitatii.

Competente specifice:

C1: S cunoasc elevii notiunile: capacitate efectiva a pietei,

capacitate potentiala a pietei, cota de piata, cota relativa de piata;
C2: S cunoasc modalitatea de calcul a capacitatii efective a
pietei, capacitatii potentiale a pietei, cotei de piata, cotei relative
de piata;

Recapitulare
si
sistematizare
a
cunostintelor

 Capacitatea efectiva a pietei unei firme reprezinta

volumul tranzactiilor de vanzare- cumparare realizate de
aceasta intr-o perioada de timp determinata.
Masurarea ei se realizeaza cu ajutorul mai multor

 Capacitatea potentiala a firmei

exprima volumul maxim al vanzarilor pe care
le-ar putea realiza o firma intr-un interval de
timp determinat.

 Cota de piata
reprezinta marimea relativa a capacitatii pietei
unei firme.
Ea exprima ponderea ce revine acesteia din piata
globala.
Cu ajutorul ei se poate realiza o ierarhie a
intreprinderilor ce produc sau desfac aceeasi
categorie de marfuri.
Ea se cuantifica fie sub forma de coeficient

Exemplu:
O firma producatoare de calculatoare a exportat
pe piata tarii A intr-un an 1230 de
calculatoare. In aceeasi perioada volumul total al
vanzarilor de calculatoare in tara A a fost de
42300 bucati, iar totalul importurilor de 18800
bucati.
Calculati cota de piata
a firmei analizate , din
Rezolvare:
totalul vanzarilor, pe piata de referinta.

Cp= 1230/ 42300 x 100= 2,90%

 Cota relativa de piata

este raportul dintre cota de piata a firmei si cota de
piata a liderului.
pentru liderul de piata, cota relativa de piata este data
de raportul dintre cota lui de piata si cota de piata a
firmei situata pe locul al doilea.
Deoarece intreprinderile actioneaza pe aceeasi

Exemplu:
Potrivit revistei LExpansion , se dau
urmatoarele informatii ale primilor cinci
producatori de autoturisme in anul 1997:
Nr. Crt. Intreprinderea
de piata
1.
1,16
2.

General Motors
Ford Motor

Cifra de afaceri
- mld FF1039
896

Cota relativa
1036: 896=
896:

 Aria pietei
reprezinta dimensiunea spatiala a
pietei.

 Segmentarea pietei
este modalitatea de cercetare a structurii sale prin
subdivizarea arborescenta a acesteia in mai multe
secvente, in vederea obtinerii unor grupe relativ omogene
de purtatori ai cererii, dupa critetiul luat in considerare la
debutul acestei operatiuni.
a) criteriul demografic:
- sex;

FISA DE LUCRU

1. Piata actuala a CD-urilor X in localitatea A

este reprezentata de o cumparatura medie
lunara de 3 bucati efectuata de 60000 de
cumparatori. Ca urmare a unei politici
promotionale sustinute a producatorului se
anticipeaza o crestere a clientelei cu 1250
persoane lunar si o intensificare a cumparaturii

2. Piata actuala a DVD-urilor Y in localitatea

B este reprezentata de o cumparatura medie
lunara de 4 bucati efectuata de 50000 de
cumparatori. Ca urmare a unei politici de produs
defectuoase a producatorului se anticipeaza o
scadere a clientelei cu 1000 persoane lunar si o

3.
S se calculeze cota de piata si cota relativ de pia a
primilor 5 productori de articole foto, pe baza datelor de
mai jos:
Cifra de afaceri a primilor cinci productori mondiali de
articole foto

Activitatea suplimentar:
Comentati urmatorul fragment:
Marketingul are o importanta atat de
mare, incat nu poate fi tratat ca o functie
separata. El reprezinta intreaga afacere
privita prin punctul de vedere al
rezultatului final, adica prin prisma
clientului... Succesul unei afaceri nu este

BIBLIOGRAFIE:
- Capota, V., Popa, F., Ghinescu, C., Manualul de
Marketingul Afacerii, clasa a XI-a , Editura Akademos
Art, Bucureti, 2006
- Cosea, M., colab., Manualul de Economie, clasa a XI-

Va multumesc pentru
atentie!

SARMASAG

Prof. HORVATH IOSIF

GRUP SCOLAR INDUSTRIAL