Los seres humanos tienen que ser obligados, controlados y a veces
amenazados con sanciones para que se esfuercen en cumplir los objetivos de la organizacin. El ser humano promedio es perezoso y quiere se dirigido, evita las responsabilidades, tiene ambiciones y ante todo desea seguridad. mc. Gegor, planteaba que esta teora no era imaginaria, sino real y que esta influa en la estrategia de direccin. Supone tambin que las necesidades de orden inferior dominan a las personas. TEORIA Y Que el esfuerzo fsico y mental que se realiza en el trabajo es tan natural como el gastado en el juego, en el reposo. El esfuerzo necesario para la realizacin de los objetivos de la organizacin est en funcin de las recompensas asociadas con su logro y no necesariamente con el control externo y la amenaza de sanciones. El individuo medio, en condiciones deseadas, no solo acepta responsabilidades, sino tambin acude a buscarlas. La persona desarrolla cualidades de imaginacin, inventiva y creatividad en la solucin de problemas de la organizacin. Los seres humanos ejercern auto-direccin y auto-control en el cumplimiento de los objetivos con los que esta comprometido