Eleva : Ghita Livia Raluca

Grupa : 10201 B

ntroducere
Ciocolata

AdusnEuropananul1502deCristoforColumb,iniialarborele
decacaonus-abucuratde
preamultsucces.Dupcetehnicadeprelucrareaboabelordecaca
os-aperfec
ionat,
ciocolataadevenitunprodusdintrecelemaiapreciate. In prezent,
ciocolata este un produs consumat de toate segmentele de
populatie:delacopiilavrstnici,femei,barbati,disponibiltuturor
pturilorsociale.Rsfulcelmailaindemnconsumatoriloreste
ciocolata.Cuogamavariatdeproduseprezentpepia,publicul
aredealesintreciocolatlaunpreredus,dediversesortimentela
ceadeluxcuaromeinedite,nambalajesofististicate.

Desprebrand:Ciocolat
Pergale

PergaleesteomarcadeciocolataprodusnLituani
a,cusortimentlarg:delaciocolate
tabletepnlaprodusedeciocolatdrajeuridecalita
tesuperioar.
CiocolatelePergalesuntimportatenRepublicaMol
dovadin2010,
dar,dinpcate,
nusuntbinecunoscutepepiaaRM,dinmotivcn
uafostorganizatocampaniedepromovare.

Sortimentipoziionareape
piaRM(calitate+Pre):

Produsedeciocolatntablete,asortimentlarg.Pre
:1216lei.
Produsedeciocolatmpachetatecalitatemedie-superioar,
200500grame.Pre:30120lei.
Produsecomercializatelakgdecalitatemedie,mrci:
Korovka,Pupa,etc.Pre:65100lei
Produsedrajeuricomercializatelakgdecalitatesuperioar,
asortimentlarg.Pre:175300lei.
Alteproduse:biscuii(asortimentlarg),napolitane,etc.


PentrupromovareabranduluideciocolatPERGALE,se
propuneorganizareauneicampaniipublicitare.
IDEEAPRINCIPAL:PERGALE:calitate,sortimentlarg
ipreaccesibil!

Scopul general: Promovareabranduluipepiaa

iinformareapubliculuidespregamade
produseexistente

Augmentareavolumuluidevnzri.
Obiective:
1)Informareapubliculuidesprebrandisortiment.
2)Augmentareavolumuluidevnzripeperioadscurt(6
luni)cu50%ipeperioadlungcu500%.
3)PromovareavnzrilorB2C.
4)PromovareavnzrilorB2B
prezenansupermarkete,magazinealimentare,etc.
5)Creareauneiimaginipozitivedesprebrandpetermenlung.
6)Atragereaclienilornoi.
7)Augmentareanumruluideclienifideli.


Deoarecescopulprincipalalcampanieidateeste
deainformaipromovabrandul
Pergale,iarproduselecomercializatesuntdelargco
nsum,publiculint
esteunullargiestecaracterizat:Publiculint:
Vrsta:16-65aniGen:masculin,femininVenituri:
delamicipnlamariMediu:urbandeoarece
produselePergalesuntcomercialiazaten
oraelemari.

CumvafipromovatStrategia
emoionalSlogan:

PergaleciocolatacarendulceteVIAA!
Derivate:Pergalepentrutoi:copii,tineri,maturi.
Pergalenoricesituaiecreazdispoziia.Pergale
calitateaipre.


SpotTVSevaartadiferitecategoriideconsumatori:Copii
larecreaie:uncopiltrist,altulseapropiei-intinde
ciocolataPergale.Tinerii(studenii)veselilaplimbarecu
Pergale.Lucrtorideoficiidiscutlaunceaicuciocolat
PergaleDoindrgostiitinerisavureazPergaleapoidoi
btrnisecuprindizmbesccuciocolataPergale.PERGALE
ciocolatacarendulceteviaa.

Analiza concurenei:

Piaaestecaracterizatdeoconcuren mare,caracterizatdeunbrandlocallider:Bucuria io
gam larg de produse din import, dintre care cele mai importante (promovate la TV, outdoor,
etc.):
Korona,
Bounty,
etc.
Ciocolataesteunprodusconsumatdinplcere,iardelectareacuciocolatamruieareefecte
pozitiveasuprasistemuluicirculator.Ceamaicunoscutmarcdeciocolatntabletedinara
noastreste,aceastafiindnotorieprintre96%dintreresponden i.Peloculdoi itrei saupoziionatproduseleautohtone.CiocolataDorestecunoscutde80%dintreparticipan i, iar
Bucuria de 62%. Alte mrci cunoscute ale productorilor de ciocolat sunt: Milka
(58%),Wispa(53%),Nestle(43%),(35%),Dove(35%),Poiana(35%)
i
i(27%).
Lantrebareacemrcipreferresponden
iisprocure,81%dintreconsumatoriideciocolat aleg . Preferinele respondenilor
de a procura aceast marc este impresionant. Aproape toate persoanele care cunosc
marca
dat,
obi
nuiesc
i
s
o
cumpere.
Nu
putem
spuneacelailucrudesprecelelaltetipurideciocolat,aicicotaresponden
ilorcareconsum
untipanumitdeciocolatestecelpu indedouorimaimicdectcotanotoriet ii
produsuluipropriu-zis.

Elaborarea campaniei
publicitare:

SevaorganizaocampanielargdepromovareabranduluiPergale
ciocolatdecalitate,sortimentlargipreuriaccesibile.Perioada:
Campaniavafiorganizatndouetape:I.Etapaagresivdepromovare.
Perioada:2luni(noiembriedecembrie,2013).Serecomando
strategieagresivdepromovare,deoarececoncuren apepia este
mare,caracterizatdeunbrandlider:Bucuria
iogamlargdeprodusedinimport.II.Etapadereamintire.Perioada:2
ani(20142015)Bugetulestestabilitnfunciedeobiectivele
promoionale:I.Etapaagresivdepromovare.Bugetul:50000euro.II.
Etapadereamintire.Bugetul:50000euro.Implementarea icoordonarea
programului:Sevaapelalaoageniedepublicitatelocal,
ResponsabildincompaniedirectoruldeMk.

MixulPromoional:Etapaagresivde
promovare.

Perioada:
2
luni
(noiembrie

decembrie,
2013).
Pentruetapadatsevorutilizaurmtoriipurttoridepublicitate: TV
posibilitatea de comunicare cu publicul larg, trezirea interesului,
informarea
i
promovarea.
OOH:
Billboardnor.ChiinuiRegiuni(oraelemaimarialeRM) City-light
PanouriLEDRadioDegustrinsupermarkete icentrecomercialeEtapa
de
reamintire.
Perioada:
2
ani
(2014

2015)
Pentruetapadatsevorutilizaurmtoriipurttoridepublicitate:
TVpromovareade2oripeancte20zile
OOH:
Billboardnor.Chiinu
iRegiuni(oraelemaimarialeRM)plasareaperioadtotal,3
panouriChiinu,1panouBli,1panouCahul.


TV: Deoarece Casa Media propune un split de televiziuni printre
carePrime,CTC,2pluscuratingridicat,iarscopulprincipalal
campaniei
este
de
a
promova
publicului
larg
produselePERGALE,serecomanddeacolaboracuCasa
Media
idecumprasplitul
din5canaleTV,pentruaobinepreurimaibune,respectivavem: TV
Canal Minute Condiii Pre (Euro) Prime 300 65% prime time, 35%
offtime 10500 CTC 400 80% prime time, 20% offtime 3600 SET 300
70% prime time, 30% offtime 500 2 plus 300 80% prime time, 20%
offtime 250 Muz TV 1000 100% prime time 100 Total 14950 Mixul
Promoional:Etapaagresivdepromovare.Perioada:2luni(noiembrie
decembrie,2013).

OOHSevorselecta:

1)10Billboarduri
ndiferitesectoarealeoraului,napropiereasupermarketelor,undesunt
comercializateprodusele,perioada2luni.Pre total=5600euro.
2)Sevorselecta20City-light-uri
prinapropieredecoli,universitiilngmagazinele
specializateBucuria,perioada2luni.Pretotal=3200euro.
3)Sevaplasaspotde10secpepanouriLEDnora ,celemaimariinters
ecii7LED-uri,perioada2luni.Pretotal=3000euro.RadioPentru
apromovasloganulsevautilizaRadio,spotde15sec:CanaleleRadio:
russkoeradio,radionoroc,KissFM,RetroFM,
perioada2luni,totalminuteacte100minutelafiecare.
Pretotal:5000euro.MixulPromoional:Etapaagresivdepromovare.
Perioada:2luni(noiembriedecembrie,2013).


Degustrinsupermarketeicentrecomerciale,perioada2
zile.Pretotal:5000EuroToiclieniivorobinereducerede
10%.MixulPromoional:Etapaagresivdepromovare.
Perioada:2luni(noiembriedecembrie,2013).


Plasareansupermarketuriicentrecomerciale:Ciocolatele
ntabletevorfipoziionatenzonacaselor.Ciocolatele
drajeurilakg(ntre170300lei)vorfi
comercializatencompartimentuldulciurilorivorfi
poziionatecaciocolatedecalitatesuperioar.Mixul
Promoional:Etapaagresivdepromovare.Perioada:2luni
(noiembriedecembrie,2013).


TV
PentruetapadatsevaorganizacampaniiscurtedereamintirelaT
V,naintedeAnulnouiprimvara(nceputulluimartie)
CanaleleTV:Prime+CTCPlasareavafiefectuat,nlimita
bugetuluidisponibil.TotalTV=20000euroOOHprezena24
luniBillboardnor.Chiinu
iRegiuniplasareaperioad24luni,3panouriChiinu(centru,
botanica,riscani),1panouBli,1panouCahul.Pretotal:26400
euroUncity-lightlngmagazinspecializatBucuria24luni,Pre
Total=3000euroTotalOOH=29400euroMixulpromoional.
Etapadereamintire.Perioada:5ani(20142019)

Rezultateleateptatepetermenlung:

1) CunoatereabranduluiPergaledectre65%dintotal
populaiaRM.
2) CreareauneiimaginipozitivepentruproduselePergale.
3) Cretereavnzrilormaimultde500%.
4) Cretereanumruluipunctelordedistribuie.

Evaluareaeficieniiaciunilorpromoionale:

1) ApelarealaMangentaConsulting,pentruanalizanbaza
anchetrii,cunoatereriibrandPergalepeteritoriulRM:-
ianuarie(duppromovareaagresiv)noiembrie2014
pentruverificare.imsurareaclienilordisponibilidea
cumpra.
2) Analizanbazavolumuluidevnzri.
3) Analizanbazanumruluidepunctededistribuie,
dificultateadepenetrare.
4) Analizanbazazvonurilor,comentariileclienilor.
5) Clieniivorfiinvitaidupdegustaredeandeplinio
micanchet.