Analiza i evaluarea procesului de negociere

Tema 1
Poziia a II-a Studenii la AP i SP
Echipa: Blaga Alina
Ticuan Larisa Anca
Ursu Roxana Maria
Subiectul negocierii noastre este recunoaterea meritelor studenilor de la seciile de
Administraie Public i tiine Politice de ctre grupul celor de la Comunicare i Rela ii Publice
care trebuie s organizeze Balul Bobocilor, respectiv integrarea acestora n colectivul lor.
Diferenele dintre cele dou secii care ar putea afecta acordul sunt: cei de la specializarea
Comunicare si Relaii Publice au primit sarcina de a organiza Balul Bobocilor, a adar ei de in
puterea asupra evenimentului, iar cei de la seciile Administraie Public i tiine Politice sunt
primii dar nu acceptai n grupul lor, dar nici nu au dreptul de a se implica mai mult.
Dimensiunea diferenei dintre cele dou secii este relativ mare deoarece avem o parte care este
responsabil de Balul Bobocilor i o parte care nu este dect voluntar i benevol.
Dac ne-am afla n poziia celor de la Comunicare i Relaii Publice nu am abuza de
studenii de la Administraie Public i tiine Politice n a le nmna cele mai multe sarcini
pentru faptul c nu ei se ocup de organizare i i-am considera egali cu noi deoarece suntem
nscrii la aceeai facultate.
Tema 2

Identificarea i ierarhizarea intereselor proprii

Obiectivele preliminare sunt:
1. Recunoaterea meritelor lor
2. Ctigarea respectului cuvenit din partea celor de la Comunicare i Relaii Publice
3. Integrarea n grupul studenilor de la Comunicare i Relaii Publice

Identificarea punctelor tari i punctelor slabe proprii:

Punctele tari ale studenilor de la secia Administraie Public i tiine Politice sunt:

Munca depus pentru organizarea Balului Bobocilor

O bun parte din sarcini trebuie efectuate de ctre acetia
Cele trei secii fac parte din aceeai facultate care organizeaz Balul Bobocilor
Intenia lor este una bun, dornici de a-i ajuta pe ceilali n organizare facilitndu-ke
munca

Punctele slabe ale studenilor de la AP i SP sunt:

Nu sunt responsabili pentru Balul Bobocilor

Puterea de decizie aparine celor de la CRP
Sunt n minoritate (6 studeni) fa de grupul voluntarilor de la CRP (10 oameni)
Nu au cunotinele vaste n organizarea evenimentelor precum cei de la CRP

Evaluarea puterii de negociere proprii:

Ei se afl la acelai nivel pe scara ierarhic doar cunotinele difer, cei de la AP i SP
fiind mai puin pregtii n organizarea evenimentelor
Au putere de negociere prin: caracterul lor deoarece i-au asumat majoritatea
sarcinilor pe care le vor duce la bun sfrit; stilul comportamental analitic i respectul
de sine pentru c doresc s li se recunoasc meritele

Stabilirea poziiei proprii n negociere:

Poziia n care se afl studenii de la AP i SP este de a se afirma n fa a studen ilor de
la CRP pentru a fi tratai n mod egal n privina organizrii Balului Bobocilor
Nu vor s fie simpli executani, ci doresc sa participe la deciziile luate de grup
Vor respect i recunoaterea meritelor
Sunt nemulumii i chiar tind spre a se retrage din grup

Tema 3

Identificarea intereselor celeilalte echipe:

Organizarea Balului Bobocilor
Respectarea tradiiei de a avea cea mai bun organizare a Balului Bobocilor din ClujNapoca
Mulumirea celorlali colegi de la CRP care nu sunt implicai n organizarea balului
2

 Mulumirea spectatorilor
Ajutor din partea celor de la SP i AP n ceea ce privete organizarea

Identificarea punctelor tari:

Potrivit cutumei, cei de la CRP ar trebui s se ocupe de organizare
Grupul de voluntari de la CRP este majoritar (10 oameni), fa de cel de la SP i AP
(6 oameni)
Puterea de decizie aparine celor de la CRP
n cazul n care cei de la CRP nu le recunosc meritele celor de la SP i AP, cei dinti
vor avea toate meritele

Identificarea punctelor slabe:

Presiunea de a lua decizii cade asupra celor de la CRP
n cazul n care nu accept ajutorul celor de la SP i AP, cei de la CRP vor avea mai
mult de munc i nu se vor putea ocupa la fel de bine i n detaliu de fiecare punct din
organizarea balului
Cei de la CRP nu pot refuza ajutorul deoarece este nepoliticos i nedrept fa de
colegii lor
n cazul n care cei de la SP i AP s-ar retrage din grupul organizrii, cei de la CRP ar
pierde un mare ajutor i n acelai timp imaginea lor ar avea de suferit n facultate
Incapacitatea de a refuza ajutorul din partea celor de la SP i AP deoarece
contientizeaz avantajele, care sunt net superioare dezavantajelor

Evaluarea puterii de negociere a celeilalte echipe:

Puterea de negociere a celor de la CRP este mai mare, ei fiind cei care iau deciziile
Cei de la SP i AP fac parte din cadrul aceleiai faculti, ns nu din colectivul celor
de la Comunicare i Relaii Publice
Experiena celor de la CRP n organizarea evenimentelor

Colectarea de informaii dincolo de poziia exprimat de ceilali:

Care este cauza studenilor de la CRP de a le nmna majoritatea sarcinilor celor de la
AP i SP?
De ce studenii de la CRP i-au primit doar din politee pe cei de la AP i SP in grupul
lor daca nu sunt acceptai?
Ce cred cei de la CRP despre retragerea din organizarea Balului a celor de la AP i
SP? Cred c vor avea rezultate la fel de bune?
Care este prerea studenilor de la CRP despre integrarea si ajutorul venit din partea
studenilor de la AP i SP?
3

 Avnd o putere de decizie aparte, consider cei de la CRP c le pot fi superiori i

celor de la AP i SP?
Tema 4
Planificarea negocierii

Alegerea stilului de negociere