Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CURSURI
CURS 2
FUNCIA, ROLUL I IMPORTANA CUMPRRII RESURSELOR MATERIALE N
AFACERI
OBIECTIVE
FUNCIA CUMPRRII
Aprovizionar
e
Perspectiv
operaional
Evitarea
problemelor
Perspectiv
strategic
Valorificarea
oportunitil
or
Impactul fundamental
Impactul informaiilor
Impactul asupra moralei i asupra imaginii organizaiei
MARKETINGUL REVERS
Furnizorul
Cumprtor
ul
Marketingul revers
( cumprtorul ncearc s conving furnizorul s ofere )
CURS 3
COMPONENTELE I OBIECTIVELE PROCESULUI DE CUMPRARE
OBIECTIVE
PIAA ORGANIZAIONAL
Piaa
Piaa
Piaa
Piaa
industrial;
comercianilor cu amnuntul;
instituional;
guvernamental.
Materii prime;
Obiectiv
Descriere
Managementul stocurilor
mbuntirea calitii
Materiale;
Ansamble i/sau subansamble;
Echipamente accesorii;
Echipamente de capital;
M.R.O (Mentenan, Reparaii, Operaii).
CURS 4
SELECTAREA FURNIZORILOR
OBIECTIVE
Etapa
Etapa
Etapa
Etapa
de prospectare
de cercetare
negocierii i a seleciei
experienei
1. Etapa de prospectare
Primul pas este acela de pregtire a unei liste complete cu toi furnizorii poteniali;
Experiena cumprtorilor;
Informaiile culese de la personalul propriu;
Interviurile cu vnztorii;
Cataloagele disponibile;
Ghidurile de comer;
Presa de profil economic;
Expoziii realizate de ctre furnizori;
Formularele tip folosite de furnizori pentru prezentarea ofertelor.
2. Etapa de cercetare
Factori de evaluare a furnizorilor:
Localizarea geografic;
Rezerva de capacitate;
Asistena tehnic;
Situaia financiar;
Garaniile;
Sursele furnizorului;
Relaiile de munc;
Reputaia i bunvoina furnizorului.
CURS 5
ALTERNATIVE DE EVALUARE A FURNIZORILOR
OBIECTIVE
1. Metoda clasrii
Calitate
Pre
Servicii
Acordarea unu
calificativ pentru
fiecare
criteriu
Pozitiv
(+) stabilit
Negativ (-)
Neutru (n)
Experiena
cumprtorului
Experiena
personalului
din alte
departamente
Realizarea unei
monitorizri periodice
a performanei
furnizorilor
Alegerea criteriilor ce
urmeaz a fi utilizate
pentru evaluare
Stabilirea ponderilor
pentru fiecare criteriu
(100 puncte)
Realizarea unei
evaluri a fiecrui
criteriu
Calcularea unui
indicator sintetic
pentru fiecare
furnizor, pentru un
articol dat
Furnizorul
A
Furnizorul
B
Furnizorul
C
40
36
36
120
100
70
100
90
90
24,5
29,75
35
70
85
100
25
22,5
20
36
40
45
36/36
36/40
36/45
Total
89,5
88,25
91
Ponderea
costurior
aferente
calitii
Preul
resursei
considera
te
Ponderea
costurilor
de
expediere
Ponderea
costurilor
cu
serviciile
COSTUL
CALITII
(%)
COSTUL
EXPEDIERII
(%)
COSTUL
SERVICEULUI (%)
Ajustarea
costului
total (%)
Preul
unitar
stabilit (lei)
Costul net
ajustat (lei)
Furnizorul
A
-3
-1
75,00
74,25
Furnizorul
B
+4
+8
71,00
76,68
Furnizorul
C
+6
+9
73,00
79,57
Furnizorul
D
+2
+5
73,00
76,65
Avantaje
Metoda clasrii
Metoda criteriilor
ponderate
Dezavantaje
Se bazeaz puternic pe
memoria i judecata
indivizilor implicai n
proces;
Evaluare nenumeric
clasificare dificil a
furnizorilor;
Repatizarea ponderilor
poate fi un proces
Importana factorilor
corespunde nevoilor
organizaiei;
Se minimizeaz
influena factorilor de
evaluare subiectiv;
Metoda ponderrii
costurilor
subiectiv;
Complexitate mai
ridicat a procesului de
evaluare dect n cazul
altor metode;
Cea mai
comprehensiv metod
de evaluare n funcie
de costul total;
Flexibilitate foarte
ridicat (poate fi
adaptat de orice
organizaie pentru orice
produs);
Grad de complexitate
foarte ridicat
CURS 6
CUMPRAREA CAPITALULUI SUB FORM DE ECHIPAMENT
OBIECTIVE
Serviciile
Serviciile
Serviciile
Serviciile
asociate
asociate
asociate
asociate
pre-cumprrii;
instalrii echipamentului;
instruirii;
post-cumprrii.
Recunoaterea nevoii;
Elaborarea specificaiilor;
Analiza calitativ;
Analiza economic;
Negocierea;
Evaluarea final a ofertelor;
Urmrirea stagiilor intermediare ale tranzaciei.
Caracteristicile de operare;
Caracteristicile tehnnice;
Analiza economic
Costurile ciclului de via
CURS 7
CUMPRAREA DE ECHIPAMENT NOU VS VECHI
OBIECTIVE
1) Cnd preul este de prim importan, iar diferena de costuri ntre echipamentul nou i cel
folosit este semnificativ i/sau fondurile cumprtorului sunt limitate;
2) n cazul n care echipamentul ca fi folosit pentru o perioad limitat de timp sau cn
echipamentul va fi nefolosit o mare parte din timp;
3) n cazul n care echipamentul va fi folosit pentru instruire sau pentru scopuri
experimentale;
4) Atunci cnd echipamentul este utilizat pentru operaiuni auxiliare sau servicii, cum ar fi
ntreinerea;
5) Atunci cnd livrarea mai urgent a echipamentului este un fapt esenial;
6) n cazul n care mainile folosite pot fi convertite n mod economic pentru a satisface
nevoia n mod satisfctor.
LEASINGUL ECHIPAMENTULUI
CUMPRAREA SERVICIILOR
SERVICII
PRODUSE
Intangibile
Tangibile
Neinventariabile/perisabile
Inventariabile
Oferta local
Rezultatul omogen/consecvent
Descrierea serviciului;
Solicitarea ofertelor;
Selectarea furnizorilor de servicii;
Administrarea contractului.
Puncte
Evaluarea
furnizorului A
Punctaj
realizat
Evaluarea
furnizorului B
Punctaj
realizat
Preul de baz
25
175
125
Calitatea
muncii
30
180
180
Calificarea
muncitorilor
15
75
90
Echipa
managerial
35
35
Programul de
controlul
calitii
30
35
Referinie
25
35
Asigurare/Oblig
aii
35
35
Experiena
acumulat
10
50
60
Total
100
605
595