MANAGEMENTUL PRIN PROIECTEobtinerea unui parfum de lux-Casablanca

Masteranzi:
MAF-an 2
Licsandru Radu Bogdan
Marin Ionela
Guran Cristi
Cirstea Cristina Florentina

ETAPE DE REALIZARE A MANAGEMENTULUI

PRIN PROIECTE
iniierea proiectului;
planificarea sau dezvoltarea proiectului;
execuia proiectului sau faza de producie;
monitorizarea i controlul;
finalizarea (nchiderea);

Iniierea proiectului
-se autorizeaz proiectul
- este numit managerul (sau
directorul) de proiect
- sunt formulate obiectivele i
scopurile proiectului.
- se angajeaz resursele
Monitorizarea i controlul
proiectului
-cum s se monitorizeze proiectul
-cum s se evalueze performanele
proiectului
-cum s se intervin n proiect printro bucl de reacie invers

Planificarea proiectului
-pregtirea planificrii
-specificarea performanelor
-studiu de fezabilitate

Execuia proiectului
-sunt implementate planurile
- sunt distribuite informaii
-se fac contractri

Finalizarea proiectului const n

acceptarea formalizat a
rezultatelor proiectului i
terminarea ordonat a acestuia.

PROIECT:obtinerea unui parfum de luxCasablanca

PROIECT:obtinerea unui parfum de luxCasablanca

Firma de cosmetice de lux Sephorra doreste obtinerea si
lansarea unui nou parfum pe piata ,in dorinta de a-si
diversifica si innoi gama de produse de lux oferite clientilor
ei (in prezent, compania are n implementare peste 12
proiecte -produse noi de ingrijire si infrumusetare, care
cuprind mai mult de 100 de substane noi.)
Obiectivele firmei sunt cresterea rentabilitatii si a profitului
pe plan intern si totodata cresterea imaginii firmei in ochii
consumatorilor,precum si senzatia de lux si confort oferita
clientelor ei.
Parfumul Casablanca este un produs care se adreseaza
femeilor care se simt bine in pielea lor si vor sa straluceasca.

Piata tinta: Femei elegante ,senzuale ,care stiu sa isi puna in

valoare frumusetea .
Esti o femeie care are propria sa frumusete naturala si unica?
Fa ca aceasta frumusete sa straluceasca! Sephorra iti ofera
aceasta sansa.
Automultumirea:
Frumusetea este
in ochii privitorului

Calitatile
personale ale
consumatorilor:
Pentru femeia
eleganta,senzuala
si incantatoare

Mandria:
frumusetea e
spirit,e trup
dar mai ales
e atitudine.

Increderea:
naturalete
in fiecare
moment al
zilei.
increderea
de sine
este sa ai
grija de
tine

PROIECT:obtinerea unui parfum de lux-Casablanca

Daca te-ai intrebat vreodata daca parfumul iti reflecta personalitatea, raspunsul este DA!.
Fie ca esti baiat si vrei sa mirosi de 1 milion de dolari, fie ca ai un caracter senzual si
misterior sau fie ca esti fata si vrei sa fii indrazneata si usor de remarcat, parfumurile
alese arata personalitatea ta.
Surpinde personale din jurul tau emanand eleganta sau energie.
Fiecare parfum se potriveste unui tip de personalitatea: romantica, timida, sportiva,
naturala.
Dupa esentele pe care le contin, parfumurile feminine pot fi:
Super-exotice: Esente orientale (precum floarea de lotus), combinate cu note suave de
primavara
Delicios-aromate: Parfumuri pe care "iti vine sa le mananci": vanilie, ghimbir sau
migdale.
Romantic-seducatoare: Esente florale suave, cum ar fi de liliac, trandafir, lacramioare
sau frezie.
Senzuale: Arome proaspete, citrice sau florale (mandarina, zambila), condimentate cu o
nota subtila de mosc sau lemn de santal.
Indraznet-sexy: Esente florale puternice (precum iasomie, narcisa sau ylang ylang), fructe
luxuriante (prune, struguri, zmeura), atinse de o nota "fierbinte" de mosc, ambra sau
patchouli.
In urma studiilor de piata efectuate ,s-a ales crearea unui parfum din gama
indraznet-sexi-Casablanca:parfumul incepe cu acorduri fine de zmeur.
Dragoste la prima vedere care s-a ntmplat ntre petale de trandafir delicat si
coaja de fructe rosii de zmeura continua cu un indiciu de bujor si iasomie, ntrun mod elegant si sofisticat. In notele de baz gasim mirosul de vanilie calda si
moale, nuante lemnoase de cedru i un voal de mosc senzual. Stil: Luxuriant si
sofisticat

PROIECT:obtinerea unui parfum de luxCasablanca

Orice

proiect depinde de trei factori:

1. Timp
2. Costuri
3. Riscuri
Si,ca atare,s-a constituit echipa de proiect
formata din 3 persoane (care manageriaza
fiecare axa amintita mai sus)si
coordonatorul lor, managerul de proiect.

Denumirea proiectului:obtinerea unui nou parfum-Casablanca

Valoarea proiectului: 459.000 lei
Durata proiectului: 12 luni

Managementul costurilor
In aceasta etapa de evaluare a costurilor pentru acest proiect s-a plecat de la
premisa ca sursa de finantare o constituie de fapt autofinantarea,firma fiind
capabila ca din profitul obtinut din vanzarea parfumurilor de lux ,o parte din acesta
sa fie reinvestit pentru descoperirea de noi arome.De altfel,pentru a evita dar si a
minimiza eventualele riscuri aparute pe parcursul desfasurarii acestui proiect, se
apeleaza la deschiderea unei linii de credit la banca B.C.R.
1) Pentru realizarea activitatii studiului de piata ce se intinde pe perioada de
o luna s-a alocat un buget de 5000 lei.Activitatea studiului de piata a fost facuta
de catre firma terta, specializata in acest domeniu S.C Marketing.S.R.L. Dupa
acest studiu in urma rezultatelor ,s-a luat hotararea derularii proiectului.
2) Bugetul activitii de cercetare-dezvoltare

Pentru cea de-a doua etapa s-a alocat un buget de 10.000 lei.La aceasta
etapa participa 2 experti in parfumuri si se intinde pe o perioada de 2
luni.Cei doi vor desfasura activitatea de cercetare-dezvoltare in
departamentul propriu al firmei.

3) Bugetul de testare a noului parfum

Testarea noului parfum are loc in luna 3-a proiectului.Pentru

acesta etapa s-a alocat un buget de 4000 lei.
4) Omologarea produsului si productia la scara mica a noii esente de
lux

5) Obtinerea de contracte

6) Lansarea si distributia produsului

Lansarea si distributia parfumului Casablanca incepe in luna a 6-a,pana in
luna 11-a (inclusiv).Cheltuielile lunare au fost de 30.000 lei,iar cele totale
pentru aceasta perioada sunt de 180.000 lei.Distributia are loc prin reteaua
proprie de magazine dar si cu ajutorul partenerilor.

7) Promovarea produsului
Pentru promovarea noului parfum Casablanca lunar s-au alocat in medie
100.000 lei.Promovarea se face cu ajutorul
internetului,televiziunii,brosurilor de prezentare,targurilor de cosmetice si
expozitiilor de prezentare. Costurile cu promovarea produsului sunt
prezentate in tabelul urmator.

8) Controlul si urmarirea vanzarilor

Managementul riscurilor si
al planurilor de rezerva
1. Studiul de piata - datele obtinute sa fie eronate in cazul in care
compania nu apeleaza la o firma specializata in domeniu
2. Cercetarea privind continutul produsului - riscul de a nu obtine
un produs pe gustul clientilor.
3. Obtinerea si testarea produsului in urma testarii produsul, sa
nu fie acceptat de o gama larga de consumatori
4. Riscuri privind omologarea produsului neconcordanta de
nume, marca, forma ambalajului.
5. Obtinerea de contracte nerespectarea clauzelor contractuale de
catre parteneri si imposibilitatea de a gasi intr-un timp scurt un alt
partener

6. Lansarea productiei si distributia produsului echipamentele implicate in procesul de productie sa nu

functioneze la capacitatile propuse, iar capacitatea de
distributie poate fi mai mica decat cererea
7.Promovarea produsului produsul sa nu prezinte
interes consumatorilor datorita uitilizarii marcilor
deja cunoscute si testate de acestia
8. Controlul si urmarirea vanzarilor
- Incapacitatea de a controla vanzarea, pe segmentul
de piata, datorita competitorilor experimentati si vechi
pe aceasta piata

PLAN DE EVITARE A RISCURILOR

( PLAN DE REZERVA)

1.Studiul pietei - mentinerea unei legaturi cu o firma

specializata, care sa puna la dispozitia noastra date
clare, intr-un interval scurt de timp, si la un pret cat
mai bun.
2. Continutul produsului - existenta unui retetar
diferit,de rezerva, sau a unor factori care ar schimba
continutul produsului, ceea ce ar indeparta un eventual
esec.
3. Testarea produsului capacitatea de a schimba ,
intr-un interval scurt de timp, eventualele caracteristici
nesatisfacatoare ale produsului
4. Omologarea produsului firma sa dispuna, de un
nume si de un ambalaj , de rezerva, in cazul in care
acestea sunt deja utilizate sau incompatibile.

5.Obtinerea de contracte intocmirea, dupa

etapa de testare , a unor contracte cu firme
specializate care sa gaseasca cei mai buni si de
incredere parteneri.
6. Lansarea productiei si distributia
produsului - parteneriat cu firme care se ocupa
de intretinerea utilajelor si echipamentelor, cu
specificatia, ca in cazul unor defectiuni majore,
utilajele sa fie reparate sau inlocuite imediat.
7. Promovarea produsului apelarea la o firma
de marketing care sa faca public produsul cu
ajutorul imaginii unor vedete.
8. Controlul si urmarirea vanzarilor urmarirea permanenta a intentiilor principalilor
concurenti, referitoare la pret, piata si nu numai, ar
indeparta riscul de incapacitate privind vanzarile.

V mulumim!