Joc de rol

Vizionare film

ARTA NEGOCIERII

Cursul abordeaz elementele de comunicare existente n negocieri ct i modalitile

de mbuntire a relaiei Client - Furnizor. Pregtirea unei negocieri poate duce la
succesul acesteia. De aceea acordm o importan destul de mare acestui proces.
Participanii vor afla ce elemente sunt necesare pentru ca cealalt parte n negociere
s nu i ia pe nepregtite.
Jocul de rol se deruleaz urmrind etapele negocierii fragmentat (dup fiecare faz de
negociere prezentat teoretic, participanii joac rolul fazei respective). El se
nregistreaz video, iar la finalul cursului odat cu vizionarea acestuia efectum
comentarii i analizm unde trebuie mbuntit negocierea.
Jocul de rol este o metoda de instruire cu un caracter pronunat interactiv, n care
participanii experimenteaz situaii reale sau realiste eecul ne avnd consecine
negative. nvarea este profund bazndu-se pe generarea de emoii.
n cadrul modulului de negociere comercial internaional participanii pot
identifica diferenele culturale dintre ri i vor ti cum s le utilizeze n negocierea unui
astfel de contract.
n cadrul cursului vom viziona un film profesional de management pe tema negocierilor
profitabile.

OBIECTIVE
La sfritul cursului, participanii vor fi
capabili:
s utilizeze negocierea focalizat pe
interesele reale ale prilor pentru a
obine acorduri reciproc avantajoase;
s realizeze o pregtire eficace a
ntlnirilor de negociere;
s aleag cea mai bun alternativ
la acordul negociat;
s aleag timpul i locul pentru
negociere apreciind n mod realist
avantajele i dezavantajele opiunilor
preferate;
genereze mai multe opiuni nainte
de a trece la ofertare;

ntreruperile
Implementarea acordului
Negocierea comercial
internaional
Sfaturi practice pentru o negociere
eficient

PARTICIPANI

Membrii echipei manageriale

Angajaii care negociaz cu furnizorii

i clienii

Persoanele
sindicatele

care

negociaz

cu

DURATA: 2 zile

s aplice tehnici de deblocare a

negocierii.

ACORD
TEMELE CURSULUI
Stiluri i strategii de negociere
Pregtirea negocierii
Negocierea propriu-zis:
Comunicarea n negociere
Fazele procesului de negociere
Deblocarea negocierii

=========== MINARDO ===========