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CURSO:
GESTION DE EXPORTACION
PROFESORA:
MUNASQUI
INTEGRANTES:
RODRIGUEZ QUISPE CARLOS
CAMPOS GONZALES ROY
GARCIA TARRILLO MONICA
ALEJO GUIZADO LEONEL
CICLO:
INTRODUCCION
El presente trabajo tiene como objetivo, realizar la exportacin del producto Peruano
La chirimoya, el cual brinda enormes ventajas a la salud del ser humano y el cual
cuenta con un alto valor nutricional.
Realizaremos una breve descripcin de la chirimoya, para despus explicar la
Misin, visin, objetivos y valores corporativos de nuestra Empresa NATURE
FRUITS SAC.
Asimismo mencionaremos las caractersticas del producto a exportar La
Chirimoya, a qu precio se va comercializar y como lo vamos a vender en el pas
de Estados Unidos, y que documentos necesitaremos para exportar.
INDICE
INTRODUCCION........................................................................................... 1
CAPITULO I.................................................................................................. 4
CREACION DE LA EMPRESA.........................................................................4
I.1 TIPO DE ORGANIZACIN...........................................................................
I.2 MINUTA.....................................................................................................
I.3 Misin.....................................................................................................
I.4 Visin......................................................................................................
I.5 OBJETIVOS...............................................................................................
I.6 VALORES CORPORATIVOS........................................................................
I.7 ORGANIZACIN DE LA EMPRESA............................................................
CAPITULO II............................................................................................... 18
DESARROLLO DEL MERCADO INTERNO.....................................................18
II.1 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO.........................................................
II.1.1
PRODUCTO.....................................................................................
II.1.2
PRECIO...........................................................................................
II.1.3
PLAZA.............................................................................................
II.1.4
PROMOCION...................................................................................
II.1.5
PUBLICIDAD....................................................................................
CAPITULO III.............................................................................................. 24
INVESTIGACION DE MERCADO..................................................................24
III.1 PAIS.........................................................................................................
III.2 COMPRENSIN DE MERCADO..................................................................
III.2.1
TAMAO DE MERCADO...................................................................
III.2.2
SEGMENTACION DE MERCADO.......................................................
III.2.3
MEDICION DE LA DEMANDA...........................................................
III.2.4
OFERTA...........................................................................................
III.2.5
III.2.6
CAPITULO IV.............................................................................................. 32
MATRIZ FODA............................................................................................ 32
IV.1 FORTALEZAS:..........................................................................................
IV.2 OPORTUNIDADES:...................................................................................
IV.3 DEBILIDADES:.........................................................................................
IV.4 AMENAZAS..............................................................................................
CAPITULO V............................................................................................... 35
V.1 FERIAS ESPECIALIZADAS.........................................................................
V.2 ENVI DE MUESTRAS..............................................................................
VI.1.2
Certificado fitosanitario..................................................................
VI.9.2
Certificado de origen......................................................................
CAPITULO I
CREACION DE LA EMPRESA
I.1
TIPO DE ORGANIZACIN
Sociedad Annima Cerrada
La Sociedad Annima Cerrada- S.A.C., es una forma societaria apropiada
para sociedades de pocos socios y con un capital de mediana o pequea
cuanta.
rgimen y adaptarse al de la
MINUTA
MINUTA DE CONSTITUCION DE UNA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
SEOR NOTARIO:
SIRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PBLICAS,
UNA
CONSTITUCION
SIMULTNEA
DE
DE
SOCIEDAD
NACIONALIDAD
ANONIMA
PERUANA,
RODRIGUEZ
NOMINATIVAS Y PAGA
QUISPE
SUSCRIBE
100
ACCIONES
SUSCRIBE
100
ACCIONES
JUNTA GENERAL
PORMEDIO
DE
OTRO
ACCIONISTA,
SU
REPRESENTAR
LA
SOCIEDAD
ANTE
TODA
CLASE
DE
LETRAS
DE
CAMBIO,
VALES,
PAGARES,
GIROS,
VALORES,
DOCUMENTOS
MERCANTILES
CIVILES;
INNOMINADOSVINCULADOS
CON
EL
OBJETO
FACULTADES
ACCIONISTAS.
ARTICULO 9.-
RESERVADAS
MODIFICACION
DEL
LA
JUNTA
ESTATUTO,
GENERALDE
AUMENTO
10.-
ESTADOS
FINANCIEROS
APLICACION
DE
RECIBIDO
LOS
BIENES
DINERARIOS
QUE
APARECEN
Prl. 28
de Julio
N 400
I.3
Misin
Somos una empresa dedicada a la exportacin de Chirimoya natural 100%,
producimos durante todo el ao una diversidad de productos orientada a la
Visin
Ser la empresa lder, comercializadora en la rama alimenticia de Chirimoya a
nivel nacional y posicionado en el mercado internacional con nuevas lneas
de productos de excelente calidad, ofreciendo a nuestros clientes lo mejor
de nosotros.
ESLOGAN:
MS QUE GUSTO... UN PLACER!
DAMOS GUSTO A TU VIDA
I.5
OBJETIVOS
Entre nuestros principales objetivos se encuentra promover la industria en la
zona de ubicacin de la planta, generar puestos de trabajo y ofrecer un
producto saludable a los consumidores. Nos hemos trazado como meta
difundir los productos en la mayor parte del pas, para luego continuar la
expansin con la exportacin.
VALORES CORPORATIVOS
Busca desarrollar junto a sus empleados un crecimiento tanto personal
como profesionalmente inculcando dentro de la organizacin valores y
principios que lleven a cumplir este objetivo.
RESPETO
La persona por encima de todo. Este valor supremo regir las relaciones
entre nuestra empresa y sus grupos de inters: Clientes, accionistas,
trabajadores, proveedores y comunidad.
PUNTUALIDAD
El valor que se construye por el esfuerzo de estar a tiempo en el lugar
adecuado.
RESPONSABILIDAD
Es el compromiso de cumplir nuestras obligaciones, dando
siempre lo
Optimizamos los recursos que tenemos, con el fin de lograr nuestras metas
propuestas, confiando en el buen desempeo de nuestros funcionarios.
SERVICIO
Para nuestro equipo es un principio universal de vida, mostrando
continuamente la actitud positiva, siempre disponibles y con la debida
amabilidad, que maneja conscientemente nuestro equipo de trabajo, en pro
del desarrollo del trabajo.
I.7
ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
GERENTE GENERAL
(LIC. CARLOS RODRIGUEZ QUISPE)
Es el encargado de la administracin de empresa NATURE FRUITS SAC,
tiene la potestad de poner en marcha a la empresa, tiene la ms alta
autoridad en la jerarqua de puestos de la empresa. Es el responsable de
velar por el cumplimiento de las polticas, objetivos y la gestin de la
empresa.
Funciones y Responsabilidades:
Planificar organizar, dirigir y controlar la marcha de la empresa y coordina
permanentemente con los gerentes de las diferentes reas de la
empresa.
Disear e implementar polticas, estrategias y programas de desarrollo
permanente de la empresa y ejercer la representacin legal de la
empresa.
Elaborar los Proyectos de Manuales Administrativos de las diversas
oficinas de la dependencia a su cargo, as como los instructivos de
labores y, en general, todas aquellas disposiciones relacionadas con la
organizacin de la misma.
financieros,
las
expectativas,
el
crecimiento,
las
decisiones
GERENTE GENERAL
Carlos RODRIGUEZ
QUISPE
GERENCIA DE
MARKETING
Roy CAMPOS
GONZALES
GERENCIA DE ADM. Y
FINANZAS
Mnica GARCIA
TARRILLO
GERENCIA DE
VENTAS
Leonel ALEJO
GUIZADO
CAPITULO II
DESARROLLO DEL
MERCADO INTERNO
CRIOLLA:
produce
frutos
medianos
con
YAMPA:
Originaria
del
departamento
de
MARKETING PROMOCIONAL:
Se realizar degustacin de la Chirimoya natural, realizado por seoritas
con buena presencia, debidamente uniformadas, e informada sobre las
caractersticas y beneficios del producto, las cuales tendrn como
objetivo realizar la degustacin al pblico objetivo.
Ingresaremos al mercado con un precio competitivo, para captar el
inters y el consumo.
I.7.5
PUBLICIDAD
PROMOCIN POR RADIO
Buscaremos el apoyo de la Radio WKXW 101.5 New Jersey, la Radio
que se enorgullece de ser nuevo Jersey!!! Noticias / radio Hable con de
Jersey xitos favoritos del fin de semana. Esta radio anunciara
PROMOCION ON LINE
Nuestros medios de apoyo ser la promocin On line tanto en el
Facebook como en nuestra pgina webhttp://www.naturefruitssac.tk/
CAPITULO III
INVESTIGACION DE
MERCADO
PAIS
Mil millones de dlares anuales genera la exportacin de productos naturales
peruanos y la que corresponde a la denominada agricultura limpia, aquella
que se caracteriza por ser orgnica y cuidadosa del ambiente, manifest el
ministro del Ambiente, Antonio Brack.
De este modo, resalt el comercio de los elementos de la diversidad biolgica,
en cuyo proceso productivo se ha contado con criterios de sostenibilidad
ambiental, social y econmica.
Brack agreg que es poltica de su sector basar el desarrollo productivo en la
diversidad biolgica peruana.
La biodiversidad es responsable del 25 por ciento de nuestras exportaciones;
la agricultura nacional depende en un 60 por ciento de nuestros recursos
genticos nativos, afirm el ministro Brack.
Resalt, en ese sentido, el potencial del biocomercio en nuestro pas, pues
dijo que ste crece de modo sostenido desde hace diez aos con
exportaciones al Japn, Canad, Suiza y otras naciones de la Comunidad
Europea.
Inform, adems, que nuestra diversidad biolgica brinda trabajo, en la
actualidad, a ms de 15 mil agricultores.
Nuestra identidad nacional est basada, tambin, en nuestra biodiversidad.
Por ello, debemos conservar nuestros recursos genticos y nos mostramos a
favor de preservar el pool (conjunto o colecta) gentico nacional, formado por
180 especies domesticadas.
Mencion que productos naturales como el maz blanco gigante, el
camucamu, el barbasco, el cacao orgnico, entre otros, han ingresado a
importantes mercados de Asia, Europa y Estados Unidos.
COMPRENSIN DE MERCADO
Se estima que este ao las exportaciones de Chirimoya crecern 4,2% hasta
sumar US$ 77.800.00
La produccin de Chirimoya crecer un 13% interanual en el 2014,
alcanzando las 67.600 toneladas mtricas (TM) gracias a la ampliacin de la
superficie sembrada motivada por precios atractivos, una mayor demanda
externa y mejores niveles de rendimiento.
"La mejora del nivel de productividad ser reflejo no solo de las buenas
condiciones climticas sino tambin de la oportuna asistencia tcnica brindada
a los pequeos agricultores de la zona norte del pas.
11
32
55
ocasiones
TOTAL
100
47
Restaurantes
22
Supermercados
13
Mercados
18
TOTAL
100
Chart Title
Mercados; 18%
47%
Supermercados;Bodegas;
13%
Restaurantes; 22%
semana y el 02 % en ocasiones.
De los 100 encuestados hemos determinado que el47 % prefiere comprar
Chirimoya en Bodegas, el22 % prefiere comprar Chirimoya en
Restaurantes, el 13 % prefiere comprar Chirimoya en Supermercados, el
18 % prefiere comprar Chirimoya en mercados.
SEGMENTACION:
Variable Geogrfica: Habitantes de New Jersey y lugares cercanos
a este.
Variable Demogrfica: Personas de ambos sexos, ya que es un
producto de consumo, de 18 aos a 65 aos de edad.
Variables Psicograficas: Personas que les gusta llevar un estilo de
vida saludable, realizan dietas y ejercicios..
Variables Conductuales: Frecuencia de Compra de productos
saludables.
que las
I.7.9 OFERTA
En el contexto internacional existe una oferta exportable incipiente. Las
exportaciones son poco significativas respecto al volumen total
producido. La produccin es consumida casi en su totalidad por el
mercado interno. No obstante ello, se puede percibir una evolucin
comercializacin
internos
hasta
la
llegada
del
producto
CAPITULO IV
MATRIZ FODA
II.1 FORTALEZAS:
conocer.
Personal competitivo
Producto con niveles de calidad
Puntualidad en la entrega.
Oficina virtual
Buen trato con los clientes
II.2 OPORTUNIDADES:
pases.
Rpida adaptacin al cambio.
Captacin de socios en potencia.
II.3 DEBILIDADES:
Sobrecarga de proyectos.
Consumo nacional mnimo.
Alto coste de flete martimo.
La competencia
La crisis que afecta el crecimiento de la planta
Desastres naturales que atenten contra la
produccin.
Falta de estabilidad econmica.
Cada del tipo de cambio.
Problemas de liquidez de los importadores.
Conflictos sociales.
CAPITULO V
PROMOCIN PARA EL
PERIODO DE INTRODUCCIN
III.1FERIAS ESPECIALIZADAS
Nosotros NATURE FRUITS SACdaremos a conocer nuestro producto por
medio de ferias especialidad como:
Expo West 2014 Anaheim, USA
International BakingIndustryExposition
La feria con mayor cobertura de productos para la industria
de alimentos. Con ms de 700 empresas exhibiendo
tecnologa de punta, equipo y lo ltimo en productos e
insumos.
La Feria SummerFancyFood
Es una de las ferias especializadas en la lnea de alimentos
especiales, que incluye en su exhibicin los productos
gourmet, frutas y hortalizas en conserva, caf, chocolates,
bebidas,
naturales y orgnicos.
CAPITULO VI
REQUISITOS PARA
EXPORTAR
PAGO DE ARANCELES
III.3.1 Estructura del Arancel de Aduanas en el Per
El Arancel de Aduanas del Per ha sido elaborado en base a la
Nomenclatura Comn de los Pases Miembros de la Comunidad
Andina, con la inclusin de sub-partidas adicionales.
DIGITOS
DENOMINACION
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 2
Captulo
1 2 3 4
1 2 3 4 5 6
1 2 3 4 5 6 7 8
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Sub-partida NANDINA
Sub-partida nacional
internacionales
suscritos
por
el
Per,
deber
III.3.2
III.4
CERTIFICADO DE ORIGEN
Es el documento que certifica el origen de las mercancas. Es emitido por la
Cmara de Comercio de Lima, la Asociacin de Exportadores (ADEX) y la
Sociedad Nacional de Industrias (SNI).
El certificado de origen se otorga a productos que cumplan con las normas
de origen y que se encuentre en la lista del acuerdo comercial
correspondiente.
Unidos
CERTIFICADO DE ORIGEN
(Instrucciones al reverso, segn instruccio
para la implementacin del APC Per- EE
del importador
mail:
Razn social, direccin, telfono y correo electrnico
From: / Desde:
del productor:
To: / Hasta:
I certify that:
-The Information on this document is true and -
Yo certifico que:
presente documento;
Me comprometo a conservar y presentar,
document;
-I agree to maintain, and present upon request,
respalden
el
contenido
de
la
this
documentation
necessary
to
support
certification;
-The goods originated in the territory of one or more of
the
Parties,
and
comply
with
the
origin
Per-Estados
mercancas
-
Unidos.
en
buenas
han
No
ha
condiciones,
permanecido
Enterprise: / Empresa:
Title: / Cargo:
Name: / Nombre:
bajo
aduanero;
Esta certificacin se compone de _____
incluyendo todos sus anexos.
habid
Date: / Fecha:
Telephone: / Telfono:
Fax: / Fax:
DE
PROMOCION
COMERCIAL
PERU
ESTADOS
UNIDOS
Campo 1
Campo 2
Campo 3
Campo 4
seis o ms dgitos, como est especificado para cada mercanca en las reglas de
origen.
Cuatro del Acuerdo, as como en el Anexo 3-A (Reglas de Origen Especficas para
mercancas textiles y del vestido) y el Anexo 4.1 (Reglas de Origen Especficas) del
Acuerdo. Con el fin de acogerse al trato arancelario preferencial, cada mercanca
debe cumplir con alguno de siguientes criterios de origen:
Artc
Criterio de origen
ulo
del
APC
4.1(
a)
4.1(
Partes; y
i cada uno de los materiales no originarios utilizados en la produccin de la
b)
Campo 8
Campo 9
4.1(
c)
Identifique el nombre del pas de origen ("PE" para las mercancas originarias del
Per exportadas a los Estados Unidos)
Este campo debe ser completado, firmado y fechado por el emisor del certificado de
Campo 10
Este campo slo deber ser utilizado cuando exista alguna observacin en relacin
con este certificado, entre otros, cuando la mercanca descrita en el Campo 5 haya
Camp11
sido objeto de una resolucin anticipada o una resolucin sobre clasificacin o valor
de los materiales, indique la autoridad emisora, nmero de referencia y la fecha de
emisin.
FACTURA COMERCIAL
La Factura comercial es importante para el proceso de despacho de aduana
que utilizan los agentes de aduanas para clasificar mercancas de forma que
puedan evaluarse correctamente los impuestos y derechos arancelarios.La
factura comercial deber incluir la siguiente informacin:
1. Remitente/Exportador:
Nombre de contacto, nombre de la empresa, direccin y nmero de
IVA.
2.
El
Pas de fabricacin:
pas en que se fabric
originalmente
cada
3. Importador:
Si el envo ser manejado por un importador que no sea el destinatario,
escriba aqu el nombre y la direccin.
Descripcin completa
Cdigo armonizado (cuando sea posible)
Razones para la exportacin/uso previsto
Nmero de serie
Pas de fabricacin.
documentacin
adicional
licencia
de
exportacin.
LISTA DE CONTENIDO
Tambin se conoce como lista de bultos, lista de empaque o packinglist.
Es un documento de control, emitido por el exportador, para detallar todos
los bultos, cajas, fondos o paquetes que componen una expedicin, as
como el peso y contenido de cada uno, identificndolos con un nmero o
referencia.
Uno de los objetivos de este documento es facilitar la labor de inspeccin y
reconocimiento de los bultos que comprende el embarque y que figuran en la
factura comercial.
III.7
DOCUMENTOS DE TRANSPORTE
Es el documento que indica que las mercancas han sido embarcadas hacia
su destino. Hace constar las condiciones de embarque, y significa la
transicin de responsabilidades hacia el transportista, quien se convierte en
el responsable del envo y custodia de acuerdo a lo pactado. Es expedido
por la compaa transportista y presentado en original y seis copias.
Es enviado al importador y sus trminos deben coincidir con los indicados en
la carta de crdito, contrato de venta o factura en lo referente a la descripcin
caso de problemas.
De acuerdo al medio de transporte utilizado, este documento puede tambin
ser llamado:
III.8
Certificado fitosanitario
III.11.2
Certificado de origen
comerciales
internacionales.
Entre
los
acuerdos
de
Preferencias
(SGP),
Sistema
Global
de
III.12
LOS INCOTERMS
INCOTERMS FOB
hasta su
destino.
De igual forma seria responsable de los riesgos y gastos que se
generan despus de que ha sido puesta a bordo en el buque y de
realizar las formalidades aduaneras en el pas de destino.
Otra obligacin que debe que realizar es la de notificar al vendedor
el nombre del buque, el punto de carga y el plazo o fecha de
entrega.
Una vez que el vendedor se encuentre en el punto de carga, debe
de dar aviso o tener una prueba al comprador que la mercanca
est en proceso de carga, o en su caso, que el buque no ha tomado
las mercancas en la fecha acordada.
comercio,
para
proporcionar
una
apertura
comercial
integral
CONCLUSIONES
-
RECOMENDACIONES
A la hora de decidir alimentarte sanamente, con un fruto sano y competo elige la
Chirimoya ya que tieneefectos beneficiosos para la salud
Las chirimoyas contienen mucha vitamina C, un antioxidante que combate los
radicales libres en el cuerpo, tambin tiene vitamina A, beneficiosa para una piel
saludable, buena visin y pelo sano.Adems, son ricas en potasio y vitamina B6.
Tambin contienen cobre y muchsima fibra alimentaria, que es buena para
mantener sano nuestro tracto digestivo y ayudar en la digestin as como para
combatir el estreimiento.Las chirimoyas tienen bajos niveles de grasa para nuestro
organismo.
.