Universidad Fermn Toro

Facultad de Ciencias Econmicas y Sociales

Maestra en Gerencia Empresarial
Asignatura: Gerencia de Mercadeo

Importancia de las estrategias y tcticas de

mercadeo y su evolucin

Participante: Ortiz Amalittza 19.865.915

Grupo 16 - D

Profesor:
Mauricio Villabona

s cursos

Barquisimeto, 21 Noviembre 2015

Contenido

Todas las empresas existentes actualmente en el mercado, deben establecer

sus estrategias de comercializacin, sin importar su tamao o sector en el cual
se desenvuelven. Por lo tanto es preciso identificar las estrategias promocionales
utilizadas en las empresas para impulsar los productos y servicios ofrecidos, de
forma tal que logran mantenerse en el mercado en una posicin importante, y
puedan competir con las empresas pertenecientes al mercado del sector.
Willian M.Pride (1996). Nos dice que las estrategias de mercadeo se basan en
la seleccin de un mercado objetivo, y crear y mantener una mezcla de
mercadeo apropiada. La mezcla de mercadeo es a su vez, la combinacin de
cuatro series de variables importantes: producto, precio, distribucin y promocin

Segn Kotler y Armstrong (2006) definen las estrategias de mercadeo como

aquella que debe girar en torno a las necesidades de los consumidores, pero
tambin en torno a las estrategias de la competencia. Para que una empresa
tenga xito, tiene que satisfacer a sus consumidores mejor que a sus
competidores.
Por otra parte Stanton, Etzel y Walker (2007) indican que la empresa debe seguir
un plan estratgico de marketing lo cual es un proceso de 5 pasos: Realizar un
anlisis de la situacin, establecer objetivos de marketing determinar el
posicionamiento y la ventaja diferencial, elegir los mercados meta y medir la
demanda del mercado; y disear una mezcla estratgica de marketing.
Segn Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", tambien
nos hablan de la estrategia de mercadotecnia "comprende la seleccin y el
anlisis del mercado, es decir, la eleccin y el estudio del grupo de personas a
las que se desea llegar, as como la creacin y permanencia de la mezcla de
mercadotecnia que las satisfaga
Tambin podemos decir que las estrategias de mercadeo son importantes
porque les brindan a las empresas una gua til acerca de cmo afrontar los
retos que se presentan dentro del mercado.

Las estrategias son acciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzar
determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad en su
formulacin y ejecucin, es decir, son acciones que al momento de formularlas,
requieren de cierto anlisis; y que al momento de ejecutarlas, requieren de cierto
esfuerzo. El trmino estratgico hace referencia al ms alto nivel de la empresa,
por lo que se suele pensar que las estrategias slo se deciden ah, pero en
realidad, stas se toman en todos los niveles de la empresa, conforme a su
objetivo.
Las tcticas del mercadeo son los mtodos empleados para llevar a cabo las
estrategias, son descritas mediante el manejo de la variable de marketing. Una
de las tcticas ms exitosas es tomar la estrategia de publicidad como base de
un plan de mercadeo.
La Importancia de las Tcticas y Estrategias de Mercadeo para su Evolucin El
marketing es una disciplina que busca fidelizar y mantener a los clientes de un
producto o servicio, mediante la satisfaccin de sus necesidades, es por eso que
analiza constantemente el comportamiento de los mercados y de los
consumidores. De all que podemos tomar como una referencia importante la
utilizacin oportuna de Tcticas y Estrategias de Mercadeo, que permitan que el
producto o servicio consiga atraer de forma consistente a las masas, para ello el
conocimiento e investigacin constante de nuestro mercado, as como su
segmentacin es crucial, cuando conocemos nuestro ocano de oportunidades
podemos enfocarnos en los objetivo y metas como empresa, entonces hablar del
posicionamiento del producto, depender de la creatividad y adaptacin a las
circunstancias por parte del equipo
Comenzando por la presentacin de la evolucin de la disciplina de Marketing, la
mayora de los autores atribuyen suaparicin y desarrollo como ciencia al siglo
XX y ms en concreto a los ltimos 60 aos. Sin embargo, la historia del
Marketing es mucho ms antigua y se ha desarrollado en una doble lnea: por un
lado, con relacin a su evolucin comofilosofa empresarial, y por el otro en
cuanto a organizacin de actividades de funcin comercial dentro de la empresa
La evolucin en 1990 a 2000: En esta dcada, el mercadeo abre campo a las
caractersticas de las sociedades relacionadas con su cultura, en la que se

enmarcan sus creencias, costumbres, ritos, entre otros, y cmo estas variables
afectan decididamente las necesidades de los compradores
Tras la acentuacin de los procesos de globalizacin y los avances tecnolgicos
en relacin con los medios de comunicacin, el consumidor eleva sus
expectativas y su conformidad se disminuye; de ah que, el marketing se vea
obligado a establecer una nueva visin ms estratgica en donde se haga uso
de nuevas herramientas y mtodos.
A pesar de que el mercadeo, a travs de la historia, ha estado ntimamente
ligado con procesos y cambios de orden econmico, a lo largo de su evolucin
se ha enriquecido de muchas otras disciplinas y ciencias como respuesta a los
diferentes retos planteados por la sociedad, y aunque en ocasiones ha sido
ampliamente criticado, es innegable que ha ganado un relevante lugar en
muchos de los contextos de la actualidad.
Conclusin
El mercadeo hoy en dia juega un papel muy importante en las organizaciones ya
que le permite a las empresas establecer estrategias como guia utl para
mantenerse en el mercado donde estan dando a conocer sus productos.
A partir del nacimiento del concepto de mercadotecnia, la evolucin del mismo
no ha parado, pues siempre se esta adaptando a las necesidades humanas y
empresariales. He ah su importancia, pues sin necesidad de saber cual es la
evolucin de una empresa o pas, estas reconocen que es fundamental para su
desarrollo, por tanto las actividades desarrolladas para el cumplimiento de sus
objetivos debern ser apegadas a un plan de mercadotecnia especfico

Referencia bibliograficas
Kotler, P. y Armstrong, G. (2001). Marketing. 9na Edicin. Mxico. Editorial
Prentice Hall Hispanoamericana.
Stanton, W.; Etzel, M. y Walker, B. (2007). Fundamentos de Marketing. Dcima
cuarta Edicin. Mxico. Editorial McGraw Hill.
Laura Fischer y Jorge Espejo
Willian M.Pride (1996).