UNIVERSIDAD ANDRS BELLO

FACULTAD DE INGENIERA
INGENIERA CIVIL INDUSTRIAL

GESTIN ESTRATEGICA

TAREA 2
ANLISIS DE LA EMPRESA
DISTRIBUIDORA CUMMINS CHILE S.A.

Alumnos:

Gnesis Valdivia

Andrs Mora

Manuel Barrientos

John Aguilar Yaitul

Profesor: Sebastin Muoz Arts

SANTIAGO CHILE
Noviembre, 2015

GESTION ORGANIZACIONAL
TAREA 2

1. Resumen ejecutivo de la empresa

Cummins Inc. es una corporacin de unidades de negocio
complementarias fundada en 1919, que disea, fabrica, distribuye y hace
mantenimiento a motores y tecnologas relacionadas, incluyendo sistemas
de combustible, controles, manejo de aire, filtracin, soluciones de emisin
y sistemas de generacin de energa. El portafolios de productos ofrecidos
es nica en la industria y esto le da a la empresa la capacidad de
proporciona soluciones a medida para satisfacer y exceder las necesidades
de los mercados mundiales y los clientes.
Los clientes de la compaa se ubican en alrededor de 190 pases y
territorios a los cuales la empresa llega a travs de su red de ms de 600
sitios de distribucin independiente y de propiedad de la empresa, y
alrededor de 7200 sitios de distribucin.
La empresa en el ao 2014 tuvo una ganancia cercana a los 1650
millones de USD sobre ingresos de 19.200 millones de USD; en todo el
mundo, Cummins emplea aproximadamente 54.600 personas y ms del
60% de los empleados se encuentran fuera de Estados Unidos.

2. Breve historia de la empresa

La representacin en Chile de Cummins Engine Company Inc. se inici en
1949 para atender las necesidades de las compaas mineras Anaconda,
Bethlehemm Steel, Kennecot Copper y algunos transportistas de las
salitreras Mara Elena, Pedro de Valdivia y Oficina Victoria.
En el ao 1979 Distribuidora Cummins Diesel abri oficinas en Calama
para atender las necesidades de Chuquicamata, la cual se fortaleci y
expandi, resultado de la expansin de la actividad minera de la dcada de
los 80. Situacin que cambia radicalmente en el ao 2000, ya que la crisis
del trmino del milenio impact severamente a la Distribuidora Cummins
Diesel y gatill que Cummins Engine Company Inc. adquiriese la propiedad
de la lnea Cummins, constituyndose as en Distribuidora Cummins Chile
S.A. Por ltimo, en el ao 2011 se crea el holding Komatsu Cummins Chile,
producto del joint venture entre Komatsu, compaa de origen japons y de
enorme prestigio en la fabricacin de equipos para minera, construccin y
forestal, y Cummins Engine Company Inc., formando as el holding Komatsu
Cummins en Chile.

3. Breve descripcin de la industria en la cual se desempea

(incluir tamao de la empresa en USD, principales
competidores (proveedores si aplica) y participacin de
mercado).
Cummins Chile S.A. es uno de los actores principales del mercado de
venta de motores y sus repuestos, adems de energa y soluciones
energticas, aunque no el lder, lo cual se debera revertir considerando que
Cummins Power Generation es lder mundial en diseo y fabricacin de
generadores, sistemas de potencia, fuentes de poder y una amplia red de
productos para todo tipo de necesidades, caractersticas que lo han llevado

GESTION ORGANIZACIONAL
TAREA 2
a ser el lder en este tipo de productos con una facturacin anual de USD$
150 millones. Dentro de sus ms cercanos competidores est Finning CAT,
Diperk, Lureye y FG Wilson.

4. Problemtica.
Una problemtica que presenta actualmente DCC es

5. Anlisis industrial de Porter

Imagen 2: Anlisis de Porter

6. Anlisis FODA
AMBIENTE INTERNO

AMBIENTE EXTERNO

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

1.2.3.4.-

Personal altamente capacitado.

Muy buena infraestructura.
Marca reconocida en el mercado.
Atencin al tema ambiental.

1.- Aumento de los clientes que

requieren servicios ofrecidos por la
empresa.
2.- Preferencia de los clientes por
empresas responsables con el ambiente.

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TAREA 2
DEBILIDADES

AMENZAS

1.- Falta de alineamiento organizacional.

2.- Falta de capacitacin en los sectores
econmicos definidos como prioridad, como
tambin en RSE.

1.Aumento
de
regulaciones
ambientales.
2.- Fusin de empresas de la
competencia.
3.- Aumento del desempleo.

7. Identificar competencias centrales y distintivas a travs de

anlisis VRIO y cadena de valor
Competenci
as Centrales

Valor

Rarez
a

Inimitabili
dad

Organiza
cin

Consecue
ncias
Competiti
vas
Paridad
Competitiv
a
Ventaja
Competitiv
a Temporal

Implicancias
en
desempeo

Venta
Especializad
a
Productos y
precios
diferenciado
s
Incentivos
para
la
fuerza
de
venta
Reduccin
de costos

SI

NO

NO

SI

SI

SI

NO

SI

NO

NO

NO

SI

Ventaja
Competitiv
a Temporal

Retornos
promedio
industria

SI

NO

NO

NO

Paridad
Competitiv
a

Retornos bajo
promedio

Retornos
sobre
promedio
Retornos
promedio
industria

8. Breve conclusin, identificando la ventaja competitiva de la

empresa, entregar recomendacin para resolver problemtica
basndose en los mtodos de anlisis utilizados
Como ventajas competitivas de la empresa